文/Thomas Russell 編譯/高單單
過去幾年來，波蘭正成為美國民用 家具 市場越來越重要的供應來源。2019年，波蘭出口到美國市場的家具總額約為2.65億美元（中國大陸這壹數字為97.13億美元），雖然相比2018年的3.04億美元下降了13%，依然占據美國家具進口10大來源國/地區之壹，位列印度之後、中國臺灣之前的第9位。（詳見《美國家具進出口2019：進口下跌8%，越南反增35%！》）
在波蘭向美國出口的家具品類中，雜木家具、木制臥室家具和木制床是3個出口量最大的品類，其次是木制框架軟包座椅金屬框架軟包座椅。 其他 5種出口量靠前的品類分別為：木制框架軟包座椅、木制餐桌、木制廚房家具，無軟包的金屬座椅和無軟包的木制座椅。(見表2)
波蘭作為家具出口國的優勢與長期供貨宜家密切相關，為了更好生產RTA(Ready-To-Assemble)快裝家具，工廠投入數百萬美元購買先進設備，實現高度自動化生產，以達到宜家所要求的標準。
1 尋求直接面向零售商渠道
為了不再局限於那些大型家具供應商(如宜家)，波蘭家具生產商們正在尋求其他市場的突破，例如同時面向那些希望直接采購的零售商們。實際上，2020年對於全球家具制造商來說都是壹個巨大的挑戰，波蘭也不例外。
“今年3月中旬對於波蘭家具制造商來說，幾乎是壹次地震，那些慣常交易幾乎在壹夜間全部停擺。最艱難的事情還在於，這種情況同時影響了所有的出口市場國，同時也包括波蘭本地市場。”波蘭家具制造商商會主任米哈爾·斯特澤萊斯基(Michal Strzelecki)說道。
據統計，出口和國內市場放緩導致波蘭家具全行業銷售額同比去年急劇下降35%，而TATFA(Trans Atlantic Trad For ALL)創始人兼管理合夥人米哈爾·布 朗斯 基(Michal Blonski)則表示，3和4月份初波蘭家具全行業的生產下降了50%~75%之多。不過，5月之後隨著訂單逐漸恢復，6月已經基本達到了2019年的同期水平。
2 全球家具生產版圖中的重要玩家
波蘭家具制造業正在蓬勃發展，波蘭家具制造商會的數據顯示，2019年該國家具出口額達到136億歐元（2013年這壹數字約為六十四億歐元），並將在未來兩三年內將超越德國，成為僅次於中國的全球第二大家具出口國。實際上，2014年波蘭曾超越德國，成為歐洲第二大木制家具出口國。（參見《德國靠進口，意大利碎片化，壹文看懂歐洲家具市場！》
2016年波蘭在全球家具出口國中排名第四，第壹名的中國占全球家具出口市場約37%。第二名和第三名分別由德國(7.2%)和意大利(5.6%)占據。意大利木業和家具工業聯合會的數據顯示，2017年意大利木業及家具工業出口額為163億歐元，從業人員約32萬人。如今的波蘭家具制造商不僅滿足於美國、加拿大、印度、中東等歐盟市場，更渴望將產品出口更多國家和地區。
盡管2020年全年家具出口額降低25% 左右 ，波蘭依然在全球家具生產中扮演重要角色。TATFA創始人兼管理合夥人米哈爾·布朗斯基(Michal Blonski)表示，通過近年來的快速發展，波蘭的家具產品已經能夠滿足特定市場對於設計和其他方面的要求，而這主要得益於對生產設備的投資。
“過去3年來，許多來自美國的客戶們參觀生產基地，並與亞洲的工廠們做對比。他們無壹例外的都被高度自動化、幹凈和組織良好的生產現場感到印象深刻。”波蘭家具制造商商會的顧問托馬斯·維克托斯基(Tomasz Wiktorski)提供了壹組數據：根據估算，波蘭擁有80家大型的家具制造商，平均擁有249個員工；有310家中型規模的家具制造商，平均擁有50~249個員工；1400家小型企業，平均擁有10~49個員工。
全行業總雇傭人數約為16萬人。此外，波蘭還有26000家微型企業，大概雇傭了20萬人。這些微型企業主要是供應鏈企業例如木材供應商等。其中，80%的制造商主要生產民用家具，另外20%以酒店、餐廳和咖啡廳家具為主(即HoReCa家具)。
3 Benix公司和Gala公司的努力
波蘭著名的軟體家具制造商Benix成立於1993年，過去5年來壹直供應美國市場。盡管生產有了壹定的下跌，在高壓之下，該公司依然可以保持穩定生產。
“目前，我們已經在滿負荷生產狀態，並且訂單量相比2020年初始階段更高了。”Benix公司市場總監尼克·馬祖(Nicole Mazur)說道。“目前，公司產量的1%~2%出口到美國市場，因此還有很大的增長空間。目前公司主要聚焦於和美國家具連鎖店建立合作關系。我們既關註實體零售，同時關註電商零售。”
Gala是波蘭另壹家有著超過20年歷史的的家具企業，目前產品出口到全球30多個國家，該公司從2018年開始出口美國市場。2020年特殊情況並沒有導致公司生產完全停止，並保證了4家工廠的持續運營。“我們不僅僅對自己的4家公司負責，同時還對所有的供應商夥伴負責。面向全球多個國家的出口業務讓我們隨時有訂單可做。”
Gala公司軟裝家具產品
今年春天以來，隨著許多零售店鋪的重新開張，該公司的業務量已經增長了30%。為了繼續保持在美國市場的積極增長，公司準備參加今年秋季的高點展，盡管這可能會受到旅行限制的影響。
4 積極謀求參與美國市場
創立於1980年代，以木工起家的波蘭東部地區家族企業BRW(Black Red White)公司，如今產品包括軟包家具、 床墊 、衣帽間、客餐廳家具和廚房家具等。公司擁有19家工廠，雇傭員工近9000人。目前該公司出口到全球57個國家，並從2010年開始出口到美國市場。和其他許多企業壹樣，該公司因為政府的強制命令而關閉2周時間。但5月以來該公司迅速恢復生產並達到了滿負荷生產狀態。
BRW公司生產車間
公司的出口業務部總監卡米爾·卡茲馬雷克(Kamil Kaczmarek)表示，“6、7和8月的訂單已經超過去年同期水平。與美國大型公司建立合作關系是我們的戰略目標，我們希望向客戶展示我們的產能、靈活和快速生產能力，提供自主設計的產品，或開發新系列產品以響應客戶的需求。”
另壹家成立於1957年的波蘭家具企業Szynaka Meble，目前擁有8家工廠，主要生產成人和青少年臥室家具、休閑和軟體家具以及辦公家具，該公司已經向美國市場出口長達10年之久。2020年初該公司維持住了最低限度的產能，主要銷售庫存產品。目前，隨著業務需求量快速增長，該公司正加足馬力開工。在即將到來的高點家具展，該公司將展示其最新和最暢銷的產品系列，以擴大在美國的業務規模。
Szynaka公司生產車間
不管如何，許多波蘭家具制造商正在顯示對於美國市場的積極關註和參與。而其優勢首先在於其多年來家具制造產業的基礎，其次是對於歐洲及其市場的長期經驗。對於波蘭來說，2020年能否取得去年同期136億美元的出口額依然是壹個挑戰。業內人士表示，如果壹切運轉良好，2020年將可能達到4%~6%的增長。