:小商店
配置原則:經濟實用
定位:面向消費水平相對較低的普通大眾。
位置:位置對於發廊的定位非常重要。小店壹般選擇開在人口密集、消費水平相對較低的社區。
面積:40-50平方米
裝修:裝修盡量簡單，原則是保持幹凈清爽。因為面積不大，所以要避開吊頂。過於復雜的裝修會讓店面在視覺上顯得較小，費用壹般在2500-5000元左右。
租金:最好控制在65，438+0，000元/月以內，否則經營壓力更大，因為小店價格競爭大，很難提高收費。
人員:理發師2名，助理* * *學徒* * 1-2人。
硬件配置表
設置申請數量的單個價格內容
工作站* * *美發椅*** 4臺200-300元
洗頭床1-2 500元
大約1臺鋦油機在280元左右。
吹風機1 280元左右。
舞臺按需280元。
購物車1 100元
美發工具及各類五金控制在5000元以內。
產品:壹次性購買1000-XX元。
宣傳:小店壹般靠口碑和與鄰居的人際關系來推廣。
溫馨提示:店鋪裝修很簡單，要時刻註意保持幹凈。另外，不要為了節約產品成本而重視產品質量，這樣不僅會影響發型師的經營，還會讓客戶更容易流失。選擇產品要謹慎，最好到當地正規代理商處購買相對實力強、價格合理的美發產品。第壹次不要買太多。使用後產品合適，被客戶接受，然後就固定了。
總投資:約15000美發店商業計劃書。
:高端商店
配置原則:體現品位
定位:20-40歲，消費能力高，有時尚追求，有生活品質的客戶。
選址:商業地段或人氣集中的高檔住宅小區。
面積:100多平方米
裝修:高端店在裝修上通常強調設計品味和個性，功能區劃分明確，接待區、顧客休息區、染整區、洗頭區、產品展示區壹應俱全。裝修風格獨特，註重人性化設計，尤其是在店鋪招牌的設計上，吸引顧客。
成本:幾萬到幾十萬元。
房租:壹般6000元/月。
人員:理發師6-8人，助理6-8人，1前臺人員。
硬件配置表
設施數量單價
修剪區工作站* * *美發椅* * *內8 800元以上。
燙染區4-6個美發椅* * * * 800多元。
6張洗頭床，1000元以上。
兩套紅外多功能機2500元左右。
兩套智能多功能機，3000元左右。
陶瓷熨燙1-2件套xx元
鏡臺可以直接定制，也可以根據需要購買，價格不等。
5輛手推車100元
軟件:沙發、展示櫃、裝飾品、植物等。
美發工具+各種五金在人民幣15000-XXX以內。
:軟件開發和銷售業務計劃
壹、企業概況
天津環博科技發展有限公司成立於2003年2月，65438。它位於天津市南開區白堤路的中心。是集計算機專業應用軟件培訓、安裝、批發、零售、技術服務為壹體的知識密集型企業。員工業務全面，經驗豐富，敬業精神強，素質好，其中專業技術人員20人，均為大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。
公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務授權資質。而且銷量連續兩年排名前二，受到用友的好評和鼓勵。
公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛且良好。經過不斷的改進和完善，基本形成了壹套較為科學有效的管理和運營體系。
為適應業務發展需要，擴大經營規模，進壹步提升核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題進行二次創業。
我們相信，通過努力，以北京用友為後盾，環博公司將成為壹家綜合實力更強的企業，也將為加快天津市企業信息化應用水平做出更大的貢獻。
二、營銷策劃公司不僅關註短期目標，更關註長期發展。公司秉承“重誠信、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常經營中不斷豐富公司的品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，使能市場，帶動人氣，力爭在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津最大的財務軟件代理服務商。
1.目標市場:* *在創業初期，目標主要集中在天津及其周邊區縣的小企業、個體戶和壹般事業單位，* * *後期逐步進入天津的大型企事業單位，占據這部分增值潛力最大的市場。
2.企業定位:“精細化管理、卓越化財務管理”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。
3.使用價格:參考報價。
4.營銷團隊:創業初期，為了降低企業運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業不斷發展的過程中，會及時招募壹定數量的新成員***15左右***專門從事企業營銷策劃。
5.服務支持:使客戶能夠快速、方便地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。最初兩年，* * *主要針對小型企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，針對會計人員的業務應用環節，逐步向企業“滲透”；從第三年開始，集中部分力量對企業內廣大財務人員展開新壹輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出“專業化”、“人性化”等我公司的鮮明特色，並保證初期的廣告預算，快速提升知名度。預計2006年廣告費為65438+萬元。
7.推廣計劃:2005年下半年投資5萬元建立自己的網站，豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；註冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶註冊我們的會員，並給予會員優惠和贈品，擴大我們的客戶群。
三。產品和服務用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件和財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場中，控股公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。
***1***軟件產品介紹
1:用友金融通信，由於信息計算在金融領域的廣泛應用，會計將從會計核算轉向會計管理；財務工作將進壹步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價中發揮重要作用。用友金融正是基於這種環境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業和機構提供投融資決策，從而幫助企業全面實現計算機化管理。該產品主要包括六大系統:財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析和庫存管理。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友提供數據接口，可以實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2.商貿通該系統通過預設多種會計系統模板和業務類型，充分滿足各類小商貿企業的采購、銷售、倉儲和財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方式，準確及時匯總財務信息，出具多角度的業務分析報告，規範業務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力和市場競爭力，助力小商貿企業高速發展！
3.用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉我國中小企業業務經營管理特點的基礎上，為滿足不同管理層次、不同管理和信息成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息需求而設計的。他有五個產品特征。
1.完整的企業應用程序2。按需部署3。高集成度4。速效5。成本低。
3.用友商用表格和耗材:
用友表格和用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:會計賬簿；業務表格* * *詢價、發貨收據和付款收據* * *；綜合表格* * *工資表、固定資產卡片、收發單據* * *及其他配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
* * * 2 * *軟件優勢描述:
1.系統優勢:用友財務根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了壹系列自己的特色:* *財務會計與管理會計的融合* * *內部管理的實現* * * *靈活的數據接口* * *總賬工具的導入功能* * *
2.技術特征:
* * *壹* *嚴格的安全技術。
A.數據操作的安全性b .數據存儲的安全性c .數據使用、查詢和分析的安全性
3.應用功能:
全力支持小企業會計制度，滿足更多小企業的管理需求。！a .業務流程自由選擇，企業可以靈活選擇自己的業務處理流程。b .報表統計和分析有特征，根據應用角色多角度進行業務分析。c靈活定制各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表和單據格式。d .財務業務壹體化管理，更全面的掌控企業物流、資金流、信息流。e .規範企業管理，有效控制企業財務管理風險。f .豐富快捷的財務和業務分析處理，快速支持企業決策。完善的資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷的壹整套出納服務。
***3***產品服務項目
1.金融通訊:基礎版:針對小企業、小診所、社區醫院、小學校等。和* * *會計師或小型會計機構* * *標準版和網絡版:針對以財務核算為核心的小型企業進行綜合管理* * *主要針對小型工業企業* * *和大型會計機構。
2.ERP—U8是面向大中型企業或集團應用的集成解決方案。用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉我國中小企業業務經營管理特點的基礎上，為滿足不同管理層次、不同管理和信息成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業務實踐產品化，將管理元素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用和實施用友ERP-U8企業應用套件，實現先進成熟管理的應用價值。
3.授權用友軟件具有資質等級時第壹個通過財政部審批的金融信息軟件開發商。
四。商業收入
1.收入來源:環博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和售後服務費用* *包括用友軟件配套耗材* * *，根據行業平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要來自軟件銷售，輔以軟件升級及服務費和配套耗材銷售。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過654.38+0.5萬元，用友配套耗材銷售收入超過654.38+0萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入超過654.38+0萬元。
動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷***1***市場評價:據計世資訊研究***，2004年上半年，中國通用管理軟件市場規模為22.7億元，增長率為32%；同期ERP規模達到11.9億元，增長率為29%。據有關數據顯示，截至2004年底，天津市共有近65438+萬家企業和組織，其中應用軟件管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場發展潛力非常可觀。* * * A * *中小企業對ERP需求旺盛2003年，我國中小企業ERP市場銷售額占ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場增長率達到24.1%，大大超過了大企業市場18.7%的增長率。2004年，中小企業將延續2003年的快速增長趨勢，增速仍將超過大型企業市場的增速，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。
* * *二* *中小企業用戶在ERP選型上比較慎重。
通過調查研究，表明中小企業用戶在ERP選型上更加謹慎。ERP選型考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、綜合功能模塊等性能因素，將更加關註產品的可獲得性，產品是否真正適合企業業務和發展，是否能夠真正滿足企業當前和未來的潛在需求，為企業帶來工作效率和銷售業績的提升。
***2***主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要是同行業的廠商。其他競爭對手雖然也有能力與現有軟件爭奪市場，有與用友功能模塊大致相同的產品，但產品相對簡單，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發展和生存。相反，這個市場份額對用友來說也是壹個利潤增長點，中小企業占國內企業的絕大多數。用友軟件公司也註意到了這類軟件的需求，並陸續推出了壹系列產品。是所有軟件廠商中唯壹產品線最豐富、應用範圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發商。
***3***銷售策略:
幫助客戶實現四個充分
充分了解需求；充分的訓練練習；全反饋問題；充分總結經驗；
通過各種方式向目標客戶傳達以下合理需求:
1.實時性——企業在經營中必須掌握即時性和快速性的原則，如新產品的快速投放、客戶服務的快速、決策的快速、企業反應的快速等。
2.信息化——不要把信息化簡單理解為企業辦公電腦化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品信息的收集是否完整？關於商業環境的相關信息是否足夠新？經營成果的信息是否準確？
3.盈利——商業無非是活力和對社會責任的貢獻，所以要不斷創造效益，在註重盈利銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到增強競爭力的目的。
***4***價格政策
完全符合用友的政策法規。引用* * *省略* * *
***5***銷售方法
為使公司產品以最快的速度被目標客戶的創業者了解和接受，擬采用區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系三種直銷形式，並輔以向下級代理商批發。公司還將重視現有客戶的售後服務，在贏得良好口碑的基礎上，努力將客戶關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售渠道。