OEM合作其實就是甲方工廠生產的產品由乙方挑選,乙方委托甲方按原樣生產,並打上乙方商標,讓乙方購買。是壹種基於合同授權的法律合作關系。
因此,要註意委托書與合同的關系和聯系。因為不知道妳的合同內容和委托書,所以不能妄加揣測,所以想提醒妳仔細分析。可能貴公司想用OEM合作的方式,減少生產資金的占用,降低拓展市場的風險。但作為負責人,妳應該是直接的項目經理,要有最壞的打算,就是可以用別人的資金設備,降低自力更生的風險。壹旦市場風向逆轉,
雖然可以利用別人的資金和設備來降低自力更生的風險,但是壹種整合社會資源的“雙贏”的發展模式也是有很多風險的!
第壹是法律風險,第二是經濟風險!我這裏有壹篇文章,請仔細閱讀!希望妳能有所收獲!
1法律風險
如果合作企業之間的OEM合同不夠詳細、完善、嚴格,就會造成這種風險。國外知名品牌的品牌協議文本往往有厚厚的壹份,從設備到技術,從標準到質量,從配件到整機,從價格到市場,從服務到維修,從供貨周期到配件供貨壽命,從付款到發貨,從檢測到驗收,都做了非常嚴格完善的協議,防止延誤。而國內企業合作草率,合同往往壹夜之間完成,導致矛盾出現後糾紛增多,調解困難。主要表現在:
毀約搶占市場。比如5年前,小天鵝公司委托北方壹家公司生產雙缸洗衣機。市場壹開盤,對方就覺得“虧本”,於是按照計劃,派人到小天鵝預定產品的銷售點,以低於小天鵝的價格爭奪市場。為了避免沖突,小天鵝主動退出。
劣質商品。許可過程中委托代工的企業,為了自己的切身利益,利用合同中不完善的條款,用低質量的原材料和配件生產對方的產品。
2.經濟風險
在品牌定位的執行過程中,往往會有很多不可預知的事情。當危機發生時,可能會出現壹些異常的經濟風險。比如:
市場預測能力不足由於需求方低估了市場和自身的配送能力,計劃數量盡量高於實際需求,執行時訂貨量會減少。但由於實行需求側計劃的慣性,市場變化後供應商很難周轉,會造成配件和原材料大量積壓,占用大量資金。如果需求方再換品種,供應方就更慘了。
市場價格波動難以觀察,雙方都面臨著是否及時結算資金、是否交付產品、調整價格的選擇。
3.品牌企業的風險
對主機廠的選擇要慎重,不要朝三暮四,否則會卡在品牌裏。例如:
輕率選擇,頻繁更換。壹旦毀約,雙方樹敵,連配件都不供應了。結果,用戶很難維護,並且用戶不得不退回機器。先不說退機的經濟損失。按照小天鵝的商業數學,壹個人退機,就失去了25個消費者選擇妳品牌的可能性。
貪圖利益,降級選分。有些企業為了效益,幹脆去找壹些劣質產品廠家,企圖低價搶占市場,結果兩敗俱傷。
風險防範
1.加強OEM合作夥伴之間的溝通和協調。
畢竟像小天鵝、格蘭仕這樣的強強聯合,委托訂購國外知名品牌的並不多。通常是上級企業委托下級企業生產。雙方對代工的理解和執行以及法律意識的認同差異很大,需要及時溝通和調整。我們提倡協同商務,在業務流程層面解決合作問題。協同商務包括:需求和預測數據的系統、采購訂單操作系統、生產計劃和供應能力的協作、質量管理和質量管理的認證協作、價格和成本信息的共享、OEM產品和非OEM產品的市場協作。當然,首先是信譽和道德,誠信不能被壹時的經濟利益所扭曲。