常老板的企業是某沿海城市當地服裝生產的龍頭企業，民營經濟非常發達。其產品主要是男女內衣和2歲以下的嬰兒服裝。在服裝外貿行業，常先生已經工作了23年。目前工廠員工2000多人，下遊配套企業近65438+萬人跟著他“吃飯”。
“我們的海外客戶主要是美國、加拿大和澳大利亞的大型超市，所以總盤子就那麽大，不是妳的就是我的。”常老板最近很擔心。
其實，這只是近年來東南亞市場流出大量內外貿訂單的壹個縮影:目前正面臨著供應鏈受阻、成本上升等諸多現實困難。
對此，國務院辦公廳近日印發《關於促進外貿穩中提質的意見》，明確提出13促進外貿貨物運輸暢通的政策措施。商務部會同發展改革委、財政部、人民銀行、海關總署等27個部門，研究出臺了壹系列相關政策，采取具體措施，確保主體、秩序、市場、信心、業績。
“隨著壹系列穩定外貿政策的發布，當地政府進行了多次調查，聽取了企業家的意見。”常老板說，這些都是好的信號。
迎接挑戰
常老板創業至今，經歷了1997亞洲金融危機，2008年全球金融危機，2020年以來全球新冠肺炎疫情。對於之前的兩次大危機，他表示不僅沒有受到影響，業務量也有了很大的提升。
據他回憶，1997年中國處於外資蓬勃發展時期，影響不大；2007年原材料價格大漲，剛開始比較困難。雖然當時簽的訂單實際上是虧損的，但是中企非常誠信，保證了對海外客戶的貨源。到2008年，這些外國客戶在中國的合作工廠下了更多訂單。到2009年，由於原材料價格下跌，中國企業實際上獲得了大量利潤。以常老板的企業為例，業務量增長了20%以上。
甚至到了2020年，因為中國控制疫情比較早，壹些原本在東南亞其他國家生產的訂單都到了中國服裝外貿企業，所以“日子還可以”。但今年，他感到有點悲觀。在與同行的交流中，普遍認為這種下滑並沒有見底。
為壹家國際服裝品牌做代工的小草先生也遇到了這樣的問題。
小草總公司成立於20世紀90年代初，是壹個家族企業。她告訴記者:“這幾年我剛逐漸接手，收入增加的現狀壓力很大。我意識到，我們必須加快轉型。”
海關總署4月13日公布的數據顯示，壹季度，我國出口值同比增長15.8%，較去年出現明顯放緩。業內預計第二季度增速在8%左右。國家統計局4月30日公布的數據顯示，4月份制造業采購經理指數(PMI)為47.4%，比上月下降2.1個百分點。其中，新出口訂單指數和進口指數分別降至41.6和42.9，比上月分別下降5.6個百分點和4個百分點，表明外貿景氣度進壹步減弱。
“現在我們不和國際客戶談‘利潤’。只能說預期的‘損失’。即使知道會虧1.5% ~ 2%，我們也願意接單。”常老板在解釋原因時表示:他們接的海外大客戶的訂單壹般都是款式單壹的基本款，從加工難度和對工人的要求來說都不算太高，外貿企業很容易就能做到。所以，如果不是損失太大，考慮到壹方面不容易拿到大客戶，另壹方面也不容易招到熟練工人，就只能“硬著頭皮”了。如果生產線停了，客戶和工人都得接。
針對外貿企業生產經營遇到的困難，國家近期密集出臺了壹系列保穩定政策。
特別是商務部副部長兼國際貿易談判副代表王受文在6月8日的國務院政策例行吹風會上提到，目前采取的措施是優化創新網上展模式，打造國家展、專業展、專題展，幫助企業獲得更多外貿訂單。對於中小企業，鼓勵在國內線上與國外客戶洽談，將產品運輸到海外進行線下商品展示。加強網上廣交會與跨境電商平臺的聯動和相互促進，便利商務交易。
財政支援
此外，人民幣匯率的大幅波動也讓外貿企業的經營者有點難以應對。常老板說，最近人民幣貶值確實促進了外貿企業，但由於波動劇烈，這些海外訂單大的企業還是有些無奈，沒有很好的抗匯兌風險能力。
老板們經常遇到的這個問題已經引起了相關部門的重視。5月26日，商務部、中國人民銀行、國家外匯管理局發布《關於支持外貿企業提高匯率風險管理能力的通知》，進壹步細化了加快提升外貿企業應對匯率風險能力的具體要求，要求改進匯率對沖產品和服務，進壹步提升人民幣跨境結算的便利性。通知要求，各地人民銀行和外匯局分支機構要鼓勵銀行和擔保機構降低企業特別是中小企業的套期保值成本。有條件的地方可以探索專項信用、數據增信、公* * *存等方式，降低企業的信用占用和資金占用。
目前，小草先生的公司將使用壹些金融工具來鎖定外匯。“因為從接到訂單到發貨，至少需要半年時間，這期間要避免匯率波動對業務的影響。金融工具可以幫助企業管理很大壹部分風險。”她說。
除了金融工具，更多的金融優惠政策，包括信貸、稅收、保險、期貨等，正在全面幫助企業渡過難關。
據王受文介紹，目前正在加大財稅、金融支持力度。包括擴大出口信用保險短期保險規模，特別是對中小微外貿企業，要進壹步提高保障範圍，縮短理賠時間。特別是也支持壹些銀行機構不要盲目惜貸、抽貸、斷貸、壓貸，梳理出壹批急需資金的中小微外貿企業名單，在資金方面給予重點支持。
6月6日，中國銀行業協會發布《關於積極加強金融服務全面穩定經濟的建議》。其中，提出要把信貸投放提上去。並要求成員單位滿足因疫情暫時陷入困境行業企業的合理有效信貸需求，進壹步推進銀企合作，加強與政府融資擔保機構的合作，加強對外貿客戶的跨境結算、融資、套期保值等貿易服務，不斷加大對穩定外貿融資的支持力度。
此外，針對運力不足的情況，國務院也開始要求上海期貨交易所和大連商品交易所加緊研究，推動海運運價和運力期貨上市。
目前運力不足的情況也開始恢復。交通運輸部6月1日發布的數據顯示，5月份以來，全國港口水路暢通高效。5月份，全國重點監控港口貨物吞吐量654.38+0.03億噸，同比下降0.7%，日均增長3.2%。集裝箱吞吐量2308萬標箱，同比增長4.2%，日均增長4.4%。
遷移和轉變
從競爭力來看，歐美客戶普遍反映在華合作企業誠信度高、質量好、性價比高，對在華業務夥伴的服務滿意度也是最高的。東南亞國家的壹些企業在“硬條件”和“軟條件”上都不如中國的企業。
但由於種種因素，這些海外大客戶在向中國企業下單時，考慮的因素比平時多，要求這些合作多年的中國企業到東南亞設廠。
小草先生說，外國客戶對中國企業的評價是“好、快、便宜”，所以他們“仍然願意給我們訂單”，但他們應該在供應鏈上進行多元化的改變。
“因此，我們也開始做市場調研，繼續與海外客戶溝通，積極應對變化，訂單已經開始出現回流的跡象。”小草是壹個通稱。
“由於考慮到他們自己國家的壹些貿易政策，這些海外客戶建議我們最好在非洲建廠。如果是這樣，他們甚至願意提價10%以上，但對於我們這樣的中國企業來說，在非洲設廠不太現實。”常老板告訴第壹財經，他去過很多非洲國家，那裏的勞動力真的很便宜，壹個月工資差不多50美元，但是當地電力和運輸能力不足，很難獲得原材料。
對於目前談的最多的越南，常老師認為對國內的傳統服裝廠商來說不壹定是好地方。他也曾多次訪問越南。之前的壹些政策確實很吸引人，但是這兩年越南壹直不願意吸引紡織這樣的傳統產業，他們也希望吸引高端產業。而且越南當地企業提供的產能基本飽和，越南技術工人月薪近4500元，並不便宜。
為了更有效地幫助像正規老板這樣的外貿企業，商務部新聞發言人近日提到，為了充分保證外貿產業鏈供應鏈的穩定，需要拓展外貿行業的發展空間。充分發揮外貿轉型升級基地、跨境電子商務綜合實驗區、進口貿易促進創新示範區、邊境貿易加工試點等外貿示範試點平臺，國家級經開區等投資促進平臺，自由貿易試驗區、自由貿易港等高水平開放平臺的作用，不斷優化營商環境，不斷提高貿易自由化便利化水平，增強對全球資源要素的吸引力，拓展外貿產業空間。