交易談判是買賣雙方為了買賣商品而對交易條款進行協商的過程，通常稱為談判。這是國際貿易中非常重要的壹環。因為交易談判是簽訂合同的基礎，沒有交易談判就沒有買賣合同。交易談判的質量直接影響合同的簽訂和後續履行，關系到雙方的經濟利益。我們必須仔細做這項工作。交易談判的程序可以概括為四個環節:詢價、發盤、還價和接受。其中，要約和承諾是兩個必不可少的基本環節。1.詢價是指交易的壹方準備買賣某種商品，向另壹方詢問買賣該商品的相關交易條件。詢價的內容可以涉及:價格、規格、質量、數量、包裝、裝運和樣品要求等。，而且大部分只是問價格。因此，詢盤在商業上常被稱為詢盤。在國際貿易業務中，有時壹方發出的詢盤表示希望與另壹方達成交易，希望對方在收到詢盤後及時發出有效報價，以此來考慮是否接受。有的詢價只是想打聽市場價格，詢價對象也不局限於壹個人。詢價的壹方希望對方做出估價。這種估價單不符合發盤條件，所報價格僅供參考。二。要約在國際貿易實踐中，要約也叫發盤、要約、要約。法律上叫“要約”。要約可以應對方的詢盤而發出，也可以在對方沒有詢盤的情況下直接向對方發出。要約通常由賣方提出，但也可以由買方提出。企業稱之為“交付”。1.要約的定義和條件根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱《公約》)第14條第壹款，要約被定義為:“向壹個或多個特定的人提出的訂立合同的建議，如果非常明確，並且表明要約人在被接受時願意受其約束，即構成要約。如果壹項建議規定了貨物，並明確或隱含地規定了數量和價格或如何確定數量和價格，則該建議是十分確定的。”對於這個公告，我們可以看到要約的構成必須滿足以下四個條件:(1)向壹個或多個特寫提出要約必須指定能夠表示承諾的受要約人。受要約人可以是壹個或多個。未指明受要約人的要約，應當僅視為要約邀請，或者要約邀請。(2)表明訂立合同的意思:要約必須表明嚴肅的締約意思，即要約應當表明要約人在承諾時將根據要約的條款承擔與受要約人訂立合同的法律責任。這種意思可以用“要約”、“交付”等術語表示，也可以根據當時的談判情況、雙方以前的業務往來或雙方既定的習慣做法來確定，而不使用上述術語和句子。(3)要約內容必須非常確定:要約內容的確定性體現在要約中各欄的條件是否完整、明確、最終。(4)交付給受要約人。要約到達受要約人時生效。上述四個條件是公約對要約的基本要求，也可以稱為構成要約的四個要件。2.要約的撤回和撤銷《公約》第15條明確規定了要約的生效時間:“要約到達受要約人時生效”。那麽，在要約送達受要約人之前，如果要約人改變主意或者情況發生變化，必然導致要約的撤回或者撤銷。在法律上，“撤回”和“撤銷”屬於兩個不同的概念。撤回是指要約人在要約生效之前采取行動阻止其生效。撤銷是指要約生效後，要約人以某種方式取消要約的效力。本公約第15條第2款規定:"壹項發價，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回通知在發價送達被發價人之前或同時送達被發價人"。根據公約的規定，要約可以撤銷，但條件是要約人撤銷要約的通知必須在受要約人發出承諾通知之前送達受要約人。但有下列情形之壹的，要約不可撤銷:(1)要約中標明有效期，或者要約以其他方式不可撤銷。(2)受要約人有理由相信要約是不可撤銷的，並且已經按照對要約的信任行事。該款規定了兩種不可撤銷的情形:①要約人約定了有效期，即在有效期內不得撤銷。如果未規定有效期限，但要約以其他方式不可撤銷，如在要約中使用“不可撤銷”壹詞，在合理時間內不能撤銷。受要約人有理由相信要約是不可撤銷的，並且已經采取了某些行動。關於要約的無效，《公約》第17條規定:“要約，即使是不可撤銷的，在通知被拒絕送達要約人時，應當終止。”也就是說，當受要約人不接受要約的內容並向要約人發出拒絕通知時，原要約即失去效力，要約人不再受其約束。另外，在貿易實踐中，導致要約無效的情形有三種:①要約人在受要約人承諾之前取消要約。②要約規定的有效期屆滿。③其他問題導致要約無效。這包括因政府的禁令或限制而導致的要約失敗。此外，還包括要約人死亡、法人破產等特殊情況。3.受要約人收到要約後，不能完全同意要約的內容。為了進壹步協商交易，還價是通過對報價提出修改並以口頭或書面形式表達出來。反要約的形式可以不同，有的明確使用“反要約”壹詞，有的不使用，內容中對要約的修改也構成反要約。還價是對要約的拒絕。壹旦做出還價，原發盤即失效，發盤人不再受其約束。4.承諾所謂承諾，是指交易的壹方在收到對方的要約或還價後，以聲明或行為向對方表示同意。法律上，接受叫承諾。承諾和要約壹樣，既是商業行為，也是法律行為。《公約》也明確界定了接受問題。根據《公約》的解釋，構成有效承諾需要具備以下四個條件:(1)承諾必須由受要約人作出，他人同意要約，不構成承諾。這個條件呼應了要約的第壹個條件。要約必須向特定的人發出，意思是要約人願意按照要約的條款與受要約人簽訂合同，但不代表願意按照這些條款與任何人簽訂合同。因此，承諾只有由受要約人做出才有效。(2)受要約人表示承諾時，應當作出聲明，即以口頭或者書面方式向要約人明確表示。另外，妳也可以用行為來表示接受。(3)承諾的內容應與要約的內容壹致。換句話說，接受應該是無條件的。但在商業中，經常出現的情況是，受要約人在答復中使用承諾壹詞，但對要約的內容進行了添加、限制或修改，這在法律上稱為附條件承諾，不能成為有效承諾，屬於還盤。(4)承諾通知只有在要約的有效期內到達要約人才能生效。有效期通常在要約中規定。這個期限具有雙重含義:①它約束要約人，使要約人承擔義務，在有效期內不能任意取消或修改要約內容，期滿後不再受其約束；(2)要約人規定了有效期，對受要約人也有約束力。只有在有效期內被接受，才具有法律效力。在國際貿易中，由於各種原因，要約的承諾通知有時比要約人規定的有效期限晚送達，法律上稱之為“逾期承諾”。對於這種逾期承諾，要約人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外。《公約》第21條規定，逾期承諾在以下兩種情況下仍然有效:①如果要約人以口頭或者書面形式毫不遲延地將該意思通知了受要約人。(2)如果含有逾期承諾的信件或者其他書面文件表明可以在正常情況下及時送達要約人，那麽這種逾期承諾仍然具有承諾的效力，除非要約人毫不遲延地口頭或者書面通知受要約人，認為要約已經失效。五、交易談判後簽訂合同，壹方的要約或還價被另壹方有效接受後，即使達成交易，雙方之間也就建立了合同關系。在商務中，壹般需要以書面形式明確雙方的權利和義務，以便於執行，這就是所謂的簽訂合同。書面合同的作用壹般可以概括為以下三點:(1)作為合同成立的證據；(2)作為合同履行的基礎。(3)有時，作為合同生效的條件，書面合同的內容可分為三部分:第壹部分:包括合同名稱和合同當事人的姓名、地址。有些合同還以序言的形式陳述合同的意圖，並放在合同的開頭。這壹條款是合同的中心部分，規定了交易的條款和條件，規定了雙方的權利和義務。合同:說明合同份數，使用的方案及其有效性，簽約時間地點，生效時間。不及物動詞合同的履行經協商壹致後，買賣雙方應簽訂書面合同，作為約束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，銷售合同壹旦依法有效成立，當事人就必須履行合同規定的義務。因此，合同的履行是雙方的責任。
船上交貨，船上交貨
成本加運費成本加運費
“成本加運費”是指當貨物在裝運港越過船舷時，賣方交貨。
成本保險加運費
在國際貨物運輸保險中，海損是指海上運輸中由於海上風險造成的損失和滅失。平均分為總平均和部分平均。
* * *共同海損:指載運貨物的船舶在航行中遇到自然災害或意外事故，危及船舶和貨物的安全時，船舶為了維護船舶和貨物的安全，或為了使航程繼續完成而作出的壹些特殊犧牲和額外費用。
單獨海損:指海上運輸中保險範圍內的風險直接造成的船舶或貨物的部分損失。
信用證是銀行信用，托收是商業信用，但區別不在於是否只有匯票或附單，因為托收也分為跟單托收和光單托收。壹般來說，托收是有利於買方的，因為如果買方因破產或其他原因不去銀行免單，銀行是不負責任的。輕單托收(無商業單據)壹般用於小額交易、預付款、分期付款等。，而且壹般貿易量不大，因為收匯風險太大。
收藏(收藏)
托收是指出口商簽發匯票連同裝運單據，委托出口地銀行通過進口地的托收銀行向進口商收款。
(1)收藏類型。
付款交單，可分為即期付款交單和見票後付款交單；納稅承兌交單。
(2)托收的當事人和壹般程序。
托收涉及的當事人有:委托人、代收行、代收行和付款人。
托收的壹般流程:填寫托收委托書，提交銀行托收，托收行向進口商收款，進口商付款，托收行將貨款轉給托收行，托收行將貨款轉給出口商。
(3)收藏的特點。
(4)托收的國際慣例。
(5)使用托收支付方式時應註意的問題。
托收付款是以商業信用為基礎的。壹旦進口商拒付，出口商將承擔巨大風險。所以要註意進口商的經營風格和信用，嚴格控制使用。
三。代收代付模式
托收和擔保的代理業務是債務的代理業務。出口商采用收付款保函是將公司的貿易“債權”出售給金融機構，這種業務稱為“轉移出口融資風險”業務。承辦這項業務的公司是國際知名的代收代付機構。
4.信用證(簡稱信用證)
(1)信用證的含義
信用證是銀行應進口商的要求向出口商出具的保證付款的證書。信用證付款屬於銀行信貸。
(2)信用證的特點。
信用證是以合同為基礎的，是壹種銀行信用。壹旦開出，就不受合同約束，信用證嚴格按照單據，要求“嚴格相符”的原則。
(3)信用證的當事人。
申請人、開證行、受益人、通知行、議付行和付款行。
(4)信用證支付程序。
進口商申請開立信用證，開證行開立信用證，通知行轉發信用證，出口商審核信用證，出口商發貨，議付行墊付貨款，開證行付款，進口商付款。
(5)信用證的主要內容。
信用證沒有統壹的格式，其主要內容包括:申請人、開證行、通知行、受益人和議付行；信用證的類型，不可撤銷、即期或遠期、保兌、可轉讓和不可轉讓；信用證條款、匯票種類和匯票付款人；信用證要求、名稱、規格、數量、包裝、價格等。貨物的；貨幣需求、貨幣名稱和金額；運輸要求、裝運日期、有效期、裝運港、目的港、運輸方式、分批裝運、轉運的可能性等。；付款文件要求、匯票、發票、提貨單、保險單等。；保險條款；特殊要求等。
(6)信用證的種類。
不可撤銷信用證、跟單信用證、保兌信用證、追索信用證、即期信用證或遠期信用證、可轉讓信用證、循環信用證、反向信用證、備用信用證等。
(7)國際商會跟單信用證統壹慣例。
動詞 （verb的縮寫）銀行擔保函
(1)進出口貿易銀行保函。