商務談判策劃書範文大全簡易版2022(壹)壹、談判主題
Xx的銷售問題。
第二，談判的地點
第壹名:xx酒店。
第二處:兩地中間點。
第三，談判小組的組成
主講:公司談判全權代表。
數據分析師:分析相關數據。
銷售經理:負責銷售事宜。
法律顧問:負責法律問題。
第四，談判前的準備
1.對方現狀:xx酒店的客戶以XX-XX之間的青年學生為主。這個群體的特點是支付能力差，關註生活環境。然而，xx酒店目前的位置不能滿足其客戶的要求，因為它位於壹個工業城市，靠近城市的交通中心。
2.對方財務狀況:xx酒店由於地理位置差，營業收入低，無法承擔xx到xx萬美元之間的搬遷費用。
3.預測對方的談判目標:對方酒店公開出售的價格在xx萬美元到xx美元之間。
4、對對方談判者的了解。Xx，壹個強勢的談判者，在這次談判中代表董事會，他有壹定的權限決定這筆交易。
5.談判的最後期限。賣家對時限要求不嚴格。由於我們的時間要求有限，談判時間最多不會超過壹個月。
動詞 （verb的縮寫）雙方的利益、優勢和劣勢分析
我們的核心利益:
1.最低價買xx酒店，最高價xx百萬美金。
2.xx酒店在市中心的位置正是我們所需要的。
3.對方有出售酒店的意向。
另壹方的利益:
1.搬遷酒店，解決搬遷費用。
2.找壹個合適的搬遷地點，開拓另壹個市場。
3.賺取壹定的銷售余額，用於裝修和保險費用。
我們的優勢:
1.我公司是當地知名建築商，工程質量高，信譽好，支付能力可以信賴。
2.對方有搬家意向，但無法支付高額搬家費用，而我們有強大的經濟實力在對方規定的時間內全額支付所有款項。
我們的缺點:
1，項目要求時間緊，必須在最短的時間內與對方達成協議。
2.面對其他競爭對手的壓力，對方可能會提高售價。
3.另壹家酒店沒有公開出售的想法，因為價格不合適，不好搬。
另壹方面的優勢:
1，地理位置優越，位於鬧市區。
2.有很多建築商對它感興趣，有更多的轉讓選擇。
3、時間充足，有足夠的時間和各種建築商談判協商。
4.已經找到兩個適合酒店搬遷的地點，價格合理，可以出售。
另壹面的缺點:
1，酒店經營狀況不容樂觀，收支嚴重失衡，財務狀況不佳。
2.急需轉讓市場，沒有足夠的資金運作。
3.酒店實際價值不高，市場上最高公開拍賣價xx萬。
六、談判目標
1，戰略目標:雙贏高效的與對方達成購銷協議。
原因分析:讓對方盡快轉移位置，我們好馬上進行拆遷和項目建設。
2.投標目標:
報價:
①最低目標:最高投標為xx百萬美元，最高預期目標為xx百萬美元。
②付款期限:按合同規定。
③優惠:在提前交房的前提下，給予我們3%的價格優惠。
七。程序和具體戰略
1，打開:
方案壹:壹致的開口策略:用經過協商的、肯定的語言進行陳述，讓對方對自己產生好感，雙方在友好愉快的基礎上展開談判。
方案二:采取進攻式的開場策略:營造和諧的談判氛圍，指出對方目前的經濟形勢因為市場而不容樂觀，建議對方盡快轉讓市場，並承諾我們會在最短的時間內給對方更好的競標條件，以營造心理優勢，使我們處於主動地位。
對方提出關於酒店銷售的具體付款方式:
(1)，利用話題的策略:認真傾聽對方的陳述，抓住對方的問題，進攻突破。
(2)現狀與事實相結合的原則:提出我們的收購意向，給予對方心理上的肯定。
2.中期:
(1)“紅臉白臉”策略:兩個談判成員，壹個是紅臉，壹個是白臉，協助協議談判，將談判話題從酒店收購的定位及時轉移到交房日期和長遠利益上，把握談判的節奏和進程，從而掌握主動權。
(2)、循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益。
(3)把握退讓原則:明確自己的核心利益所在，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候提前付出，換取其他更大的利益。
(4)優勢突出:以數據為支撐，以理服人，強調與我們的協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示與我們的協議如果失敗，對方會有很大損失。
(5)打破僵局:合理利用停頓，先冷靜分析僵局產生的原因，再用肯定對方形式否定對方本質的方法打破僵局，適時運用轉移策略打破僵局。
3.收尾階段:必要時根據實際情況調整原計劃。
4.最終談判階段:
(1).把握底線:適時運用妥協與和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，適時提出最終報價，運用最後通牒策略。
(2)埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立互利共贏的合作關系。
(3)達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同模板，請對方確認，確定正式簽訂合同的時間。
八、準備談判材料
相關談判材料:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物銷售合同公約》和《經濟合同法》。
商務談判策劃書範文大全簡易版2022 (2) 1。談判雙方的公司背景。
(我們:xx網絡集團。乙方:xx有限公司)
我們(甲方):
xx網絡集團成立於20xx年，是壹家遊戲網絡運營集團。董事長和xx，以及其他X個個人股東(多為xx網絡董事和股權股東)成立了現在的xx網絡集團，該集團與著名的xx網絡集團有過合作，是中國最具影響力的網絡集團之壹，也是中國xx企業的前幾名。
乙方:
同方股份是由xx大學控股的高科技公司。成立於xx月，在xx證券交易所上市，股票代碼XX。十.
xx以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，建立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業方面，xx致力於信息系統、計算機系統、數字電視系統等領域的技術創新應用和產品開發，為電子政務、數字家庭、數字城市、數字教育、數字媒體等行業提供全面的解決方案和成套設備。目前，xx在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域擁有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源環境行業，xx以人工環境、能源環境、建築環境、水環境等業務領域的煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空調等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境汙染控制工程、人工環境工程，在大中型空調設備方面優勢明顯。
在核電子技術產業應用方面，以電子加速器、輻射成像、自動控制和數字圖像處理技術為核心的壹系列產品達到國際先進水平。
在生物醫藥和精細化工行業，它已成為壹個新的生物醫藥高科技企業，生產多種產品，如新的專利藥物，醫藥中間體，原料和藥物。
二、談判主題
我從乙方公司購買了xx臺電腦。
第三，談判小組的組成
主講:xx，公司談判全權代表。
決策者:xx，負責重大問題的決策。
技術顧問:xx，負責技術問題。
法律顧問:xx，負責法律問題。
四。雙方的利益和利弊分析
我們的核心利益:
1.請對方以盡可能低的價格供應我們的電腦。
2、在保證質量和質量問題的基礎上，盡量降低成本。
另壹方的利益:
賣出最高價，增加利潤。
我們的優勢:
1，有很多電腦供應公司供我們選擇。
2.是國內規模較大、影響力較大的網絡集團。
我們的缺點:
我們繼續這批電腦，緊急配合，否則可能會給公司造成更大的損失。
另壹方面的優勢:
對方的電腦品牌在國際上口碑很好，合作的公司也很多。
另壹面的缺點:
屬於供應商的，如果談判不能完成，可能會失去以後合作的機會。
動詞 （verb的縮寫）談判目標
戰略目標:
1.和平談判，根據我們的采購條件達成收購協議。
①報價:xx元。
②供貨日期:壹周內。
底線:
(1)我方最低報價xx元。
②盡快完成購買後的操作。
不及物動詞程序和具體戰略
1，正在打開
方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方的合作，形成情感上的嗡嗡聲，將對方引入更加融洽的談判氛圍，打造互利* * *的陣營模式。
方案二:采取進攻型的開場策略:營造低調的談判氛圍，明確指出有多家供應商競爭，並提出xx元的報價，制造心理優勢，使對方處於主動地位。
2.中期階段
(1)紅臉白臉策略:兩個談判者，壹個是紅臉，壹個是白臉，協助談判，把握談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益。
(3)把握讓步原則:明確我們的核心利益所在，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候讓步承擔運費，以換取其他更大的利益。
(4)突出優勢:靠信息說服人，強調與我們協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示如果對方未能與我們達成協議，我們將立即與其他電腦供應公司談判。
(5)打破僵局:合理利用停頓，先冷靜分析僵局產生的原因，再用肯定對方行為、否定對方本質的方法打破僵局，適時運用東調西移的策略打破僵局。
3.收尾階段:必要時根據實際情況調整原計劃。
4.最終談判階段
(1)把握底線:適時運用妥協和解策略，把握嚴格的最終讓步程度，適時提出最終報價，運用最後通牒策略。
(2)埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系。
(3)達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同模板，請對方確認，確定正式簽訂合同的時間。
七。準備談判材料
相關法律資料:《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物銷售合同公約》和《經濟合同法》。
備註:《合同法》中的違約責任、合同說明書、背景資料、對方資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)。
八、制定應急預案
雙方是第壹次進行商務談判，彼此還不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定壹個應急計劃。
1.對方不同意我們對xx元報價的異議。
解決方法:協商對方報價的金額，用妥協策略換取交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
2.對方使用限權策略，聲稱金額有限，拒絕我們的報價。
應對:了解對方權威，“白臉”據理力爭，適當運用創造韁繩的策略，“紅臉”以暗示的方式揭示對方權威策略，運用迂回補償的技巧突破韁繩。XOR使用轉移策略。
3.對方借口玩策略，抓住了我們的壹個重要問題。
對策:避免不必要的解釋，轉移話題，必要時指出對方策略的本質，陳述對方策略影響談判進程。