競爭優勢:1。法律科技是公司的主要收入來源。公司深度介入“司法”環節(法院、檢察院)和“執法”環節(公安、紀檢監察、司法行政、政法委等)。)和“守法”的鏈接。在110以上規劃的業務應用場景中，公司都擁有。
2.疫情期間，公司通過“雲劍”互聯網審判系統、電子訴訟平臺、疫情報告平臺、“求聽”電話會議系統等壹系列互聯網智能化產品，幫助全國政法機關抗擊疫情。
3.圍繞司法訴訟積極創新拓展法律科技服務。公司不斷豐富法律科技網絡，構建“綜合法律服務平臺”，布局未來法律科技生態。
4.高度重視並持續投資新創產業，確立領先地位，成為獨立安全相關業務五大建設服務商之壹，擁有完整的新創解決方案。
5.子公司聯誼科技是國內領先的數字化校園建設商，市場占有率前三。智慧教室、智慧校園布局早，發展快。
6.中國移動資本戰略投資5%的股份，與中國移動建立戰略合作關系，依托中國移動的資源和優勢，推動政企新業務發展。
業績預測:
開源證券:預計公司20-22年凈利潤6.6/8.85/165438+7200萬元，EPS 0.81/1.09/1.44元每股，當前股價20-22年30。
安信證券:預計20-21年EPS分別為0.77/1.03元，維持“買入-A”評級(2020，438+00.25)。
箭頭是初步研究的重點領域。
首先，投資者交流問答。
1.引入中國移動的資本後，會采用什麽樣的商業模式進行合作，未來會帶來什麽樣的潛在收益？
我們將很快簽署戰略合作協議。眾所周知，中國移動是全球知名的優秀企業，可以和華宇在很多方面形成協同關系。比如華宇在細分行業領域做的很好，比如法律科技、教育信息化、高等教育信息化、智慧政務，包括壹些企業的業務，尤其是新創的業務，今年發展很快。在這些領域，華宇可以配合中國移動的品牌優勢和資源優勢，包括5G相關通信領域的壹些業務。應該說能有效促進華宇現有業務的發展更進壹步或者更上壹層樓，對華宇未來的業務應該有很大的促進作用。
2.中國移動投資華宇，公告也表示，中國移動在5g、雲等基礎設施方面擁有多項領先優勢。華宇在法律科技領域處於領先地位，然後是教育、信息技術、創新領域。中國移動入股後能給我們帶來什麽？帶壹些明顯可見的協同戰略資源，比如是用中國移動的渠道，還是用中國移動產品的壹些能力，這是壹個問題。還有壹個問題，中國移動戰略入股後，會不會派壹些董事會席位，或者對我們管理層做壹些管理上的變動。
其實我不需要回答妳的第壹個問題。我覺得妳的理解很正確。這些方面確實會有壹些很好的合作，其他方面也會有。中國移動對華宇會有很多業務支持。我們將為中國移動爭取壹個董事會席位。
3.三季報事實上，我們可以清楚地看到這家公司的業務出現了非常明顯的轉折。雖然說單個三季度報告，營收和利潤單可能還是會下滑，但是我們當時也披露了，整個訂單是雙增長。無論是新簽訂單還是手裏的合同，基本都呈現出四季度和明年較好的增長前景。我想問的問題是，雖然訂單這麽多，但是從報表來看，第三季度還是有壹定壓力的。妳認為全年的業務目標如何？
疫情對我們今年前三季度的收入影響很大，主要影響我們的驗收進度。因為華宇的業務主要是政府和高校的業務，這兩個部門受疫情影響比較大。政府更忙於抗擊疫情，所以工程進度相對較慢；因為高校長期不能開學，相關業務基本停滯了壹段時間。第四季度應該會有很大進展。現在疫情基本穩定，高校已經開學。無論是政府還是高校，我們的受理進度都會進壹步加快。
4.因為手裏有那麽多新簽訂單和合同，整個四季度的業績明顯會是壹個高峰，手裏有那麽多訂單。明年的增長前景是否更有信心？
應該是，因為畢竟手裏有那麽多訂單。
5.其實今年市場普遍擔心政府沒錢，政府在IT支出上可能會受到很大影響。因為疫情的影響，有可能在抗疫上花更多的錢。今年可能是因為疫情最嚴重的壹年，那麽明年，政府信息化支出的壓力會不會小壹些，還是邊際改善的壹年？妳怎麽看待這個問題？
明年中國經濟肯定會好轉，但財政收入能否大幅提高，我們還不能有壹個明確的判斷，但肯定會比2020年好很多，這是毫無疑問的。政府對信息化的投入是否會比2020年高很多，我覺得很難有壹個明確的判斷，但是結合明年創新的工作會繼續進行，以及我們的壹些傳統業務目前可以看到的壹些趨勢，我們還是非常看好明年我們業務發展的前景。
6.為什麽選擇轉讓老股引入戰略投資？
我們和中國移動的戰略合作是蓄謀已久的，壹直期望通過定增引入戰略投資者來合作，而不是老股轉讓。但是最後我們咨詢了很多方面。目前增加戰略投資的方式基本不可行，未來何時可行也不確定。現在新創的業務發展很快，我們也希望這樣壹家背景和實力都很好的央企能成為我們的戰略投資者，進壹步支持公司的發展。所以我們還是希望加快這個事情，不是說要等到壹年以後再做這個事情，所以最後選擇了老股轉讓的方式。
7.新創明年或者後年的景氣情況或者判斷是怎樣的？
根據我們獲得的相關信息，預計這壹趨勢將在明年繼續。我明白這是國家的大政方針，這是不會輕易改變的。
8.引入中移動資本後，對我們新創業務的發展有什麽實質性的影響？
有很多，應該影響很大。比如市場資源方面，包括中國移動可以到全國所有區縣的渠道，華宇沒有，或者華宇在重點地區可以做，但是在全國沒有。兩方面的優勢加起來之後，對新創拓展全國業務應該有很大的促進作用。
9.引入中移動資本後，我們在新創業務的競爭力和份額還有提升的空間嗎？
我覺得有很大的提升空間。
10.畢竟中移動資本也是投資人。他們從什麽角度投資公司？另外，他們在業務上如何與我們合作，他們投資的目的是什麽，未來如何合作？
中移動資本此次投資的目的不是財務投資，而是戰略投資，是從促進雙方戰略合作的角度進行投資。我們也和中國移動的相關業務部門做了很多溝通，在推動業務協同方面有了壹些進展。
11.其實中國移動在B端和C端的積累是比較好的。如果想到我們公司的業務，法務技術端未來也會向B端和C端拓展。不知道在這方面會不會有些協同作用？
B端和C端應該有很好的合作空間，因為法律科技業務最終會走向B端和C端，也就是我們通常所說的商業法律服務領域。未來在商事法律服務領域的增長空間應該說比常說的G端市場要大得多。這確實是壹個很好的協同。
12，請教壹個華宇源點的開發。
元點目前發展還不錯，在法律人工智能技術上已經支撐了華宇整個法律科技業務。此外，在商事法律服務領域，公司法律服務B端市場有了較好的突破，出現了約10個典型客戶案例。現在在打磨產品和解決方案，會進壹步拓展市場，推廣。C端的律師領域有壹些進步，但是面對大眾的C端基本沒有太大的進步。雖然袁典在收入和利潤上對公司貢獻不大，但長期來看還是值得期待的。
13.華宇未來與中國移動的合作是以服務中國移動為主，還是能夠利用中國移動的資源發展原有業務或探索其他新業務？還是兩者都會有？
原則上，華宇不是中國移動的服務提供商，也不是服務外包商。我們應該聯合起來開拓市場。比如華宇的優勢在於軟件產品研發，解決方案開發，而中國移動的優勢，也許在他的通信領域，在他的營銷渠道，所以華宇很多好的產品也可以通過中國移動銷售。在創新產品和新業務方面也有合作。比如我們現在很多政府機構和法律科技市場都有5G+法律科技、5G+電子政務這樣的應用。如果華宇壹個人做，可能會很難。雙方合作的話，會很順利，這些產品會很快投放市場，會給客戶提供更好的產品和服務。
14.本次轉讓後，邵先生在公司的持股比例壹直較低。上市公司對邵老師個人的重要性會降低嗎？
因為我現在基本只做這壹件事，所以花語在我心目中的重要性永遠不會下降。本次轉讓後，我仍持有13%的股份，不會長期繼續減持。我認為這對公司的控制權不會有什麽影響。而且我認為，作為高新技術企業，13%的持股比例比較高，應該不會對控制權構成危險。
15，我剛才介紹了，華宇和中國移動的合作其實會在很多方面展開，然後中國移動也會給華宇壹些支持。是以華宇的名義多還是以中國移動的名義多？
中標方面，要看具體情況。作為華宇的中標量會增加，當然也會有作為中國移動的投標。
16，也就是說華宇憑借這次合作會有壹些新的訂單，而作為中國移動的合作夥伴，會有額外的新訂單吧？
是的，壹定是這樣的。
17，我簡單提壹個資本層面的問題，因為我看到我們這次整個轉讓，除了邵安銀，任總，王麗麗也參與了這次轉讓，這是什麽考慮？這次股權轉讓對聯誼科技有什麽樣的促進作用？
此次合作將極大推動聯誼的教育信息化業務，因為中國移動在教育市場的領先地位還是很高的，這將給聯誼帶來很多支持。那麽，為什麽任剛和王麗麗會在這次合作中充當轉讓人呢？其實他們兩個是不需要參與我的交易來進行轉讓的。為了公司的利益，他們在這次調動中做出了巨大的個人犧牲。因為協議轉讓需要壹次性轉讓5%以上的股權，我個人可轉讓的股權不到5%，所以我請他們幫忙，所以他們也犧牲了很多個人收入來促成這筆交易，所以我也在很多場合表達過，對他們表示了極大的感謝。作為壹個和這筆交易無關的同事，做出這麽大的個人犧牲來促成交易，促進公司發展，真的很優秀。
18，目前聯誼科技分拆上市的進展，包括後續規劃，能簡單分享壹遍嗎？
壹切都很順利。聯誼科技的員工股權激勵也已經完成，外部投資的引入也已經完成。現在往前走很正常。
19.公司領導如何看待轉讓價格遠低於當前市值？
我們從來沒有想過轉讓老股，完全沒有計劃。我非常希望中國移動能成為華宇的戰略投資者，真正推動華宇的業務發展。為了促成這筆交易，建立戰略合作關系，我認為在個人利益上做壹些犧牲，給投資人壹些折扣是合適的。而且，我覺得我個人並沒有犧牲太多。比如我個人減持股票，壹般都是拿大宗交易的價格。其實這次的價格比大宗交易差不了多少。
20.我不是特別了解渠道上的協作。能不能具體拓展壹下，就是說我們和移動在壹些業務領域，包括新創或者其他業務領域，有什麽樣的協同關系？
比如新創市場的渠道，華宇沒有辦法覆蓋全國市場。我們在法律和技術領域可以覆蓋全國市場，但是我們的政府業務在全國市場的覆蓋面不是很廣。雖然我們在很多省份的新創新業務已經有了很大的進展，但是要覆蓋全國市場還需要很長的時間。而且中國移動有現成的渠道，覆蓋全國所有政府部門，完全可以合作。還有他們在政企圈的壹些關系和資源，這些都是中國移動可以推動華宇業務發展的壹些方面。
21，也就是說我們會在其他市場做類似的合作，比如B端市場？
是的從B端市場來說，中國移動比華宇有高得多的優勢。同時共同開發壹些新產品和新業務，為更多的企業客戶創造更多的價值。