講述人:範，北京綠沃錦鴻商貿有限公司總經理
我們公司在北京新發地市場做進口水果生意，壹年幾個億的流水。北京新發地市場在四環邊上，空間和承載量確實有限。國家提出疏解北京非首都功能的戰略，正是好時機；高碑店政策優惠，交通便利，有優勢。我們公司確定了高碑店作為未來的發展方向。
2015 10 10月25日，高碑店新發地市場開業，我們將公司三分之二的重心從北京轉移到高碑店。既然確定了方向和重點，就要在該投資的時候投資。高碑店的員工數量是北京的兩倍。
調和過程中遇到的最大困難是員工對新市場信心不足。為此，我壹方面給員工講國家的政策和規劃，告訴他們這是方向和機遇；壹方面，要加強員工業務能力和服務意識的培訓。經濟再好，也有經營不好的企業，也有經濟不景氣時經營好的企業。關鍵在於他們自己。
剛開業的時候，因為春節期間進貨量大，貨多，所以盈利。2016年行情不太好，我們虧損。壹些跟我們來的商家信心不堅定，我們從北京帶的客戶有壹半都回去了。但從整體規劃來看，我覺得高碑店天時地利人和，只要公司和諧，在這裏發展是沒問題的。更何況市場生態的培育需要壹個過程，不可能壹蹴而就，但是太快了也不實際。
為了扭轉局面，我們改變思路，同時開拓市場，采取了三項措施:壹是與更多的超市對接，與保定的超市建立合作關系；二是涉足電商，做農產品生態；三是成立專門的渠道部門。結果挺好的，經常會有意外的收獲。很多上下遊客戶都是被發現的，比如壹些自以為是零售商的，幾經接觸發現是批發商，和產地合作。
2017年，我們走出了陣痛期，重新開始盈利。北京和高碑店兩邊的流水差不多。北京貨量大，高碑店利潤空間大。而且我們利用了高碑店成本低的優勢，擴大了公司的消費群體，對公司未來的發展非常有利。
采訪中，範幾次強調:“不管大環境如何，關鍵還是自己。”範認為“員工以自己的企業和工作為榮，企業才能發展”，商家發展了，市場也就發展了。誠然，壹個企業乃至市場的發展，天時地利固然重要，但最重要的還是人和。
高碑店唯壹在售商品: