幾年前，消費升級帶來的品類細分和老齡化人口的加速到來，讓老年人鞋這壹新品類成為消費藍海。祖麗健老人鞋創始人張靜康有著敏銳的洞察力，找到了市場缺口，定義了老人鞋的新品類，改變了老齡化制造業的格局，讓越來越多的老人穿上了專業的老人鞋。
在品牌建立之初，首先要考慮的就是找出老人鞋與其他細分鞋的區別，找出那些明顯的“區別”，從而完成老人鞋與其他鞋的“認知隔離”，走出打造老人鞋的第壹步，也是最關鍵的壹步。祖利健老人鞋做的第壹件事就是調研。研究老年人的鞋，首先要研究老年人的腳。祖利健老人鞋的工作人員去了公園、商場，甚至家訪。在對約4000名老年人的腳進行測量後，他們發現了12個老年人穿鞋時會遇到的獨特問題，如擠腳、磨腳、鞋底打滑等。針對各種問題，在設計老人鞋時提出相應的解決方案，這樣的老人鞋自然完成了與其他細分鞋的“認知隔離”。
壹個新品牌的出現，如何脫穎而出，擊敗傳統品牌，是足利健老人鞋創始人張靜康帶領團隊完成產品研發後面臨的又壹個挑戰。傳統品牌，門店多，口碑大，管理更高效，什麽都比妳強。他在山頂，妳在山腳。攻山只能動妳，幾乎不可能贏。然後呢？必須依靠外部勢能和時代的“紅利”！2016，“質效合壹”的廣告在網絡上走紅。產品和效果的結合，就是在給品牌做廣告後，可以直接鏈接到產品，點擊進去下單。質效結合的紅利突然顯現。祖利健也在思考如何抓住這波紅利，所以在電視廣告裏多留了壹個電話號碼。然後，電話被打爆了，驚人的投資回報讓足力健老年鞋實現了電視廣告中的“品效合壹”。
大量競爭對手嗅到紅利，紛紛飛向戰場，紅利逐漸消失。接下來，我們可以通過提高質量，降低成本，將獎金之爭升級為效率之爭，從而有效地構建品牌競爭的壁壘。而在國內，由於種種原因，代工廠的管理並不容易，這也成為了祖利健自設工廠的導火索。2017年，在獎金達到頂峰的時候，足利健的創始人張靜康終於下定決心要建自己的工廠，紗線、鞋面、鞋楦全部由自己的工廠生產。最後，祖利健老人鞋質量更加穩定，生產成本也降低了15%，讓老年群體穿上質優價廉的老人鞋。
從藍海戰略到爆款產品戰略，足利健老人鞋在企業發展的每壹個關鍵點上都順應時代潮流逐步升級。
(部分內容來自微信官方賬號，劉潤)