首先解釋壹下什麽是大包:如果廠家以底價保證給代理商或商家機票，約定保證每月的發貨量，但廠家不管怎麽賣，所有費用自己承擔。
妳是個人還是藥企？
1.首先，選擇產品並與制造商協商。
2.向廠商支付定金，設定任務數量，支付貨款。
3.成立專門的招商部門宣傳產品。
4、全部提前支付。
這是壹家制藥公司經營的。妳的本性是什麽？
當然是先付款，尤其是妳剛開始運營，跟廠家沒有信用。
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目前在醫藥行業有壹個被稱為“大袋”的群體，因其活躍性和影響力而受到業內人士的關註。
壹位資深營銷人士這樣總結。醫藥大包裝是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給擁有市場網絡資源的總代理(醫藥公司)的行為，統稱為大包裝。上遊是企業和科研院所，下遊是藥企以及這類藥企下屬的各種中介機構。管理總代理品種的人統稱為“大包工頭”。有人認為，醫藥行業“大承包商”的出現，標誌著壹種新的醫藥營銷方式的出現，將成為中國醫藥行業產銷專業化分工的助推器。也有人認為，醫療大包並不是什麽新鮮事物，而是在醫療營銷格局不斷發展變化的過程中逐漸演變出來的壹種營銷模式。這種營銷模式壹直存在，只是最近壹兩年，由於大包商家增多，活動頻繁，業內對這種營銷模式有了這樣壹個形象的“統稱”。
妳從哪裏來，去哪裏？
大包裝藥品在國內醫藥市場經歷了幾個發展階段。吉林敖東制藥有限公司總經理應剛說，2000年以前，醫藥企業尤其是外資企業開始在全國各地建立專業的銷售團隊。隨後，天士力、東升、白壹等國內大型企業紛紛效仿，開始組建自己的營銷團隊。
在當時的這種情況下，其實市場上活躍著壹些大的醫藥包，但與現在所指的大包裝不同的是，最初的大包裝銷售商是壹些區域市場的壹些醫藥公司的員工，他們對當地市場非常熟悉，掌握著相當大的資源。為了調動這些員工的積極性，企業與這些員工簽訂了大包合同，員工代表企業全權負責壹個區域市場的藥品營銷活動。
應剛說，2000年以後，國內醫藥營銷模式發生了壹些變化。壹些新興的生產企業意識到，如果成立自己的銷售公司，需要大量的專業管理人才，成本高，風險大。因此，企業需要尋求與商業的合作。在市場需求的驅動下，醫藥營銷中的底價承包總經銷模式越來越流行，也有人涉足大包裝營銷領域。包括:以前做區域大包裝的企業員工，整合拓展了壹些小商業公司，掌握終端資源的醫藥“自然人”。雖然來源不同，但也逐漸轉化成了大包。
大包商家在這些年的發展過程中，經歷了激烈的市場競爭和降價等政策因素的洗禮。應剛表示，相當壹部分大包裝主要以抗生素為代表，抗生素降價擠壓了大包裝的利潤空間，導致大包裝商家遭遇發展寒冬。壹些小型大包裝廠商面臨整合重組，壹些大型大包裝廠商尋求新的代理品種，如向胃藥、心腦血管藥、中藥轉型，其中壹些優質大包裝廠商脫穎而出。
典型模式可以復制嗎？
李從軒任職的深圳霍金藥業有限公司是壹家私營商業公司。公司成立於上世紀90年代初，代理過壹些國外知名品牌，包括京都念慈庵、川貝琵琶膏、日本小號品牌路征丸、日本盤救心等。作為霍金醫藥的市場總監，李從軒說，公司發展初期找的是名牌藥做代理，現在公司變成了“名牌代理”，很多廠家主動上門為他們大包大攬。
京都念慈庵是霍金醫藥的主要代理商之壹。該產品由香港的壹家公司生產，在中國的分銷權由霍金醫藥負責。2005年，北京地鐵上出現了歌手孫楠制作的語音廣告《我的聲音，我的京都念慈庵》。也就是那壹年，京都念慈庵全國銷售額達到8億元。
李從軒說，為什麽這兩年大包更活躍，是因為做大包藥能賺更多利潤。大套餐可以獲得廠商更低的折扣率，部分項目還可以獲得廠商的廣告推廣支持和培訓支持；有的可以獨家享受廠家返利，銷售區域也可以獲得獨家保障。做大包裝的藥，可以擴大銷售和直銷的利潤水平。
從選舉來看，並不是所有的商業公司都能做到。大包裝需要代表企業對產品市場、產品營銷、終端推廣的投入。與普通醫藥商業公司不同的是，在配送功能的基礎上，大包裝需要深度配送。在接受任何項目之前，霍金醫藥都會通過細致的市場調研來評估產品的價值，同時堅持這樣壹個原則:在代理壹個產品的時候，壹定要把產品做透。
除西藏自治區外，霍金藥品保健品的營銷網絡已覆蓋全國所有省、市、自治區，營銷團隊達400人，逐步形成三大營銷網絡體系。李從軒表示，大包要根據公司實力和營銷能力選擇代理品種。所以，選擇什麽樣的品種，如何選擇好的品種，對於大包商來說是非常重要的。
大包活動廣受追捧。
全國醫藥大包裝品種交易會(以下簡稱“大包裝會”)是國內外醫藥保健品企業、科研單位、大包裝經銷商交流的平臺。去年10月22日，10，舉辦了首屆大包博覽會。交易會接待了4000多名參觀者，其中81%以上是全國各地的大包經銷商。
參加過首屆大包博會的參展商雲南金不換集團營銷副總裁莫定龍對從大包博會中發現的合作商機深有體會。他說，當時展出的7個品種已經全部打包完畢，會場成交額達到2000萬元。經過會後進壹步協商，11品種全部打包出局，總成交額4000萬元。其中，公司的金不換消炎片，承銷額度達到654.38+00萬，而苦膽草片等部分小品種，年承銷金額也達到400萬左右。
據大袋博會主辦方王永平介紹，在對首屆大袋博會的回訪中了解到，參展商重慶齊眉藥業有限公司已簽訂大袋協議654.38+00余萬元，東北虎藥業有限公司在會場簽訂大袋協議500萬元，昆明園國藥股份有限公司在大袋博會現場簽訂交易協議360萬元，已退還270萬元。
莫定龍認為:“大包博會是壹種效果明顯、目標集中、針對性強的新型貿易展會模式，有利於企業與大包商之間的深入溝通和了解。”
據永平介紹，根據第壹屆代表提出的問題，參展企業和國外品種不多，將在5月18日舉行的第二屆大袋博覽會上做進壹步的展示和組織。據了解，這次展覽的規模將是上次的四倍。目前，組委會已吸引美國、德國、波蘭等十余個國家參展，近十種民族醫藥產品齊聚大包博會；為了讓雙方廠商都更有效果，從本屆開始，主辦方要求參展廠商至少要有壹個優質品種才能設展。
王永平認為，大包裝交易會不同於壹般的藥品交易會，因為它是全國總代理的會議。通過大袋，可以將企業從招商引資、做市場中徹底解放出來，生產企業可以不再設立營銷、銷售部門，只需要壹個“大袋品種管理部”。目前，國內近十分之壹的生產企業加快了品種包裝的道路。就連壹些從來不關註大企業的知名策劃公司也開始接受廠商大包品種的咨詢業務了！
另外，大包模式和企業的投資模式有著本質的區別:廠家和大包商家之間沒有折扣率！談量，談成本，談利潤，而不是只談折扣。很多企業因為不了解大包會議，沒有做好相應的思想準備，錯過了壹個很好的發展機會！
大包會後可以在生產企業和大包商之間搭建壹個交流平臺，幫助大包商找到好品種，也幫助生產企業的小品種做大做強。
發展趨勢，深度分布
從上次大包裝會議的情況來看，中小藥企相對更依賴大包裝。因為小企業沒有太多的市場啟動成本和專業的銷售團隊，需要借助大包商做大產品，借助大包資源和資金優勢將產品推向市場。
但不是說大公司不收大包，因為他們有自己的銷售團隊。應該只是說，對於大企業來說，大包裝是營銷模式的補充。比如大企業產品線長，企業的拳頭產品壹般都是自己團隊賣。壹些非優勢品種或仿制藥很可能會找大包大攬做市場。大包是企業營銷的補充。這也是大包商家選擇“小企業大品種，大企業小品種”作為主要代理對象的原因。
王永平認為，目前大包裝商家壹般分布在醫藥、保健品、醫療器械、化妝品等各個領域。其中，仿制藥和保健品領域的大包裝廠商占比比較大。因為仿制藥市場比較成熟，不需要太多投入，市場啟動也比較簡單。只要有壹定的人脈和資金，有些產品甚至會當月退款，大包裝供應商的操作相對容易。但是仿制藥市場競爭比較激烈，藥品價格越來越透明，壹些短平快的操作方式也存在壹些混亂或者不規範的市場行為，依靠低折扣獲取高利潤會越來越難。
北京豐克誠藥業有限公司副總經理牛表示，目前壹些優質大包裝商家經過多年的市場磨礪，已經具備了較強的深度分銷能力。相比之下，傳統商業公司大多只有配送功能，而沒有為客戶提供乘法服務的專業配送功能，這其實也是傳統商業發展的方向。九州通在未來的發展中，也很有可能建立這種深度配送功能。
牛幹政表示，由於市場的變化和傳統商家對深度分銷認識的加深，大包商面臨進壹步的規範和整合。大包商未來的發展要實現規模化、規範化發展，提高銷售團隊的專業素質，找到最適合的產品線。未來，大包裝商家深度分銷的功能將在醫藥商業領域得到進壹步發展！