壹、實施營銷的必要性——性質、特點、市場定位決定了必須營銷。
比如金融環境變化快，沒有真正形成新的營銷意識。其突出表現為:壹是金融市場形成的服務慣性依然存在，經營理念以自身為本位，習慣於按照上級下達的任務和計劃做事，不註重及時轉變觀念，擺正位置。“進不去、長得醜、辦事難”的現象比較普遍。其次，沾沾自喜、安於現狀的思想嚴重。坐等客戶上門，缺乏開拓意識，被動營銷，不重視客戶分析，不懂放貸，不願放貸，害怕承擔責任，害怕承擔風險，害怕受到懲罰，貸富不貸貧，貸好不貸壞，扶強不扶弱。營銷意識淡薄、營銷觀念落後，難以適應市場變化的要求，成為制約營銷工作發展、提高市場競爭力和盈利能力的重要原因。(以下可以根據框架來玩)二、根據金融體系的變化要求，必須實施營銷。
第三，營銷可以發揮的優勢
二，營銷現狀——營銷理念
2.營銷環境
第三，市場定位偏差第四，營銷方式創新
5.營銷人員的素質。營銷策略的選擇。樹立正確的營銷觀念。營銷環境建設策略。
三、市場細分和定位策略
四、營銷人才策略五、適時實施關系營銷四、從以下幾個方面進行關系營銷:壹、重視客戶服務滿意度二、積極穩妥開展客戶經理工作三、倡導全員營銷四、建立營銷的約束激勵機制(1)、建立營銷的責任機制(2)、制定營銷的激勵獎勵制度，希望對妳有所幫助。
二、如何做好貸款營銷
首先明確要開發哪個市場，然後找出這個市場在妳所在的區域的什麽位置，這樣妳就可以系統的宣傳和開發，更快的占領這個快速的市場。
其次，信貸工作人員要有很強的專業知識和業務技能，解決客戶問題的同事要能根據客戶的實際情況來推動我們的貸款項目。
再次，作為壹名優秀的信貸工作者，不僅需要良好的專業知識，還需要豐富的相關知識，這就需要我們“知己知彼”，讓我們與客戶的關系更加緊密。
第四，信貸人員必須具備全面綜合的分析能力，使信貸評估和決策建立在科學、可靠、安全、基本的條件下，最大限度地降低貸款風險。
最後，信貸員在語言和文字的表層能力上要有很深的基礎。否則會直接影響信貸員的形象和服務質量。這就要求信貸員必須有壹系列積極、有效、嚴密的組織協調，善於協調，謙虛不耐，粗魯不正規，充分展示自己和郵儲銀行的良好形象。
尋找客戶的方法:
通過自己的渠道找壹些比較有效的電話號碼，打陌生電話，進行電話推銷，電話介紹自己是貸款人。打電話時註意禮貌用語，別人休息時不要打擾。
用手機群發消息，為妳的業務提前編輯短信，群發給別人，廣撒網。
去大街上，去人多的地方，發妳公司的宣傳頁。記得在上面留下妳的電話號碼。把公司號碼去掉，這樣別人需要就可以直接聯系妳了。
通過去壹些寫字樓、寫字樓、住宅小區等地方，以掃樓的方式推廣業務。
啟動身邊的朋友圈和同學圈，讓他們給妳介紹。如果成功了，可以給朋友同學壹些福利，請吃飯等。，用妳自己的方式。
和其他公司的同學合作。比如壹個人沒有足夠的錢去別的公司借，可以通過同行業務員的介紹去自己的公司再融資，然後把提成返還給介紹人。
通過自媒體宣傳推廣業務，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道。
另外就是服務好已經發展好的客戶，以後進行二次銷售。
三、如何做好信用營銷培訓講義
壹、實施營銷的必要性——性質、特點、市場定位決定了必須進行營銷。比如金融環境發生了巨變，沒有真正形成新的營銷意識。其突出表現為:壹是金融市場形成的服務慣性依然存在，經營理念以自身為本位，習慣於按照上級下達的任務和計劃做事，不註重及時轉變觀念，擺正位置。“進不去、長得醜、辦事難”的現象比較普遍。其次，固步自封，坐等客戶上門，缺乏開拓意識，是，對放貸無知謹慎，怕負責，怕冒險，怕受罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強不扶弱。營銷意識淡薄、營銷觀念落後，難以適應市場變化的要求，成為制約營銷工作發展、提高市場競爭力和盈利能力的重要原因。(以下可按框架來玩)二、營銷壹定要按金融體來實施。第三，可以發揮營銷的優勢。第二，營銷現狀。第二，營銷環境。第三，營銷定位的偏差。第四，營銷策略的選擇要創新。第三，營銷人才戰略要及時實施。第四，客戶應該對以下幾個方面感到滿意。第二，客戶應積極穩妥地實施營銷約束和激勵機制。首先，要建立營銷的責任機制。第二，制定營銷激勵和獎勵制度