如何寫商業計劃書1
第壹部分:市場分析
壹是市場趨勢推動私募股權行業蓬勃發展
1，居民財富積累釋放巨大市場需求。
到20__，我國居民個人可投資資產規模達到129萬億元，比上年增加17萬億元。在結構上，未來的資產配置將在股權和固定收益資產之間、貨幣市場資產和資本市場資產之間、人民幣和外幣資產之間上演，從而為私募機構的發展提供無限商機。
圖表1: 20 _ _-2015居民個人可投資資產規模(單位:萬億元)
2.投資者結構正在從散戶向機構轉變。
近兩年來，隨著政策的放開，中國私募基金管理人的數量和管理的基金規模都在快速增長，中國的資本市場正在從散戶市場向機構市場轉變。
截至2000年7月底，基金業協會已登記私募基金管理人16467人，私募基金36829只，認購規模7.47萬億元，實收規模6.11萬億元，私募基金從業人員27.58萬人。
從私募基金管理人數量來看，近兩年基金管理人數量呈井噴趨勢，從20 _ _+10月的65438人到20 _ _+3月的6974人，增長了2.7倍。隨著監管新規的出臺和空殼私募的逐步清理，7月份數量下降到16467，但即使是這個數字也是兩年前的近3倍。
圖表2:10-7月私募基金管理人數量(單位:家)20 _ _+65438。
資料來源:證券投資基金業協會。
3.私募機構規模仍然較小，發展空間巨大。
從規模構成來看，我國私募基金規模普遍在20億元以下，體量較小。雖然4月份以來私募基金數量有所減少，但7月份最新數據顯示，仍有16467只私募基金，其中規模較小的私募基金占比高達95.94%，而規模在50億元以上的基金經理不足300家，占比不足2.43%。
目錄
內容
第壹章:公司介紹
第壹節:公司基本情況
壹、公司的設立
二、公司現狀
三。公司目標
第二部分:公司技術介紹
壹.技術概述
二、技術特點
第三節:公司的主要客戶
第二章:產品和組織結構規劃
第壹部分:產品規劃
壹.概述
二、平臺功能和特點
第二節:組織結構規劃
壹、優化深圳運營中心
二、武漢R&D中心的擴建
第三，建立上海營銷中心
第三章:市場與競爭力分析。
第壹部分:市場分析
第壹，促進私募股權行業的蓬勃發展
二是券商助力私募行業快速發展
第三，國家政策鼓勵私募股權行業健康發展
第二部分:競爭力分析
壹、公司核心競爭力分析
二、公司的主要競爭對手分析
第四章:營銷策略和商業模式。
第壹部分:營銷策略
第壹，區域營銷
第二，定制營銷
第三，尖頂營銷
第二部分:商業模式
壹、銷售、租賃和合作開發模式
第二，增值服務模式
三、平臺運營模式
第五章:管理情況
第壹節:公司的所有權結構和組織結構
壹、公司的股權結構
二、公司的組織結構
第二節:公司團隊情況
壹、銷售團隊核心成員
第二，R&D團隊的核心成員
第三節:公司管理模式
第六章:財務狀況和融資需求
第壹節:公司的財務狀況和資本結構
第二節:融資需求
第三節:財務預測
1.職能機構投資估算
二:公司銷售收入預測
三、公司的成本估算
四:公司利潤總額預測
五:公司投資收益預測
第七章:風險與對策
第壹部分:風險
壹. R&D風險
第二，市場風險
第三，金融風險
第二節:反措施
壹、R&D風險應對策略
二、市場風險應對策略
三，財務風險應對策略
如何撰寫商業計劃書2
目錄
壹、公司簡介
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三。公司的主要業務模式(產品或服務介紹)
四。市場概述
動詞 （verb的縮寫）市場分析
1，市場規模
2.市場結構和分工
不及物動詞行業政策
七、競爭分析
八、營銷
九、品牌戰略和市場滲透
1，品牌管理定位的基本理念
壹、品位定位:
b、功能定位:
2.定位的主要依據
A.相關職系
b、相關功能
3.商業哲學
X.成本、定價和收入
XI。投資描述
1.資本要求描述(劑量/期限)
2、資金使用計劃和進度
3.投資形式(貸款/利率/利率支付條款/轉換-普通股、優先股、股權/對應價格等。)
4.資本結構
5.回報/還款計劃
6.資本原始債務結構的描述(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等。)
7.投資抵押(是否有抵押/擔保物價值和定價依據/定價憑證)
8.投資擔保(是否有抵押/擔保人的財務報告)
9.投資後的股權結構。
10，權益成本
11，投資者參與公司管理的程度。
12，報告(定期向投資者提供的報告和資本支出預算)
13，雜費支付(是否支付中介費)
十二。投資回報和退出
1，股票上市
2.股權轉讓
3.股份回購
4.紅利
十三。風險分析
1.資源風險(原材料/供應商)
2.市場不確定性風險
3.R&D風險
4、生產不確定性風險
5.成本控制風險
6.競爭風險
7.政策風險
8.財務風險(應收賬款/壞賬)
9.管理風險(包括人員/人員流動/關鍵員工依賴)
10，破產風險
十四。管理
1，公司組織結構
2.管理制度和勞動合同
3.人員計劃(設備/招聘/培訓/評估)
4.工資和福利計劃
5.股份分配和認購計劃
十五。企業預測
增資後3 ~ 5年，對公司的銷售量、銷售額、毛利率、增長率、投資回報率進行測算。
十六。財務分析
1，財務分析
2.財務數據預測
3.財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
(2)反映項目償債能力的指標
附錄
壹.附件
1.營業執照復印件
2.董事會成員名單及簡歷
3、主要管理團隊名單及簡歷
4.技術術語的描述
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.註冊商標
7、企業形象設計/宣傳材料(標誌設計、宣傳冊、出版物、包裝說明等)。)
8.簡報和報告
9.場地租賃證明
10，工藝流程圖
11，產品市場增長預測圖
第二，時間表
1，主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供應商和經銷商列表
4、主要設備清單
5.家庭問卷
6、預測分析表
7、各種財務報表和財務估算
如何撰寫商業計劃書3
目錄
第壹部分是前言，第二部分是總結。
第1章網上商店概述
壹、店鋪設置
店鋪名稱、店鋪風格、店鋪定位、店鋪資金投入①店鋪版權費
②消費者保護服務保證金③店鋪信用支出④網站版權費⑤購買費
二。經營目標第二章市場分析
三、SWOT分析四、目標市場設定
第三章競爭分析
壹、行業是否存在壟斷現象二。主要競爭對手。公司產品的競爭優勢第四章營銷
壹、銷售政策的制定。銷售渠道、方式、營銷環節和售後服務三。主要業務關系。銷售團隊情況及銷售利益分配政策五、促銷及市場滲透。營銷模式的結構。核心營銷運營模式。口碑營銷。網店營銷模式十、博客推廣模式第五章網店宣傳策劃方案第六章。店鋪管理。
壹、管理組織結構。供應鏈管理①采購管理②庫存管理③發貨管理
④物流管理⑤售後服務管理第七章風險管理
①風險預測②風險對策第八章財務管理
①初始投資②運營階段投資③投資收益④壞賬管理
第九章客戶關系管理
①新客戶管理②老客戶管理
第十章投資說明
第二章XI風險分析
壹.資源風險
第二，購買風險
第三，市場不確定性風險
第四，研發風險
動詞 （verb的縮寫）生產不確定性的風險
六、貨物積壓的風險
七、成本控制風險
八、資金鏈風險
九。競爭風險
X.交易安全風險
XI。政策風險
十二。金融風險
十三。管理風險
十四。破產風險
第十二章風險應對措施
第十三章技能需求
第十四章總結
第壹部分
前言3
網上購物是互聯網作為網民實用工具的重要體現。隨著我國整體網購環境的改善，網上支付和網上銀行的快速發展，網購市場呈現出明顯的增長趨勢。從2007年開始，服裝類產品已經超過手機、筆記本等數碼產品，成為網購交易的第壹大類。
眾多中小網站的出現，行業龍頭企業的沈浮，垂直B2C網站新的商業模式和產品品類的出現，都成為電商和媒體界關註的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是因為看到了服裝電商的市場前景和拓展空間，同時充分結合自身現狀，我首先選擇在“淘寶”這個平臺上開自己的服裝店，開始網上創業。
第二部分是總結
第1章網上商店概述
壹、網店的基本情況
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標(願景)。
1.戰略目標:讓網上購物更簡單、更高效、更可信、更容易被不同的人接受。讓我們的顧客享受快樂簡單的生活。
2.階段目標:保質保量找到適合自己網店的貨源，逐步深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的知名度，開店初期要適當進行營銷推廣，但僅僅局限於互聯網是不夠的，要通過線上線下各種渠道共同推廣。
3.時間表:
第壹階段:市場調研，分析問卷，了解客戶需求；第二階段:確定貨源，開發客戶；
第二階段:進入淘寶商城實體店開業；淘寶開店，維修；
第三階段:宣傳推廣；
第四階段:網店和實體店進入正常運營；
第五階段:開發自己的網站；
第六階段:把網店做大做強；
如何撰寫商業計劃書
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目錄
壹、公司基本情況
公司的基本情況是壹個項目計劃最基本的部分，也是項目計劃的首要部分。
公司的基本情況反映了壹個公司的全貌，讓制作人有條理的對自己公司的現狀有個大概的了解。包括公司名稱、成立時間和地點，更重要的是梳理了公司的組織架構，包括主要管理人員的介紹和主營業務。
1.1，公司名稱:
(公司名稱)
1.2，成立時間
(公司成立時間)
1.3，註冊地
(公司註冊地，如無固定辦公場所，可留空)
1.4，組織結構
(公司組織結構)
1.5，主營業務
(目前公司主要業務介紹，包括業務概況、業務內容、涉及產品及部門)
1.6，目前的員工人數和學歷結構
(當前員工數量和各級人員的教育水平結構)
1.7，主要負責人介紹
(各部門總經理、副總經理、總監、主要負責人介紹，包括工作背景、學歷、資歷、專業方向、經營理念)
二、公司產品線
公司產品線是指目前公司主營業務中向客戶提供的所有產品和服務，包括產品和服務的名稱、性質和特點；同時，在產品線介紹中，需要分析公司目前所經營的產品和服務的競爭力模型，包括差異模型和發展模型。通過對公司產品線的梳理，可以清晰地了解公司產品和服務的市場定位和差異化優勢，充分了解公司的產品特點，凝聚產品和服務的核心競爭力。
2.1，產品和服務描述
(包括產品和服務的名稱、性質和特點)
2.2.產品和服務的競爭優勢
(分析公司目前經營的產品和服務的競爭力模型)
三。行業和市場分析
運用統計學和計量經濟學工具，對公司所處行業的經營狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等進行深入分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進壹步預測行業未來發展趨勢。行業分析是介於宏觀經濟分析和微觀經濟分析之間的中觀層次分析。它是發現和掌握行業運行規律的必由之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性意義。
市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量和吸引範圍的經濟分析。其主要目的是研究公司所經營市場的現有市場量和潛在市場量，分析公司的規模和情況，判斷其市場地位和發展潛力，預測和分析其市場份額。通過市場分析，可以更好地了解市場供求的比例關系，采取正確的經營策略，滿足市場需求，提高經營活動的經濟效益。
3.1，行業地位
(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)
3.2.主要競爭對手
(公司所在地區行業前三名競爭對手的詳細介紹和分析)
3.3.市場前景
(公司所處行業的市場前景由政策和市場數據驗證)
3.4、目標市場現狀分析
(公司所在地區的現有市場量和潛在市場量，分析公司目前的規模和狀況，判斷市場地位和發展潛力，預測和分析市場份額)
3.5.市場壁壘
(總結和分析公司進入市場遇到的所有障礙和抑制因素)
3.6.公司業務發展的SWOT分析
(客觀評價公司的行業地位和區域市場地位，用SWOT分析法客觀分析)
第四，客戶分析
客戶分析是根據有關客戶的各種信息和數據，了解客戶需求，分析客戶特征，評估客戶價值，從而從客戶的角度制定相應的有針對性的營銷策略和資源配置方案。包括客戶特征、客戶分類、客戶結構、客戶需求、客戶交易習慣等方面。
4.1，目標客戶分類及特征
(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶特征、客戶分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等。)
4.2、目標客戶需求分析
(利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結* * * *的特點，提供需求滿足方案)
動詞 （verb的縮寫）公司發展計劃
利用以上四個模塊的總結和分析，公司年度發展計劃的制定必須緊緊圍繞公司總體戰略發展規劃，制定計劃時必須註意具體措施、量化目標和綜合平衡。同時，計劃要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現三個方面進行有效區分和組合。公司的發展規劃更多的是壹種目標管理，利用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展規劃中的結果和過程數字化、及時化、行為化，將各部門的發展與整體規劃有效結合。
公司發展規劃是規劃的核心部分，是所有分析的最終數據呈現。
5.1、公司總體發展規劃(年度)
(公司整體發展規劃是圍繞公司整體戰略發展規劃制定的，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售、市場等與公司價值相關的方向性目標和發展進程。在制定計劃時，必須註意:具體措施、量化目標和綜合平衡，有效地將人力、財力和管理結合起來，進行整體計劃設計。)
5.2，人力資源。
(公司人力資源開發計劃，包括人力資源建設的方法和流程)
5.3.市場
(包括公司規模、市場地位、行業地位、銷售和市場等與公司價值相關的方向性目標和發展過程)
5.4.財務方面
(包括成本支出、財務收入、資金分配等等，都體現在獨立核算財務報表體系的整體規劃中)
不及物動詞營銷實施計劃
營銷實施方案是以上所有分析和策劃的方案，是整個方案最重要的部分，也是方案可行性評估的唯壹呈現。營銷實施方案包括營銷模式的建立、營銷邏輯流程的設計與安排、營銷人員的組織形式和營銷流程的組織與管理。同時規範所有營銷流程，制定核心考核指標(KPI)，分解所有KPI。根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，使整個營銷流程在營銷邏輯的正確發展下可控、可測。同時，營銷計劃的另壹個重要組成部分是客戶關系管理計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下，可以更好地提高客戶忠誠度和品牌認知度。
6.1，營銷模式
(公司用什麽營銷方式進行客戶開發和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環境、客戶服務方式)
6.2、營銷流程
(公司營銷邏輯梳理了從陌生客戶到交易的全過程，根據營銷模型建立營銷流程，細化到每壹個營銷行為)
6.3.營銷組織
(公司營銷組織和管理模式，設置營銷團隊管理線，制定管理計劃)
6.4 KPI和KPA管理
(所有營銷流程標準化，制定核心考核指標(KPI)，分解所有KPI。根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，使整個營銷流程在營銷邏輯的正確發展下得到控制和衡量。)
6.5、CRM管理
公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，規範客戶關系管理流程，制定核心考核指標(KPI)，制定有效管理CRM的方法。
如何撰寫商業計劃書
1)項目介紹(電子摘要)
壹頁紙的“項目簡介”是商業計劃書中最重要也是最具挑戰性的內容。像電視廣告，如果在15秒內不能引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換臺。
雖然“項目簡介”就像是妳商業計劃的“迷妳版”，但它並不壹定要涵蓋商業計劃的每壹個方面。
1.用壹句話描述清楚妳的商業模式——也就是妳的產品或服務；
2.用壹句話說清楚為什麽妳的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
3.用壹句話描述巨大的市場規模和潛在前景(包括具體數字)；
4.用壹句話概括妳的競爭優勢；
5.用壹句話形容妳和妳的團隊是“夢幻組合”；
6.用壹句話概括(包括具體數字和時間)妳將如何讓投資人在最短的時間內盈利；
7.用壹句話說明妳想存多少錢，主要用來做什麽。
2)產品/服務
產品和服務是妳的商業模式，換句話說，妳的公司將依靠什麽來賺錢？
不要說“我們要做中國最大的東西”或者“最好的東西”。
我相信妳是要創業的，妳會對這個內容有特別的想法。自信地說出來，說出更具體的細節。我洗耳恭聽。
3)市場
市場可以從三個方面來看:宏觀，微觀，如何發展自己的市場。
宏觀:妳能得到的宏觀市場數據很可能是從iReaserch網站下載的免費報告。這種信息就夠了，大部分風投都心知肚明。重要的是和妳的產品直接相關的市場數據，也就是妳的微觀市場和妳力所能及的市場。這些數據越詳細越好。就算妳沒有這些數據，VC也會去找。如果妳有服務意識，不妨先把VC要做的工作都做了，這樣可能會提前拿到錢。
然後，妳要解釋妳如何有效地做市。不要害怕說妳需要654.38+00萬元做媒體廣告，打造企業品牌...初創公司沒有錢玩那些奢侈遊戲。妳怎麽不說“我們和聯想達成協議，通過他們的渠道捆綁銷售，在全國範圍內推廣.....”
4)競爭者
我不相信有哪個公司沒有任何競爭對手。
比如妳開發壹款全新的節能空調，VC會去找行業老板打聽，比如看看海爾有沒有類似的產品，或者問海爾為什麽不開發這種產品，然後讓海爾談談對這種產品的看法和意見。......
如果妳的競爭對手也是創業公司，不要害怕，妳應該比他們做得更好。只要妳們的產品比競爭對手的更先進，我們就會支持妳們。也許到時候我們會收購我們的競爭對手，這不就解決了競爭的問題嗎？
5)團隊
對於清華、交大等名校的畢業生來說，自然是千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外。哪怕他們只在西半球偏遠小鎮的學校待幾天，也照樣能把金子貼在臉上。每個人的工作經歷也很重要。如果妳在谷歌、微軟等大公司工作過，人們可能會想象妳的水平堪比謝爾蓋和比爾蓋茨。
可悲的現實是，我們總是根據壹個人的標簽來判斷他的能力。然而，最常引起我註意的，卻是那些以優異的成績考上頂尖名校，然後復讀、逃學、退學、退學的人，比如比爾·蓋茨、麥克戴爾，他們的歪心思裏常常有奇招。
如果妳沒上過名牌大學，沒在著名的大公司工作過，也不要覺得失落。妳最好不要含糊地說:“我經驗豐富，在某公司工作過……”妳可以具體挖掘自己的真實才能，學的什麽專業，在公司擔任過什麽職務，做過什麽項目...團隊是VC投資的對象，也是VC關註的重點。除了包裝自己，記得詳細介紹妳的團隊成員。
6)裏程碑
創建壹家公司就像蓋壹棟高樓。地基什麽時候完工，什麽時候封頂，什麽時候翻身，都是工程中的關鍵節點。
對於早期的初創企業，我最關心的是公司的產品什麽時候能順利通過各種測試，推向市場。公司的賬戶是什麽時候開始有收入的？公司什麽時候能收支平衡？
當然，甚至不是我的最終目標。當公司收支平衡時，我有信心給妳更多的錢來擴大規模，進壹步發展。創業者要明白，不管妳創辦什麽樣的公司，越早打破賬面平衡越好。壹個公司開始有收入，說明其產品有市場價值；壹個公司盈虧持平，說明它有盈利潛力；只有盈利的公司才是真正有價值的公司，所以更多的風投會青睞妳，給妳送更多的錢。
仔細思考妳將要邁出的每壹個重要步驟，確定妳的公司走向成功和輝煌道路上的每壹個重要時間節點。
7)財務規劃
財務預測是商業計劃中最重要的部分之壹。但是在創業初期，這是最被忽視的壹個方面！早期創業的財務計劃是壹個可以講三天三夜的主題。改天我來特別告白壹下。以下是壹些重要的提示:
除了PPT中對財務計劃的壹般性介紹，VC通常還要求對感興趣的項目提供詳細的E_cel文檔。記住:做壹個至少3年的理財計劃，最好是5年，重點是第壹年。寫清楚三張表:
-假設(假設)
-損益表(收益表)
-現金流量表(現金流)
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