因為市場定位的最終目的是實現產品銷售,而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎,品牌是消費者購買產品的主要依據,品牌成為了產品與消費者之間的橋梁,品牌定位成為了市場定位的核心和集中體現。那麽,品牌定位應該遵循哪些原則呢?
第壹,企業本身的品牌定位不能改變。
對於壹個公司來說,品牌定位是核心,絕不能因為外界環境的影響而輕易改變。
很多企業在非常時期都做出了致命的定位調整。在任何時候,品牌所營造的氛圍和宗教信任感都是消費者購買壹個品牌產品的重要前提。導向的改變意味著消費者的消費認知和信任會改變品牌形象。
第二,定位品牌時不能碰價格戰。
最典型的行為就是通過頻繁降價來應對競爭。很多時候降價是很多人對其品牌定位的認知,讓消費者對品牌本身失去興趣。為了刺激消費,讓自己的產品看起來更好,許多商家會選擇降價銷售或進行更大的讓利活動。
本質上,這是壹種非常愚蠢的行為。經濟危機不是壹輩子,畢竟只是壹個周期。也許這兩年真的會影響企業的銷售業績,但也不是世界末日,只是妳的日子不好過。
要知道,別的企業和妳壹樣辛苦,這也不是某個企業的問題。還有,降低品牌知名度後想通過提價恢復原價,消費者也不會買。
第三,深度渠道
渠道對於品牌的戰略作用非常明顯,甚至可以理解為沒有渠道就沒有品牌,渠道永遠是品牌觸達消費者的關鍵。綜合看渠道,主要是指產品的銷售渠道、覆蓋範圍、配送、位置、庫存、運輸等。
其中,供應商是這壹環節最重要的體現之壹。在經濟復蘇時期,企業可以在這個非常時期重新考慮和評估自己的供應商、合作夥伴和經銷商,梳理自己的渠道管理,為經濟陽光明媚時更好的合作打下良好的基礎。