投資項目評估中的市場需求調查就是尋找投資機會的過程。機會合適，項目就有了成功的前提。機會不對，機會不對，項目就會失敗。沒有主客觀條件和壹定的機遇，人是做不成任何事情的。《孫子兵法》中有兩句話:“善戰者謀勢，不責於人。”意思是“善戰之人，要靠有利形勢取勝，而不是苛求官員。”中國也有壹句成語:“順應時代者昌，逆時代者亡。”這裏的“時”和“勢”也是機會。項目投資也是如此。我們應該以勢取勝，利用有利時機，選擇合適的時機與時俱進。
投標準備工作不僅是投標的常規業務工作，也是轉入投標階段的必要工作。投標人不經過準備階段，不做好準備工作，不僅不能進入投標階段，而且即使盲目轉向投標階段，也達不到投標的預期效果。因此，這是招標業務不可逾越的重要階段工作。
在招標活動中，投標人能否中標取決於報價。申辦本身就是申辦和申辦的意思。招標單位在認真研究招標公告或文件，確認自己具備承擔工程或供應材料設備的條件後，進行投標，爭取中標。熟悉工作程序、風險分析、投標設計、投標方法、競爭策略和投標技巧，以及開標時的中標對策和中標後的價格管理非常重要。
工作。
借鑒建設工程招投標的實踐，闡述了房地產營銷代理商的投標操作，對房地產營銷策劃、廣告策劃的投標也有借鑒作用。壹、投標操作流程1。本節第二部分由招標單位專門闡述。2.招標單位發布招標信息。招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標壹般用廣告發布招標信息，邀請招標壹般用邀請函發布招標信息。3.投標單位確認投標單位對意向投標單位進行資質審查，包括企業業績等。確認應該有三個以上的投標人。4.投標單位領取標書為了保證招標工作的嚴肅性和嚴肅性，各投標單位在領取標書時都要交納壹定數額的保證金，大約可以是1，000元。5.踏勘房地產現場，解答招標問題。招標單位組織投標單位踏勘房地產現場，解答招標問題。除非有特殊情況，招標人通常不接受招標人的詢問。6.招標人應在規定時間內密封遞交投標書。為確保招標的平等競爭和公平，應堅持保密制度。投標建議書部分不得書寫投標人名稱和個人姓名，由投標人自行編號。7.開標應當在合作組織和投標單位的參與下公開進行，投標書應當公開啟封。評標小組成員不能參加開標會議。8.評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組成員名單不公開。評標小組的主要任務是制定評標和決標辦法，進行評標，決定中標人。9.招標單位與中標單位簽訂合同後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方在規定時間內(壹般不超過壹個月)簽訂合同。10.工作結束退還押金，並向未成功單位支付賠償金。有下列情形之壹的，保證金將被沒收:(1)投標人未按時交付標書或中途撤標；(二)交付的投標質量極低、以次充好的；(3)投標人之間不正當串通投標的賠償原則上視投標質量向各投標人支付。中標人的報酬包含在代理或策劃費用中。二。招標文件編制1、招標文件參考目錄(1)招標依據，包括政府相關項目批文目錄及摘要(2)招標單位(業主)簡介(3)地塊及項目詳細介紹(4)投資規模及項目進度介紹(5)投標須知及進度安排(6)招標內容2 .招標內容舉例(6500)招標項目周邊樓市現狀及未來走勢分析；招標項目的現狀和未來趨勢分析；研究相關政策、法規和趨勢，特別是與招標項目相關的政策、法規和趨勢。(2)產品研究從銷售的角度，根據投標項目的特點，提出整體規劃設計的主導思想；根據招標項目的實際情況，對現有方案進行診斷或對具體方案進行詳細分析；建築風格的確定及其與環境的協調；確定各房型的配置比例和面積範圍；綠化、雕塑、小品布局的合理化建議或診斷；公共設施的布局和功能定位，公共設施的介紹及其使用和管理方式；對區域內配套項目(道路、照明、管道、停車等)的合理化建議。)，特別關註人文、生態、現代設施方面的建議；物業管理結合營銷的介入和作用；在成本不變或增加不多的情況下，最大限度地發揮房地產的功能，提高其附加值。(3)營銷研究銷售主題的確定和形象策劃的定位，引入CIS系統，對產品進行全面包裝(包括名稱、logo、色彩、風格、口號、概念等。)從MI、SI、VI方面；市場目標群體的分析、建立和培養；價格策略:價格定位、波動、支付方式類型策略及依據確定；媒體策略:采用媒體的類型及其程度、頻率和階段計劃，包括報紙、新聞、社會活動、小冊子、橫幅、廣告牌、移動廣告和銷售書籍；人員培訓:計劃營銷人員的來源和培訓，包括人員招聘、培訓計劃和評估；銷售目標:分階段、分類型、分模式的銷售計劃、資金回籠計劃及其保障措施；對特殊銷售技巧和方法的研究和建議。(四)管理機構的內部管理制度和規劃；與業主的聯系和反饋機制；(5)費用計劃提出銷售代理的費用類別和金額，費用使用的進度計劃，包括與銷售目標掛鉤的相關獎懲。第三，招標代理機構參照建設工程招標的壹些做法。房地產營銷代理或房地產營銷策劃招投標可以委托熟悉招投標的專業房地產咨詢公司。1.招標代理相關事宜(1)代理編制招標文件(2)代理發布招標信息(3)與招標單位確認招標單位(4)與招標單位共同成立評標小組(5)其他相關工作2 .招標代理的相關規定在招標代理中，委托方有權采納或拒絕代理方提供的相關方案。無論是否被采納，委托方均應按合同約定向受托方支付規定的服務費。受托方接受委托後未能按合同約定如期完成代理業務，給委托方造成經濟損失的，受托方應按合同約定向委托方返還全部或部分委托費用。代理人必須對招標信息和資料嚴格保密，不得擅自向第三方提供。違反者要按合同規定賠償經濟損失乃至法律責任。