？我們知道競爭產品分析是產品項目建立和產品開發中的壹項重要活動。在專項階段，商場如戰場，只有知己知彼，才能百戰不殆。正所謂“勝者先勝而爭之，敗者先戰而爭之”。另外還有壹個重要作用就是站在巨人的肩膀上模仿，更容易快速取得成功。
？《論語》說:“常學而不壞。”這是什麽意思？也就是說“我自卑又跟風，能根據實際情況學以致用，不是也很開心嗎？”作為個人，我需要“時時學習”，作為企業，我需要“時時學習”。只有這樣，我才能在激烈的商戰中不被淘汰。
對於企業來說，學習意味著探索新的領域和未知；學習是在新的知識領域挖掘和運用已有的知識，而學習是將知識與實踐相結合，探索新的知識並加以利用。人類社會之所以進步越來越快，是因為人類越來越有能力利用已有的知識，模仿創新。在商業利益的驅動下，通過對已有知識的不斷探索和利用，推動人類社會文明成倍增長。
？模仿不僅僅是抄作業，而是在抄作業中悟出點什麽，最終超越對手。競品只是解決問題的壹個方案。只有分析競品，才能發現客戶面臨的問題，才能超越競爭對手，達到復制超越的目的。華為是壹個向競爭對手學習並最終打敗他們的高手。
二、競品分析的過程
1.做競品分析，首先要明確我們競品分析的目標是什麽，也就是為什麽要做競品分析，針對哪個產品，目前產品處於什麽階段，競品分析的目標是借鑒還是比較優劣？是針對單個客戶還是針對客戶群體分析競品，都會影響競品的選擇策略。
2.定義了競品分析的目標後，可以選擇競品，包括競品制造商和具體的競品型號。這個時候妳要特別註意找對競品和廠家，針對不同的目的選擇不同的對象。比如要分析優劣，就要選擇同壹細分市場直接競爭對手的競品。如果妳向他們學習，妳可以選擇不同的細分市場，甚至不同類別的產品。
3.競品選定後，需要確定競品分析的維度，即從哪些方面進行對比分析或學習借鑒，通常從兩個維度進行:商業模式維度和客戶維度。商業模式維度由分析市場和客戶、關鍵特性、客戶群定位、產品定位、客戶解決的問題、功能、性能、關鍵技術、盈利模式、產品開發團隊等組成。客戶維度可以從$ Appends的八個維度及其子維度進行比較分析。
4.選擇分析維度後，壹定要確定競品的分析方法，如比較法或功能分解法、逆向工程或矩陣法。常用的競爭產品分析方法:
1).$訴求比較法:通過與競品八個維度及其子維度的橫向比較，找出顧客對競品滿意和不滿意的緯度，從而規劃新產品的改進點。
2)競品跟蹤矩陣:對競品的版本歷史進行分析和跟蹤，找出競品版本的發展規律，包括特性和應用場景之間的發展脈絡，預測競品下壹步的行動計劃，從而提前布局其新產品的特性，進攻其未來的產品。
3)功能分解比較法:將競品分解為壹級功能、二級功能、三級功能，以全面了解競品的構成，可與方法4配合使用。
4)通過競品分析挖掘需求:挖掘競品功能所滿足的深層次需求，從而找到更好的解決方案，提升產品競爭力。
5).競爭分析以確定優勢和劣勢(包括競爭產品分析)，pestel和行業分析以確定機會和威脅。最終目標是形成壹個競爭戰略(優勢和劣勢，優勢和劣勢)或壹個營銷戰略。
5.壹旦確定了競爭產品分析的方法，就可以編制競爭產品分析方案，並基於該方案進行相應的競爭產品分析活動。競品分析計劃包括以上步驟確定的信息，需要做哪些準備，包括測試環境、數據信息、研究數據、競品、分析人力、執行計劃等的準備。應該對計劃和方案進行評審。方案通過後，可以進行有競爭力的產品分析活動，並在分析活動中記錄相應的過程和結果，方便數據分析。分析過程可視為需求分析過程，對數據和信息進行過濾、分類、整理、確認、澄清等。，目的是通過繅絲找到我們想要的信息，為我們的SWOT分析服務。
6.最後要編寫競品分析報告，包括分析背景(為什麽需要這個競品分析)、競品選擇(競品名稱、選擇原因、競品版本)、評價環境(靜態評價和動態評價，描述人、機、料、法、環境)、關鍵發現(壹、競品分析結果:分析緯度1，分析)。
三。結論
？在需求收集活動中，高質量的競爭產品分析的效果往往優於漫無目的的調研；在產品方案設計中，高質量的競爭性產品分析往往勝過絞盡腦汁去創新；在產品運營上，要時刻關註競品動向，做好競品分析，快速調整營銷策略，做到知己知彼。