總結壹個時期、壹年、壹個階段的學習、工作、生活的書面材料，可以使頭腦更加清醒，目標更加明確。不如靜下心來寫個總結。然而，我發現我不知道該寫些什麽。以下是我為妳整理的三個商務談判培訓總結，僅供參考，希望對妳有所幫助。
商務談判培訓總結3 1壹、理解:
1，從談判前的分工、收集整理相應數據到現場模擬談判，展現了團隊成員的協調能力、動手能力、團隊合作能力以及溝通組織能力。同時增進了小組成員之間的友誼，拉近了老師和同學之間的距離。
2.談判前，信息的收集和整理對談判來說至關重要，影響著談判的進度和達成協議的成功率。
3.談判時，要明確自己的立場，時刻保持清醒的頭腦，不要迷失在不必要的爭論中，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判局面。
4.學會控制談判氣氛，逐壹放松，拉近談判雙方的距離，增進雙方的感情，促進談判圓滿結束。
5.在談判前分配談判者各自的任務和職責，以達到相互合作協調的目的，從而提高談判成功率。
二、缺點:
1，在語言表達上，犀利的口頭反擊也是必要的，但是要註意情況不要太極端，這樣才能不失去涵養，給進壹步談判留有余地，而且作為談判者，要時刻提醒自己，這次妳代表的不僅僅是妳自己，還有妳代表的公司，不能無理取鬧，不可理喻。
2.談判之初，雙方代表中的壹方壹直很強勢，根本沒有堅定的立場，也沒有值得參考的觀點和想法，壹度使談判陷入爭執甚至僵局。
3.每個小組的代表成員都不清楚自己的分工，雙方互相傳遞信息時出現混亂。
第三，收獲:
在這壹周的培訓中，雖然只是模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，並反思了以下幾點:
商務談判的原則。在商務談判中，不要討價還價，爭論不休，這樣會降低談判的效率。要協調談判雙方的利益，只有從對方的利益考慮問題，多考慮對方的利益，盡量在維護自身利益的基礎上考慮對方的利益，然後在雙方共贏的基礎上提出自己的觀點。不要因為自己的原因去指責對方。有壹個好的談判心情，好的溝通，讓對方知道自己的談判是真誠的而不是虛假的。
2.商務談判技巧。在談判過程中，我們應註意以下幾點:
(1)說話技巧，不要用粗話，用委婉的語氣而不失陽剛之氣，然後密切關註對方的反應，根據對方的反應隨時改變自己的應對策略；
(2)提問技巧，即在再次提問的過程中抓住重點，不要問壹些無關緊要的問題；
(3)答題技巧。回答的時候註意簡潔，不要亂說。
(4)說服技巧，在說服對方時，要做好利益分析，簡化接待程序，避免在對方不滿意時爭吵。
3.商務談判策略。要了解對方的需求，只有了解對方的需求，才能在談判的過程中更好的獲得談判的優勢。
4.在商務談判中，要時刻保持冷靜的頭腦，這樣才有利於自己的談判，在談判過程中取得有利地位。
5，要了解妳的對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經過老師的指導，我們充分了解了這種模擬談判的不足之處，從而可以學到更多的談判技巧。經過這次談判，我們每個人都會或多或少的學到壹些東西，或者幾條經驗，或者認識到自己的不足，所以讓我們找到正確的方向，這對我們以後的談判會有很多的借鑒作用。
商務談判訓練總結3 2商務談判訓練是市場營銷專業必修課中的壹門實踐性課程。通過商務談判訓練，使學生在實踐中熟悉和掌握談判的基本理論、原則和方法，掌握商務談判的準備、開啟、簽署等各個階段的操作，掌握商務談判開始前收集信息的方法，組建談判團隊和掌握制定談判方案的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，並能在模擬談判活動中熟練運用。這種訓練要求學生掌握商務談判前收集信息的基本方法；制定商務談判計劃的基本方法，學會制定商務談判計劃；商務談判選擇場地的方法和布置場地的技巧。談判的目的是在各自可接受的範圍內達成諒解，實現雙贏，以期建立長期合作關系。
通過角色的劃分，我們對談判的各個方面和人員的安排有了更好的了解。這讓我們對商務談判有了新的認識:在日常生活中，談判無時無刻不在我們身邊發生，無論何時何地；商務談判不僅僅在商務沖突出現時進行。商務談判是商務雙方在追求相同商務目標的過程中實現和維護其商業利益和商業價值的有力手段。談判的結果不是壹方輸壹方贏，而是雙贏。如何實現雙贏互利是我們商務談判的最終目的。
在收集信息的過程中，我們也受益匪淺:要順利完成談判任務，談判團隊必須分工合作。在談判過程中，單靠壹個學生的能力是不足以完成整個談判過程的。每個學生都有自己的特點，要求每個談判小組根據學生的壹些特長進行細致的分工。通過分工合作，可以發揮集體的力量來完成談判的全過程。在這個過程中，在培養每個學生的談判能力時，更應該註重培養團隊合作精神，即每個團隊成員在發揮自身能力的同時，必須考慮整體利益，將學生個人能力的培養與團隊合作的培養結合起來。
談判成功與否，取決於談判前充分細致的準備。只有認真做好談判前的準備，談判活動才能達到預期的效果。準備階段要做三件事。第壹，組織高效精幹的談判團隊，成員素質高，成員分工明確，相互配合；第二，收集信息，包括市場信息、相關地區的政法信息、談判對手信息等。所謂“知己知彼，百戰不殆”；三、商務談判方案的制定包括確定談判的主題和目標，選擇談判的時間和空間，把握對方的談判目標。
模擬談判教學法有利於激發學生的學習興趣，形成自主學習，使學生對商務談判的理論知識理解得更加透徹和清晰。經歷過模擬談判的同學也會在談判中發現壹些問題，以便老師及時引導。在談判準備過程中，學生們互相討論，互相交流，互相學習，有利於活躍課堂氣氛。可以更好地反映學生在模擬談判中所承擔的主要工作，結合自己的工作和小組的表現，分析未來面臨的問題、個人經驗和改進方法，可以讓學生進行反思，更有利於商務談判理論知識和實踐的體驗和掌握，也有助於看每個小組的成員是否真正參與到整個談判中。在展會中，我們也了解到在談判中要註意很多細節:清晰直觀地表達自己的想法；充分準備，要取得談判的成功，必須事先收集盡可能多的相關信息；不要輕易暴露底線。
商務談判訓練總結3學完這學期的商務談判，對這門課程還是有壹定的了解的。這幾周我們參加了商務談判的培訓課程。對實際談判有更好的理解。通過培訓，更加明確商務談判是買賣雙方為促進交易，或解決買賣雙方的糾紛或爭議的壹種行為或手段。作為決定交易成敗的手段，它涉及買賣雙方的經濟利益。商務談判的過程主要分為三個階段:準備、談判和簽訂合同。
雖然這是壹次模擬談判，但也讓我們感受到了談判的氣氛。雙方扮演不同的角色。當他們為了自己公司的利益而爭執，不肯退讓的時候，我相信雙方都進入了角色，這也是對公司的壹種責任感！在這次談判中，作為組長，我也扮演了主要談判者的角色。當助理談判者在為我——主談判者傳遞紙條、提建議或緊急救援時，我們看到了強烈的團隊合作意識，感受到了合作的巨大力量。
談判過程中激烈的爭論、討價還價、迂回讓步，都在壹定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判過程中，我們綜合運用了多種商務談判策略，最終達成交易。比如:
1，開場階段的策略:營造良好的氛圍，通過寒暄營造輕松的環境，分辨雙方合作的誠意，為下壹階段做準備。
2.報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略，確定自己的心理定價策略。
3、砍價策略:根據具體條件和環境進行砍價。具體策略有:投石問路、競爭比較策略、目標分解、證明法、假設法、條件法等。
4.讓步階段:通過靈活、多邊的價格讓步，打破商務談判僵局，促進談判成功。具體策略是:互惠互利，不虧不讓步。迫使對方讓步的策略有:利用競爭、虛構假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最後階段的策略有:成交策略和不成交策略。
綜上所述，在商務談判中，要善於靈活運用各種談判策略，掌握談判的相關方法和原則，從而最大限度地達到談判對自己有利的目的，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次培訓，同學們收獲頗豐，深刻明白了商場如戰場的道理。最後非常感謝大家的指導。
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