在理性消費的時代，如何在較短的時間內策劃壹個內涵豐富的新鮮品牌，從品牌價值到建立強大的視覺形象，能夠有效地抓住目標消費者的註意力；如何快速將全新品牌推向市場，從品牌傳播到爆款上市，讓消費者接受並積極購買？
這裏從2006年3月開始，力拓策劃團隊接受深圳某珠寶公司的委托，為其新品牌進行壹系列的營銷服務，並對其中的壹些進行了詳細的分析。
根據消費者的心理感受和需求，品牌可以分為三類。
隨著市場競爭的日益激烈和品牌的同質化，如何從琳瑯滿目的品牌中脫穎而出，是每個行業的人最關心的問題。力拓團隊發現，要想獲得強大的競爭力，首先必須進行有效的對位來塑造品牌價值。根據消費者心理感受和需求，品牌可分為三類:壹類屬於仰慕型品牌，也可稱為向往型品牌，代表著消費者所追求的生活方式和對未來的美好憧憬。雖然現在消費者買不起這些品牌，但擁有它們是她們的夢想，就像很多女性希望擁有LV的新款手袋或佩戴卡地亞珠寶壹樣；男人渴望開著法拉利跑車，穿著HugoBoss的西裝；第二類屬於俯視品牌，也可以稱為自重品牌。在某個品牌面前，消費者會突然發現自己的生活和很多人相比相當不錯，會產生壹種高貴含蓄的感覺，就像壹個經常買玉蘭油的大陸產廉價產品的女人的品牌感覺；第三類屬於自我價值對應的品牌。每個人對世界都有不同的人生觀和道德觀，而壹些品牌的內涵，品牌所倡導的價值觀和生活理念，廣告訴求的語言，恰恰與消費者內心的想法不謀而合。如果他們的產品特點和質量正是消費者所需要的，消費者會毫不猶豫地成為品牌的忠實支持者，因為這是消費者自身的體現。比如很多小資女性喜歡去哈根達斯吃冰淇淋，用香奈兒香水和化妝品。需要註意的是，這三個品牌在每個人心中都會隨著環境、年齡、收入、地位、素養等壹系列因素不斷變化。
建立清晰的品牌定位，說起來容易，做起來難，但要落實到位，需要付出很大的努力。接受任務後，力拓項目組展開了大量有針對性的行業調研。縱觀目前珠寶行業的品牌定位，他們寫的基本都是壹些“尊嚴”、“優雅”、“奢華”、“時尚”、“魅力”、“個性”等概念的文章，沒有太多的創新思維。立拓項目組在這個新品牌定位的創意上也遇到了這樣的麻煩，無法突破。壹天，項目組成員約翰遜在家看電視時，突然看到最近的熱門話題——奧運會的歷史介紹，看到每屆奧運會的聖火都是從歐洲和希臘的發源地點燃的，這引發了他的聯想:古老悠久的希臘文化能否與珠寶文化的內涵相結合？當他在創意會上把這個想法分享給其他項目組成員時，立刻得到了大家的壹致贊同，並立即付諸行動。大家都去查了很多關於希臘歷史，人文文化，地理條件，民族風俗等等的資料，然後分析了珠寶和希臘文化的結合
經過幾天緊張的信息分析和研究，我們覺得希臘真是壹個有太多話題和故事的國家:它是歐洲文明的發源地，有著燦爛的古代文化。希臘人在音樂、數學、哲學、文學、建築、雕塑等方面都取得了巨大的成就。:不朽的荷馬史詩，許多文化巨人，如喜劇演員阿裏斯托芬，悲劇作家埃斯庫羅斯，歐裏庇得斯和哲學家蘇格拉底。希臘也是奧林匹克運動會的發源地。無數的名勝古跡都是它美麗的文化景觀，包括衛城、特爾斐太陽神廟、古奧林匹亞體育場遺址、克裏特島迷宮等。這些美景都讓人流連忘返，仿佛置身於神話世界，回到荷馬史詩時代；希臘有三寶:陽光、海水和石頭。這裏四季陽光充足，被稱為“歐洲的陽臺”。地中海漫長的海岸線勾勒出最美的愛琴海。愛琴海上散布著許多美麗的島嶼，是許多名人和普通遊客喜愛的度假勝地。希臘還被美國國家地理雜誌評為人生必去的50個地方之壹，宛如人間天堂。愛琴海有2000多個島嶼，其中有人居住的島嶼多達170個。那些沐浴在溫暖陽光下的島嶼有著不同的風俗。
塑造品牌價值要與目標群體有效對應。
鑒於如此豐富的文化內涵，我們應該找出什麽與珠寶品牌相結合？我們覺得所有品牌價值塑造的出發點都來自於消費者的心理需求。經過仔細的調查分析，我們發現現代都市女性，尤其是有品味的女性，都渴望在他人面前展示自己高貴的氣質、神秘的內涵和浪漫的風格。最後，在提煉了諸多概念後，打出神秘浪漫的古希臘文化這張牌，即核心品牌內涵是:來自神秘希臘的地中海海岸浪漫風情！整個營銷策略都是圍繞著這條主線逐漸展開的，項目組已經開始了壹個艱難但令人興奮的想法。
首先，品牌策劃的關鍵之壹是命名。
品牌名稱是商品信息與消費者頭腦之間的第壹印象。新品牌要順利進入市場，最重要的因素之壹就是給它起壹個好名字。我們希望從散布在愛琴海上的上千個風景優美的島嶼的名字開始，讓品牌名散發出濃郁的歐洲浪漫風情。於是，壹個充滿經典與神秘的品牌名，經過長時間的推敲，終於誕生了:Costamed，意為地中海海岸，字母優雅，辨識度強。Costa是海岸(拉丁語)，Med是地中海(源自拉丁語，原意為地心)。中文名古希麥，寓意深刻，文化包容性強，易於識別，便於推廣。
其次，船舶信息壹定要有視覺震撼，否則等於廢紙。
項目組的平面設計師藍選擇了瑰麗的藍色，以突出品牌的國際化。考慮視覺沖擊海報、專輯、手冊等的需求。，我們在平面拍攝時聘請了優雅古典氣質的歐洲知名模特，選擇在深圳最美的海邊進行外景拍攝和場景營造。最終的制作效果讓接觸到傳播素材的消費者第壹時間感受到了浪漫的地中海海岸風情，當然模特也充分展現了神秘、高貴、美麗的少女氣質。
把產品貼近消費者耳朵的傳播策略告訴消費者。
力拓團隊打造品牌競爭力的三個核心環節是產品賣點清晰、分銷渠道掌控、傳播精準。如何精準傳播，就是找到壹條進入目標消費者內心的捷徑，充分吸引消費者的註意力和興趣，潛移默化地影響消費者。
時尚品牌傳播的兩個關鍵因素:壹是小眾媒體的整合傳播；二是大型公關活動機構。由於古希邁第壹階段的目標市場主要集中在上海、杭州、蘇州、南京、寧波、溫州，所以媒體的選擇主要以當地高端女性雜誌為主。因為品牌屬於導入期，公關活動的重點是充分傳播古希邁品牌的歷史文化。基於此，我們在三個月內策劃了幾場經典活動:在溫州江新西苑海景酒店，古希麥上演了壹場無與倫比的珠寶鑒賞會，名為“奢華盛宴”:借助“鉆石文化之旅”，以鉆石文化迷宮和藝術真人秀的形式，兩個塗著金粉的模特分別化身希臘神話中的男女主角，演繹了壹個如鉆石般美麗、夢幻、永恒的愛情故事。獨特的表演和感人的故事深深打動了目標觀眾。在杭州時尚界的頂級盛會——2007古希邁時尚產業高峰論壇暨2008時尚潮流發布頒獎典禮上，古希臘文化、地中海浪漫、古希邁珠寶系列由18位希臘美麗女神模特隆重演繹，引起業內人士驚嘆。通過贊助和橫向聯盟，提升在目標人群心中的影響力和品牌價值。贊助“凱悅2007仲夏慈善晚宴”晚宴，與D&合作；g捐贈的限量版手袋、香港君悅酒店海景套房住宿等諸多拍品壹同呈現。
最後，我們需要快速規劃和推廣新品牌。
立拓團隊經過多年的實踐經驗總結，壹個全新的品牌想要快速獲得競爭優勢，除了獨特的VISDT策略，還有兩個重要的殺手鐧:壹是速度快。在競爭的時代，速度通常是成敗的關鍵。三個月策劃壹個品牌和半年做出來是完全不壹樣的。第二是銷售能力。品牌不僅是追求唯美、讓消費者產生時尚聯想的載體，還必須產生銷售業績。壹個沒有銷售力的品牌是不會長久的，也不會成為行業的領導品牌。