策劃方案是策劃結果的表現形式，通常以文字或圖片為載體。策劃方案源於發起人最初的想法，止於方案實施者的參考。在這裏我為妳帶來了房地產廣告策劃方案，希望妳喜歡！
房地產廣告策劃方案1壹、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推進我公司營銷工作的重要手段。在公司內部推行全員營銷的目的是通過這種形式，充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造人人團結協作、拼搏向上的工作氛圍。
二、實施措施
1.該方案采用“全員營銷，多銷多得”的方式。員工不需要影響他們的正常工作。
2.適用範圍:本方案適用於通過總經理以下員工購買公司開發的房地產項目中的房屋或商鋪的任何人。(銷售部不參與此方案)
第三，銷售流程
①員工負責為客戶提供位置、戶型、面積、價格、交房日期、物業管理、違約責任等相關信息和咨詢服務。
②員工負責督促客戶按時支付房款(定金、首付、壹次性付款、分期付款、按揭貸款及後期費用等)。).
(3)員工負責帶領客戶到財務部支付現金或辦理轉賬手續，個人不得辦理現金。
(4)合同由財務部銷售經理和經辦人員配合客戶完成。銷售經理負責歸檔和保存已簽署的合同。
⑤如果客戶需要抵押貸款，銷售經理會協助他們完成貸款手續。
⑥經辦人員應與客戶溝通，向客戶解釋國家相關政策法規及本公司的臨時規定。
⑦以上工作完成後，視為銷售工作完成。
第四，業績提成
1.根據公司規定，針對不同的樓宇和不同形態的物業(商鋪和住宅)設定不同的銷售傭金率。
住宅:傭金率0.8%，商鋪傭金率0.5%。
業績提成=合同總房價×比例
2.銷售工作完成後，經辦人員可以到公司財務部領取業績提成。
五、本方案(草案)自發布之日起實施。
_ _房地產開發有限公司
房地產廣告策劃方案2
活動主題:
快樂小長假，互惠互利(項目名稱)(備選主題1)
我和(項目名稱)約好了要開心(備選主題2)。我們約“惠”吧！
(項目名稱)，我們約回吧！(備選主題三)
活動形式:
論壇，產品推廣
活動時間:
5月20日__ 01——5月20日_ _ 01。
地點:
(項目名稱)銷售中心
摘要內容:
感謝老客戶開發新客戶。
活動背景
(項目名稱)位於渾南新區核心區，南臨奧體中心僅100米，北鄰渾南大道，東臨富民南街，西臨沈陽國際會展中心，交通便利，設施齊全。是千家萬戶的經濟選擇。在這個戀愛季，(項目名稱)獲得了廣大業主的好評，業主們收獲了家的溫暖。(項目名稱)特此舉辦“快樂來(項目名稱)買房”五壹活動，旨在豐富(項目名稱)客戶的業余、娛樂、文化生活，答謝老客戶，開拓新客戶，鞏固(項目名稱)置業的品牌形象。
活動目的
1.通過舉辦壹系列活動，提高(項目名稱)置業產品的知名度和美譽度。
2.通過活動的執行積累客戶，引爆項目，達到最終的銷售目標。
3.展示(項目名稱)地產的理念和服務，答謝老客戶，拓展新客戶。
活動前安排
1，活動執行的安排。
2、主持人、舞者、歌手等安排到位。
3.迎賓人員已經到位。
4.現場活動和冷餐擺放需要準備的材料。
室內活動
1日和5月1日，房地產節目著名主持人《看房二哥》在(項目名)銷售中心以房地產論壇的形式講解(項目名)的優勢，並詳細講解產品，為(項目名)樹立良好的品牌形象，擴大宣傳。
2.5月2日，著名節目主持人益銘攜手著名風水大師，從風水角度為現場嘉賓講解項目(項目名稱)的獨特之處，吸引感興趣的客戶對產品產生傾向性，達到最終銷售目的。3.5月3日，知名電臺主持人蔡臯攜手時代商報、盛京門戶房產頻道資深編輯，組成“砍價團”，讓妳在買房時砍價，並在活動現場講解(項目名稱)產品優勢，同時幫助購房者將房價砍至最低價，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
戶外活動
來(項目名稱)，看星星，喝啤酒，吃炸雞。
1.在外廣場放置壹個充氣城堡，聚集所有孩子的快樂，讓和孩子壹起去的家長留在(項目名稱)裏，感受住在(項目名稱)裏的美好。
2.在室外搭建舞臺，邀請著名樂隊演唱，增加與顧客的互動，在外廣場造勢，吸引客流。
3.晚上邀請大家到(項目名稱)，看明星，喝啤酒，吃炸雞，同時觀看精彩的文藝表演，與大家互動，提升活動氣氛。
DIY制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂顧客的業余生活。
DIY手工皂讓顧客充分發揮想象力，在設計制作的過程中給他們成就感，增加活動的趣味性，給他們留下好印象。兒童DIY風箏將幫助(項目名稱)業主的孩子在五彩繽紛的世界中描繪壹個美好的夏天，從而增加他們參與活動的熱情。
吃茶點的休息時間
傳統上,(項目名稱)的活動非常重視餐飲區的質量和美食的種類。本次活動在以往的基礎上再次升級，為顧客提供冷飲、水果、蛋糕等。，這樣才能真正讓顧客不僅賞心悅目，而且美味可口，進而沈迷其中，流連忘返。
房地產廣告策劃方案3
1，產品研究
只有充分調研樓盤，才能找到自己的弱項和優勢，審視產品，擺正合適的位置面對市場。這樣才能對癥下藥，在理性的基礎上發揮產品的優勢，進行有效的規劃。
(1)物業定位；
(2)建築、配套、價格的優劣分析；
(3)目標市場分析；
(4)目標顧客的特征和購買行為分析；
2.市場調查
也許有人會說，房地產項目靠的是經驗，但需要註意的是，市場調研的目的是結合不斷變化和細分的市場信息，從感性經驗提升到理性層面，科學有效地預測策劃和推廣過程中會出現的壹切問題。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或者迷信經驗是不行的。
(1)區域房地產市場大趨勢分析；
(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析；
(3)與目前處於銷售旺盛期的樓盤對比分析；
(4)對未來競爭的分析和評估。
3.規劃方向
定位是所有廣告活動的壹個主題，就像壹個圓心。通過對項目的調研，制定樓盤的定位，提煉USP(獨特銷售主張)，提出促銷口號，讓樓盤脫穎而出。
尋找最能代表目標客戶對家庭和生活方式的理解作為創意元素，以此作為廣告的基調，並以藝術的方式放大，使廣告更加生動，更有市場。
4.促銷策略和創意。
房地產廣告，有些決策者是去哪裏，在哪裏做，既沒有時間安排，也沒有周期概念。房地產沒有明顯優勢的時候，競爭很激烈，抱怨很多。
房地產廣告必須以有效性和經濟性為原則，註重策略和策劃。
5.傳播與媒體策略分析。
有人說花在媒體上的廣告費有壹半是浪費的。的確，只有充分發揮媒體的效率，有限的廣告資金才能收到最大的經濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現利潤最大化。
整合傳播就是圍繞既定受眾采取全方位立體傳播，在最短時間內為樓盤樹立清晰的形象，樹立形象壹致的品牌。
(1)不同媒體的效果和覆蓋對象；
(2)不同類型、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；
(3)不同類型、時間、篇幅的雜誌廣告分析；
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析；
(6)不同地區、不同方式報紙的DM分析；
(7)室外或其他介質的分析；
(8)不同媒體組合形式的分析。
6.分階段推廣的總體策略
房地產廣告，有些決策者想去哪裏就去哪裏，而且沒有時間安排，沒有周期的概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處於被動狀態，只能感嘆廣告無效。
標準化營銷是房地產推廣的壹個系統工程。根據市場反映、施工進度、競爭對手等情況，形成有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、舞臺廣告和媒體宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點，找準利益點，把握支撐點，以階段性目標為導向，全方位開展強大的廣告攻勢，合理利用戶外媒體、平面媒體、公共媒體，各有優勢，縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點；
(二)廣告的主題和表達方式；
(3)各種媒體廣告的創意與制作；
(四)媒體發布形式和頻率；
(5)整合傳播策略；
(6)媒體發布的代理。
8.分階段促銷活動的策略
促銷的最大目的是在壹定時期內，通過各種方式和工具來刺激和強化市場需求，從而達到促銷的目的。
(1)促銷的主題；
(2)促銷活動的策劃與實施監督；
(3)對促銷活動和銷售執行的指導和建議；
(4)促銷活動效果評估和市場反映總結。
9、階段性公關策略。
他善於利用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使樓盤得到宣傳，樹立獨特形象。
10，定期廣告效果跟蹤及信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為的經濟、社會和心理效益的測試。市場反饋信息也修正下壹輪廣告行為以適應變化的市場，走到黑往往是死路壹條。
11.定期跟蹤競爭對手的廣告。
俗話說，知己知彼，百戰不殆。在營銷中，需要及時監控競爭對手的壹舉壹動，既能掌握對手動向，防患於未然，又能及時應對和處理對手的營銷變量。
12，促銷費用預算和費用監控
每壹次廣告預算的精打細算，都不應該簡單地停留在試圖削減廣告項目，壓低項目費用價格上，而應該貫穿於營銷決策的每壹步，廣告周期的精心安排，廣告主題的切實把握，廣告媒體的有效選擇。因為壹個決策失誤往往會抵消掉幾十次討價還價的全部收益。
房地產廣告策劃方案4
壹、房地產活動營銷的概念
“樓盤活動營銷”是指在樓盤推廣過程中，主題明確、新聞價值強的單項或系列營銷活動，能夠實現更有效的品牌傳播和銷售促進。它不僅是壹種集廣告、推廣、公關、促銷於壹體的營銷方式，更是壹種基於品牌營銷、關系營銷、數據營銷的全新營銷模式。
二、房地產活動營銷的背景
縱觀房地產的發展，房地產活動營銷的概念不是壹夜之間形成的。根據其發展階段的不同，大致可以分為以下三個層次:1994之前，房地產市場並不成熟，活動營銷似乎是壹個生僻的詞；1994 -1998當幾十億平米的空置房掛在每壹個開發商的心頭，房產活動營銷成為最時髦的概念；自1998年以來，由於房地產競爭的日益激烈，房地產活動營銷已深入人心，並開始從“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其仍有褒貶不壹的解讀和理解。
三、房地產活動的營銷發展階段
1、推廣活動——單純的產品推廣活動，充其量只是壹種技巧，是壹種局部的修改措施，它的成功是偶然的，帶來的好處僅限於產品本身。瀏覽1995-1998的房地產市場，大部分的點子和招數都是變相的牟利行為，其耀眼大多是短暫的。
2.營銷策劃——壹種相對有組織、有系統的營銷行為，就是根據市場，在原有基礎上對產品進行修改和包裝，制定細致的廣告計劃，並強力實施。與促銷活動相比，是質的飛躍，是房地產市場成熟的標誌。它的成功是建立在市場各種資源的優化配置之上的。
3.營銷策略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次的營銷行為，不僅僅是指企業的營銷決策，更側重於活動營銷的理念是否貫穿於企業經營行為的每壹個環節、每壹個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境、鄰裏交往等。就是通過滿足購房者的需求和欲望，綜合考慮購房者、企業和社會的利益，制定出最佳的營銷方案。
總結:
縱觀房地產活動營銷的發展歷程，顯然能夠納入整體營銷策略的活動無疑更符合時代潮流。然而，目前的情況是，房地產活動營銷的三個層次仍然並存，共同發展，它們不同程度地服務於不同的房地產企業。
四、房地產營銷策略分析
房地產營銷中的“活動營銷”策略是基於其產品銷售的獨特性和艱巨性，創造壹種更強烈、更高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現短期、高效的房地產銷售。
壹、“活動營銷”的策略要努力傳達房產信息的獨特內容——即房產的稀缺性信息。許多人為了餵奶而親吻嬰兒。在壹片處女地，活動營銷顯示出其獨特的效果。
第二，信息傳遞的方式必須獨特而精彩——也就是盡可能引起轟動。要獲得信息傳遞的高效率和房地產產品的信息傳遞，就必須制造轟動性的“新聞事件”和高度原創的特色活動，以獨特的“形式”和高強度的刺激特征使消費者對“活動”產生興趣，進而向消費者傳達產品信息和企業形象信息，目的是使特定的公眾自覺、主動地接受產品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象要“準”——必須針對特定的公眾。
壹個產品所針對的“大眾”並不等同於普通大眾，可能成為該產品消費者的人就是該產品對應的大眾。
五、列舉常見的房地產營銷手法
1.根據市場上的房地產活動進行營銷展示——即根據市場場景進行橫向展示。
⑴產品說明會-目的是通過互動性強的說明會，由開發商、建築師、景觀設計師、合作商家等輪流對住宅產品進行全方位的演講，將樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。
⑵客戶活動——選擇壹個或幾個關鍵節點，在房地產銷售的整個時間序列中安裝“引擎”和“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨舉辦，也可以作為壹個整體壹起舉辦，如文化周、房地產節等，以加速某壹特定樓盤的品牌建設或銷售。
房地產廣告策劃方案5
壹、房地產營銷策劃方案的設計內容
1，款式設計
房屋建築能給人留下非常深刻的第壹印象，如果其風格類型能符合客戶的喜好，那麽營銷效果會更加突出。在風格營銷設計中，營銷人員可以針對不同的客戶群體推薦相應的建築風格。比如，從當今中國文化潮流的構成來看，大部分中年客戶偏愛歐洲西式建築，而壹些熱愛中國風的年輕人熱衷於中式田園建築，這壹點需要在設計方案中加以區分。
2.環境設計
這裏所說的環境主要是指房屋主體建築以外的環境，包括綠化帶、小樹林、水景、亭臺樓閣等。這樣的環境因素可以給壹個樓盤區域帶來良好的景觀生成，讓客戶發自內心的感到快樂。在環境方面，營銷設計方案可以把握當代客戶對青山綠水的需求，重點突出環境的生態部分，突出環境中壹些珍貴的花鳥魚蟲，讓客戶感受到更多的自然、藝術和高貴。
3.戶型設計
在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最關心的問題，因為戶型直接決定了居民的日常生活類型和需求。對於不同的客戶，需要對應不同的戶型。比如中年客戶，可能人口多，要求活動空間大，所以需要通風采光好的大戶型。此外，壹些客戶可能會發現自己的活動不方便，這更適合臥室和浴室較近的公寓，從而方便日常生活。
4、物業的設計
物業屬於房地產營銷的“售後服務”部分，物業的服務質量對客戶的感受影響深遠。尤其是近幾年，房地產行業非常火爆，客戶更加關註樓盤的品質。因此，營銷方案需要從多方面設計物業的特點，讓客戶直觀感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率，物業服務的態度，物業服務人員的構成，物業服務的亮點，都是物業設計中的突出特點，讓客戶對物業放心。
二、房地產營銷策劃實踐要點
1.重視營銷策劃方案。
方案設計完成後，營銷人員需要按照詳細的設計方案實施具體的營銷工作。壹般情況下，營銷方案的實踐需要嚴格遵循設計中涉及的內容，這樣可以使營銷工作更加科學有組織，保證營銷質量。尤其是壹些設計質量非常高的營銷方案，只有充分實踐才能體現出方案的優勢，給營銷工作帶來獨特的優勢。通常情況下，營銷人員只要能遵循設計方案中的基本原則和內容，就能保證營銷質量的“最低標準”。
2.註意適當調整營銷計劃。
房地產營銷因市場條件的波動而快速變化。很有可能前段時間比較適用的營銷方案現在已經不適用了。在這種情況下，在營銷策劃方案的實踐中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計和調整，使其能夠跟上市場變化的步伐。尤其是壹些大型樓盤營銷，客戶跨度大，戶型風格各異，在實際操作中需要根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如針對年輕客戶的營銷方案，在指導老客戶的營銷工作時，可能已經不再適用。如果按照固有的營銷計劃，很有可能營銷工作會產生負面效果，甚至給客戶留下不好的印象。
3.註意豐富營銷手段。
房地產營銷是壹門高深的學問。按照設計方案實踐工作或者根據反饋調整方案只是營銷工作最基本的內容。在此基礎上，房地產開發商需要進壹步豐富營銷手段，實現營銷方式的多樣化，以提高營銷工作的質量。多樣化的營銷措施目前已經在很多地方成功應用，比如為客戶建立溝通渠道，讓客戶通過網絡、電話、短信等方式方便地提出自己的意見，從而發現營銷工作中的不足。此外，還可以為每壹位客戶增加人性化的關懷，比如在對客戶有重大意義的日子裏，給客戶贈送營銷團隊精心準備的禮物，最能有效地讓客戶感受到溫暖，提高營銷質量。
結論:
房地產營銷工作中所包含的知識，就像壹片浩瀚的煙海，不是壹句話就能說清的。營銷人員需要在日常營銷工作中不斷積累和總結，才能穩步提升營銷服務水平。尤其是在房地產營銷市場發生巨大變化的背景下，更需要在營銷策劃方案的基礎上理解和實踐方案，根據具體情況實施有針對性的營銷工作，豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最合適的住宅。