如何策劃壹份營銷計劃書，在外工作提前做好活動計劃是必不可少的。計劃是書面計劃，是具體行動的實施細則，使工作更好、更有效地開展。下面分享如何策劃壹份營銷計劃書。
如何策劃壹個營銷方案當代進口紅酒市場背景1；
對於進口紅酒在中國市場的現狀，業內人士有兩個突出的感受。壹個是消費市場需求快速增長，壹個是市場供給良莠不齊。投資進口紅酒的企業來自不同行業。近壹兩年，僅北京就有近千家企業涉足紅酒市場。
用通俗的話說就是“太亂”“太浮躁”！在目前的市場下，假冒偽劣紅酒市場的增長已經嚴重影響了正品紅酒的銷售渠道。所以，要想在自己企業銷售的紅酒增長上有所突破，必須要有完整的銷售網絡和清晰的銷售方式。
壹、進口紅酒市場概況:
目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等壹級城市為中心，輻射二級中心城市的市場軌跡。沿海地區接受度高於內地，經濟發達地區高於欠發達地區。
但深圳作為經濟特區，主要以第三產業的服務業為主，包括酒店、KTV、酒莊等，所以對進口紅酒的需求必然會增加。但在深圳，白領、金領、私企老板居多，這些群體經濟條件充足。
隨著經濟的不斷發展，這壹地區的生活水平不斷提高，追求精神享受的現象層出不窮。在人們的印象中，品紅酒屬於壹種高級時尚健康的生活水準，所以深圳的紅酒發展潛力很大。
二、進口紅酒的競爭對手:
我們公司是做進口紅酒的，剛開始發展，先往銷售方向發展，所以想知道如何了解壹個地區的紅酒市場，從什麽渠道了解競爭對手。從而做到知己知彼，百戰不殆。以下是我對該地區競爭產品的看法:
國產紅酒:(采用4P戰略分析)
(1)價格優勢:主要是，(張裕，長城，王朝)，他們的優勢在於中低端的紅酒，像老王朝的幹紅，在市場上占有很大份額。國內紅酒銷售價格比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒缺乏質感。
所以這些紅酒都是在夜店賣的。在那種消費情況下，幾乎不需要看酒的好壞，夜店會強烈推薦在紅酒中摻入飲料來提升酒的口感，可以讓低檔紅酒賣出數倍的利潤。"
(2)地域優勢:壹般國產紅酒產量比較大，所以在運輸上有優勢。進口紅酒受國家政策和相關葡萄酒稅的影響。在稅費高的情況下，很多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序。"
3.我對賣紅酒的簡單總結如下:
1.我們賣什麽？(深入了解自己的企業紅酒)
2.我們應該把它賣給誰？(我們公司的目標群體分類)
第三，想買的人怎麽買？(營銷方式和宣傳手段)
第四，大家想怎麽買？(精通營銷技巧和品牌影響力)
5.購買後怎麽看？(銷售人員的回訪和服務)
6.如何建立長期合作關系？(企業向終端提供的服務和利益)
七、如何建立品牌？(銷售人員的誠信和產品質量)
八、如何回饋客戶？(產品優惠與促銷手段相結合)
四、我在銷售進口紅酒的手段上:
首先要選擇好自己的盈利模式，定位好目標客戶，了解產品的獨特賣點。
第二，以公司的名義做壹個網站，但是這個網站壹定要有營銷力、公信力、傳播力(線上銷售)。
第三，選擇再次招聘代理。但是對於紅酒的推廣還是要做壹個詳細的預算，盡可能的把成本降到最低，同時也要對自己的推廣做壹個詳細的規劃。然後通過家裏的壹些關系發展壹個代理，逐步布局自己的網點，認真走好每壹步。(商店櫃臺銷售)
四、選擇大本營，首先做好大本營周邊的滲透工作，首先對高檔酒店、高檔餐廳、大型超市等進行調查。圍繞自己，圍繞這個大本營做好廣告推廣。(業務發展)
第五，定位自己的客戶。
做團購優惠，比如逢年過節給壹些企業和銀行送禮。
第六，做好整合營銷，找壹些商場合作，推出買水果籃，送酒杯等活動。
綜上所述，以上是我銷售紅酒的壹些方法。鑒於我剛接觸這個行業還需要多學習多積累，計劃總會有變化，但我會隨著計劃的變化改進我的營銷方式。
如何策劃壹份營銷計劃書第二篇壹、活動目的:
通過以“辭舊歲送愛心”為主題的公益活動，邀請新老業主到九園維護客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主的引薦；邀請摩點新客戶了解項目，促成意向交易。
二、活動內容:
置業顧問通知摩點前業主和客戶，在規定時間來九園參加太白印象舉辦的“辭舊歲送愛心”公益活動。
把客戶送來的愛心物品整理好之後，送客戶壹個新年大禮包。
帶老業主參觀產品推薦室，更新項目最新動態；向摩登客戶推薦產品。
拍照選最佳笑容做太白印象“愛心形象大使”。
三。活動時間和地點:
時間:20xx 65438年2月30日下午2點+20xx 65438年10月3日。
地點:xxxx
4.邀請客戶:
為了保證最大數量的客戶到達現場，邀請分兩次進行；第壹次邀請時間為:65438+20xx年2月28日星期五，所有已經成交的客戶和已經打電話的客戶將提前短信通知活動時間和地點。第二次邀請時間為周日2012，12，下午2點電話邀請客戶參加。
老業主邀請致辭:xxxx先生，我是您的置業顧問小xx。妳收到我昨天發給妳的信息了嗎？我們社區和Xi安愛心聯盟組織的“辭舊歲送愛心”活動定在今天下午2點。讓我們在家裏收集壹些閑置的衣服。壹個是付出我們的愛，壹個是節省我們的時間。屆時，我們還將選出壹位印象為白人的“愛心大使”，並送上新年禮物。妳認為妳下午什麽時候會到達？
xxxx先生，我是太白印象的置業顧問小xx。妳收到我昨天發給妳的信息了嗎？嗯，Xi安愛心聯盟組織的捐舊衣服獻愛心活動將在今天下午兩點舉行。誠邀您的參與。妳壹定是個有愛心的人。我將在今天下午與妳預約。
如何策劃營銷計劃論文3 1？規劃目的/概述。
創業初期，沒有系統的營銷策略，需要根據市場特點策劃營銷方案。
第二，分析目前的營銷環境。
(1)市場狀況分析和市場前景預測
1.產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
2、市場增長，產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
3、消費者了解，這些信息需要策劃者用自己掌握的信息分析產品市場發展前景。
比如臺灣省某品牌的漱口水“DENNET”營銷廣告策劃案例中，策劃人對DENNET進入市場風險的分析，對產品市場做出了精彩的決策。正如產品市場增長分析中指出的:
①同類產品“李士德林”的良好表現，說明“德國”進入市場的風險不大。
(2)另壹類似產品“蘇”在市場上被廣泛理解，這說明“李士德林”是有缺陷的。
(3)漱口水屬於家庭成員產品，市場很大。
④生活水平的提高和中上層階級的增加預示著其未來的市場增長。
(2)分析影響產品的不可控因素。
如宏觀環境、政治環境、居民經濟狀況，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。，對於壹些受科技發展影響較大的產品，如電腦、家電等產品，在營銷策劃時需要考慮技術發展趨勢的影響。
第三，SWOT分析。
營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會，策劃就成功了壹半。
(壹)優勢
(2)缺點
壹般營銷中的具體問題/缺點表現在許多方面:
公司知名度不高，形象差影響產品銷售。
產品質量差，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或者渠道選擇錯誤，阻礙銷售。
促銷手段沒用，消費者對企業的產品不了解。
服務質量差讓消費者不滿意。
售後保障不足，消費者購買後的後顧之憂，都可能是營銷中的問題。
從需要克服的問題中發現劣勢，從優勢中發現機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，抓住主要消費群體作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。
(3)機遇
⑷威脅
四、營銷目標
營銷目標是公司在上述目標和任務的基礎上所要達到的具體目標，即在營銷策劃方案的實施過程中，要達到的經濟效益目標:總銷量為
動詞 （verb的縮寫）營銷策略(具體的營銷計劃)
(壹)營銷目的
壹般企業可以註意以下幾個方面:
以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
關註產品的主要消費群體。
建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。
(二)產品戰略
通過對以往產品市場的機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，構成有效的4P組合，取得最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺，讓產品快速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。
3)產品品牌。要想在消費者心目中形成知名的口碑，樹立知名的品牌，就要有強烈的品牌創造意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。
5)產品和服務。策劃中要註意產品服務方式和服務質量的改進和提高。
(3)價格策略
這裏只強調了幾個普遍原則:
拉大批零價差，調動批發商和中間商的意圖。
給予適當的折扣，鼓勵更多的購買。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。如果企業以產品價格作為其營銷優勢，就應該更加重視價格策略的制定。
(4)銷售渠道
目前產品的銷售渠道有哪些？銷售渠道的拓展有什麽計劃？采取壹些實惠的政策，鼓勵中間商和代理商的銷售意向或者制定適當的激勵政策。
(E)促銷戰略
(人員推銷、廣告、業務推廣、公共關系)
以廣告為例:
1，原則:
(1)服從公司的整體營銷策略，樹立產品形象，同時註意樹立公司形象。
(2)長期性:廣告產品的個性不要改變，要多功能化。消費者不會了解產品，但會讓他們的老顧客感到陌生。因此，應該在必要的時候投放壹致的廣告。
③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時，要註意宣傳效果好的方式。
(4)不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如重大節假日、公司有紀念福利的活動等。
2.實施步驟可以通過以下方式進行:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
(2)銷售結束後，及時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前投放推廣廣告。
④抓住機會進行公關活動，接觸消費者。
⑤善用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。
(6)具體行動計劃
根據規劃期內各個時間段的特點，提出各種具體的行動方案。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用，壹切量力而行，盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。
六、規劃成本預算
這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括總成本、階段成本、項目成本等。其原理是以較少的投入獲得最佳的效果。這裏不詳細討論成本預算方法，企業可以根據經驗進行具體分析和制定。
七。程序(或程序調整)
摘要
(或方案調整:這部分是規劃方案的補充部分。在計劃的執行過程中，可能會有不適合實際情況的地方，所以必須隨時根據市場的反饋及時調整計劃。)