通過聯合壹些實力雄厚、經驗豐富、自身優勢互補的工程公司共同承包工程，可以有效彌補企業資源、技術或管理上的短板，提高企業競爭力，擴大企業經營範圍，承接工程量大、技術復雜、資源消耗大、難以單獨承包的工程，從而提高市場占有率，擴大承包規模，完成投資規模大的工程。充分發揮聯合體成員各自的優勢。實現“* * *雙贏”項目聯合體合作的目的是用自己的長處彌補自己的短板。就施工企業而言，這些優勢可能包括管理優勢、市場優勢、資金優勢、專業技術優勢、人才優勢等等。對於壹些中小企業來說，可能有專業人才優勢但缺乏管理、資金、市場優勢。通過與大企業的聯盟，可以有效提高管理水平，增強資金實力，拓展市場。促進中小企業發展，對大企業有管理、資金、市場、人才優勢。但往往缺乏專業技術優勢。通過與專業化的小企業結合，取長補短，增強競爭力。聯合體的核心是資源共享，風險共擔。聯合體之間的優勢互補不僅可以大大降低投標中的風險，還可以降低項目實施過程中許多不可預見因素帶來的風險。聯合體成員通過提供服務、機械、技術甚至資金進行互利共贏，可以有效分散和降低項目風險，增強企業的應變能力。取得了良好的經濟效益。聯合體成員利用各自的長處和優勢，聯合起來完成項目，通過合作加強和提升競爭實力，從而達到“* * *”的目的。聯合體投標更有競爭力，容易中標。隨著現代工程項目規模的不斷擴大，壹些大型、特大型工程項目流動資金量大，涉及的專業技術類別多，經營風險大，不僅對專業人才要求高，而且需求量很大。由於這些工程規模大，施工技術要求高，必須由管理水平高、施工技術強、人才素質好、社會信譽好的大型施工企業來承擔，才能保證工程質量，提升投資效益。任何大型施工企業往往很難單獨承擔這些大型工程施工企業，按照優勢互補、雙方自願的原則組成聯合體。在相對較長的壹段時間內，對壹些超大型項目進行投標，可以大大增強投標實力。同時，業主在評標時還應研究聯合體合同、聯合體運作以及可能存在的風險。在合同執行過程中，聯合體成員的法律地位和主要合同責任的任何變更都必須得到業主的批準，並且每個聯合體成員都以合同的形式承擔連帶法律責任，以保證業主對聯合體的整體控制，這也具有招標的優勢。尤其是在國際工程投標中。通過與當地建築企業組成聯合體投標，可以獲得優惠價格，從而增加報價的競爭力，有助於中標成功。擴大企業管理的靈活性。聯合體提高項目整體質量的根本目的是為了雙方的經濟利益。但是，任何形式的聯合體，無論是合法的還是非法人的，都是在自願的基礎上形成合夥關系，參與聯合體的各方都是自由加入的，不是強制性的。通常，聯合體承包僅限於壹個特定的項目。壹旦項目完成，聯合體可以解散，但對其他項目沒有限制。如果雙方合作愉快，可以繼續尋找新的合作機會。因此，聯合體對於施工企業來說具有很好的操作靈活性。此外，通過聯合體投標，更多的企業通過組成強強聯合、優勢互補的聯合體參與投標，可以有效提高競爭的激烈程度，確保更多有競爭力的企業中標，有利於保證項目的順利建設，提高建設項目的整體質量。目前，我國工程聯合體發展中存在的問題是缺乏對聯合體性質的深刻認識。聯合體的本質在於參與各方通過優勢互補、互利共贏、共擔風險來達到合作的目的。參與合作的各方都必須有明顯的優勢和獨特的專長。合作的目的是用對方的長處來彌補自己的短處。利用各自的優勢和長處，組成壹個新的更強的競爭實體，以增強其在市場中的競爭力。合夥成立後，各方必須充分認識到所有利益歸* * *。所有的風險都需要相互分擔，因此各方都必須從企業形象的提升、綜合能力的增強和利益的獲取中獲益，這是聯合體成功的關鍵。然而，中國大多數財團成員對財團缺乏深入了解。出於自身利益，只想利用其他成員的優勢資源卻不願意與其他成員分享自己的優勢。他們只願意讓別人分擔自己的風險卻不願意承擔別人的風險。不可能優勢互補，建設互利共贏的中國項目管理論壇。聯合體企業普遍缺乏全局觀念，建立聯合體的根本目的是通過優勢互補，補足他人短板，提升企業在市場中的綜合競爭力。因此，聯合體不僅僅是為了獲得某壹個建設項目，更重要的是在項目實施過程中，通過相互合作、相互協作、相互探討、相互學習、相互借鑒，幫助實現互利共贏，不斷增強自身實力。然而，在國內工程聯合體普遍以自身利益為中心進行報價時，壹些聯合體企業總希望為了自身利益提高自己施工部分的價格，讓其他方降低風險費或利潤，這不僅損害了聯合體的合作關系，還可能因為總報價過高而失去中標機會。大部分工程聯合體只投標，聯合投標往往合作緊密積極。然而，壹旦項目中標，各方在項目實施中的聯系越來越少，相互之間缺乏有效的溝通與合作。壹些企業出於自身私利，不願意分享自己的優秀技術和管理經驗，缺乏大局和全局觀念，導致聯合體成員的資源優勢利用不佳。忽略聯合體協議的作用，按照聯合體的通常做法，聯合體成員應在資格預審階段就項目各方的義務和責任達成初步的標前協議，並以正式合同文本的形式與資格預審文件壹起提交參加投標。它是聯合體成員為通過資格預審的最終投標而簽署的正式合同文件。標前協議是合同雙方初步劃分目標項目承包權的法律文本，因為聯合體各方都不確定自己是否能中標，是否能拿下項目。所以壹般只做壹些概括性的約定，壹旦聯合體項目正式中標，聯合體成員必須在標前協議的基礎上進壹步細化各方的責、權、利，提出並簽署實際指導項目實施的聯合體合同文本，這是聯合體成功的關鍵。但是在國內大型工程財團成立之前。聯合體成員擔心投標能否成功，各方都不太重視，也不願意花費大量的精力和成本去研究聯合體合同。壹旦中標，各方更關心的是工作任務分配，更不願意深入研究和討論聯合體協議。導致聯合體合同對各方的規定不明確，內部關系沒有理順，工作界面不清晰，規章制度不健全，利益分配機制不完善。由於對聯合體協議缺乏重視，聯合體各方缺乏有效的管理和協調機制以及統壹的管理程序和溝通渠道。財團松散的組織結構無法實現真正的聯合。對我國建築工程聯合體健康發展的建議:慎重選擇合作夥伴是聯合體成立的首要任務。優秀的合作夥伴是聯合體成功的關鍵。建立聯合體的根本目的是實現企業優勢互補，揚長避短，達到各方共贏的效果。因此，當項目聯合體成立時。首先要考慮選擇那些能與自身短板、自身實力、企業基本情況互補，有利於提升投標競爭地位和整體中標實力的合作夥伴。為了擴大財團的知名度。壹定要認真分析合作方在資源、技術、強管理、能力、資金、人才等方面的優勢，以及互補性。其次，認真研究合作方的技術實力、商業信譽、行業優勢、歷史業績、業績和財務狀況，加強對合作方的信譽、資質和能力的考察，這將直接影響投標是否成功，以及聯合體在項目實施過程中能否順利運作。註意中標後聯合體協議的細化。聯合體協議是項目聯合體各方在滿足業主要求的基礎上簽署的法律文件。聯合體各方是通過《聯合體協議》聯系在壹起的合作夥伴。聯合體成員的權利、義務和責任需要根據聯合體各方訂立的協議進行分擔。雖然聯合體中各方在中標前簽署了《投標協議》，但由於各方不能保證自己能中標該項目，所以《中標前聯合投標協議》只是幾個籠統的協議。壹旦項目中標，聯合體成員必須擬定更詳細的協議，明確規定聯合體的權利機構、生產經營管理機構、工作界面、權利義務、利益共享和風險共擔、定價和支付程序、違約責任、爭議解決和處理原則、信息交流和保密、績效評價和激勵機制等。聯合體協議是聯合體正式運行的標誌。也是各方實施聯合體項目的重要法律依據。壹方面，聯合體協議為聯合體的項目組織和管理機構的設立提供了標準，明確劃分了各方的責、權、利，同時為項目實施過程中產生的爭議提供了解決辦法，是各方保證項目聯合體正常運行的基本準則。加強聯合體內部的協調和管理。該財團由多個利益相同的法律實體組成。與壹般企業相比，各主體之間的相互關系相對松散，各自具有較強的獨立性。聯合體的內部管理涉及多個法人實體，以所有成員簽署的協議為基礎。合作範圍限於協議約定的範圍。內部管理不會涉及各成員的其他業務。因此，必須在聯合體內部建立有效的協調和管理機制，加強聯合體成員之間的協調和管理。雖然聯合體投標有很大的優勢，但是聯合體成員之間也可能會為了各自的利益而導致沖突。如果不能及時發現和消除聯合體內部的沖突，可能會影響聯合體的整體利益，最終導致聯合體的崩潰。因此，溝通協調是工程聯合體管理中極其重要的環節，尤其是沖突協調在聯合體項目實施中最為重要。聯合體內部相關事項的決策主要基於成員之間的協調，不僅要協調聯合體成員之間的關系，還要協調聯合體成員與其他相關管理機構之間的關系，以保證項目的順利開展。通過建立聯合體各方的有效協商和中國項目管理論壇的反饋機制，可以加強決策層與項目部的溝通。聯合體雙方通過相互理解和承諾，嚴格執行聯合體的各項規章制度，規範聯合體成員在項目實施過程中的行為，不僅可以營造聯合體內部的和諧關系，提高工作效率，還可以更加有效合理地安排各種資源，保證項目目標的順利實現。提高對聯合體的認識，樹立全局觀念，建設工程聯合體是聯合體各方的利益所在。聯合體的目的是實現各方的“共贏”。聯合體壹旦形成，各方利益緊密相連。從項目招標到項目實施，聯合體各方必須緊密合作，互相配合，互相支持，才能保證項目的順利實施，從而保證各方利益的實現。必須提高對聯合體的認識，樹立全局觀念。聯合體不僅僅是為了投標，更是為了在項目實施的全過程中加強所有成員的聯盟。發揮聯合體成員各自優勢，實現聯合體各方資源、管理、技術、人才優勢互補，及時消除和規避工期、成本、質量等風險。讓“團結、合作、誠信、* * *共贏”成為聯合體全體成員共同遵循的行為準則。只有這樣，才能充分發揮聯合體各成員的優勢，實現真正的* * *雙贏。
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