壹、營銷環境分析
1.企業營銷環境的宏觀制約因素。
(1)企業目標市場所在地區的宏觀經濟形勢:
總體經濟形勢、總體消費形勢和產業發展政策
(2)市場的政治和法律背景:
有什麽有利或不利的政治因素可能影響產品市場嗎？
是否有任何有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
(3)市場的文化背景，
企業的產品和目標市場的文化背景有沖突嗎？
這個市場的消費者會因為產品不符合他們的文化而拒絕產品嗎？
2.營銷環境中的微觀制約因素。
供應商與企業的關系，產品營銷中介與企業的關系。
3.市場概述。
(1)市場規模，
整個市場的銷量，市場所能容納的最大銷量，消費者總數。
過去壹段時間內上述因素的變化。
未來市場規模趨勢
(2)市場的構成，
構成這個市場的主要產品的品牌以及每個品牌所占的市場份額。
市場上的主導品牌與這個品牌競爭的品牌是什麽？
未來市場構成的變化趨勢是什麽？
(3)市場結構的特點，
市場是季節性的嗎？是暫時的嗎？還有其他突出的特點嗎？
4.營銷環境分析與總結。
(1)機會和威脅(2)優勢和劣勢(3)關鍵問題
第二，消費者分析
1.消費者的整體消費情況。
現有的消費時尚，各類消費者消費該類產品的特點。
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體構成，
現有消費者總數、現有消費者年齡和現有消費者職業
現有消費者的收入、現有消費者的教育水平和現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
購買動機、時間和頻率
購買的數量和地點
(3)現有消費者的態度，
對產品的熱愛，對品牌的偏好，對品牌的認知。
品牌的命名購買度、使用後的滿意度和未滿足的需求。
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特征，
總量、年齡、職業、收入、受教育程度
(2)潛在消費者的當前購買行為，
妳現在買什麽牌子的產品？妳對這些產品的態度是什麽？
有新的購買計劃嗎？有可能改變妳打算購買的品牌嗎？
(3)潛在消費者被該品牌吸引的可能性，
潛在消費者對這個品牌的態度如何？潛在消費者的需求滿足程度如何？
4.消費者分析總結。
(1)現有消費者，
機會和威脅，優勢和劣勢，重要問題
(2)潛在消費者，
機會與威脅，優勢與劣勢，主要問題，
(3)目標消費者，
目標消費群體的特點* * *目標消費群體的相同需求*如何滿足他們的需求？
第三，產品分析
1.產品特征分析。
(1)產品的性能，
產品的性能如何？產品最突出的性能是什麽？
最符合消費者需求的產品性能如何？
產品的哪些性能不能滿足消費者的需求；
(2)產品質量、
產品質量高嗎？消費者對產品質量的滿意度如何？
產品質量能保持嗎？是否有可能繼續提高產品質量？
(3)產品的價格、
該產品在同類產品中的價格水平如何？
產品價格與產品質量的匹配程度如何？
消費者對產品價格的理解是怎樣的？
(4)產品的材料、
產品的主要原料是什麽？產品的材質有什麽特別的嗎？
消費者對產品材質的理解是怎樣的？
(5)生產技術、
產品是通過什麽樣的工藝生產出來的？制作過程有什麽特別之處嗎？
消費者喜歡這種工藝生產的產品嗎？
(6)產品的外觀和包裝，
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
外觀和包裝有什麽缺陷嗎？
在上架的同類產品中，外觀和包裝是否搶眼？"
外觀和包裝對消費者有吸引力嗎？
消費者如何評價產品的外觀和包裝？
(7)與同類產品相比，
性能上有什麽優勢？缺點是什麽？質量上有什麽優勢？缺點是什麽？
價格上有什麽優勢？缺點是什麽？在材料上有什麽優勢？缺點是什麽？
在技術上有什麽優勢？缺點是什麽？在消費者的認知和購買上有哪些優勢？缺點是什麽？
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標誌(2)產品處於什麽樣的生命周期？
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，
企業考慮過產品形象嗎？企業對於產品設計的形象是怎樣的？
企業為產品設計的形象有沒有不合理的地方？企業是否向消費者傳達了產品形象？
(2)消費者對產品形象的認知，
消費者對產品形象的看法？消費者感知的形象和企業設定的形象壹致嗎？
消費者對產品形象的期望是什麽？產品形象在消費者認知上沒有問題？
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，
企業對產品定位有什麽想法嗎？企業對產品定位的願景是什麽？
企業對產品的定位有沒有不合理的地方？企業是否向消費者傳達了產品定位？
(2)消費者對產品定位的認知，
消費者對產品定位怎麽看？消費者認知的定位是否與企業設定的定位壹致？
消費者對產品定位有哪些期待？產品定位在消費者認知上有問題嗎？
(3)產品定位的效果、
產品的定位達到預期效果了嗎？產品定位在營銷中很難嗎？
5.產品分析總結。
(1)產品特點，
機遇與威脅，優勢與劣勢，主要問題
(2)產品生命周期
機遇與威脅，優勢與劣勢，主要問題
(3)產品的形象、
機遇與威脅，優勢與劣勢，主要問題
(4)產品定位、
機遇與威脅，優勢與劣勢，主要問題
第四，企業與競爭者之間的競爭分析
1.企業在競爭中的地位。
市場份額、消費者意識、企業自身資源和目標
2.企業的競爭對手。
主要競爭對手是誰？競爭對手的基本信息
競爭對手的優勢和劣勢，競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
機遇與威脅，優勢與劣勢，主要問題
五、企業和競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往廣告活動概述。
開發時間、開發目的、投資成本和主要內容
2.企業和競爭對手過去的目標市場策略。
廣告活動的目標市場是什麽樣的？目標市場的特點是什麽？
什麽叫合理？什麽叫不合理？
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手過去的廣告訴求策略、
上訴的對象是誰？上訴的重點是什麽？上訴的方法是什麽？
5.企業和競爭對手過去的廣告表現策略。
廣告的主題是什麽，什麽是合理的？什麽叫不合理？
廣告的創意和優勢是什麽？缺點是什麽？
6.企業和競爭對手過去的廣告媒體策略。
什麽是媒體組合，什麽是合理的？什麽叫不合理？
廣告投放的頻率是多少，有什麽優勢？缺點是什麽？
7.廣告效應。
廣告對消費者認知的作用是什麽？廣告在改變消費者態度方面有什麽作用？
廣告對消費者行為的影響是什麽？廣告在直接推廣中的作用是什麽？
廣告在其他方面的效果如何？廣告投入有什麽好處？
8.總結。
競爭對手的廣告優勢和企業的廣告優勢。
企業過去廣告中應繼續保持的內容以及企業過去廣告的突出缺點