什麽是外貿？
外貿就是和外國人做生意。
做外貿生意有什麽要求？
懂壹點英語。妳開心嗎？養賭敲傻？..妳可以看懂數字、年月、長短、好壞、“妳好、謝謝、再見”等三五百個單詞，再加上壹些和妳的產品相關的名詞，然後妳就可以買壹本漢英詞典和壹個叫金山詞霸的電腦詞典軟件(如果妳不知道這個軟件，可以開始做外貿)。當然，英語越好，做生意越方便，所以要註意積累，有空的時候也要抽空學點文化。
有壹臺可以上網的電腦。做外貿不用電腦會被同行看不起。此外，用電腦在網上收集信息和收發電子郵件比打電話、發傳真和寫信要便宜得多。
外貿出口的整個流程是怎樣的？
談生意——發貨——拿錢——向相關部門匯報交易。
為什麽要報告交易？
因為國際上對外貿的管理比較嚴格，貨物出國往往要經過檢驗和審批；拿到的錢要申報等等。另外，國家鼓勵出口，可以通過申報交易享受優惠政策。
報告交易狀態不是最終的，而是貫穿整個外貿過程。主要處理四個部門:
進出口商品檢驗檢疫局:請他們在交貨前檢驗貨物，並出具質量證明書。這個過程叫做商品檢驗。
海關:商檢後，向海關申報出口，然後運出。這個過程叫做“報關”。
外匯管理局:收到錢後向外匯管理局報告。這壹過程被稱為“註銷”
稅務局:出口後申報，獲得退稅等優惠。這個過程叫做“退稅”。
外貿和內貿本質上沒有太大區別，只是在外貿操作上需要和幾個政府部門打交道。
通過本節的準備，我們了解了出口貿易的常見全過程:
談生意——備貨——請商檢局驗貨——向海關申報出口——把貨物運到國外給客戶——從客戶那裏拿到貨款——向國家外匯管理局申報——向國家稅務局申報——算算自己賺了多少錢，存起來在村裏蓋房子娶老婆。
其實不用每個環節都親力親為。市場上有很多專業的公司，他們可以幫妳做其中的壹個或者幾個。比如貨代可以幫妳報關運輸，銀行可以幫妳拿貨款，出口代理可以幫妳商檢和向外匯局、國稅局申報等等。——其實出口代理可以做的事情很多，妳只需要談好生意，然後把壹切都交給他們打理。妳把貨給他們，他們收到國外的貨款後再兌換成人民幣。但他們會收取總值的1%~3%作為手續費。另外，蓋房子，娶媳婦都要自己做。承包商和媒人壹般都不可靠...看女生照片看身份證不看藝術照...如果他們的身份證很漂亮，他們會真的很漂亮...血淚教訓。
當然，和中國壹樣，外貿生意中有各種各樣的騙子和陷阱，光知道流程是不夠的。需要了解具體做法，掌握清晰的操作思路，這樣才不會出現大問題。
接下來，我們將詳細研究每壹步，學習如何在這個過程中與政府部門和各種專業公司打交道。
下壹課:如何尋找客戶和洽談業務。
最後壹節介紹了出口外貿的基本流程。現在妳可以開始工作了。首先，我們得找到客戶。
第二節如何尋找客戶和洽談業務
尋找客戶的方法
從事出口貿易的人大多通過各種交易會(如著名的壹年兩次的廣交會、上海的華東交易會等)尋找客戶。)和互聯網。參加交易會的效果更快，和外國人面對面交流信息更準確，但是價格昂貴。去壹次展銷會要5.8萬元。互聯網便宜多了，隨時隨地都可以開始工作..所以還是把重點放在互聯網上吧。
有兩種方法可以在網上找到客戶。壹種是打廣告，大聲喊，讓大家都知道妳。二是搜索購買信息，看誰長得像買家。
練習
1.目前人民幣對歐元的匯率是多少？
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”。
2.過年想炫耀壹下，飛回家相親。我想知道從上海到廣州的打折機票是多少錢？我能在哪裏購買它？
參考答案:在搜索引擎中輸入“上海、廣州打折機票”。
3.麻婆豆腐怎麽做？
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐食譜”。
外貿中的“原產地證書”是什麽意思？
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產地證書”。
外貿新手去哪裏找客戶？上壹本書說，互聯網是目前最經濟便捷的方式。網上找客戶有兩種方式:壹種是打廣告讓大家知道妳，讓買家自己來找妳；二是搜索買家信息，通過電子郵件銷售。在互聯網上尋找客戶被稱為電子商務...其實電商不是這個意思...呵呵，隨便吧，只要是跟互聯網做生意的，都自稱是電商...看來我們也足夠優秀。
然後，讓我們開始電子商務...呵呵。首先，要做好三個準備:
1.給自己起個英文名，這樣外國人就可以稱呼妳了。英語不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為外國人的拼音發音和我們不壹樣，所以會錯。隨便選個名字...最好是歐美風格的名字...義烏福田國際商貿城的壹個小老板名叫馬哈茂德·李(Muhammad Li)...不是不能，畢竟有點奇怪。呵呵。
2.註冊壹個電子郵件地址，讓外國人找到妳。還提供免費的電子郵件地址。推薦Hotmail，穩定快速，收發國際郵件非常可靠。
3.寫壹封廣告信。
無論妳是到處傳播廣告，還是壹個壹個地推銷，妳都必須先準備壹封小廣告信——行話是“開信”，壹封開拓市場的信——用英語寫...如果我們想找壹個外國人，當然是用英語。寫壹封信並不難，只要妳清楚地寫明妳賣的是什麽，以及妳的工廠/公司名稱和地址的聯系方式。當然，加幾個“常年供應”“物美價廉”之類的詞也沒什麽不好...根據經驗，如果強調自己是國內的工廠/公司，效果會不錯...中國貨品種多，價格低，相當受外國人歡迎。
如何寫壹封公開信
最簡單的信函開頭:
我們是中國AOT有限公司。我們提供質優價廉的蘋果。
請聯系我們了解詳情。
我們是中國的AOT公司。我們出售物美價廉的蘋果。
詳情請聯系我們。)
(聯系信息)
聯系人:章魚先生
電話:86- 21-8888888
傳真:86-021-66666666
電子郵件:8@888.com
如果妳不喜歡用“超級便宜”這個詞...又覺得很丟人，就用優雅的“競價競價”...都是壹個意思...但根據經驗，用“低價”更有吸引力，但不要因此而豁出去用“低低價”...外國人會相當反感。
如果妳的英語不差...然後添加更多內容...自己動手。如果妳想為妳糟糕的英語增加更多的內容，妳可以在網上找到壹些現成的例子。怎麽找例子？(兄弟，妳上節課睡午覺了嗎？...如何在網上搜索所需信息)只要在搜索引擎中鍵入“外貿英語”,妳就會看到/tsl.jsp
退稅怎麽算？簡單來說就是不含稅價格x退稅率。
但需要註意的是，這裏的不含稅價格是指增值稅發票上顯示的“稅前價格”。
負責退稅的部門是國稅局。在退稅之前，妳必須把妳從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局作為證據。沒有增值稅發票，妳就不能退稅...妳現在明白增值稅發票的重要性了嗎？...那是錢
退稅很重要，因為這是壹大筆錢，也是外貿利潤的主要來源。想想看，如果退稅率是13%，那麽妳用含稅價1000元(即不含稅價854.7元)購買的商品，即使原封不動賣給外國人，也可以從國家獲得111元。再者，妳以1，000元得到的貨物以900元的價格賣給外國人，妳損失了1，000元，但因為妳可以從國家得到111元，妳實際上賺了11元...太有意思了。事實上，由於市場競爭激烈，“虧本賣”在很多外貿行業幾乎成了主流，靠退稅來彌補。
！！！要特別註意！！！以上算法不準確，真實退稅計算更復雜，我們會在以後的教程中講到。這裏簡單解釋壹下就是(！)解釋壹下退稅的大概意思，從而得出壹個概念:即使妳把含稅買的商品原封不動賣給國外客戶，甚至低價出售，也還是可以賺錢的，因為國家給的退稅。
價格條件
價格條款是外貿所特有的。因為我們不可能和客戶面對面付款，面對面發貨，所以總是要長途運輸，所以會有各種運輸費用。當然，計算價格的時候要把這些費用算進去。根據交貨地點和方式的不同，運雜費自然也不同，所以我們規定了壹些條款來表示不同的交貨方式，以此來衡量價格。
在國際貿易中，習慣上使用港口和碼頭作為交貨地點，因此有三種主要的價格術語:
1.中國碼頭交貨:術語是FOB。
例如，在上海港交貨的協議稱為上海離岸價。
這樣，除了貨物本身的價值，妳還要加上把貨物運到上海碼頭的運費、報關出口費和上海碼頭上產生的雜費，這就是總成本價。
離岸價是最基本的價格。
簡單公式:FOB =貨物價格+國內運雜費。
2.國外碼頭交貨:術語是CNF。
比如，約定在美國紐約港交貨，就叫CNF紐約。
這樣除了FOB價格，還加上了貨物運到美國紐約的運費和雜費。
簡單公式:CNF = FOB+海運費
3.在國外碼頭交貨，同時給貨物買保險，避免途中損壞:術語是CIF。
同樣，紐約港的約定交貨稱為CIF紐約。
這種方式是在CNF價格的基礎上增加壹點保險費。保險費是多少？由保險公司決定，根據貨物種類和交貨地點略有不同。打電話給保險公司，告訴他們妳貨物的種類、價值、去向，他們會告訴妳保險費需要多少。保險有幾種類型，但通常使用所有風險:保險公司會為妳承保壹切——至少書上是這麽說的...呵呵。..
保險費不貴。以出口美國的貨物為例，投保壹切險。65，438+0，000元的貨物是5元保險費...想要安全，就硬著頭皮買吧。
有關不同的保險費率，請參考/exportbox/ei _ expor.htm。
簡單公式:CIF = FOB+海運費+保險費
摘要:三個主要的價格術語是離岸價、CNF價和到岸價。端口的名稱應該清楚地寫在術語後面。FOB是最基本的，等於貨物價值加上國內運雜費。加上國外的運費就成了CNF，加上保險費就是CIF。
運費和雜費的計算
當然我們自己也知道貨物的價值，但是運雜費應該是多少呢？學完這個，我們就隆重登場，做外貿貨代的好朋友。
貨代是貨代公司的簡稱。如果是FOB，很容易說貨物會拉到中國碼頭，如果是CNF或CIF的話，貨代就要幫著遠洋運輸了。為了操作方便，我們壹般都是把碼頭和報關上的麻煩事交給貨代幫忙，自己發貨就行了。所以貨代是我們外貿的主要幫手，不離不棄。貨代服務是要收費的(廢話！)，運費和雜費很靈活，可以砍價。和任何行業壹樣，貨代有好有壞。既然是生意上的主要幫手，那就要多找，選壹個好的，這樣才能長久的在壹起。
貨代在哪裏可以找到？...老辦法，搜索引擎...更好的辦法，我們論壇上有綜合物流論壇(順便說壹下，物流是貨代給的好名字)，妳可以去那裏了解壹下情況。
找到貨代後，告訴貨代妳貨物的類別，體積，重量，運輸目的地，大概的交貨日期，他會幫妳計算需要的運輸和雜費。剛開始做外貿的朋友，不妨仔細問問這些運雜費叫什麽名字，多少錢，做到心中有數。貨代也可以代為辦理保險，所以妳也可以向他們詢問投保所需的保險費用...不要不好意思麻煩貨代，他們此刻正在拉妳的生意，壹般會忍氣吞聲盡力耐心回答妳的非要求，只有在妳給他們貨的時候才會露出猙獰的面目...所以，現在讓我們把它們拋起來...呵呵。
附加內容1:關於貨運代理
貨代是我們重要的合作夥伴，他們能為我們做的遠不止是運輸，這壹點在課程後面會提到。壹個好的貨代可以使我們的業務順利和安全。相應的，找到壹個好的貨代後，也要全力配合他的工作，讓大家在齊新繁榮發展。如何配合好，會在後面課程的運輸部分詳細講解。
概述:價格核算的原則
向外商報價，必須將人民幣價格折算成美元價格；
如果是購買國內商品再出口，買價是含稅的，需要增值稅發票；
出口後，妳可以憑增值稅發票獲得國家退稅，這是外貿利潤的主要組成部分。
根據交貨方式的不同，計算貨物價值時必須包括不同的運雜費，形成三個價格條款；
妳需要多少交通費和雜費？問問貨代就知道了。
我們會根據不同的例子實際計算價格。
外貿概論10學時(4)
退稅的基本概念在。各位問了很多問題，有代表性的魷魚回答如下:
1.請問退稅的價格是以我從工廠拿到的價格為準嗎？比如我從工廠拿到的價格是1，000元，退稅率是13%。要退稅就是退這1000元的13%？
不是。對於貿易公司出口，增值稅是根據不含稅的價格計算的。所以退稅率要乘以增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)。
簡單公式:進價含稅÷ 1.17 X退稅率。
也就是說，如果增值稅稅率為17%，退稅率為13%，則購進貨物的含稅價格為1000/1.17 x 13% = 65438。
2.如果有的工廠不願意開增值稅發票，他給我的價格就變成854.7元，那麽這個價格不含稅17%不是比返還13%價格更劃算嗎？
不會。沒有稅，就不會有增值稅發票，而且壹般情況下，按照國家規定，沒有增值稅發票是不可能出口的(而且沒有退稅)。所以，工廠以不含稅的價格賣給妳商品，妳就得想辦法從其他渠道拿到增值稅發票，這就要花錢。最終成本和以含稅價格購買商品是壹樣的。
另外需要註意的是，雖然規定是17%的增值稅，但是工廠在實際操作中往往並不是真的需要交17%，因為不同的地方和行業有不同的稅率或者退稅優惠，所以不含稅的價格不會真的比含稅的價格低17%。
3.工廠不開發票會傷害我們嗎？
確實，在實際操作中，很多小廠不給妳開增值稅發票，是因為沒有資格開增值稅發票。這種情況下也可以操作，因為妳可以從其他渠道拿到同樣的增值稅發票。所以工廠不開發票的損害就是增加妳的工作量..呵呵。
2.關於匯率
問:為什麽有些朋友跟我說匯率應該是9點多，而妳的教材是8點多？
答:8.26是行業內的基礎匯率，銀行和行業結算使用。
那麽，妳的朋友是怎麽說9點以後的“匯率”的呢？這通常發生在外貿公司代理出口的時候。我們說過，外貿公司代理出口的話，會收匯、核銷、退稅，最後會用人民幣和工廠結算。
例如，如果妳通過壹家外貿公司向客戶出售壹個65，438+000美元的蘋果，資金流動如下:
1.外貿公司收到客戶支付的100美元，折合人民幣100X8.26=826元。
2.另外，外貿公司通過辦理退稅還可以獲得例如100元的退稅。
兩項合計，外貿公司壹共收了826+100=926元。也就是說，在這筆總金額為100美元的蘋果出口業務中，外貿公司共獲得收入926元。
3.外貿公司代理出口要收取高額費用...比如是出口合同總金額的1%，那麽就需要扣除100美元X1%X8.26=8.26人民幣。
合計，外貿公司應該付給妳926-8.26=917.74元。
也就是說，妳通過壹家外貿公司賣出了價值100美元的蘋果，該外貿公司實際支付給妳人民幣917.74元，從而獲得917.74:100的比率，也就是9點多的所謂“匯率”。
其實這個9點只是壹個“比例”而不是真實的匯率。那為什麽要計算這樣壹個9點多的比例呢？是為了避免麻煩。總是這樣。我們知道，同樣的產品，退稅率是固定的，外貿公司的費用壹般和“舊價格”壹樣。只要雙方合作壹次，就可以計算出“9點多”的比例，以後再出口同樣的產品，9點多就可以直接結匯。
首先，妳必須出價。報價的規模是根據客戶的詢盤來判斷的。常規產品價格中等，新品略高。
第壹次，最好不要用正式的“引用”這個詞來引用。輕描淡寫壹句“價格”就夠了。連“價格”這個詞都不出現。
重點:壹定要留尾巴“抓”客戶。
1.指定壹個最小訂貨量(作為以後討價還價的籌碼之壹)。
2.最重要的是後面加個說明，“以上價格供參考。妳可以理解，根據訂單數量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大差異——有時甚至高達10%的折扣。”雲韻——當然，這壹切都是空的。
3.除了報價，回復中盡量附上壹些關於產品的信息，比如包裝、容器、產品圖片等等。
魷魚式的概念就是先給客戶壹個關於價格的概念，以及關於產品的基本信息，讓客戶強烈的感覺到自己在和妳接觸，無論交易是否完成，都能了解產品信息，這才是“值得接觸”的。其次，在不知道客戶心理價位的情況下，同時留下討價還價的興趣和空間。
——————————————————————————————————
第二，
1，外語談判
2.貿易術語(CIF、FOB、CFR)
3.付款方式(付款交單、電匯、承兌交單、付款交單、信用證)
4.信用證的審查、修改和承兌。
5.核銷單、報關、租船訂艙、保險和商檢。
6.付款交單結匯(單項協議，單據壹致)
7.國際商法(英美法、大陸法)
8.國際市場分析和營銷
9.國際金融(外匯匯率、買價、賣價、現價、外匯交易)
以上是做外貿的基礎知識，不是看壹兩天書就能解決的。
前五名更重要。
——————————————————————————————————
第三，
對於外貿夥伴的選擇，因為不了解妳的具體情況，當然不能指出意見供妳參考。但對於壹個從事出口產品的廠商來說，選擇外貿夥伴的考察點無非是:
1，公司實力、規模、資本構成、體制、外貿資質等基本信息；
2、公司的商業信譽、財務信息、銀行信用等進壹步有價值的信息；
3、公司的外貿專業程度、人員素質、過往業績、服務態度；
4.公司專業領域的深度；
5.與公司分享利潤；
這裏最忌諱的是很多廠商只看重最後壹點，壹上來就問傭金比例等事情。看起來他們關心的是成本，其實他們對這個領域缺乏了解，至少是短視的。
不錯的外貿網站，這個怎麽樣:bbs.fobshanghai.com。
根據您的情況，在選擇好合作的外貿企業後，您應該向他們提供的信息應該包括但不限於:
1.用中文和英文詳細介紹貴公司及其產品；
2.貴公司定位同型號產品的對外銷售價格和國內銷售價格；
3、各類產品獲得的各類證書；
4.工商各種生產線和加工環節的照片和簡單說明，必要時可以做成宣傳冊；
________________________________________________________________
四、外貿常用詞匯:
外貿價格術語
英文縮寫和船公司縮寫列表
運費術語的漢英對比
英語運輸術語的縮寫
外貿英語:保險(2)
外貿英語:保險保險
外貿英語:傭金傭金
常用外貿用語
國際貿易指南(中英文)
相關的還有很多:)~
/catalog_2005.html
常用外貿詞匯:
出口信貸
出口補貼
商品傾銷
外匯傾銷
優惠關稅特別優惠
保稅倉庫
出超
入超
進口配額制度
自由貿易區
對外貿易額
國際貿易價值
普遍優惠制
最惠國待遇-MFNT
____________________________________________________________________
五，
以下是常用的外貿英語單詞:
貨運運費
單價價格
碼頭費碼頭
總值
起貨費
金額金額
關稅
實價
印花稅
包括傭金在內價格
港口稅
回扣
裝運港
折扣折扣
卸貨港
批發價
目的港
零售價
進口許可證
現貨價格
出口許可證
期貨價格遠期價格
現價(現價)現價現行價格
國際市場價格
船上交貨
C & ampc(離岸價)；f-成本加運費
成本、保險和運費。
信用證，信用證
通過電匯
此外，如果在貿易中有迫在眉睫的問題，妳可以登錄壹些外貿論壇，如www.fobshanghai.com，在那裏妳可以自由談論外貿。
_________________________________________________________________
不及物動詞普通出口單據
賬單1..票據類型(1)票據。匯票是出票人簽發的，由付款人按照約定的付款期限(即期或遠期)無條件支付給指定收款人的指令。(2)本票。本票的受票人是出票人本人。(3)檢查。這張支票的受票人是銀行。2.票據行為(1)出票(2)背書。背書是收款人在票據背面簽名或作出某些批註的行為，表示票據的轉讓。轉讓人被稱為背書人，受讓人被稱為被背書人。受讓人可以再次背書後再轉讓，這樣壹張票據可以多次轉讓。背書的種類有:a .空白背書。背書人只簽名，不加註釋。b .記名背書。背書人簽名並註明該票轉讓給指定的人。c .限制背書。背書人在票上簽名並註明限制性條件。(3)提示。當匯票被簽發或承兌以供付款或遠期時，持票人應向付款人出示該匯票。(4)簽字。持票人必須首先要求受票人在匯票上簽名。付款人見票後，除即期付款外，遠期匯票還須有簽章、日期及壹些附註，如“見票後30日付款”。(5)驗收。遠期匯票需要承兌的，持票人必須在付款前向付款人請求承兌，即由付款人在匯票正面背書“承兌”字樣，然後簽名。