在與客戶的交流中，馬驍知行營銷顧問了解到，很多企業對Tik Tok網絡名人推廣和自媒體推廣不太了解，有的要求保證銷量，有的要求計算獲取單個用戶的成本等等。馬驍知圖馬山從事網絡營銷行業多年。多年來，他接受了各種類型的咨詢。新聞營銷也需要考核用戶轉化率和曝光量，所以這種咨詢風格不足為奇，只能慢慢疏導。在這篇文章中，馬驍知道顧問希望系統地介紹網絡名人中通過短視頻推廣的業務。
其實，網絡名人中短視頻推廣的合作模式和微博大V、微信官方賬號L類似，唯壹不同的是呈現形式從圖文變成了視頻。這類推廣雖然引流效果不錯，但無法準確計算轉化率，更別說請網絡名人或媒體人來保證自己會轉化多少客戶了。那樣的話，網絡名人只能把妳拉進黑名單。
壹，短視頻網絡名人推廣的商業模式(以Tik Tok為例)
什麽是Tik Tok網絡名人？
指經常在Tik Tok發布短視頻並擁有壹定量粉絲的用戶，被稱為網絡名人，Tik Tok。粉絲數量沒有行業標準，比如垂直遊戲，幾萬粉絲就可以稱之為網紅。
2.Tik Tok網絡名人的收費方式
按發布視頻數量收費，按粉絲數量和網絡名人影響力定價。比如壹個擁有30萬粉絲的網絡名人，按照壹個粉絲5分錢的報價，網絡名人發布壹個視頻的價格是15000元(不包括創意成本)。
3.Tik Tok網絡名人的推廣方法
將產品信息軟植入網絡名人的視頻中並發布，比如電影中的廣告，主人公拿出某品牌的啤酒等等。有些行業可以選擇直接發視頻，比如遊戲行業，以直發為主。直投是指甲方自己錄制視頻，用網絡名人的賬號發布。
4.Tik Tok網絡名人的推廣效應。
這是很多客戶最關心的問題，也是Tik Tok網絡名人無法保證的問題。Tik Tok的網絡名人推廣偏向於品牌曝光，特點是起效慢，轉化過程不可控。所以，用效果廣告的思維去投Tik Tok網絡名人廣告，會有傷害。
二、短視頻網絡名人推廣業務合作流程
短視頻網絡名人推廣有兩個名字，分別是甲方和乙方..在效果廣告業務中，這兩個名字分別是客戶和渠道。為什麽他們有不同的名字？因為他們在不同的行業繼續發展。
Tik Tok網絡名人的推廣是品牌廣告的延續，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告到網絡名人Tik Tok，所以之前壹直使用甲方和乙方的名稱。效果廣告是移動互聯網廣告的延續，由CPS、CPA、CPC演變而來，裏面只有兩個名字:客戶和渠道。
Tik Tok網絡名人業務合作流程如下:業務咨詢(甲方)-業務介紹(乙方)-產品介紹(甲方)-產品評估(乙方)-制定推廣方案(乙方)-確認合作(甲方)-視頻拍攝(乙方)-視頻驗收(甲方)-發布推廣(乙方)-結案報告(乙方)。
1.商務咨詢:
看完這篇文章，不要問怎麽充電。就問對方有什麽樣的網絡名人資源，有什麽適合自己的產品，因為不同的產品需要不同類型的網絡名人來推，像賣女裝，需要美妝網絡名人來推，但是網絡名人不適合那種寵物，比如二豆。
筆者遇到過推在線教育APP的客戶，針對的是有孩子的家長。我推薦給他們的是母嬰、教育的線上名人資源，會比較容易轉化。
2.業務介紹:
壹般都是把自己做的比較好的案例給甲方看，比如給XX車、XX遊戲做廣告，給甲方引用自己的網絡名人資源，那句話，合同可以談，但是辦不到。
3.產品介紹:
當甲方能夠接受乙方的報價，並且有興趣的時候，就會介紹自己的產品，看看乙方有什麽好的推廣建議或者方案。
以前遇到過，無論怎麽問甲方是什麽產品，對方就是三緘其口，不說是什麽產品，還東問西問。這樣的人很適合保密。
主要原因是在不了解甲方是什麽產品的情況下，乙方很難做出合適的推廣方案。即使是電商、洗衣機、電視產品，去網絡名人Tik Tok做推廣也是完全不同的。
4.產品評估:
這個環節會比較重要，乙方的推廣方案和創意會來自於產品評估。
產品評價主要是對賣點、屬性、購買流程、用戶特征等進行評價。產品的，並根據這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至知道這個產品下半年的研發計劃會有什麽新產品，這樣就可以應用到創意上了。
5.制定促銷計劃:
這裏的推廣方案指的是創意，後面會附上推廣時間節點。推廣Tik Tok和網絡名人，找資源不難，難的是創意，這是和微博、微信官方賬號的區別。微博、微信官方賬號對創意要求不高。只要文章和圖片沒有大問題，就能獲得曝光。
抖音短視頻就不壹樣了。如果創意不好，即使是擁有數百萬粉絲的網絡名人也不會有太多的曝光率。相反，即使是粉絲不多的網絡名人，如果創意好，也會獲得百萬播放量。
我們有個遊戲叫網絡小名人，粉絲不到5萬，推了個單機廣告，播放了300萬次。這是什麽概念——比如壹個粉絲曝光壹次，視頻創意壹般，壹個300萬粉絲的網絡名人發條視頻播放量也不過如此。
所以Tik Tok網絡名人的推廣很重視乙方的創作團隊，這也是甲方不會去網絡名人談合作的原因。甲方不會拍，網絡名人不會策劃，兩者加在壹起的效果可想而知。這就是我們存在的價值。我經常跟下面的人說，知識可以變現，就是賣創意。
6.確定合作:
經過以上步驟，甲方要麽認為乙方不靠譜不合作，要麽認為資源和想法很匹配，可以合作。合作確定了，就執行。
7.視頻拍攝:
視頻拍攝耗時，這也是因為網絡名人的性格不同而不同。有的人做事慢，拍的慢。有些網絡名人作品簡單，性格很好，壹兩天就拍完了。
作為乙方，在與網絡名人交流時，也會根據自己的性格推薦網絡名人，偏向於推送合作度高的網絡名人。
因為視頻拍攝，來回要修改很多遍。脾氣不好就不好說了。每個人都應該有制定計劃的經歷。寫不好會被叫回去重寫。來回走了四五遍，壹個人的性格就很關鍵了。也有員工幾乎不在。
8.視頻驗收:
視頻拍好之後會發給甲方預覽，就像我們做好圖片素材之後還要給老板看壹樣。老板會挑出壹些問題，即使不懂，比如七彩黑。同樣，視頻通過第壹次驗收的情況還是比較少見的，壹般都是要換的。
這裏需要註意的是，與乙方合作時，視頻是免費修改的，壹般是兩次，超過兩次的視頻修改是要收費的。
9.發布和推廣:
只要視頻雙方確定沒有問題，就可以按照之前確定的推廣時間發布。視頻發布後，乙方壹般會優化評論，讓網絡名人刪除競品評論，引導用戶體驗甲方產品。Tik Tok的評論區是改造的重點。
10.結案報告:
在最終的數據匯總中，會附上播放量截圖，因為普通用戶無法了解網絡名人視頻的播放量，網絡名人需要提供截圖證明曝光次數。對於有播放量保證的客戶，妳需要提供這個，也可以不提供。
Tik Tok網上名人推廣註意事項。
1.視頻刪除的風險
這是我在網絡名人Tik Tok做生意時遇到的最大問題:Tik Tok官方會限制或刪除帶有明顯廣告性質的視頻。
廣告的明顯本質是什麽？沒有明確的指標。所以在拍攝視頻的時候，根據以往的經驗，需要我們自己去打理。
現在收到廣告的時候，既然是廣告，就要做好視頻被刪再發的準備。視頻替換是這樣規定的。如果視頻在24小時內被刪除，可以免費補辦。如果刪除超過24小時，或者因為甲方的原因，比如露出logo等，則不需要補辦。
2.保證效果的方法
既然是品牌廣告，最好的有效方式就是在同壹個用戶面前多次曝光。
然後壹個網絡名人視頻就有點弱了。最好的辦法是每天投放3-5個視頻，持續3-7天，形成熱點。這也是大公司喜歡買“挑戰”的原因。如果壹個用戶挑戰幾萬個視頻，壹個用戶很容易被3-4個視頻刷屏，形成轉化。當然這需要很高的預算，適合大公司。
3.兩微壹搖結合更合適。
品牌曝光的最終目的是轉化，成交，帶來效益，所以單獨推廣Tik Tok和網絡名人業務可能很有效，也可能很弱。
我的建議是，如果微博、微信官方賬號和Tik Tok壹起合作，會更容易產生效果，未來的營銷推廣是組合推廣。當然，前提是對單壹平臺的了解。
第四，總結壹下
簡單說明壹下網絡名人中短視頻推廣的業務。實際操作過程要復雜得多，細節也很多。而且短視頻平臺的政策也是日新月異，昨天能發的視頻今天就被限制了。馬驍智途的營銷顧問認為，網絡名人的短視頻推廣是壹種彈性推廣，價格經常變化，這是常態。可能談好的價格沒做，但是壹兩周就變了，或者平臺機制變了，有些內容網絡名人不願意推廣，這就不可控了。所以馬驍智圖建議短視頻在網絡名人中的推廣要快，最好壹周內完成推廣，以後會有變化。
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