眾籌起源於國外的眾籌壹詞。顧名思義，就是利用所有人的力量，集中自己的資金、能力和渠道，為小微企業、藝人或個人開展某種活動提供必要的資金資助。
股權眾籌雖然股權眾籌發展很快，但是這種模式對現行的法律法規提出了挑戰。目前我國法律對股權眾籌的規定是完全空白的。
《公司法》規定，有限責任公司股東人數不得超過50人，未上市股份有限公司股東人數不得超過200人，這使得股權眾籌的融資標的有了上限。此外，“向不特定對象發行證券”和“向累計超過200人的特定對象發行證券”的行為也屬於公開發行證券，《證券法》規定必須經證監會批準，由證券公司承銷。有限合夥企業是介於合夥企業和有限責任公司之間的企業形式。由壹名以上普通合夥人和壹名以上有限合夥人組成，由二名以上五十名以下合夥人設立。
2065438+2004年7月下旬，證監會新聞發布會稱，證監會已完成多輪行業調研，股權眾籌融資相關監管細則正在研究制定中。
眾籌在中國還處於起步階段，各種眾籌融資的案例很多，但成功的項目並不多見。接下來分享十個國內眾籌經典案例:
案例1:小額風險投資——憑證眾籌
朱江決定創業，但他得不到風險投資。2065 438+02 10 10月5日，淘寶出現了壹家名為“美威會員卡網上直營店”的店鋪。淘寶店主是微媒體的創始人朱江，他曾在幾家互聯網公司擔任高管。
消費者可以在淘寶店拿壹張相應金額的會員卡，但這不是簡單的會員卡。除了電子雜誌的訂閱權，買家還可以擁有美微傳媒100股原始股。朱江2012 10於10月5日開始在淘寶店鋪掛牌公司股權，四天後網友集資80萬元。
美微傳媒的眾籌測試在網上引起巨大爭議。很多人認為這涉嫌非法集資。果不其然，在交易完成之前，美微的淘寶店已於2月5日被淘寶正式關閉，阿裏聲明不允許淘寶平臺公開募股。
證監會還約談了朱江，最終宣布融資行為不合規，美微傳媒必須向所有購買該券的投資者全額退款。根據《證券法》規定，向不特定對象發行證券，或者向累計超過200人的特定對象發行證券，都屬於公開發行，都需要經過證券監管部門的批準。
後來，微媒體創始人朱江復述了這個故事，揭示了壹個比“停”字豐富得多的故事:
“我微博上有很多粉絲壹直在關註這件事。當我說我拿不到投資，生意無法啟動的時候，很多粉絲說，不如我們湊點錢讓妳做吧。我想，好吧，這也是個辦法，我當時沒錢。”
“這讓我意識到社交媒體的可怕力量，然後我開始真正思考這件事:如何將融資作為壹種產品來規劃和對待。”
於是，朱江於2013年2月在淘寶店鋪開始眾籌。
“大約壹周的時間，我們吸引了超過1000名股東，但實際人數是3000多人。之後我們還了2000多，壹* * *就是3000多投資人的387萬...
目前公司有1194投資人。"
“拿到錢後，我在上海召開了年度策劃會。我的助理接到壹個電話:妳好，我是中國證監會的。我在找妳的朱江。”
“壹開始我很淡定，奇怪證監會為什麽會出來？去證監會的時候，壹路感覺很輕松，但是到了證監會門口，突然感覺很沈重。應該是門口的石獅子恐嚇了我(門前兩個石獅子的錢沒白花)。四個月裏，我們和證監會開了九次會(顯然是在媒體說“停”之後)
“我的律師在北京很有名氣，通過代理協議達成了那麽多投資人的方案。這個協議沒有模板，都是壹行壹行的給我鋪出來的。律師告訴我，他做的這個委托協議，主要是工商、稅務、公安的。沒想到證監會會管我。這是最開放的部門。我很幸運。”
“第壹次見面，我就誠懇地承認了自己的錯誤，反省了自己法律意識的淡薄。證監會領導說我壹點都不弱。整個法律文件寫得相當專業，不是法律意識薄弱的人寫的。接下來的八次會議討論的是之前的托運協議有效還是無效。證監會聯合幾個部門審查了我們公司的賬目。”
“證監會為我做的最了不起的壹件事，就是給1194投資者打電話。有壹半的投資人接到電話就直接掛了，都以為是騙子。他們在群裏說，今天遇到騙子，就給證監會打電話，來到梅捷微媒體。我告訴他們，確實是證監會在調查。”
根據朱江的描述，證監會重點問了所有投資者兩個問題:第壹，朱江有沒有向妳承諾保本？第二，有沒有承諾每年固定的收益率？
案例二:3W咖啡——會員制眾籌
互聯網分析師徐丹，這兩年風光無限，從分析師轉型成為知名創投平臺3W咖啡的創始人。3W咖啡采用眾籌模式，向大眾募集資金。每人10股，每股6000元，相當於壹人6萬元。那時候是玩微博最火的時候。很快，3W咖啡匯集了壹大批知名投資人、企業家和高級管理人員，包括沈南鵬、許小平、曾李青等數百位知名人士。股東陣容非常華麗。3W咖啡引爆眾籌創業咖啡在中國的熱度2012。
眾籌式的3W咖啡幾乎在每個城市都出現過。3W很快以創業咖啡為契機，將其品牌衍生到企業孵化器等領域。
3W的遊戲規則很簡單。不是每個人都能成為3W的股東，也就是說妳有6萬元就可以不參與投資。股東必須滿足壹定的條件。3W強調互聯網創業和投資圈的頂級圈子。沒有人會為了6萬元未來能帶來的分紅而投資。更重要的是，3W對股東的價值回報在於圈子和人脈的價值。試想壹下，如果投資人在3W找到壹個好項目，那6萬要賺回來多少。同樣，創業者花6萬元可以認識壹大批同樣優秀的創業者和投資人，既有人脈價值，也有學習價值。很多頂級企業家和投資人的智慧，僅僅6萬塊是買不來的。
事實上，英國M1NT俱樂部中的會員制眾籌股權俱樂部也表現得很精致。M1NT在英國有很多明星股東，設置了很多門檻。它曾經拒絕過著名球星大衛·貝克漢姆，理由是大衛·貝克漢姆不符合要求，因為他在皇家馬德裏踢球，常駐西班牙，而不是英國。後來M1NT在上海開了個俱樂部，也吸引了500個上海的富豪股東，主要是外地人。
案例三:人人投資眾籌——天使眾籌
2012 12 10 2月，李群林將他的眾籌網站大家投(原名“眾籌天使網”)上線。之後，在今天的10個月裏，他做了五件“大事”——為“大家投”募集了天使投資，引入了領投人+投資人的機制，引入了先建立有限合夥再加入項目公司的投資人持股制度，推出了資金托管產品“投付寶”，“大家投”有了自己之外的第壹個成功案例。
李群林過去做技術和產品。2012他想創業，但是錢不夠。他想找投資但不認識天使投資人。放眼望去，中國的創業如此火熱，像他這樣沒有渠道推廣自己想法，又苦於找不到投資人的創業者比比皆是。同時，在中國除了可以投資幾十萬上百萬的天使投資人，還有壹大堆有壹定積蓄和閑錢的人。而且目前國內天使投資人太少，遠遠不能滿足創業者的需求。李群林希望建立壹個眾籌網站，展示企業家的商業想法，聚集投資者，讓他們更有效地做出選擇。
當時國內最早的眾籌網站點名時間已經上線超過1年。起初，李群林也想碰碰運氣，看看能否先幫他籌集項目資金。但是他發現點名時間用的是預購的方法。正如當時的法律規定，眾籌網站對支持者的回報不能涉及現金、股票等金融產品，也就是說，對於支持者來說，參與眾籌就是購買。李群林覺得這對他來說是不現實的。他做了自己的互聯網項目，推出了大部分虛擬產品和服務。而且鑒於中國互聯網的免費特性，在回歸的方式上很難事先和他的支持者達成壹致。不僅對他不適用，而且李群林也覺得這種訂閱方式吸引力有限。買東西的動力不足，僅僅為了幫助別人實現理想而捐錢支持，不適合中國人的務實精神，至少難以傳播。李群林判斷，眾籌作為壹種購買行為，會限制其增長速度和規模，他覺得作為壹種投資行為，更符合大家參與眾籌的需求。於是，他決定做壹個股權融資模式的眾籌網站。
第壹個實驗對象是他自己的項目“大家族投資”。李群林把“大家庭投資”的項目描述放在了網站上。當時他的想法特別簡單。創業者在網站上展示自己的項目，設定目標金額和期限，投資人覺得不錯就來溝通，然後作為項目股東投資。越來越多的人開始投資並逐漸收集資金。眾籌完成後，平臺收取服務費。
很快，有人給他建議，這是不可能的。投資需要專業能力，投資人需要驅動。最好建立壹個領投人和跟投人的機制。通過專業投資人，可以拉起更多沒有專業能力但願意投資的人，從而聚集更多的投資力量。同時，在投資和投後管理過程中，由壹名總執行人進入項目公司董事會，代表投資人行使項目決策權和監督權。李群林采納了這壹建議，並為“大投資”增加了這壹規則。投資人可以自己申請成為領投人，在平臺獲批後就可以獲得這個資格。
“如果妳想快速籌集資金，最好把創業者的熟人和陌生人結合起來。”談及網站上還沒有成功融資的項目，李群林反復強調這句話。眾籌是壹個聚集陌生人的平臺。創業者最好是先動員熟人支持自己，然後平臺上的陌生人會被這些熟人的行為帶動起來。這是李群林的經歷。今年3月，“大戶投資”成功融資100萬人民幣，是在項目組孤軍奮戰的情況下，獲得12位投資人的支持而實現的。
大佳投的12個投資人中，只有5個有投資經驗。這有點像美國人說的。最早的種子資金應該來自3F、家人、朋友和傻瓜。
在被壹些天使投資人拒絕後，李群林將目光轉向微博和各種風險投資沙龍，尋找與他觀點壹致的人。最後，他找到了深圳創新谷合夥人於波。於波覺得大佳投的股權融資眾籌模式在當時是壹種可以填補初創企業融資渠道空白、搭建微天使投資平臺的商業模式，於是決定做這次金融創新的推手。由此，創新谷成為項目本身的第壹個投資者，也是唯壹的機構投資者。憑借創新谷的信用背書，大投成功吸引了以下11投資人。這12位投資者來自中國的8個城市，6位參加了股東大會，5位遠程完成了手續，甚至有4位根本沒有接觸項目就決定投資。
大佳投的網站模式是:創業項目在平臺上發布項目後，吸引足夠數量的小投資人(天使投資人)，補足融資額度。之後投資方按各自出資比例設立有限合夥企業(領投方為普通合夥人，投資方為有限合夥人)，然後以法人身份成為被投資項目公司的股東，持有項目公司轉讓的股份。融資成功後，大投作為中間平臺抽取2%的融資顧問費。
就像支付寶解決了電子商務中消費者和商家之間的信任問題壹樣，大投會推出壹個中間產品，叫做“投付寶”。簡單來說就是投資基金托管。對項目感興趣的投資人，先將投資款轉入興業銀行托管的第三方賬戶，待公司正式註冊驗資時再劃撥給公司。投資富寶的好處是可以批量配置資金。比如投資100萬，先分配25萬，是否繼續分配資金根據企業的產品或運營進度決定。
對於創業者來說，有了投資款托管，投資人在認購項目時需要將投資款轉入托管賬戶，認購才能生效，從而有效避免了之前投資人容易反悔的情況，將大大提高創業者的融資效率；由於投資人存入托管賬戶的資金是批量轉移到被投資企業的，投資人的投資風險大大降低，投資人參與投資的積極性也會大大提高，創業者的融資效率也會大大提高。
隨著社交媒體的出現，普通人的個人訴求可以通過社交媒體傳遞給除了朋友以外的陌生人，使得獲得更多的資源和資金創辦公司成為可能。
案例四——羅振宇用眾籌模式改變媒體形態。
2013最受矚目的自媒體事件，似乎也證明了眾籌模式在內容生產和社群運營上的潛力:羅輯思維發布了兩個“史上最不合理”的付費會員制度:普通會員，會員費200元；死忠會員，會費1200元。買會員不保證任何權利，卻籌集了近千萬的會員費。如果妳愛，妳就會支持它。不愛就等著瞧吧。每個人都願意集資支持壹個自己喜歡的自媒體節目。
《羅輯之思》的選題由專業的內容運營團隊和熱心的樊落確定，采用“知識眾籌”。主講人羅振宇說，讀書的積累畢竟有限，要找不同領域的牛人壹起玩。眾籌參與者叫“知識助理”，每周五為《羅輯思維》視頻節目策劃話題，老羅白來上班。由於對歷史研究透徹，當老羅在視頻中多次提及此事時，人民大學的學生伊桑(Ethan)怒不可遏。要知道，目前《羅輯思維》的微信粉絲已經超過1.5萬，每期視頻點擊量都在百萬以上。
前央視制片人羅振宇，就是想擺脫傳統媒體的層層審批和封閉言論，離開電視臺成為自己的自媒體。靠粉絲給他籌錢養活自己，過得很好。這是媒體人對傳統媒體人的警示。
案例五:樂瞳音樂眾籌——壹個專註於音樂項目發起和支持的眾籌平臺。
據音樂創始人馬透露，最近完成了音樂硬件產品的百萬級眾籌。成為原始社會眾多融資成功的經典案例之壹。馬可表示，目前樂瞳音樂的主要支出是人力成本，融資會用來做更多的產品，內容也會有變化。將更加努力拓展音樂衍生品和藝人表演，突破現有音樂產業模式，探索更多新的可能性。
馬可認為，眾籌模式已經改變了許多行業和鏈條。這個方法很有價值。此前已入駐眾籌網開放平臺，幫助樂瞳音樂進行資源整合和產品曝光。這壹次，他再次與網訊財經原俱樂部合作，發起融資。他表示受益匪淺，對股權眾籌這種全新的融資方式充滿信心。
作為壹家專註音樂的垂直眾籌網站，樂瞳音樂在音樂眾籌和圍繞音樂的實物預售方面成績斐然，在業內頗有名氣。
在談到樂瞳音樂成功融資的秘訣時，他認為，除了明確的商業目標和未來規劃，對於壹個初創企業來說，投資人非常重視團隊的執行力，因為這將直接影響企業的運營。
據了解，除了童樂，原始社會還幫助很多企業成功融資。公開資料顯示，截至目前，原始社會合作創業項目超過2000個，投資人(機構)超過1萬人，成功融資項目8個，融資金額超過6543.8+0億元。
原始社會CEO陶燁表示，基於互聯網的優勢，眾籌最終會將傳統的線下融資轉變為線上融資。壹方面，投資者可以在這個平臺上找到海量融資。另壹方面，投資變動也可以在我們的平臺上查到，不會有壹對線下渠道。此外，在這個平臺上，互聯網投資人和融資人可以在這個海量的信息中快速配對，快速找到買賣雙方。樂瞳音樂之所以能迅速成功融資原始社會，是因為它的項目足夠優秀。“互聯網金融是新興行業，股權眾籌市場潛力巨大。把傳統的線下投融資逐步轉移到線上投融資，是壹件革命性的事情。
案例六:眾籌天使匯款——打破國內融資紀錄
2065 438+03 10 10月30日，天使眾籌平臺天使匯在自己的融資平臺上發起眾籌，為天使匯自身尋求投資。到今晚5:30(165438+10月1)，天使匯的融資總額已經超過10萬，比天使匯自己設定的融資目標高出500萬倍，創下了千萬級別的最快融資紀錄。
天使眾籌平臺AngelCrunch成立於2011 11。是國內排名第壹的中小企業眾籌平臺，為投資人和創業者提供線上融資對接服務，是國內互聯網金融的代表企業。天使眾籌是指眾多投資人通過聯合投資的方式對中小企業進行天使輪和A輪投資。相比傳統的投融資方式，天使匯為創業者提供了更加規範便捷的展示平臺和壹站式的融資服務。
案例七:聯合光伏的眾籌模式改變了企業融資。
雖然股權眾籌壹直備受爭議，但依然改變不了這類企業利用眾籌項目進行融資的熱情。今年2月，聯合光伏在眾籌網上發起眾籌項目，建設全球最大的太陽能電站，這是典型的股權眾籌模式。
本項目預計籌資金額為10萬元，每筆籌資金額為10萬元。每個用戶最多可以購買壹份，所有支持者都將成為這個項目的股東。截至目前，項目已超額完成預定任務，累計募集資金10萬元。
聯合光伏的項目無論是規模還是具體執行，都在整個眾籌行業起到了示範作用。至於股權眾籌的爭議部分，隨著去年美國《喬布斯法案》的簽署，今年證監會正式將股權眾籌納入討論，股權眾籌很有可能得到相關法律的支持。等到相關法律法規出臺，相信會有其他企業效仿聯合光伏，采用眾籌模式進行融資。
案例八:樂視開創了眾籌企業利用眾籌營銷的先河。
國內知名視頻網站樂視攜手眾籌網推出世界杯互聯網體育賽季，推出首個眾籌項目——“我簽c羅，妳決定”。只要在規定時間內有1，000人支持(每人投入1元)，項目就宣告成功，樂視將簽約c羅為世界杯代言人。屆時，所有支持者也將成為樂視的免費會員，並有機會參與壹系列後續活動。這可能是國內第壹次通過眾籌的方式邀請明星。
這個眾籌項目的意義在於開創了企業利用眾籌模式進行營銷的先河。首先使用眾籌模式的潛在用戶研究功能。樂視這次敢於放出簽下c羅的項目。我相信樂視已經準備好和c羅簽約世界杯了。通過這次與眾籌網的合資，樂視可以在正式簽約前進行用戶調查。
其次，樂視通過與眾籌網的聯盟，為c羅代言世界杯的簽約預熱。樂視充分利用了眾籌潛在的社交和媒體屬性，在世界杯前做了充分的預熱。最後，樂視可以聯系這項賽事，為c羅正式簽約後的活動提振世界杯收視率，積累用戶。
壹方面樂視的開創性工作讓眾籌網越來越多地進入大家的視線，另壹方面也對整個眾籌行業起到了引領作用。但隱藏在事件背後，值得其他有同樣想法的公司思考。公司如何通過眾籌來玩？
案例九:李善友用眾籌模式改變創業教育。
“為了捐款！交學費！不要出賣自己！只賣未來！”繼91助理熊俊、牛腩雕刻大師孟星等壹批創業者高調線上眾籌後，窩窩創始人錢克明也緊隨其後。前幾天他在微博朋友圈喊話向粉絲推銷未來，為中歐創業營籌集學費118000元。
“眾籌學費”是中歐創業營創始人李善友教授給新生布置的第壹個實踐任務。學生需要用互聯網思維為自己籌集學費。網絡上這些或真誠或幽默的文章，來自中歐創業營第三期“準”學員。
案例十:她的咖啡咖啡——海歸白富美眾籌
如果要說互聯網金融最時髦的概念，那非眾籌莫屬。然而，近日又有爆料稱，海歸白壹手創辦的66家她的咖啡館，經營不到壹年就瀕臨倒閉。在最初的喧囂過後，現在越來越多的眾籌咖啡店陷入虧損困境。為什麽眾籌咖啡店玩不起來？
如果說去年互聯網金融最火的話題是余額寶和P2P，那麽當時最火的話題無疑是眾籌。無論是之前阿裏推出的“娛樂寶”，還是7月初JD.COM推出的“收錢”，巨頭們對眾籌的熱捧也讓眾籌被越來越多的人所知曉，成為很多人眼中新穎的投資理財方式。然而，作為最原始的眾籌形式在海外的移植，第壹批眾籌咖啡店在軒然大波之後，已經面臨著虧損和倒閉的窘境。
不盈利也沒關系。
記得有個女作家說過，每個女孩心中都有幾個夢想精靈駐紮，包括開自己咖啡店的夢想。只是在以前，很少有女生敢把夢想變成現實。但在眾籌的幫助下，去年8月，66名各路海歸白每人出資2萬元，* * *集資1.32萬元，在北京建外SOHO開了壹家咖啡店。
這些漂亮的股東幾乎都有國外名校背景，大部分在投行、基金、互聯網行業工作。壹開始只有八九個人湊在壹起開咖啡店。因為錢不夠，他們拉來了很多朋友，最後開了這家被稱為“史上最美股東”的咖啡店。
記得開業當天，影星李，主持人和李想，暴風影音CEO馮鑫，CEO等眾多明星和企業家都來捧場，非常熱鬧。
起初，這家咖啡店的股東聲稱會舉辦各種主題活動，吸引創業女性聚集於此，但誰能想到，開業不到壹年就關門了。股東之壹的Thomas lee(微博)表示，目前他們確實在討論這個問題。她說:“可能是壹種準備。妳有幾個決定需要股東大會通過。比如涉及到新股東。如果沒有，是要暫時關店還是換地方？如果我們沒有新的計劃，那就關店，然後選新的地方。"
其實她的咖啡的情況並不是個例。去年長沙壹家眾籌咖啡館吸收了144名股東。經過近壹年的摸索，因為連續虧損，面臨破產。杭州壹家110股東的眾籌咖啡館，開業壹年半，收支從來沒有平衡過。同樣的例子不勝枚舉。
不過有意思的是，幾乎所有眾籌咖啡店的小業主在剛開店的時候，都被問到如果以後經營業績不好怎麽辦，幾乎都回答“我們不以盈利為目的”。在他們看來，眾籌咖啡店不僅是壹種新穎有趣的創業形式，咖啡店本身散發出的小資情調和天然交流平臺的功能才是他們最看重的賣點。
只是套用壹句有點俗的話:理想是豐滿的，現實是脊梁。不盈利不代表能保證不虧損，不盈利不代表虧了也無所謂。很多眾籌咖啡店之所以在運營近壹年後就傳出面臨倒閉的消息，正是因為眾籌開店時的原始資金只夠第壹年的前期投入成本，即裝修、家具、咖啡機等壹次性硬件投入和第壹年的租金。如果第壹年咖啡店繼續虧損，那就意味著咖啡店的出路只有兩條:要麽第二年提前提高房租、原材料、水電、員工等等剛性成本，繼續燒錢；或者關門歇業。
事實證明，對於大多數參與眾籌的股東來說，“不以盈利為目的”甚至“公益”的說辭只是壹種冠冕堂皇的說辭。畢竟幾千甚至幾萬的血汗錢都花了。大部分股東還是希望咖啡店能賺錢，能給自己帶來投資回報，即使不賺錢，如果能維持運營的話。但如果繼續虧損，這個資金缺口誰來承擔？第壹次眾籌的成功，靠的是希望和夢想。當盈利希望破滅的時候，又有多少人願意通過二次眾籌在這個虧損無底洞裏花錢呢？所以，關門成了最理性的選擇。
(美國投資網眾籌)