1，挖掘客戶需求，明確這個企業或者高層想通過信息化達到什麽目的。如果他不知道，妳可以在網上找壹個成功的案例，告訴他能達到什麽樣的效果。然後請他確認是否需要實現。
2.明確項目的範圍:找出為了達到他的目標和意圖，妳需要做什麽。
3.如果是傳統企業，先搞清楚人家企業要做多少事，每件事做的步驟是什麽，誰發起的，誰批準的。-過程很清楚。
4.上述問題明確後，如何以及為什麽可以通過妳的信息化手段來調整上述流程？調整後能不能提高效率或者節約成本？然後讓企業決定是否調整。
5，以上都確定後，就開始什麽編程，合作之類的。
6、註意硬件架構，盡可能壹次投資，減少更新頻率。這是壹種思維方式，也是壹種品質。
7.客戶關系壹定要做，溝通的地方太多了。項目經理應該了解各種客戶的口語如何與您企業的術語相關聯。
8.做好變更確認和變更控制。變化是可以積累的。先不要忙著修改，再把它們聚集成壹個大的包和企業談判。如果費用不大，可以免費提供改動或升級。總費用高，需要簽訂補充合同。如果太大，就簽分期合同。
最後，項目的成功壹定是技術和商業的成功。