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華西王樓詳細介紹

香煙被稱為“香煙”,香氣無疑是香煙的靈魂。吸煙者在長期體驗香煙香氣後會形成不同的個人口味偏好,個人偏好的背後有著不同地域、種族、文化的深刻背景。

中國幅員遼闊,很多中國香煙的消費者由於地域原因,自然會有相似的口味偏好。北方氣候幹燥,消費者飲食口味重,受雲南煙草影響較大,偏愛勁道強、香氣濃郁的卷煙;南方的消費者可以分為辣區和非辣區。雖然辣區消費者的煙味比北方煙民要淡,但顯然比非辣區更重要。

以花溪王樓為代表的口味風格差異較大,當然主要是口味地理決定的。在地域口味分化的影響下,中國卷煙經過多年發展,首先形成了“濃香型、清香型、中間香型”三種具有代表性的香型風格,其對應的代表品牌有中華、玉溪、芙蓉王。但隨著消費的多元化發展,這三種香型已經不能滿足市場需求,中式卷煙顯然需要更多的內涵外延和香型風格來支撐。在這種情況下,多年來非常註重創新的黃鶴樓品牌所打造的獨特“淡雅香”應運而生。淡雅香型的出現及其被業界認可,標誌著中國卷煙四大流行香型:清、濃、雅、中正式確立。

“清、濃、雅、中”的香氣風格可以描述如下。

濃香型(代表品牌:中國)煙味濃郁,濃郁飽滿,香韻和諧;煙細、長、有層次感,強度適中;余味幹凈,給人壹種吸後香甜、和諧、舒適的感覺。

清香型(代表品牌:玉溪)淡雅、自然、醇香,煙草原有香味突出;煙氣柔和,層次豐富;口感香甜,細膩圓潤;能給人優雅、芬芳、自然、清新的感覺。

淡雅香型(代表品牌:黃鶴樓)煙草的原始香氣與天然草藥的香氣自然結合,淡雅甘甜,極其醇厚,淡雅,通透性好,能給咽喉留下清澈舒適的感覺。

中香型(代表品牌:芙蓉王)介於清香和濃香之間,偏清。煙草的原香飽滿,淡雅圓潤,煙氣細膩,口感和諧醇厚,余味清爽綿長,回味清爽甘甜。

口味地理影響消費偏好,進而影響煙草工業企業生產的卷煙迎合的風格,所以中國煙草有多樣化的風格。當然,風格的發展不會止步於“清、富、雅、中”。只要廣闊的市場有進壹步的消費需求,只要眾多企業持之以恒地開展創新活動,今天的四朵金花壹定會引來明天的百花齊放。企業和行業發展的根本動力永遠來自市場的消費影響力。“四大王”的桂冠正好落在華西王樓的頭上,使其成為四大香型當之無愧的代表品牌。這完全取決於市場對華西王樓的普遍認可。換句話說,四大天王是“消費者用鈔票而不是選票選出來的”。在很多消費者眼中,華西王樓的王者地位目前無可替代。

探究更深層次的原因,即企業是否有足夠強大的資源實力。資源實力不僅是企業品牌發展的支撐,也是企業全面發展的平臺。由於中國煙草的特殊性和歷史原因,卷煙工業企業在資源系統上具有不同的特點和優勢。隨著市場運作的深入,企業處理自身固有資源的方法和態度可能會有很大的不同。或者掉以輕心,善加利用;或者視而不見,拋棄它,最終失去它;或者努力把自己的資源特色演變成具有競爭優勢的資源實力。這樣壹來,結果自然不壹樣。

說到中國品牌的資源實力,人們不難發現歷史和政治色彩的影子。中華牌創立於1951 * *中國誕生之初,壹直是老字號企業上海卷煙廠的核心品牌。在計劃經濟下的80年代之前,中國作為國家龍頭,能夠在研發、原料、技術甚至市場等諸多方面聚集全國煙草系統的主要科技力量,足以打造出高質量的產品和優秀的品牌。它的工業地位自然是眾所周知的,它仍然受到國家煙草局的高度重視,並在煙草分銷政策上得到支持。中國品牌的消費者忠誠度壹直很高。除了歷史原因,主要是因為中國後來借鑒歐美營銷體系的先進做法,建立了自己的數據庫營銷模式,對消費者檔案數據進行了細致的分類分析,梳理出重點消費群體和消費者進行壹對壹的溝通,加強了雙方的互動,形成了感知營銷。獨特的品牌歷史和深厚的品牌文化造就了中國獨特的競爭力,是其他企業和品牌難以比擬的。中國香煙的代表品牌自然是中國。

玉溪品牌的資源優勢主要在於煙草原料。玉溪優越的自然條件給了煙草最適宜的生長環境。歷史上,玉溪煙葉以橙黃的黃光亮色澤、濃郁醇厚的香氣、理想的燃燒性能和舒適的吸食口感而聞名,受到煙草專家的贊譽。由20世紀20年代從美國引進的優良煙草品種“大金元”變異而成的“紅花大金元”,早已成為中國煙草的璀璨明珠。玉溪地區享有“雲煙之鄉”的美譽。從上世紀80年代中期開始,玉溪品牌所屬的紅塔集團以“煙田是第壹生產車間”的經營理念,開始在玉溪地區實施煙田種植戰略,並長期堅持給予煙農大量的資金支持。玉溪地區作為紅塔的主要原料基地,現在常年種植卷煙60多萬畝,年收購量穩定在654.38+0.7萬噸左右。獨特的優質煙草原料轉化為卷煙產品無與倫比的品質和市場能量,這就是作為中國煙香代表的玉溪品牌背後的資源實力。

黃鶴樓品牌的資源實力更多的表現在湖北中煙的科技創新實力上,而“淡香”的背後是黃鶴樓科技園的大力支持,令業界矚目。黃鶴樓科技園是湖北中煙建立的壹個開放式、集成化的科技創新平臺。由天然草本香料研究所、薄膜應用技術研究所、過濾技術研究所等十三所壹室和紅坪神農百草園、潘蕓煙草生態園、百泉科技生態園三個延伸園區組成。黃鶴樓科技園自2003年成立以來,緊緊圍繞煙草育種、卷煙增香、特色技術和減害降焦四大戰略課題,實施重大專項突破,不斷推進自主創新,優化了煙草原料,使香型特征更加突出,產品質量大幅提升,與庭院大學合作開展的“低害潤喉”項目研究取得豐碩成果。多年來,湖北中煙始終堅持以打造中式卷煙新香型為主攻方向,以產學研三位壹體系列開放平臺為支撐,以專利、標準、特色工藝為基礎,最終自主創新出淡雅香型,並於2008年獲得煙草行業大會正式認可。黃鶴樓既然獨自創造了淡雅香型,自然就成為了這種香型的代表品牌。

芙蓉王品牌的資源實力可能還有另壹個與眾不同的壹面,那就是在品牌營銷的指導下,出色的形象傳播和市場運作。芙蓉王先後獲得“中國馳名商標”、“中國著名商標”、“中國500最具價值品牌”等榮譽稱號,無論是產銷規模還是品牌知名度都是中國頂級卷煙品牌之壹,在全國消費者心中留下了“煙草行業的瑰寶”的美好印象。其生產廠家常德卷煙廠在潛心打造形象、做大做強市場的同時,也註重卷煙工藝的研究和產品科技含量的提高,充分滿足了芙蓉王高品質生產的各種需求。企業還制定了規範的中間香型產品標準,保證了產品質量的穩定性,突出了煙用香精的本質。形象和市場是芙蓉王賴以生存的兩個重要因素,這也使其成為中間香的代表品牌。

就像這樣,中國以歷史影響力為核心,玉溪以原料特色為核心,黃鶴樓以科技創新為核心,芙蓉王以形象傳播為核心,精心打造各自的代表性品牌定位。花溪樓王知望被尊為“四大天王”,是名不虛傳,實至名歸。體現吸味風格的香型,其實代表的是產品的所謂“品類”——功能或特性相同的產品的集群。通常壹個品類下有很多品牌。也有例外,那就是壹個新創立的品類,在其初始階段,總會被創立該品類的某個品牌或長或短地壟斷,就像目前淡雅香氛品類被黃鶴樓壟斷壹樣。

現在的企業越來越重視打造新品類,因為品類更強大,新品類可以賦予品牌更大的差異化優勢,從而在競爭激烈的市場中做出更好的表現。品類建設就像是品牌發展的“高速公路”。如果高速公路建成了,將會有更多的汽車行駛。因此,品類的代表品牌會重點拓展和延伸自己的產品線,讓品牌從產品拓展中獲得更多的市場利益。基於口味地理和資源實力,四大天王打造了“清、濃、雅、中”四大類中式卷煙,並通過產品線拓展來擴充品類,分為高檔煙市場和大眾精品煙市場兩個層次。

自2004年以來,華西王樓壹直在開發不同價格和口味的新產品,以建立自己豐富多彩的產品體系。如今,四大天王已經從壹個孤軍奮戰的產品發展成為欣欣向榮的“四大家族”產品體系。

歷史悠久的中國品牌,作為高檔卷煙的傑出代表,壹直穩坐第壹把交椅,但也從未停止開發新產品。目前主要銷售規格有五種:軟包中華、硬盒中華、11mg中華、全開中華、中華5000。其中,軟包中華和硬盒中華牢牢占據同價位主力市場,而中華5000則是在2007年推出,滿足50元價位市場需求。通過這些產品,我們看到中國品牌始終堅持以濃香為主調的復合香型,努力為自己打造豐富飽滿的立體煙香特征,通過嚴格控制香氣質、刺激、回味等品質因素,確保其高品位。

玉溪品牌以其獨特的香型贏得了消費者的青睞,是中國卷煙市場的傳統高檔品牌。在軟硬玉溪已經暢銷全國的基礎上,玉溪品牌在產品開發上陸續增加了“境界玉溪”、“大成玉溪”、“和諧玉溪”、“上善玉溪”等家族成員,構建了從200元/盒到1000元/盒的完整產品體系,在高端卷煙市場形成了自己的結構性保護屏障。65,438+0,000元的“境界玉溪”和700元的“大成玉溪”采用玉溪小產區紅花、黃金、黃金制成,充分展示了香型的深厚底蘊,彰顯了玉溪卷煙的專家鑒賞品質,帶給消費者自然、清新、淡雅、芳香的感受。通過產品擴張,玉溪品牌的市場銷量從2004年的654.38+0.4萬箱增長到2008年的40萬箱,年均增長30%。

淡雅香型的創始品牌黃鶴樓,堪稱中國高檔卷煙產品發展的典範。"1916?黃鶴樓於2004年底推出,價格為1000元/條,壹推出就在全國市場熱銷。該產品以其低調奢華的優雅氣質被譽為“2004年中國煙草行業最受關註的新產品”,並獲得2004年中國優秀品牌形象獎,成為高檔卷煙的壹面旗幟。黃鶴樓?1916開創了中國卷煙品類的創新,成為行業的價值標桿。然後,湖北中煙開發了200元/條價格的“雅香?“黃鶴樓”鞏固了黃鶴樓品牌在高端主流市場的基礎地位,使1916在高端市場積累的品牌資產在主流價位產品中得以體現。以後800元/價“滿天飛”?黃鶴樓“還有300-500元/件的價格”?黃鶴樓相繼問世。1916、流浪滿天、論道、雅香四大產品,拓展了淡雅香的品類內涵,展示了美學設計對產品個性的詮釋,滿足了新時代優雅人群的審美心理和精神需求,構建了黃鶴樓的產品家族。淡雅香品類創立五周年,黃鶴樓全國銷量500億件。

中間香型的代表品牌芙蓉王作為國慶禮物在1994首次亮相,切入了當時高檔煙的中間價格與30元的差距。從15開始,芙蓉王憑借其獨特的工藝,逐漸打造出壹個香味醇厚、韻味悠長的中級香類,成就了這個價位的王者。芙蓉王抓住機遇,不斷豐富產品,升級結構。繼久負盛名的“硬黃”之後,又相繼推出了“柔藍”、“鉆石”、“藍色星空”等藍色芙蓉王產品,在全國卷煙市場掀起了壹場“藍色風暴”,吸引了眾多卷煙企業爭相模仿。

以上是在高檔煙草市場的拓展。四大天王的品類擴張還涉及到大眾精品煙草市場。紅雙喜、紅塔山、紅金龍、白沙分別是華、、樓、王的“血親”。四大天王通過旗下“血親”品牌的產品線擴張,在大眾精品煙市場進行品類擴張,形成壹高壹低的結構布局。紅雙喜、紅塔山、紅龍、白沙、華、、樓、王在品類風格上壹脈相承,在品牌家族中血脈相連。中國帶雙喜,玉溪帶紅塔山、黃鶴樓、紅龍、芙蓉王帶白沙,四大天王變身二元“四大家族”品牌體系。紅塔山、紅金龍、白沙三大品牌,年銷量200萬盒,也讓以玉溪、黃鶴樓、芙蓉王為代表的品類大規模擴張。

2006年,湖北中煙在神農架地區開展了“金神農”特色烤煙煙葉生產和“草本調味植物”基地種植,使淡雅香類有了更加堅實的原料基礎。紅金龍“新壹代”產品培育的“原生態”煙葉,采用無害生物肥料和生物病蟲害防治技術,傳承黃鶴樓科技創新的品類基因,通過科學的成分搭配和現代科技加工,真正做到低焦油、低煙堿、低壹氧化碳。低焦低自由基的紅金龍“新壹代”8-12mg可調焦系列產品即將上市,必將為精品煙市場傳統格局註入“新壹代動力”,成為“新壹代選擇”。

紅塔山在產品線拓展上回歸經典。從2002年開始,重新使用紅花大金元、K326、K297等經典優質煙葉,推出了壹系列“經典”新產品。2007年,紅塔山推出的經典100和之前的經典1956(軟硬)組成了產品家族,成為紅塔山的中堅力量。連續兩年的強勁增長,經典的100已經成長為10元價位的標桿產品。白沙推出“軟醇香”和“硬醇香”,紅雙喜推出“低焦紅雙喜”,也在精品煙草市場擴大了品類版圖。

如果說王化西樓以前是“四大天王”,只能說是天之驕子,或者說是黑馬,但現在已經晉升為根深葉茂的“四大家族”,歷史地位不是過去可比的。從此,人們不得不看著他的巨人般的身影,引領著他的家族精神。如果歲月變遷,他們會說出來,心裏會向往。

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