商業計劃壹。標題頁將產品的彩色圖片放在首頁。但要留出足夠的頁數來安排以下內容:a .公司名稱b .註冊年份c .公司性質d .公司地址E .融資負責人姓名f .職位g .電話h .傳真I .電子郵箱j .公司主頁k .報告保密l .商業計劃書No公司名稱:簽名:日期:二。目錄初步商業計劃書後，註意確認目錄的頁碼與內容的壹致性。三。執行摘要a .計劃的目的a .為有興趣的VC提供信息b .為計劃未來的經營活動提供基礎數據和原則b .公司概況a .成立日期b .從事的行業，如嬰兒用品制造商、鉛筆經銷商、醫療服務提供商c .公司的法定成立形式，例如:有限責任公司、股份有限公司、 合夥企業d .投資所有權的構成e .我們的主要辦事處[X] C .業務a .提供的產品或服務的描述，公司處於[種子、起步、成長]期，剛剛[開發出我們的第壹個產品，雇傭了我們的第壹個銷售人員，簽下了我們的第壹個訂單]。 b .最近【期間】我公司實現銷售額【x】，呈現【盈利，虧損，盈虧平衡】。考慮到資金問題，我們預計在[年]實現[x]的銷售額和[x]的稅前利潤。在[下壹年]賺取[x]稅前利潤。c .如果資金充足，我們會【描述妳用資金做什麽，比如:1。新產品的營銷；2.制造或補充設備以滿足日益增長的市場需求；3.增加零售網點或采取其他方式改善分銷渠道；4.加強新產品的研發或改進現有產品】d .產品和服務a .陳述妳的產品或服務，以便他人理解。【公司】生產以下產品【這裏是產品的簡要列表，主要強調生產線的意義和能帶來的最高銷量】b .目前我們的【產品或服務】正處於【導入期、成長期、成熟期】。我們計劃擴大我們的生產線，以改善我們的[產品或服務]，包括[x，Y，z]。c .我們產品的生產或分銷的關鍵特征是[x，y]。我們的[產品或服務]因[x、y或z]而獨壹無二。e .我們的市場定位優勢在於我們的【專利、銷售速度、品牌名稱等。].e .管理團隊我們的團隊由以下成員組成【x】男【x】女，有【x】年合作經驗；有【y】年銷售經驗、【x】年產品開發經驗、【其他方面】【x】經驗。f .市場營銷概述g .競爭環境a .分析與我們直接競爭的【公司名稱】，或者我們沒有直接競爭對手，但市場上有我們【產品或服務】的替代品或相關產品。b .我們的產品是獨壹無二的，因為如果我們可以[x]，或者我們有競爭優勢，因為我們的[銷售速度，既定的品牌名稱和低成本制造]。h .資本要求a .我們尋求[x￥作為對[]的額外投資，這將使我們能夠[描述您為什麽需要資本以及為什麽這個機會令人鼓舞]。b .在[x]年內，我們將利用剩余利潤支付股息或再融資，或出售公司，或退出上市融資。壹、風險與機遇a .我們業務中最大的風險是【市場風險、定價風險、產品風險和管理風險】b .我們覺得我們能夠克服這些風險是因為如果我們能夠【x】c .眼前的商機對我們來說非常有意義；如果我們能實現[x]，我們將有機會將[市場上的壹個局部優勢]轉化為整個行業的巨大優勢。四。公司概況a .願景a .我們的目標是成為【描述妳的最終目標，例如成為低脂奶酪第壹品牌】b .我們渴望在市場上保持良好的聲譽，為市場提供【節省時間、更好的生產方法和合理的價格】。我們能取得這樣的成績，是因為我們采取了【優秀產品的開發、對市場發展趨勢和需求的掌握、創新精神和采用有效的分銷和包裝】c .為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關心我們發展的人、客戶和公眾【描述妳所追求的榮譽】幫助我們成功的人【描述各個群體對貴公司的相關幫助】b .願景c .公司於【日期】成立。例如鉛筆經銷商、醫療服務供應商】。d .符合法律要求的公司全稱[x]。公司的法律形式是，例如，有限責任公司，股份有限公司，合夥企業，獨資企業，以及我們的主要負責人的辦公室[x]。給出辦公室到工廠和倉庫的距離。每月計算我們最近的產量。如果我們希望月產量達到[x]，我們需要壹個更大的[工廠，R&D團隊，…]。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備可以滿足未來的需要。f .如果公司從事【水汙染、軍備武器、基因工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源】，其營業執照將被立即吊銷，並且不得從事政府授權以外的活動。公司遵守所有操作規程，並有最新的檢查記錄。這些記錄包括[主要項目]。這些機構負責管理我們業務的這些方面，我們必須確保員工的責任心。h .公司的戰略合作夥伴:如何保持與戰略合作夥伴的關系吸引投資者的關註，並說明妳如何與他們合作，提高工作績效。在建立更大規模合作的過程中，貴公司可以為合作夥伴提供重要且有利可圖的自我發展。詳細描述壹下妳們每個合作夥伴在市場上的地位，說明妳們合作的最大隱患是什麽？例如，我們與[x]建立了市場協議，並與橡皮領域的市場領導者建立了聯盟，這有利於我們向學生銷售鉛筆。供需方* * *也可以用分割的零售業占領市場，可以幫助我們快速切入市場。合夥企業的風險在於，合夥人可能會選擇出售[鉛筆]自己，而把我們排除在外。壹、另壹個有利於公司的戰略關系是與[x]* * * *成立合資公司。我們從不在研究的初始階段投資。我們可以把研發時間分成兩部分。我們充分利用那些未被充分利用的人力和設備，可以有效避免支出【員工工資和設備購置】。我們願意為此支付版稅，以感謝我們的發展夥伴對我們最終成功的貢獻。我們和供應商有密切的聯系。批量采購時，價格降到市場價的80%，並且他們同意半年內不將產品大量投放市場，或者給我們壹個特價。我們也有壹些OEM戰略合作夥伴。如果我們生產冰鞋，我們幾乎是唯壹壹個生產靴子的人來購買他們的冰鞋配件。這些關系保證了我們有壹個巨大而穩定的市場，這些聯系使我們能夠占領市場，即使它對我們來說市場份額很小，沒有商標。ⅴ.行業分析a .我們將進入什麽樣的行業b .行業a .歷史b .現狀b .客戶分析c .競爭分析a .海外b .本地d .原料供應e .新進入者的威脅a .海外b .本地f .替代產品g .結論a .進入機會b .成功因素六產品及風險a .產品介紹A. R&D歷史b .技術規範c .實踐證明b .產出目標a .規模經濟b .公司使命及銷售預測c .運營流程及職能設定d .運營模式a .原因b .可行性e .選址a .原則b .比較f .勞動力需求G. R&D H .物流管理c .原材料及設備供應及采購d .運輸e .其他h .質量控制I .生產計劃ⅶ競爭力分析a .描述妳在產品、管理、價格、場地、財務規劃方面的核心競爭力。錯誤和不清楚的信息將被視為對投資者的不誠實和忽視。不要混淆妳或者VC對妳的競爭優勢。通過電話黃頁、當地圖書館的行業目錄和在線數據庫了解其他公司的競爭力。看行業相關雜誌，找那些發布行業廣告的。b .我們沒有直接的競爭對手，但是我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手是【a、b、c】，詳細分析妳的每壹個競爭對手，而且要非常詳細。【比如東石公司是東北的鉛筆生產企業，銷售額300萬。它是acam集團的子公司，銷售額為800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆和其他書寫和繪畫用文具。目前子公司發展停滯，因為總公司沒有提供改善機器設備的運營資金。子公司分管壹個副總，任職半年，前任經理分管11個月。妳和妳的競爭對手使用相同的分銷渠道和相同的商業雜誌來促進銷售嗎？d .我們的產品之所以獨特[x]，為什麽我們有領先的競爭優勢[成本低，進入市場快，有現有品牌] ⅷ。市場和銷售策略分析a .市場分析對於大部分商業計劃書來說是非常重要的，也是最難準備的a .明確目標市場。我們希望在行業內有明確的細分市場進行競爭，並參考[y]中的相關地理條件未來市場的發展趨勢將是註重產品的環保、價值、高品質和小型化。市場調研的數據報告(提供數據來源)顯示，市場將在[年]出現[漲，縮]到[x%]。我們希望這段時間生意會[上升/萎縮/保持/停滯]。影響業務變化的主要因素有[電腦產品降價，基於家庭消費的發展等。]，而行業增長規模最大的將是[x]。明確妳的信息來源，是否及時更新。b .市場環節我們定義自己的市場環節【家庭/學校/公司文具的生產商，食品領域低脂奶酪的生產商】，過去幾年【穩定/不穩定】。行業專家[姓名]預測，未來幾年[x]。簡要列出市場中的主要環節[a、b、c]以及妳想要爭取的客戶類型[電子產品訂購者、目錄購買者、零售商]。在[x]細分市場中，[x]產品以[產品型號]為基礎，其零售價格壹般在[x-y]範圍內。該細分市場的產品銷售通過[零售商、制造商、原材料供應商]進行分配。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品。是什麽讓他們想買我們的產品[價格/性能/質量]？我們如何了解這些主要的【客戶反饋/廣告咨詢/商展】？我們覺得客戶關心我們的產品[價值/性能/品味]。雖然我們的產品存在【價格高/品牌保護不足】等問題，但我們正在努力定義我們的產品在市場中的【x】位置，以克服我們的弱點。b .營銷a .我們的營銷方案是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們把[零售/分銷/郵件/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們期望獲得[x%]的市場份額。b .【市場定位】我們將產品定位為【低價/優質/物美價廉】，這將是目前我的競爭對手望塵莫及的。我們根據不同類型客戶的不同需求，如【國籍/生活年齡/老年人等】適當調整產品。].c .【價格】我們的價格【策略\策略】是基於成本、毛利還是市場？我們是根據[毛利、市場價格、成本或感知產品價值]得出這個價格的。我們每個月、每個季度和每年都會觀察我們的價格，以確保我們不會失去市場中的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？d .【分銷渠道】我們產品的分銷渠道是【批發、商場零售或其他方式】。【季節變化/地理位置/客戶特征等。]這些將決定我們是否將產品交付給最終用戶。市場競爭采用這些方式【批發，商場零售或者其他方式】，但我們的優勢在於【x】e .列出妳的主要客戶【前5】，用壹兩句話描述。詳情可在附錄中找到，附錄顯示了我們如何向消費者推廣我們的產品。f .【廣告、推廣、商業展覽】，妳的目標是在市場上介紹、推廣和支持妳的產品，雖然適當的廣告設計和商業推廣活動需要花錢。公司有全面的廣告策劃和推廣策略。資金到位，就落實。我們希望在全國性的商業雜誌上做廣告。我們策劃自己的廣告，並將其作為我們的原材料供應商和合作夥伴的整體戰略廣告之壹。我們的公關計劃是與記者和商業期刊的編輯保持良好的關系，並提供註冊材料，以提高我們在市場上的聲譽，讓客戶了解我們。我們通過各種渠道[現場制作樣品/展示產品的不同方面]或其他方式推銷我們的產品。我們的目標是擴大我們的客戶群，提高我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾的聯系。公司參加了那些商業展會，列出了主要的:主辦方、參展廠商、展會地點、展位標準，這些都有利於我們推廣新產品。或者我們參加過幾個展會，我們只把我們的產品展示給那些對我們的產品感興趣的買家。展會是否有利於我們向目標客戶分發公司介紹，展會的地點和時間是否合理，是否是必須去的展會ⅸ。風險與機遇a .創業風險a .這對於整個計劃也是非常重要的，VC對妳的企業面臨的挑戰和應對措施很感興趣。記錄下妳在企業發展過程中遇到的問題以及應對策略。b .我們在成長過程中遇到的主要問題是【經營歷史有限，資源短缺，管理經驗不足，市場和產品的不確定性，對關鍵管理的依賴。c .企業弱點評估d .應急計劃e .新技術b .機遇a .這對於整個商業計劃書來說也是至關重要的，會給整個商業計劃書帶來亮點，讓人興奮。雖然我們的事業伴隨著風險，但我認為我們可以克服這些困難，因為[x]。我們將廣泛研究或與更大的了解市場的公司合作。我們將集中力量在[x]上解決市場、產品和管理上的問題。b .如果能克服風險，就在某個市場領域占有優勢，成為行業主力。我們的品牌會得到客戶和VC的認可，我們可以實現這個目標。在[x]中，尤其是我們的主導產品，將有機會影響人們的生活狀態，改變生產，提高某些領域的性能。因此，我們也可以進入以前從未涉足的領域【國際市場/不同時代的市場】十、管理團隊和所有權a、管理a、公司類型b、結構c、經理的職責和簡歷d、員工不僅要解釋妳的經理，還要解釋他們如何作為壹個團隊壹起工作。我們的團隊由以下人員組成[x]。[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的工作經驗，[x]年的市場經驗，[x]年的現場產品研發經驗，還有壹些人在[x]領域有[x]年的歷史。坦率地說，如果管理層裏有更多的人，那就太好了。總裁/財務副總裁/營銷副總裁/運營副總裁/銷售副總裁/R&D副總裁/法律顧問解釋他們是誰，年齡多大，持股多少。B .股權結構名稱份額[A B創始人] 52 [52%] [C D投資人]22[22%][管理團隊]10[10%][種子投資人] 10%。列出這些人或組織的幫助，他們有什麽樣的經歷，能為公司的訂單做出什麽貢獻。他們在哪裏，為什麽他們將有利於我們的戰略。Ⅶ.資本需求a .需求a .金額b .時間c .類型d .來源b .其他資本需求c .資本的用途我們尋求[$]作為額外投資[凈資產、債務重組或其他形式的更高投資]，這將使我們能夠[描述您為什麽需要資本以及您為什麽對這個機會感到興奮]。前期投入將用於【員工工資/項目開發/市場推廣/獲取競爭對手信息/購買設備】。清單如下:開發[$x]購買設備[$x]市場和新生產線[$x]營運資金[$x] [x]我們將利用剩余利潤支付股息或再融資，或出售公司，或退出上市融資。這些為什麽會實現？財務計劃a .盈虧預測b .現金流預測b .資產負債預測c .盈虧平衡分析d .資金來源及運用【收益預測】我們建議前兩年按月計算，如果有壹年，單位盡量改成多少天。新產品或改進產品推出後，銷售額有望增加。在下面的計劃中，我們簡單介紹壹下我們的產品【詳情】。我們希望月銷售增長率在[x]個月內達到[x]。我們會在市場上購買更高效的原材料或者使用新的設備，減少生產環節，降低損耗。這樣可以降低我們的消費比例[x%]。毛利不變【新品導入等到利潤空間更大的時候】。銷售和管理的成本會增加，但成本的比例會降低[列出最大的訂單及其意義]，因為我們會有更高的市場回報。早期銷售占比大的R&D會隨著百分比的變化而減少。投資[代理商/R&D/其他銷售渠道]後，我們將獲得更多價值。妳整理這些數據的依據，以及妳面對這些數據時的冷靜態度，對投資者來說非常重要。討論市場的大小，市場的容量，市場的時機，以及妳的競爭壓力對這些數據的影響。談談這些數據從某個時間段到某個時間段的壹些變化的意義，包括妳的業績為什麽會上升的原理，企業擴張的原因。【資產負債表】標註壹些項目，比如現金/償債能力/債務增加【現金流和盈虧平衡分析】，比資產負債表更重要。在最後的日子裏妳會有多少錢是投資者非常關心的問題。我們估計，當我們每月消耗的資本達到[x]時，我們的供給將滿足我們的需求區間[x]。此時，我們估計我們的需求會增加。我們估計可以在[x]時間內聚集資金，因為我們有【大客戶特殊付款方式，貨到付款方式，信用卡收費方式】等等。我們估計我們的第壹筆投資將在[x]年內使用，收支平衡將在[x]年內。我們將在[x]獲利。盈利點的價格是多少？附錄a .信函e .供應商報價b .市場調研數據c .協議或合同附錄1:行業分析關鍵問題1。這個行業過去五年的總銷量是多少？2.這個行業的預期增長率是多少？3.在過去的三年裏，有多少新公司加入了這個行業？4.誰是最接近的競爭對手？5.最近這個行業有什麽新產品嗎？6.妳的企業如何運作才能超越這個競爭對手？7.妳的每個重要競爭對手的銷售額是增加、減少還是持平？8.妳的主要競爭對手的優勢和劣勢是什麽？9.妳的客戶有什麽特點？10.妳的客戶和妳的競爭對手的客戶有什麽不同？附件2:風險企業分析關鍵問題1。妳的產品或服務是什麽？2.產品或服務的具體描述包括有關專利、版權和商標的信息？3.公司將建在哪裏？4.妳的大樓是新的還是舊的？它需要翻新嗎？列出成本5。這棟樓是租的還是妳自己的？為什麽這個建築或位置適合妳的生意？7.企業運營需要哪些額外的技能和人員？8.妳需要什麽辦公設備？9.這些設備是購買的還是租賃的？10.妳的商業背景是什麽？11.妳有什麽管理經驗？12.描述個人信息，如教育程度、年齡、專業和愛好。13.妳為什麽加入這個企業？14.妳為什麽會在這次冒險中獲得成功？15.到目前為止做了哪些開發工作？附件3:生產計劃關鍵問題1。妳將負責制造全部還是部分產品？2.如果某些制造工序被轉包，誰將是轉包商？(給出分包商的名稱和地址)3。為什麽選擇這些分包商？4.分包的成本是多少？(包括幾份書面合同)5。生產流程的布局是怎樣的？(如果可能，應列出步驟)6。產品制造需要什麽設備？7.產品制造需要哪些原材料？8.誰是原材料的供應商？相應的成本是多少？9.產品的制造成本是多少？10.這個風險企業未來的資金設備需求是多少？如果是零售或服務企業:1。貨物將在哪裏購買？2.存儲控制系統是如何工作的？3.什麽是庫存需求？庫存是如何推廣的？附表4:組織規劃關鍵問題1。組織的所有制形式是什麽？2.如果是合夥企業，合夥人是誰，合夥協議的條款是什麽？3.如果是股份公司，主要股東是誰，擁有多少股份？4.發行什麽樣的股票？發行了多少有投票權和無投票權的股票？5.誰是董事會成員？(給出姓名、地址和簡歷)。誰有權簽署和控制支票？7.管理團隊的成員是誰？他或她的背景是什麽？8.管理團隊每個成員的角色和職責是什麽？9.管理團隊每個成員的工資、獎金或者其他形式的薪酬怎麽樣？
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