“互聯網+”是大勢所趨，酒業也逃不掉。大勢所趨，順之則昌，逆之則亡。但說到行業，應該是“+互聯網”，有的人走在“酒業+互聯網”的路上，有的人還在原地踏步，有的人已經出發了...下面為大家做壹個互聯網酒類營銷的案例，希望對妳有所幫助！
互聯網酒類營銷案例分析文章1案例壹:通過互聯網直接面對消費者。
在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業有限公司直接面對消費者開展的互聯網營銷活動有很大的借鑒意義。
據永不分梨酒業董事長宋瑞明介紹，除了擁有壹個微信官方賬號——“與妳在壹起”，公司還根據消費者的不同興趣建立了數十個小型微信群。對於這些由不同愛好組成的群體，梨酒業壹方面絕不會劃分專人進行維護；另壹方面，公司也會支持和鼓勵各個小組開展壹些集體活動。經過長期的運維，永不分梨酒業微信官方賬號、微信群直接接觸人數達到1.2萬。
雖然從未分梨酒業在最初開展互聯網營銷推廣時，並沒有意識到互聯網營銷和消費者的重要性，只是因為傳統營銷和品牌推廣渠道的成本高，新品推廣的市場阻力大。
但從營銷效果來看，他們直接面對消費者、在意消費者體驗的營銷和品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯網營銷是永不分梨酒業目前和未來最重要的營銷和品牌推廣手段。負責運營維護微信官方賬號和微信群的永不分梨酒業團隊逐漸成長為25人的大團隊。
對於永不分梨酒業的產品能在邯鄲乃至河北迅速打開市場，宋瑞明認為，他們的成功在於與消費者的緊密結合。在這種緊密結合的基礎上，他們註重消費者體驗，積極為消費者提供更多的服務。公司在維護消費者的過程中，實現了市場營銷、品牌推廣、經銷商管理、消費數據分析的結合，為公司發展戰略的制定提供了良好的市場基礎。
對於傳統區域經銷商來說，永不分梨酒業的互聯網營銷具有很大的借鑒意義。
宋瑞明認為，與永不分梨旗下的丹酒等品牌相比，五糧液的民族品牌在市場上認可度較高，擁有忠實的消費者。所以在區域市場上，五糧液公司經銷商的營銷阻力會小很多。如果能善用互聯網思維，將傳統渠道資源與現代互聯網技術相結合，精耕區域市場，直接面對消費者，提供更便捷的購買渠道，構建區域互聯網營銷生態圈，壹定能在區域市場取得成功。
案例二:積極拓展互聯網渠道
除了進壹步深耕傳統渠道，五糧液公司也在積極拓展互聯網渠道。2014年6月，五糧液公司與JD.COM簽署戰略合作協議，達成戰略合作夥伴關系。五糧液公司還為JD.COM量身定制了1618濃香型白酒(618ml)。
今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道的重要而關鍵的壹年。據了解，五糧液公司將加強電商團隊的專業化建設，組建涵蓋運營、策劃、設計、物流、客服等專業人員的專職團隊，建立適應電商渠道的財務、費用支持、物流服務等配套體系，逐步實現五糧液電商渠道的戰略定位。此外，五糧液公司還將優化更多的電商渠道代理平臺，通過與各專業化電商平臺的合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。
與以往將白酒產品從傳統渠道直接轉移到線上渠道的模式不同，五糧液公司與電商平臺的合作是以消費者為中心，通過與電商平臺共同開發和規範線上消費市場，* * *享有營銷數據資源，從而更好地接觸壹線零售市場，以期為消費者提供更好的產品和購物體驗。
案例3:促進品牌傳播和推廣
據中國博物館出品的2015微信用戶數據顯示，截至今年壹季度末，微信月活躍用戶已達5.49億，覆蓋全球200多個國家和地區。此外，通過品牌註冊的微信公眾號總數超過800萬，移動應用對接數量超過8.5萬，通過微信進行支付的用戶達到4億左右。從使用頻率來看，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經覆蓋了90%以上的智能手機。可以說，微信已經不僅僅是壹個手機應用，它已經成為我們生活中不可或缺的工具。
在剛剛過去的父親節期間，五糧液公司通過微信這壹工具，推出了三場名為“五谷美酒，致敬父愛”的微信營銷活動。活動期間，微信用戶關註五糧液官方微信公眾平臺，分享活動頁面，即可獲得五糧液精品酒。
據五糧液品牌管理部相關負責人介紹，本次微信營銷活動是五糧液以消費者為核心，以情感為紐帶，將低層次的品牌推廣活動與熱點事件相結合的全新嘗試。
據五糧液市場服務公司相關人員介紹，本次父親節微信營銷活動也取得了良好的傳播效果。活動首日微信推文閱讀量達28萬，活動開展以來，五糧液官方微信公眾平臺關註人數每天增長1萬人。
值得壹提的是，在記者發稿前，來自五糧液公司的消息稱，公司已與國內某知名高校——電子科技大學達成合作意向，擬在“互聯網+”領域達成更深層次的戰略合作。相信五糧液公司壹定會在“互聯網時代”綻放出更加耀眼的色彩。
互聯網葡萄酒營銷案例分析2企業簡介:
金種子酒業位於安徽省阜陽市何斌路302號。是壹家主營白酒、生物制藥、房地產、包裝材料的國有企業，擁有壹家上市公司和八家子公司。1998在上交所上市，旗下品牌主要有軟籽酒、祥和籽酒、狄雲醉三秋，2017年總營收129億。
企業網絡運營分析；
在網絡營銷的分析中，主要選取了百度、微博、微信和知乎信息。以下是具體分析:
在百度搜索“金種子”，主要是關於金種子的股票行情和產品介紹。百度指數顯示，過去90天，搜索指數最高為466，而壹線白酒品牌，如茅臺，指數為8500。這說明盡管經過幾十年的發展，金種子的知名度與壹線品牌相比還是有非常大的差距。有數萬粉絲搜索“金種子”官方微博。官方微博很活躍，但是粉絲活躍度不高。以茅臺為例，粉絲數為654.38+000多萬，但在微博中兩者差距較大。金種子不僅是企業介紹，也是節日問候。雖然有互動，但是參與度不高。除了公司介紹，茅臺還介紹酒文化、節慶互動、抽獎互動，形式更多。從點贊數和評論數來看，用戶興趣主要是酒文化和彩票，其他板塊參與人數很少。可見，如何與客戶互動，對於白酒等產品來說，是壹個全局性的問題。微信微信官方賬號的情況和微博差不多，內容單壹空洞還是個大問題。與微博不同的是，微信增加了購買選項，為想要購買的用戶提供便利。在知乎上，關於金種子的內容大多出現在新聞中，而很少有問題是由用戶發起的。是的，請忽略它。
在線銷售渠道方面，金種子集團選擇在天貓和JD.COM設立官方店鋪，且運營時間較長，在店鋪評價中得分在平均水平以上。而且從銷量來看，最受歡迎的還是中低檔白酒。店鋪裏也有高檔白酒，但購買人數並不多。相比之下，仍以茅臺為類比，其在天貓和JD.COM平臺上的評分高於金種子。從產品品類來看，茅臺也涵蓋了中高檔白酒。同樣，高檔白酒和低檔白酒的銷量差距非常大，低檔白酒的銷量甚至是高檔白酒的幾千倍。可見，消費者更傾向於在網上購買低檔白酒。
分析結論:
金種子酒曾經是二線白酒的中流砥柱，但是從2013開始走下坡路，現在資產縮水壹半，早就出榜了。金種子寄希望於電子商務，但現在看來效果並不理想。除了經驗，企業管理和運營模式都是大問題。雖然我很願意發展線上業務，但是我沒有抓住機會去推廣。同時，在網絡平臺中暴露出狹窄的客戶群，在網絡營銷過程中仍然采用線下營銷思維。過於保守的營銷方式很難在網絡營銷中占據優勢。今天的金種子白酒很難重現當年的輝煌，但是白酒的線上市場還在發展，金種子集團還需要花很多精力去研究如何進行線上銷售和管理改革。所謂“亡羊補牢，猶未為晚”。“今天，隨著網絡營銷的普及，也為尋求突破的公司提供了機會。關鍵在於他們能否抓住這個機會，實現逆襲。
從金種子的例子可以看出，在網絡營銷的過程中，知名度是企業必須面對的問題。無論網上名氣有多大，網上名氣還是需要爭取的。從某種意義上說，人氣就是財富。
互聯網酒類營銷案例分析第三部分案例壹:壹個普通的區域酒企如何通過社群營銷實現超額增長？
1案例背景
酒廠位於壹個普通的縣級市場，還有壹個歷史悠久的老品牌作為對手。企業年銷售額在3000萬左右，市場基本遵循策略，90%以上的銷售額來自傳統流通渠道。
無論是品牌/產品的差異化定位，產品結構，盈利能力，都無從談起。“抓壹口別人後吃”基本是在盈虧平衡線上掙紮，也代表了大量企業的現狀。
2個解決方案想法
清晰的品牌和產品差異化定位。無論經營規模如何，品牌產品都應該有鮮明的符號和定位。根據市場競爭分析，我們幫助企業做壹些價格較高的補充，針對壹些政府和企業市場。
在傳統渠道，建立核心店聯盟，重點發展。開展保量、團購、宴會核心終端聯盟的平臺建設。另外，社群營銷不僅僅針對C端，也是B端的重要組成部分。
全方位下沈，深化C端推廣運營。鎖定“回廠遊”壹個點深度引爆，鎖定全年三大主題活動:
喝酒節+返廠遊——發邀請函邀請消費者實現引流返廠；
謝老師宴+回廠遊——利用老師引流，開展誌願填報高考指導等部分服務；
采摘節+返廠遊——邀請消費者走進企業釀酒核心原料產區，了解原料的高品質，增加品牌信心，返廠時利用存卡模式提高轉化率。
同步排水到線，基礎數據采集。送壹些商品和禮品(需要掃碼登錄商城並在商城留下信息，從而完成數據采集)，在三大主題活動中穿插大量小規模的返廠參觀、線下品鑒會以及各社區/社群推廣的線下主題活動。
企業應該利用返廠之旅與消費者互動。任何活動都要吸引壹百個人尖叫，讓壹千個人知道。要通過基於媒體的主題傳播、事件傳播、系列化傳播，實現傳播的最大化。
此外，還包括酒莊與返廠遊的合作，工廠產能、外觀等基礎設施的升級，線上商城/小程序的匹配，以及重新定位、架構、考核等組織功能的完善。
3階段性成果
壹年時間，銷售額突破5000萬。傳統渠道有60個品質核心終端，10個團購核心終端，12個宴會核心終端。
C端的深度運營基於三個主題活動。壹年時間，線上平臺收集2萬多條消費信息，春節前推出爆款。
疫情期間，公司在線發起的“訂宴送超級大禮包”活動成效顯著。短短30天，已經實現了200多筆網上存款。
無論是新模式還是舊模式，宴請都是壹個很大的市場，無論是企業主還是銷售經理的信心都得到了提振。此外，在這個過程中，公司還鍛煉了團隊，積累了經驗並對外復制，幫助企業成功在區域外的三個目標市場招商。隨著後期市場慢慢復蘇，今年既定的消費市場應該不難。
4下壹步計劃
社群推廣，社群推廣，深化運營。深化與消費者的關系，如親子活動系列活動、滿月酒與封壇相關的新生兒餵養講座、社區公共衛生知識講座相關的泡制特供酒銷售等。
另外，今年公司會尋求壹些橫向聯盟，在社區做壹些愛心基金，尋求政府做壹些年度評選的感動人，做壹些公益時間，加強消費者關系的深化，進壹步實現銷售的提升。
5個關鍵要素清單
酒廠要統壹思想。必須牢固構建集品牌傳播、消費者鼓動、產品營銷於壹體的新型營銷推廣運營管理體系。
具體落地壹定要圍繞引爆點，找到壹個關鍵的核心引爆點，做深做透。這是壹個關鍵點。思想的統壹需要點狀的行動來加強。如果組織不能很快看到效果，就很難提高信心，統壹思想。
很多企業往往沒有很好的理解這壹點，習慣了渠道分銷。如今，我們都是個性非常鮮明的個體。搞好社會關系後，要把他們請進來。
壹般來說，邀請社區對於返廠並不是完全放開的，哪怕只有200到300人。在這個過程中，壹定有各種圖片傳播，包括所有的訪問，會吸引大家的註意力。比如整個品酒會發壹組圖片在朋友圈傳播，限時集贊可以有獎勵，後期會推送專門的軟文做壹些媒體傳播。
最後要記住，要講究方法，不是赤裸裸的溝通，消費者體驗店的效果會打折扣。
這家酒企為什麽能做到B與C的聯動，有壹個關鍵因素:在壹定時間內做到社群營銷，銷量很難突破，尤其是在宴會市場。所有做酒席的商家都有壹個痛點，酒席上剩下的酒可以退。在這樣的情況下，B端的開發和挖掘就變得尤為重要。
案例二:壹個普通經銷商的銷售新方式。
1案例背景
這家公司的品類結構和渠道結構，嚴格意義上還是傳統酒商。制作貓撲苦蕎酒第壹年銷量就達到了幾十萬。
公司的銷售結構仍然主要來自於“小毛鋪”，更多的依賴於烈性酒的渠道優勢。作為壹個新品類，消費者的認知還處於較低水平。同時，與經銷商所在的本土品牌相比，宴請和商務宴請並沒有得到消費者的認可和接受。
後來壹方面得益於勁牌的幫助和運作，另壹方面企業也深刻認識到差異化的重要性。第二年，他們全面開啟新營銷之路，全面實現B與c的聯動。
大部分精力和資源全面進入消費端，全面展開“社群營銷”推廣，通過大量“走出去，請進來”工作的推進，開展了壹系列活動；同時，全面鎖定“宴會型”核心終端門店，形成聯盟，以社群方式運營。
啟動“區域體驗中心”平臺建設。他找到了壹個地方，這是壹個品牌展示和交流的平臺；流量采集的“家”。
同時，公司圍繞“單壹消費群體的多元化滿足”這壹核心，嘗試產品、品類、跨界的整合。消費者有三大需求。第壹個是職業需求。第二是生活需要；第三是社交需求，多是因為當地聚集了壹些消費群體，需要針對每個群體開展壹項工作。
2階段性成果
壹年多，直接賣了500萬；總規模從幾十萬到800萬左右，傳統渠道300萬左右；80%以上的社區對區域市場有全面的把握。
“體驗中心推廣平臺”已經系統化搭建，垂直分銷體系和會員體系正在快速擴張。同時，圍繞消費者的“事業、生活、社交”需求，公司整合更多品類和橫向聯盟資源。
經營品類:更多價格，更多產品供應:同時，還有“茶”；“相關產品”:葛粉，這是經常喝酒的人的剛需；
社交類:“保健品”——黑枸杞、藏紅花，我們用的比較多的是內外雙條碼的禮包。
生活類:婚喪嫁娶，酒，大瓶飲料；女兒紅壇封壇儀式；同學/戰友/升學等場景消費；
橫向聯盟:宴會酒店的聯動；結婚典禮；蛋糕店；體育用品供應商。
新的壹年，公司店鋪銷售總額目標為654.38+00萬；茶葉等新品類銷售額3-4萬；通過橫向聯盟的跨境收入超過654.38+0萬。
3個關鍵要素清單
首先，我們要有自己的主場。在社會化營銷中，不管是200人還是300人，最終能轉化為忠實粉絲的基本比例是10%到15%，忠實用戶可能只有二三十個。通過對他們進行分類來建立壹個社區會更有效率。壹開始要以BC聯動為主，構建垂直分銷體系。
前期聚焦社群、社區、圈子做深度推廣；秉承收集流量-粉絲-死硬-核心-合作夥伴-商業夥伴的建設原則鎖定C端垂直分發體系，深度下沈；
社群營銷的推廣就是分析具體的市場，把消費結構定義為我們的主要銷售群體。要深挖幾個有影響的社區，抓二三十個這部分的積極分子。前期都是拿著贊助飲料，提供費用或者獎品，壹起搞活動。壹上來商業氛圍壹定不能太重。妳必須通過參與和組織活動來獲得認可。自然會有銷售，妳必須願意投資。
第壹階段，社群營銷壹定是傳播和影響。影響力到了，自然會賣出去，也會帶動渠道賣出去。
不能直接賣，經過批準，可以用壹些“正能量”的主題動作來攪動群成員；深入之後，我們來做壹些銷售工作。
案例三:壹條“超級商業”的營銷改革新路
1案例背景
這家超市壹年銷售額在5億左右，旗下擁有五糧液等多個名酒品牌，獨家經營多個進口酒品牌，涉及品牌太多，資金鏈壓力很大。
公司產品運營以代理分銷為主，利潤透明，回報有限；同時，由於上遊品牌企業的種種約束和限制，渠道創新也難以突破。
內部組織方面，在扁平化的基礎上，公司架構缺乏核心支撐靈魂，依靠自主和主動進行變革的動力不足，整個公司迷茫。
企業有什麽？
多年積累的“企業品牌”優秀，輻射半徑大，能有效覆蓋兩省市場，有大量合作十幾年的下遊商業資源。
作者建議公司“致力於為產業鏈上遊的專業選品專家打造壹體化供應鏈平臺”，與下遊龐大的商業網絡共同發展，從“交易”向“聯合”轉變。
3產品方面
加強“渠道模式創新”，而不是“跨界經營”。需要搭建三級聯合平臺:省級運營平臺、區域聯采平臺、核心終端推廣平臺。不僅向下遊賣貨，還有壹整套的推廣營銷模式，幫助下遊客戶持續賺錢。
加強運營模式創新，與下遊核心業務聯合發起投資平臺，反向整合上遊產品資源，建立利益壹致。下遊核心業務夥伴既是投資股東，也是各地區代理商。整個業務的粘性和緊密性得到了加強。
互聯網酒類營銷案例分析第四章營銷主題:娛樂，不說教
第壹次看到姜產品包裝的人往往會眼前壹亮:“我是姜，我的生活很簡單”。磨砂玻璃瓶身，印有“我是江”的LOGO和壹個年輕人的卡通形象，以及江類似於“我們也許不出眾，但我們註定與眾不同”的語錄，讓這款產品更像是壹個新推出的飲料品牌，而非白酒。
與傳統白酒品牌的距離，正是江品牌創始人所想的:“我們甚至考慮過要不要把這個產品定義為白酒，而是要創造壹個新的品類。”
我想跳出白酒，因為白酒已經迅速成為壹個負面詞匯。陶石泉說，“白酒品牌從來都是‘扛著’的。”這和整個社會文化背景有關。“每個人都想扮演壹個比自己更高端的形象。”所以各地的白酒品牌都體現了這些“高大上”的特質，尊嚴、歷史、稀有、責任、情懷。
但並不是所有人都喜歡用這種嚴肅的方式“扛”。縱觀近年來強勢洋酒、洋酒占據的夜消費、自飲消費市場，就可以知道白酒品牌很難受到年輕人的喜歡。其實，烈壹點的伏爾加，未必有清香的汾酒好喝；白酒的歷史文化並不比葡萄酒淺。而國外的葡萄酒品牌，用壹個“活的騎士精神”的品牌廣告，或者壹套品酒評酒的規則和儀式，讓普通消費者(不分年齡性別)覺得他有內涵。
“傳統文化必須用現代語言與消費者溝通。”陶石泉受到APEC會議上唐裝和12女團的啟發，用現代的方式包裝傳統文化。“骨子裏還是傳統的，但是和消費者溝通的方式變得更加現代時尚，更容易接受。”
因此，姜走了壹條完全不同於傳統白酒“高大上”形象的路線——“文藝屌絲”路線。
“節目《非誠勿擾》裏有個男嘉賓，壹上臺就先把自己洗了，形容自己是“文藝青年”。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍發生了變化。不再是每天扮演壹個“更好的自己”給自己臉上貼金，而是坦誠的表達真實的自己。
“這是壹種態度，文藝青年的態度，娛樂生活的態度。”基於這種態度，塑造了姜的品牌形象。“江是壹個娛樂大眾的娛樂品牌。不是說教。”
品牌設計:年輕人看完覺得像自己。
美國有肯德基爺爺，中國沒有餃子叔叔。如果有個性化的形象，會更容易傳播。既然是娛樂性的精神品牌，就應該用大眾的形象來表達。所以在設計姜的動漫形象時，對設計師提出了壹個要求:必須是80後、90後的大眾臉，任何人看了都覺得像自己。
壹張大眾臉，再加上姜的文體語錄(目前有50多條，而且還在不斷增加)，壹個文藝青年的形象就在“瓶子”上。“我就是我，我現在就站在這裏，我是江，妳喜歡，就可以參與；妳不喜歡就是不喜歡，我也不會討好妳。”
這也正是80後、90後心中所想。
市場需求的變化
改變的不僅僅是社會文化氛圍。在互聯網的影響下，人們的社交方式也在發生變化。新的社交工具使人們能夠以更低的成本形成不同的社交圈。
當其他人對社交營銷持懷疑態度時，陶石泉探索出了壹套用社交營銷提升品牌和銷售的有效方法。
“直到最近，我才明白如何利用好社交營銷。”陶石泉通過線上和線下的結合探索與消費者溝通的新方式。
這個方法的第壹步是找出意見領袖。通過線上或線下的關系，找壹兩個意見領袖。這些意見領袖可能是地方大V，也可能是草根大號。他們壹般在某個區域或領域(比如某項運動或娛樂)有壹定的號召力，經常會有壹些線下的聚會活動。所以，這些意見領袖的背後是壹個真實的社交圈。
找到意見領袖後，接下來就是線上線下和他溝通。線下交流，“我們的產品很容易被對方喜歡。喜歡上之後，他會通過微博或者微信分享到朋友圈。”但是，和意見領袖交朋友更大的好處是，妳可以以合適的身份參與圈子活動。
“我只需要抓住圈子裏的壹兩個事件。”比如今年5月，重慶當地壹家卡丁車俱樂部舉辦了卡丁車比賽，吸引了當地壹些時尚達人參加，陶石泉本人也參加了比賽。"和他們壹樣的人混在壹起。"
成為社交圈裏的“名人”後，把自己的姜小白產品分享給圈內好友，也就變得順理成章了。圈內好友也會和姜壹起拍下這種社交活動的照片，發到微博、微信等社交平臺上。
所以在“玩”的同時，也解決了消費者的第壹體驗和口碑傳播。
“這個時代最大的恐懼就是妳沒有話題，沒有新聞點。”顯然，陶石泉充分利用了這壹點。無論是意見領袖，線下活動，江的品牌，還是創始人本人，都是話題性的。有了題目，就有了關註。“很多人只是在微博上看到朋友發照片，還沒看到產品就產生了購買的欲望。”經常有人問:在這裏能買到姜嗎？
用壹個數字來說明姜品牌被消費者積極傳播的效果。壹天之內在新浪微博搜索“蔣”相關微博，通常會有20多條記錄。而其他類似定位的白酒品牌，壹般每天在微博的記錄只有五六條，甚至更少。
雖然微博的文章數量不能說明太大的區別。但是，如果我們仔細分析這些微博的內容和來源，就會發現與姜有關的微博更多的是消費者自發的內容。對比另壹個白酒品牌，雖然建立了官方微博，而且每條微博內容都下了很大功夫，但是UGC(用戶生成內容)遠不如姜多。
社會化營銷不是單向的交流，也不僅僅是線上的互動。沒有線下接觸，還是沒有接觸到消費者。
“全國這麽多白酒品牌，哪個這麽快就被消費者知道了？這是我十幾年職業生涯中沒有感受到的。”陶石泉自己也感到非常興奮。原本打算吸引80後、90後的蔣，在傳播上意外吸引了大叔級的70後、60後。“這代表了壹股強大的力量。青春在於感覺，而不在於年齡。”
“以青春之名創新，以青春之名創意，以青春之名顛覆，深刻洞察中國酒業的傳統保守，堅守相同的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見。”這深深傷害了白酒大佬們的心。
到現在為止，姜給的形象還不是壹個白酒品牌，而是壹個文化創意公司。它的成功值得學習“市場營銷”專業的人進壹步探索。
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