9月21日和9月22日，連續兩天，我的音樂之家股價崩盤跌停，我的音樂之家被“殺豬板”擊中的消息不脛而走。就在這個事件發生前不久，我的音樂之家的股東剛剛進行了壹波集中減持。不過，我的音樂之家發布公告，否認公司董事高建及實際控制人參與該事件。
關於“殺豬菜”事件的文章發出後，我的幸福家的壹位前經銷商找到雷達財經，講述了自己和我的幸福家之間的“恩怨情仇”。這些經銷商中的壹些人已經與我的音樂之家的所有者王純俊壹起做了近20年的家居生意，他們在這項業務上度過了他們的壯年；有的雖然加入時間不長，但是把身家都湊在壹起了...其中無錫壹位經銷商說，他投資600多萬賣房子，被迫低價轉讓給我家。
對此，我的音樂之家證券部向雷達財經表示，“公司相關訴訟事宜正在積極處理中。對於偏離事實或未經核實的信息，公司不予回應，但對於對公司造成嚴重影響的行為，公司將保留法律追究的權利。”
歷經20年風雨，被800家經銷商擡進“上交所”。
截至目前，a股* * *，定制家居企業上市公司有9家，我就是其中之壹。這家公司最早的歷史可以追溯到20世紀90年代。當時正是全國各地吸引外資的熱潮。到1998，中國引進外資規模已居世界第二。我的幸福家園的老板王純俊和他的妻子就是在這樣的時代背景下開始了他們自己的創業生涯。
大學畢業後，王純俊先在消費電子領域工作了三年多，1988，從消費電子貿易轉到建材行業。當時王純俊是柏高地板在江浙滬豫皖的總代。柏高地板成立於1997，是中國較早的外商獨資強化地板企業。自成立以來，柏高地板投入巨資引進德國先進生產設備，以完善嚴謹的歐洲質量標準作為內控指標。後來，王純俊夫婦創辦了沃樂家居，也有“歐洲設計，德國品質”的賣點。
1999年6月，南京宜家家具制造有限公司成立。該公司由的妻子苗燕緹和百匯木業持有，王純俊和其弟弟莊分別持有9%和91%的股份。值得壹提的是，苗彥蒂也是美籍華人，她的外文名NINA YANTI MIAO更是在相關媒體報道中凸顯。
這家註冊資本為20萬美元的新公司，與王純俊的前雇主擁有相同的外資身份，被當時的經銷商稱為“中美合資南京宜家家具有限公司”，並將其視為我的幸福家園的前身。因此，王純俊和他的外國妻子和他們的親戚朋友壹起開始了他們自己的家具生意。
沃樂家居前經銷商柴回憶，早在1999，他就和中美合資的南京宜家家具有限公司簽訂了代理協議，當時在徐州簽的是獨家代理。後來2003年，公司更名為百佳廚櫃。據天眼調查透露的信息，宜家家具仍有百佳品牌商標的痕跡。
這些早期經銷商前半生的奮鬥，與我的幸福家園緊緊捆綁在壹起。柴出生於1970和65438+2月，當他成為公司的分銷商時，他還不到30歲。另壹個莊家倪俊峰，出生於197110。他成為“中美合資南京宜家家具有限公司”經銷商時也不到30歲。
在柴和倪俊峰的口中，所謂的“中美合資南京宜家家具有限公司”就是我家幸福的前身，但對於後來加盟的很多經銷商來說，我連這個名字都沒聽說過。在沃樂家居的招股說明書中，並未提及“中美合資南京宜家家具有限公司”，但沃樂家居的前身定義為沃樂制造，成立於2006年6月19日。
這些老經銷商記憶中的“中美合資南京宜家家具有限公司”早已註銷，招股書中也沒有相關字樣。
乘著時代的東風，在經銷商的推動下，我的音樂之家壹直在努力運轉，日益壯大。
2015 12 21，我樂家向上交所提交了招股說明書(申報稿)。招股書顯示，公司目前采用經銷為主、大宗客戶為輔的銷售模式。經銷商分布在全國365，438+0個省份近650個城市，公司按銷售區域劃分為7個大區。
從經銷商數量來看，公司經銷商數量總體呈上升趨勢。2012至2015上半年經銷商數量分別為531、655、791、729。公司大部分業績都是經銷商貢獻的。數據顯示，2012至2015、1-6月，公司通過分配方式實現的收入分別為25046.29萬元、36898.40萬元、43670.64萬元和15586.62萬元，占公司主營業務收入的85.438%。
2017年4月20日，我樂家更新了招股書。2014年經銷商數量變成784家，2015年上升到807家，2016年下降到706家。
2015至2016期間，樂居通過分銷模式實現的收入分別為5010萬元和5.93億元，分別占公司主營業務收入的86.58%和87.78%。
“削藩休克”，部分經銷商表示被迫低價轉讓。
最終我成功參會，並於2017年6月6日正式登陸上交所。
上市時，樂家居老板娘苗燕緹向上交所贈送了壹件紀念品，是具有1600年歷史的聯合國非物質文化遺產——南京特色雲錦“六駿圖”，寓意企業如奔馬騰達萬裏，上交所回贈開門紅。
如何做到騰達萬裏？當時的定制家具行業包括分銷模式、直銷模式、大客戶模式和線上到線下四種類型。在過去的發展中，分銷模式壹直占據著行業的主流地位。在我的音樂之家上市之前，發行渠道貢獻的營收比例壹直占據80%以上。
招股書裏我對比了同行業上市公司，毛利率接近歐派集團，但低於其他可比公司。我家認為，直銷渠道的毛利率相對較高，其次是經銷商的毛利率，而大客戶渠道的毛利率通常較低。
為了提高毛利率，開心網開始推廣“割粉絲”，搞直銷。
其實在招股書裏，我很樂意在家提醒莊家風險。
“報告期內，公司的銷售模式主要為分銷模式...雖然報告期內公司與經銷商建立了良好穩定的合作關系，但如果經銷商不遵守公司的管理制度或未能實現約定的業績目標，則可能對公司未來業績產生不利影響。”
在公司直營過程中，對經銷商的業績要求越來越嚴格。壹批經銷商沒有達到銷售目標，失去了經銷權。
倪俊峰2000年開始代理王純俊夫妻公司的產品，做了18年的經銷商。2018年6月30日，倪俊峰收到經銷權被取消的通知，理由是公司銷售目標沒有完成。他給總部負責人打電話問:“廚櫃給我發通知說取消了，所以沒人管也沒人問。給我發個通知就好了？”領導說:“妳完成了多少？這可不好。妳在說什麽？”
柴宋華加入得早。19開始做“中美合資南京宜家家具有限公司”代理，連續工作18。到2017年2月7日，他收到壹份《終止合作通知書》，代理權沒了。
許多經銷商對取消代理權感到不滿。
2019年7月8日，壹群穿著印有“沃樂家陷阱經銷商”字樣t恤的人聚集在沃樂家的攤位前，征求意見。這些人“求教”的理由大致相同——達不到我家幸福開新店加任務的要求，代理權取消。在善後賠償問題上，雙方有爭執。但其中有壹個人有點特別，這個人就是強。
其他大部分收到了“取消通知”，他們的發行權被取消。強並未收到“解約通知”，而是與我的樂之家簽訂了轉讓協議，將其店鋪轉讓給該公司。
黨國強告訴雷達財經，他前後在無錫開了三家店，投入了全部身家，甚至賣掉了房子。結果這次轉賬，只收到654.38+0.7萬元現金。
強是無錫建材家居行業的“資深從業者”。據他交代，從2007年開始，他就壹直在這個城市，這個行業打拼，從而積累了壹些人脈。2015年初，我家音樂招商部的人來找我。幾經商議，黨勇簽下了《我的音樂之家》在無錫市場的代理權。
2016年4月，黨勇強力代理我在家之後的第壹家店——華夏之家港口店開業。這是壹個資產導向的業務，前期需要大量的投入。強說，僅這家店，他就投資了654.38萬多元。
2016年，強成為新進十大經銷商前3名。之後，強還獲得了我的音樂之家“2017 TOP100經銷商”的獎杯。
調查資料顯示，2017年，強註冊成立無錫沃樂家居建材有限公司，註冊資金50萬元。
黨永強表示，盡管如此，上市後，沃樂家居對經銷商的要求更高，壹家店已經不足以滿足公司對無錫的銷售任務要求。總部領導來談話。黨勇強要想繼續做下去，就得繼續開店，提高銷售業績；否則，我們將失去我們的分銷權。
“第壹家店已經投入了654.38+0.6萬多，但是還沒有完全收回。我該怎麽辦？”黨勇決定賣掉房子。
他的房子賣了，他父母的房子也賣了。黨勇迫使他所有的財產去玩大的。2018年5月和8月，強又在無錫月星和紅星美凱龍開了兩家店。黨勇堅持說他此時已經投資了600多萬元。
根據強提供的信息，我們樂家總部的相關負責人認為，即使強開了新店，還是無法完成公司給的任務。
黨勇堅持說他沒有發言權。無奈之下，他於201118年6月4日與沃樂家居簽訂了《無錫市場轉讓合同》，三家店鋪、人員、訂單轉讓金額合計241萬元。扣除各種費用後，我向強支付654.38+0.7萬元，剩余45萬元，約定2065.438+09年4月前支付完畢。
但是這種平衡，黨勇強最終沒有得到。
我樂家居在接受華商報記者采訪時表示，公司拒絕支付尾款是因為合同中約定尾款要扣除上述訂單的成本和費用，加上黨勇強力違約導致的客戶投訴費用，總金額已經超過45萬元。黨勇強表示，樂居提供的賬單不實，客戶投訴是樂居未履行訂單約定造成的，不應歸咎於他。
2065438+2009年7月，在廣州建博會上“討說法”後，南京沃樂家居銷售管理有限公司為此將黨勇告上法庭，要求其公開賠禮道歉並賠償損失50萬元。壹年後，家人撤訴。
2020年4月，強以未支付尾款為由，將南京沃樂家居銷售管理有限公司、南京沃樂家居有限公司訴至法院。
今年9月17日，黨國強變更訴訟請求，要求我支付轉讓款29萬元，並以此為依據支付違約金，返還定金6萬元。
目前，該案仍在審理中。