很多創業公司在最後幾個月都會經歷壹段時期:雖然銀行裏還有大量現金，但每個月都在遭受巨額虧損，營收增長要麽完全停滯，要麽微乎其微。壹般來說，這家公司還有半年的壽命。或者說白了，再過六個月，他們就要破產了。他們希望通過從投資者那裏籌集更多的資金來避免破產。
最後壹句是最致命的問題。
企業家經常欺騙自己，認為投資者願意為他們提供額外的資金。但實際上，他們根本沒有足夠的資本。第壹次融資很難說服投資人，但創業者早就預料到了這壹點。但他們不知道的是，第二次融資也會受到三股勢力的攻擊:
1.該公司現在的支出超過了其首次融資時的水平。
2.投資者對已經融資的公司有更高的標準。
3.這家公司已經開始顯示出失敗的跡象。第壹次融資的時候，既不成功也不失敗，問這個問題還為時過早。現在，投資者可能會問這個問題，默認的答案是“失敗”，因為這是目前情況下的默認結果。
我把我在第壹段描述的情況稱為“致命的夾擊”。我壹直不喜歡造詞，但這樣的標題可能會讓創始人更快地意識到自己什麽時候處於這種狀態。
《致命擠壓》之所以這麽危險，源於它的自我強化。創始人會高估自己籌集更多資金的能力，從而忽視盈利問題，從而進壹步減少自己的融資機會。
現在，妳知道“致命擠壓”的意思了。那麽，這種情況應該怎麽處理呢？顯然，最好避免這種事情。Y Combinator總是告訴創業者，把每壹次融資都當成最後壹次融資。因為這種自我強化的特性也可以起到反方向的作用:妳需要的融資越少，越容易獲得融資。
如果妳已經處於“致命擠壓”中，妳該怎麽辦？第壹步是重新評估再融資的可能性。我現在可以像先知壹樣告訴妳結果:可能性為零。
所以這種狀態下的企業還是有三個選擇:可以關門，可以開源，可以節流。
如果妳現在確定無論妳采取什麽措施，最終都會失敗，那麽妳就應該倒閉。之後至少可以把剩下的錢還給投資人，也可以讓自己省下幾個月的徒勞。
但是，很少有企業會陷入無望的境地。我只是給妳壹個選擇，承認妳已經放棄了。
如果妳不想倒閉，妳就得開源節流。對於大多數創業公司來說，費用來自人員，減少費用就意味著裁員。裁員往往是壹個艱難的決定，但在某些情況下並非如此:當妳知道某人應該被裁員，但妳拒絕接受現實。如果是，是時候結束了。
如果這能讓妳盈利，或者讓妳剩下的錢盈利，妳就不會有眼前的危險。
所以，妳有三個選擇:解雇優秀的人，在壹段時間內降低部分或所有人的工資，或者增加他們的收入。
減薪是無效的方案，除非問題不太嚴重，否則是行不通的。如果妳目前的賽道無法盈利，但是可以通過壹定的降薪來邁過這個坎，或許可以采取這個措施。否則妳可能只是在拖延問題，這壹點對於被妳降薪的人來說會非常明顯。
所以剩下兩個選擇:解雇優秀的人，賺更多的錢。在平衡這兩個方案的時候，請始終牢記終極目標:成為壹個成功的產品公司，擁有壹個可以被很多人使用的產品。
如果問題的根源來自於過度招聘，那就應該向裁員傾斜。如果妳在還不知道自己要做什麽之前，就匆匆忙忙招了15人，那妳註定是創建了壹個糟糕的公司。妳必須清楚自己的目標，如果妳招的員工少於15，恐怕更容易做到這壹點。另外，不管妳的最終目標是什麽，這15人不壹定是妳需要的'。所以也許應該縮小規模，搞清楚增長方向。畢竟妳和這15人壹起破產，對他們沒有任何好處。他們最終會丟掉工作，在這個註定要失敗的公司浪費大量時間。
但是，如果妳的人不多，最好還是把精力放在多賺錢上。說服創業公司賺更多的錢很容易，但說起來容易做起來難。壹般來說，無論是什麽產品，創業型公司都會不遺余力的推廣。但我說的不是賺錢更難，而是嘗試不同的賺錢方式。比如妳只有壹個人負責銷售，其他人負責寫代碼，那就盡量讓所有人都參與銷售。如果公司倒閉了，要那麽多代碼有什麽用？如果妳必須寫代碼來完成壹個事務，那就寫吧；這也符合整體銷售策略。請記住，妳只能專註於能在最短時間內帶來最多收益的項目。
另壹種不同的創收方式是銷售不同的產品，尤其是開展更多的“咨詢”工作。我說“咨詢”，是因為當妳從產品業務轉到純咨詢業務時，會出現“滑坡謬誤”。在妳開始提供真正吸引客戶的產品之前，妳不必冒這樣的風險。雖然妳的產品可能不夠吸引人，但如果妳是壹家初創公司，妳的程序員通常比妳的客戶擁有或能夠招募到的人要好得多。或者，妳可能在壹些他們不知道的新領域有專長。所以，如果只是稍微改變壹下銷售方式，從“妳想買我們的產品嗎？”變成了“妳花這麽多錢希望得到什麽？”妳可能會突然發現，從客戶身上賺錢比以前容易多了。
當妳這樣做的時候，妳壹定是唯利是圖的:妳現在的目的是把妳的公司從死亡的邊緣拯救出來，所以要求客戶多付錢，快付錢。我們必須不遺余力地避免協商陷阱。最理想的情況可能是為客戶精準定制壹個妳產品的衍生版本，但如果做不到，那就只能直接銷售產品了。妳必須保持知識產權，不要按小時付費。
在最好的情況下，這種咨詢工作不僅可能幫助妳生存，還可能成為公司意想不到的轉折點。不要指望會出現這種情況，但是妳在研究個人用戶需求的時候，記得擦亮眼睛，觀察那些開口很窄但是前景廣闊的東西。
定制工作的需求通常是很大的，除非妳真的無能，否則絕對可以通過這種模式生存下來。但我用“滑坡謬誤”這個詞是沒有理由的:客戶對定制產品的貪得無厭，會把妳推到谷底。所以，雖然妳很有可能活下來，但現在的問題變成了:如何以最小的代價和最少的幹擾活下來。
幸運的是，很多成功的創業公司都經歷過這種瀕臨死亡的感覺，並最終走向繁榮。妳只需要在這種瀕臨死亡的情況下意識到現狀。如果妳陷入了“致命的擠壓”，勇敢面對。
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