商務談判個人總結01
所謂培訓，就是把學到的理論知識和實際操作應用結合起來。在這次商務談判中，我了解到商務談判是壹門綜合運用各種學科於商務活動的藝術。總的來說，這次培訓讓我受益匪淺。
在這次訓練中，我是我們小組的組長。經過小組討論，最終結果是蘋果和聯通展開模擬談判。雖然是模擬訓練，但是我們團隊明確了任務分配，把自己投入到市場中，讓我們的談判更加貼近經濟生活，更加真實。
在談判的前期，我們做了充分的準備。首先，我們非常重視相關信息的收集和分析，主要是分析蘋果公司的公司情況，這讓我們在談判桌上占據優勢。其次，知己知彼百戰不殆，為了更好的把握對方的談判目標，我們對買家的購買心理做了相關的推敲。最後，我們制定了系統的商務談判計劃，包括確定談判的主題和目標，選擇談判的時間和空間。在談判過程中，我們團隊成員齊鑫齊心協力，表現出色，最終得到了老師和同學的肯定。
通過這次培訓，我明白了如果妳善於運用各種談判策略，掌握商務談判中的相關方法和原則，妳就會達到自己的目的，降低成本和損失，取得商務談判的成功。
在談判中，人們應該與問題分開。談判是和人打交道，我們談判的對方是人，不是問題。處理好人的問題，客觀地把人和問題分開，壹定程度上有助於問題的解決。談判者要說話算數，絕不食言，但如果說話算數，也要有分寸，有原則，該說清楚的要解釋清楚，該堅持的要堅持，該避免的要避免。在談判中，要把自己的優勢，或大或小，或老或新，廣泛而徹底地列舉出來，作為談判的籌碼，同時也要明確自己的底線，以便在報價時留有後路。如果談判在壹定程度上不能達成壹個滿意的結果，不管是什麽情況，都要聚壹聚，各走各的，努力達成。生意不能正？，為下壹輪談判奠定了機會。
這次模擬談判讓我對整個商務談判過程有了更深入的了解，同時也通過這次談判對自身的優勢和劣勢有了更深刻的認識，及時發現和解決問題，為我們步入社會打下堅實的基礎。
商務談判個人總結02
在這次商務談判中，我是神州數碼有限公司的談判代表，職務是采購部員工。我的任務是協助采購部經理在這次談判中取得優勢並最終談判成功，最後簽訂合同。
我簡單介紹壹下這次談判的背景。此次我們團隊代表神舟數碼公司向惠普中國有限公司采購了壹批型號為HP ENVY 4-1220TX的筆記本電腦，該電腦配置較高，在JD.COM網上的價格為4899元人民幣。我們談判的目的是以最低價格購買這批電腦。在這次談判中，作為神州數碼有限公司的代表，我們有很多優勢。神州數碼20xx年從原聯想集團分拆出來，20xx年在港交所主板上市，20xx/12財年(從xx到xx)營業額為70319萬港元。是中國最大的綜合IT服務提供商，也是著名的數碼產品分銷商。作為華南地區的新興電子大國，它在推出自己的品牌後註定會大踏步前進，最終會成為中國非常有實力的電子企業。和妳壹起看未來是我們的目標。
神州數碼作為國內知名公司，在談判過程中獲得了很多主動權。另壹邊是惠普中國有限公司，相信大家對惠普這個品牌都很熟悉。惠普發展公司(L.P .)是壹家來自美國的信息技術公司。成立於19xx，主要以生產打印機、數碼圖像、軟件、計算機和信息服務為主。惠普由兩位斯坦福大學的畢業生組成，威廉？休·樸正洙和大衛？Pacard成立，經過幾十年的發展和壹系列收購，已經成為全球最大的科技企業之壹，在打印成像和it服務領域處於領先地位。通過對對手的分析，我們也知道對手也很強，所以在這次談判的前期準備中，我們做了非常充分的準備。
65438年2月X日晚上八點半，我們兩個組的工作人員來到綜合樓的壹間教室裏談判。簡單的準備之後，我們的人員都到位了，然後壹場緊張而精彩的談判就展開了。
談判開始時，雙方都相當客氣，先是自我介紹，然後友好地握手。作為買方，我們首先要表明我們談判的目的和第壹輪報價。第壹輪報價，我們提出采購500臺惠普ENVY 4-1220TX筆記本電腦，價格3500元。對面惠普公司的三位談判代表突然變了臉色，讓我們有點意外，因為談判的氣氛突然變了。對方談判代表激動地反對我們的報價，認為太低了，連他們的生產成本都是3500多，而我們提出的采購量比較少，只有500套，我們的提議全部被否決，雙方進入僵持階段。所以我們開始陳述我們公司作為電腦經銷商的優勢。壹開始，對方的談判代表不同意。後來經過幾次詳細分析，對方開始認同我們公司的地位。然後談判氣氛好轉。經過幾輪還價，我們最終達成協議，以4000的價格購買20xx臺筆記本電腦。最後雙方握手言和，在和諧的氣氛中離開。
在這次談判中，我作為副手主要是從電腦配置和價格的專業知識上為我們爭取壹個低價格，因為對方對此並沒有充分的準備，所以我們在這方面獲得了很多優勢。不過感覺壹般，因為不精通談判，需要多鍛煉。通過這次談判，我學到了很多商務談判的技巧，希望以後有機會參加商務談判。
商務談判個人總結03
商務談判是經濟活動中不可缺少的活動，談判雙方通過協商確定與交換有關的各種條件。它能促進雙方達成協議，是雙方談判的重要環節。商務談判是人們調整利益，減少分歧，最終建立共同利益的行為過程。正是在這種形式下，我們進行模擬商務談判，充分利用談判過程中學到的方案和策略，結合營銷手段，達到談判的最佳效果。
壹.責任和業績
我們團隊在這次談判中代表TCL，談判的標的是TCL臺式電腦，主要圍繞價格談判。於是我們開始了分工。在這個任務中，我主要扮演了決策者和領導者的角色，我也是整個小組的領導者。圍繞我們的工作和談判任務，我們開始了壹系列的準備工作。
1.組織小組成員召開會議並主持討論，協調小組成員之間的溝通。
作為團隊領導，首要任務是組織團隊的工作準備流程。我們整個談判的準備時間是兩周。在這兩個星期裏，我們舉行了三次討論會，每次都有不同的目的。第壹次會議是團隊成員之間的第壹次溝通，首先建立了團隊的熟悉程度和對問題的初步認識，初步確定了我們談判的方向。第二次會議是確定談判主題、談判規則和條款，然後明確分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，對準備好的談判方案和合同進行修改完善，初步演練談判情況。就這樣，我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次會議我都會通知，協調團隊成員之間的關系。
2.談判技巧和策略，搜索和審查信息。
作為主談判者，要和其他助手協商談判中使用的談判策略，確定談判方案，確定後要知道什麽時候使用這個策略，在什麽情況下能更好的發揮作用。同時，要想在談判中占據有利地位，就必須對我們的產品有足夠的了解，找到壹些實證數據來支撐，了解談判對手的弱點，這樣才能在談判過程中做出有利的論點和反駁。所以在談判中，我們能夠很好的利用之前準備好的策略，按照我們的計劃壹步壹步的往前走。雖然最後雙方沒有達成壹致，交易沒有成功，但是我們的策略應用和快速反應能力取得了不錯的成績。
第二，理解和體驗
準備階段的經驗。
模擬商務談判的準備時間是兩周。雖然兩個星期有點短，但我們的團隊成員已經實現了高效率和有效性。在每壹次小組討論中，大家都可以發表自己的看法，把自己知道的分享給組員，及時提出自己的疑惑，這樣我們每次都能發現問題，進步。雖然在討論的過程中，我們經常出現激烈過度的場面，我們面紅耳赤，但討論過後，我們又是壹群快樂的人了。這是我們團隊的閃光點。我們很努力，但是工作之下很和諧。所以在兩周的合作和磨合中，我們不僅學會了如何在團隊中實現自己的價值，也學會了如何與團隊成員相處。
建立和諧的團隊。
2.談判經驗
談判過程中的表現是我們模擬談判的核心部分。談判開始的時候氣氛有點緊張，因為我們采取了謹慎的開局策略，態度從壹開始就有點強硬。後來聊起來，氣氛就不那麽緊張了。我們先報價，對方不回價格，有點爭議。後來雙方慢慢開始讓步，最後對方的報價達到了我們的底線，但我們覺得還可以再提高壹點，最後也沒談成了。結果有點遺憾，但是我們充分利用了自己的優勢，對方的劣勢達到了談判的效果。給我印象最深的是，如果妳想讓談判結果滿意，就必須做好充分的準備。無論對方的背景和近況，還是我們的產品和銷售，妳都必須了如指掌。只有這樣，妳才能在談判桌上說服對方。另外，談判中的態度也很重要。該強硬的時候壹定要強硬，否則會讓對方占上風；該讓步的時候就要讓步，否則對方會覺得我們沒有誠意，以後合作就沒有機會了。最後，演講技巧在談判中也起著關鍵作用。把自己的觀點描述出來，讓對方更容易、更迅速地回應，這壹點很重要。所以，在談判中，妳要盡量做到簡潔明了，讓人容易回答。
3.反思與收獲
在這次模擬談判中，雖然整個談判取得了不錯的成績，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力以及對事物的認識和理解能力，但還是有很多值得反思的地方。基於老師對我們組的點評，我認為可以在以下幾個方面進行改進:(1)用詞要多，表達要靈活；團隊；增加證據，以增加說服力；註意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優勢而忘記回答問題；註意情緒表達，表達強硬態度的時候要表現出強硬的態度。
每壹種做法都能讓人從不同的角度看待問題，商務談判也是如此。我相信這次模擬談判將在我未來的商業生涯中發揮強大的作用。
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