我國中小企業營銷觀念落後，營銷方法和策略運用不當，嚴重制約了其進壹步發展。我們應該加強對中小企業營銷策略的探討。下面是我推薦給妳的壹篇營銷策略分析的範文。希望妳喜歡！
中小企業營銷策略分析本文首先闡述了營銷策略的概念和中小企業的特點，分析了我國中小企業營銷中存在的問題。同時，從夾縫管理、產品差異化策略等五個方面對中小企業的營銷策略提出了自己的看法和建議，具有壹定的參考價值。
關鍵詞中小企業；營銷；問題；策略
營銷戰略(簡稱4P戰略)是企業以顧客的需求為出發點，根據經驗和企業界的預期，獲取顧客需求和購買力的信息，有計劃地組織各種經營活動，通過協調的產品戰略、價格戰略、渠道戰略和促銷戰略(現代營銷戰略還包括政治權利和公共關系戰略，以下簡稱6P)為顧客提供滿意的商品和服務的過程。因此，在企業營銷活動中，必須正確分析市場機會，選擇目標市場，設計合適的營銷策略，制定可行的營銷計劃，建立合理高效的營銷組織，有效控制營銷計劃的實施。
中小企業離客戶近，經營靈活。他們的業務“小而專，小而特”，適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱。他們容易受到市場和外部條件的影響。
我國中小企業營銷觀念落後，營銷方法和策略運用不當，嚴重制約了其進壹步發展。我們應該加強對中小企業營銷策略的探討。
壹，我國中小企業營銷存在的問題
在企業營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計合適的營銷策略，制定可行的營銷計劃，建立合理高效的營銷組織，有效控制營銷計劃的實施。我國中小企業存在許多問題，如營銷觀念落後，營銷方法和策略運用不當。比如壹個中小型IT企業，成立之初以投入技術為主，在中國IT行業最繁榮的中後期，成為行業龍頭企業。公司進入穩定發展期，積極尋求實現產業突破，涉足多個領域，其中以鼠標為突破口拓展電腦周邊產品，但三年後，該業務銷售毛利貢獻率僅為全公司的0.5%。5%。通過分析發現，第壹，公司源於不具備大規模制造能力的軟件企業，其核心產品和其他產品屬於小批量、多批次生產產品，成本較高。再加上核心產品高毛利的定價策略，產品壹直是市場上最貴的鼠標品牌之壹，公司在該領域的品牌形象並沒有建立起來與其價格相匹配；第二，因為是渠道產品，需要鋪貨很多，增加代理商。導致產品進入和退出幾個重要的區域市場，與公司區域獨家代理的渠道結構沖突，產品形象會消失。第三，為了扭轉局面，公司推出了同類產品的小型數碼產品，希望通過豐富產品線來改善經營狀況，但新推出的產品遇到了和鼠標壹樣的問題，並沒有取得太大的成績。從行業和公司內部的資源和能力來看，這種業務是典型的“瘦狗”業務，繼續投入只能造成更大的資源浪費。
上述企業只是中國眾多中小企業的代表之壹。由此可見，我國中小企業營銷存在諸多問題。概括起來，主要有以下幾個問題:
(1)中小企業營銷環境嚴峻。
中小企業在營銷方面的劣勢仍然非常明顯。與大企業相比，它們的營銷方式、手段和策略，以及相應的營銷組織、銷售渠道、網點和人員素質結構都相對處於非常不利的狀態。比如，大企業可以成立獨立的品牌職能機構，進行從企業文化、價值觀到品牌資產評估的完整品牌規劃流程，依靠大規模廣告創造消費動機，采取深度分銷、精耕細作等管理方式，而中小企業從來沒有這樣的人力物力。因此，總體來看，中小企業的營銷主動性較差，大部分處於被動的從屬地位，部分依附於大企業。
(2)中小企業的營銷觀念和方法落後。
目前，大多數中小企業仍然堅持生產營銷、產品營銷和市場營銷的傳統觀念，組織績效低下。營銷大多通過大量的硬性指標和規章制度來加強營銷管理，沒有專門從事市場調研和專業營銷的營銷顧問，營銷管理效率不高；在營銷方式上，以傳統的隨機直銷、促銷、訂單營銷為主，忽視網絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，也達不到良好的營銷效果。
(3)缺乏營銷管理和營銷策略
大多數中小企業的營銷采取即興的市場化策略，缺乏戰略規劃。受傳統營銷管理理念的影響，中小企業的營銷管理缺乏內外協調，沒有將內外部營銷管理有機結合起來，只追求短期營銷效果，註重快速行動，沒有市場調研和相應的營銷策略。大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限的投入和產品包裝設計來確定營銷目標和定價標準，利用廣告媒體以寄售和直銷的形式進行常規銷售。
二，中小企業的營銷策略
針對以上問題，我們必須采取相應的營銷策略來應對。但是不同的企業有自己不同的特點，要根據自己的實際情況量身定制營銷策略。但總的來說，可以采用以下策略:
(1)首先要確定誰“先贏再戰”的營銷思路。
正確的營銷理念可以指導正確的行動。營銷活動本質上是企業之間的戰爭，所以很多軍事思想可以被企業借鑒。“先勝後戰”是《孫子兵法》的核心思想之壹，意思是妳具備了勝利的條件，才可以開始戰鬥。對於中小企業來說，這個思路意義重大。與大企業相比，小企業資源少，基礎弱，抗風險能力弱。壹旦營銷出現失誤，很可能將企業推向萬劫不復的境地。很多中小企業在條件不成熟的情況下倉促上陣，打了壹輪市場戰也沒什麽效果。但這個時候產品和包裝已經定型，渠道已經做成了生猛飯。僅僅小的調整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業將面臨巨大的財務風險，進退兩難。造成這種困境的主要原因是“先打後贏”。沒有嚴謹充分的營銷策劃，企業倉促推出，推出的產品也沒什麽特別的，包裝也平淡無奇。此外，品牌定位模糊，賣點冷漠，直接導致招商難，產品在終端難以有所作為。這個時候，企業寄希望於加大渠道和消費者的推廣力度，加強銷售團隊的建設是沒有用的，問題還是會層出不窮。
(2)縫隙經營的營銷策略。壹方面，中小企業規模小，競爭力弱，無法與大企業面對面“碰撞”；另壹方面，它具有靈活性和適應性，適合采用拾遺補缺的管理策略。尋找被大企業忽視或者沒有提供足夠有效的服務，有開發價值的市場空白。由於補缺市場容量有限，且有可能受到其他企業的攻擊，經營風險較大。中小企業必須依靠各種填補市場，不斷創造和開發新的填補市場，降低經營風險，增加盈利能力和生存機會。
(3)產品差異化營銷策略。中小企業資金有限，無法像大企業壹樣進行批量生產，通過公關、廣告等促銷手段或低價戰術占領市場。中小企業的特點更適合小批量、多品種生產，所以中小企業要把市場定位在個性化、獨特的生產領域，盡量做到產品的差異化、高級化。在能有效發揮企業特長的市場空間中，通過集中投資、集約化經營、走專業化經營之路、增加市場份額，也能達到經營的成功。
(4)外部銷售網絡的營銷策略。大型企業憑借其雄厚的實力，可以在全國乃至全世界建立龐大的銷售網絡，將產品推向市場。中小企業受實力限制，往往沒有自己的銷售網絡。因此，對於中小企業來說，需要利用外部銷售網絡，如傳統的批發商和零售商，或者通過與大企業的分包，借助大企業的銷售網絡來銷售自己的產品。這種充分利用外力進行銷售的方式，有利於中小企業增加銷售量，降低銷售成本，實現銷售渠道的多元化。
(5)聯合銷售營銷策略。激烈的市場競爭使得越來越多的企業從敵對走向合作，通過聯合銷售達到* * *的目的。事實上，這種方法也可以在中小企業中采用。聯合銷售的采用使得中小企業的資源得到合理配置，有利於突破自身能力的局限，以更少的資金和更短的時間形成更大的銷售能力，縮短產品的流通時間，提高銷售效率。
(6)“寄生”營銷策略。中小企業可以依靠大企業生存。目前，OEM(業務外包生產)是大企業與中小企業合作的主要方式，即小企業接受大企業轉移的部分產品線，在大企業的技術指導和質量監督下，其成品以大企業的品牌包裝進入市場。而大企業也可以把智力和資源集中在自己的核心競爭優勢上，獲得範圍經濟和規模經濟。同時，小企業可以集中精力生產某個部件，走專業化、精益求精的道路。
我國中小企業應冷靜分析自身內部條件和外部環境變化過程中的優勢和劣勢，善於抓住機遇，利用各種有利於中小企業的法律法規選擇合適的營銷策略。
參考
【1】劉文洋。我國中小企業營銷策略探討。購物中心的現代化。2007
[2]王剛，張彥林。中小企業營銷策略探討。購物中心的現代化。2007
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