確定分析目的後,我們需要從目的出發,圍繞報告目的從不同維度進行分析。首先需要從行業來分析。行業分析壹般分析宏觀環境、市場規模、發展趨勢、投融資、巨頭分布、典型產品分析等等。
這裏以短視頻行業為例。短視頻行業之所以發展迅猛,是外部環境和內部驅動力共同作用的結果。比如外部因素包括政策監管、技術發展、社會環境、資本市場等。內因包括內容生態的逐漸成熟、短視頻平臺的不斷湧現、短視頻營銷價值的凸顯、廣告主的青睞以及短視頻用戶的增長。
至於市場規模,盡可能用數據來呈現,比如活躍度、留存率等用戶數據,短視頻應用在設備中的占比,短視頻行業目前的市場規模數據和增長率等。在分析完市場規模後,需要用數據描述和分析行業的發展趨勢,包括前期分紅市場、發展歷史和未來發展趨勢,以及預期的市場規模。
針對投融資的分析,可以從融資事件數量和行業總投資的分析入手,從而分析整個行業的融資階段,進而提煉出短視頻行業巨頭的分布,如Tik Tok、阿auto更快、微視,這些都成為了短視頻行業的巨頭企業。然後分析壹下目前這些巨頭的分布。
對於目前這個行業有代表性的產品和公司,再做壹個詳細的分析。如每個產品的定位和核心優劣勢,以及每個產品對應的公司規模、經營情況和發展趨勢。尤其是這些產品的定位、優缺點、發展趨勢非常重要。
用戶需求分析,壹方面需要從目標用戶群和細分進行分析。比如,對於壹個產品,用戶壹般分為個人用戶、企業用戶和內部用戶。個人用戶通常被稱為C端用戶,C端用戶對產品有不同的需求,壹般分為三類:知道自己需求的用戶,不知道自己需求的用戶,打發時間的用戶。企業用戶是知名商家。內部用戶是公司內部運營等各個崗位的員工。針對不同類型需求的用戶,分析不同類型的需求。
此外,還需要分析核心需求、場景和現有解決方案。面對不同層次、不同類型的用戶,會有不同類型的需求,但是在面對這些需求的時候,壹定要明確產品的核心需求,也就是目前這個市場用戶的核心需求,從用戶的實際使用場景出發,明確真正的需求,然後找到解決方案。
在分析了市場、規模、趨勢、用戶之後,我們需要尋找市場機會,然後分析我們的競爭力。我們可以從賽道的選擇、用戶的分析、競品的尋找以及深度分析入手,尋找市場機會。曲目的選擇基於用戶的洞察力。不同的曲目有不同的玩法,看情況而定。選擇賽道後,需要找到對應的競品,然後從不同維度對競品進行詳細分析。
另外,需要強調的是,尋找競爭對手時,不僅要在線上尋找競爭對手,線下也要尋找競爭對手。我們應該從線上和線下尋找我們進攻市場時可能面臨的競爭對手,然後采取不同的競爭策略。
在分析競爭力時,可以采用常用的SWOT分析法。s是優勢,W是弱勢,O是機會,T是威脅。s和W主要是公司內部分析,O和T主要是外部分析。
在SWOT分析中,經常使用4P/4S理論來分析優勢和劣勢,即產品、價格、渠道、促銷、消費者、成本、便利性、溝通等。,並從這些方面提煉出SWOT法中的優勢和劣勢。此外,PEST理論,即政治、經濟、社會和技術,經常被用來提取SWOT方法中的機會和威脅。
在根據SWOT分析法分析了公司的競爭力之後,就需要為所選擇的軌道確定戰略。
所以策略:利用機會,發揮優勢
WO策略:利用機會,避免劣勢
ST策略:利用優勢,減少威脅
WT戰略:趨利避害,減少威脅
風險壹般分為政策風險、法律風險、市場風險、資金風險、技術風險、決策風險、輿論風險等。每壹個風險都可能對公司產生影響。只有提前預知所有風險,才能更好的規避風險。
分析完各方面之後,就要根據報告的目的和未來可以實現的藍圖願景,對整個分析報告進行總結。