壹.談判的主題
保健品項目合資合作
第二，談判小組的組成
主談:公司談判全權代表胡達；
決策人:何玉祥，負責重大問題的決策；
技術顧問:陶佳，負責技術問題；
法律顧問:張，負責法律事務；
第三，分析雙方的利益和利弊
我們的核心利益:1，吸引不低於50萬。
2.擴大生產規模。
3.擴大宣傳。
對方利益:用於投資的閑置資金。
我們的優勢:1。我們已經有了壹套完整的策劃和宣傳策略。並已初步形成了壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店及其他大型超市、茶葉連鎖店均有設立。銷售情況良好，對方對保健品市場不太了解。
我們的劣勢:1，品牌知名度不夠。
2.由於缺乏足夠的資金，如果不能就吸引資金達成協議，就有可能陷入困境。
對方優勢:1。閑置資金投資預算在65，438+50萬元人民幣。
對方缺點:要求年收入達到20%以上。
四、談判目標
1.解決雙方合資(合作)前的難題。2.達到合資(合作)的目的。
2.合作目標:
1.要求乙方至少出資50萬元人民幣；
2.保底持有；
3.合理說明300萬元的資產評估(包括:品牌、現有茶葉及成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等。);
4.甲方負責生產、宣傳和銷售；
5.乙方要求年收益達到20%以上，希望甲方能用具體情況保證實現；
6.乙方要求甲方說明獲得資金後的用途；
7.風險分擔(提示:比如可以買保險，保險費用可以計入成本)；
8.利潤分配。
動詞 （verb的縮寫）程序和具體戰略
1，打開:
方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方的合作，形成情感上的嗡嗡聲，將對方引入更加融洽的談判氛圍。
方案二:采取進攻性的打開策略:營造低調的談判氛圍，指出這個產品的優點，市場的看好，收益高，從而制造心理優勢，讓我們處於主動地位。
1)利用話題的策略:認真傾聽對方的陳述，抓住對方的問題，進攻突破。
2)法律與事實相結合原則:提出我們的法律依據，分析事件，反駁。
2.中期:
1)紅臉白臉策略:兩個談判者，壹個是紅臉，壹個是白臉，協助協議的談判，將談判話題從閑置資金投入的定位及時轉移到長遠利益上，把握談判的節奏和進程，從而占據主動；
2)循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益；
3)把握讓步原則:明確我們的核心利益，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候同意壹些要求以換取其他更大的利益；
4)突出優勢:靠信息說服人，強調與我們協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示與我們協議失敗對方將有巨大損失；
5)打破僵局:合理利用停頓，先冷靜分析僵局產生的原因，再用肯定對方行為、否定對方本質的方法打破僵局，適時運用東調西移的策略打破僵局。
3.收尾階段:必要時根據實際情況調整原計劃。
4.最終談判階段:
1)把握底線:適時運用妥協和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，適時提出最終報價，運用最後通牒策略。
2)埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系。
3)達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同模板，請對方確認，確定正式簽訂合同的時間。
不及物動詞談判材料的準備
相關法律信息:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物銷售合同公約》和《經濟合同法》
備註:
違反合同法的責任
第壹百零七條當事人壹方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
七、制定應急預案
雙方是第壹次進行商務談判，彼此還不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定壹個應急計劃。
1，對方提出新的異議
解決辦法:搞好人脈，適當讓步就行了。