企業發展規劃1企業生存的關鍵是什麽？歸根結底是市場和利潤。沒有市場，就沒有利潤。沒有利潤，企業無法生存。壹個領導要想有威信，有群眾基礎，就必須有所作為，帶領全體員工創造盡可能多的利潤，讓員工口袋裏的錢逐年增長。只有當了領導，才能得到大家的認可，說話才有分量。杭州天開市政景觀工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同誌和員工的努力。但隨著國家宏觀調控，基建投資大幅下降，使得公司面臨巨大挑戰。同時，公司自身也面臨著壹些制約其未來發展的問題，如發展方向模糊、戰略目標不明確、機制不活、內部人員結構失衡、技術管理人才缺乏、市場開發被動、內部組織設置不合理等。公司未來如何發展？如何生存並變得強大？以下是我對天凱公司未來發展的想法:
壹是制定戰略，明確目標，實現企業的可持續發展。“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。
在當前市場經濟秩序已基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省和杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合企業當前的實際情況，必須明確企業發展的短期、中期和長期目標，以突出各階段的工作重點。循序漸進，使企業更好地適應市場變化，避免發展大起大落，實現企業的持續健康發展。高起點地繪制企業發展藍圖，做出長遠的、前瞻性的、可操作的發展戰略規劃，可以對我們企業的發展起到很好的指導作用，同時也可以提高企業的凝聚力，讓員工自覺地把自己融入到企業的發展目標中，共同努力。鑒於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步對接，擬委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進壹步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業，多業並舉，走向多元化。
當前，甚至今後壹段時間，我國特別是我省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，這將為我們贏得良好的發展機遇。但同時也要看到，建築行業受國家宏觀經濟政策影響較大，市場管理不規範。為提高企業抗風險能力，有效化解市場風險，突出公司產業發展戰略的兩大主業，做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸。
1.以公司園林綠化資質升級為契機，利用各種手段宣傳自己。首先，公司應該開發技術含量高、經濟效益好的新產品。桐廬園要“走出去，請進來”，聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家進行技術指導，並與這些單位長期保持良好的合作關系，努力成為這些單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，開發鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新技術、新產品，努力做到“無人”二、公司業務要開闊視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，人們越來越重視周圍的環境，所以我們的業務延伸到住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等各個方面，不怕小，發揮人才優勢，為用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響力，提高知名度，增加市場份額。園林綠化將成為公司主要的經濟增長亮點。
2.市政工程人員到位後，將積極拓展業務，創造條件。時機成熟時，他們會完成公司資質的升級，以爭取更多的業務，形成公司主要的經濟增長點。
3、可以利用原有的積累資金和原有的企業辦公、生產、物流基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時近期準備在舟山買23畝地，搞物流開發。這些措施以建築行業為重點，多方位運作，可以為企業提供更廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
三。基於公司戰略和業務發展的公司內部管理實施方案。
(1)實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。目前公司人員面臨的主要問題是管理經驗豐富的技術人才少，獨立人才少，高素質管理人才少。公司要發展，依靠現在的人員顯然是不夠的。市場的競爭，其實就是人才的競爭。因此，要在做好企業現有人員素質調查的基礎上，認真分析企業的人才結構，根據企業未來發展需要，制定培養人才的實施方案。要轉變用人觀念，大力加強人才引進和培養，用好公司現有人才，通過引進和聘用解決公司當前急需的人才，同時加強對新進大學生的培養，做好人才儲備。
1，人才來源
1)使用前做好借用措施。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量急需的、必不可少的工程經濟管理人才。公司將與園林管理處協商，邀請他們到公司兼職，發揮他們的才能，為我公司盡最大努力。滿足我公司近期的人才需求。
2)招聘人才，為公司招聘專業人才。根據企業發展戰略，及時調整用工政策，通過獵頭公司等渠道招聘路橋高級工程師，並在長沙、重慶等地的全國人才洽談會上招聘公司急需的大學生，充實公司技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培訓。在做好人才引進工作的同時，根據我公司目前的發展現狀，也要註重對企業現有人才的培養，配置和有效利用現有人才資源，挖掘現有人才的智力，拓展其才能，增強其為企業進壹步開發智力的積極性。要鼓勵他們專心學習，主動幫助他們解決實際問題；對現有的有壹定實踐經驗、培養前景看好的人才，要創造條件送至相關院校進行專門的理論培訓，進壹步拓寬知識面，盡快培養成為企業的高級專門人才。這是我公司降低成本、提高經濟效益的有效途徑。對於新來的大學生，要大膽使用，給他們增加負擔，讓他們更早的成才，滿足我公司長期的人才需求。
2.人才管理
1)建立人才激勵機制，使人盡其才。沒有壹支穩定的人才隊伍，企業就無法在市場競爭中生存和發展。因此，在人才使用上，需要建立壹套“事業留人、情感留人、政策留人”的獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，在生活上多關心他們，為他們創造壹個尊重、和諧、進取的環境，讓他們發揮和創造；讓員工參與企業管理，發揮他們的聰明才智，調動他們的積極性，實行自我管理；暢通渠道，鼓勵員工為公司發展獻計獻策。只要有利於公司發展壯大，有利於提高公司經濟效益，根據貢獻大小給予不同的獎勵。讓每個員工都有歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，讓他們覺得公司不僅是發揮自己才能的地方，也是提升自己才能的地方。實現公司和員工利益的雙贏。
2)鼓勵學習和持續改進。隨著建築市場各項管理規定的不斷完善，對人才的要求也越來越高。公司應建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，取得適合公司發展的各種資格。做好人才儲備，贏得市場。
3)公司新招聘人員到崗後，公司制定措施，定員定崗。在工作中鼓勵競爭，從現有的管理崗位上抽調少數學歷低、專業不對口、不努力工作的人充實到生產壹線。
通過以上措施，可以盡快緩解公司專業人才短缺的問題。並形成壹批管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理的技能型人才，使企業形成尊重知識、尊重人才的積極氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
(2)調整公司內部組織，靈活應對市場變化。
公司目前的部門組織和人員配備對公司的發展起到了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，難以適應市場的變化。根據建築行業的特點和公司的現狀，有必要調整和加強公司內部的組織機構，突出管理和工程管理在公司組織機構中的重要地位，從而更有利於公司的市場化運作。初步想法是:
1.將公司內的“部門”名稱更名為“部門”，與市場接軌。
2.擬設辦公室、業務部、工程部、財務部、保衛處、信息中心、苗圃業務部、總工辦。
3.在有條件的地區設立辦事處。
4.各機構成立後，應適當調整和加強人員分工。
5.成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工中遇到的困難和疑惑，吸收和提高國內外先進的施工技術和工藝。
通過上述機構調整，公司的市場開發和經營活動由被動變為更加主動。逐步從分公司招標到公司自己招標；分公司的項目管理逐漸轉變為公司本身的項目管理。不斷提高公司運營的主動性和靈活性。
(三)建立公司規章制度，實施規範化管理。
公司內部機構建立後，根據分工，建立健全各項管理和獎懲制度，做到責權利對等，提高公司員工的主動性和積極性，提高公司的運營效率。此外，還應做好以下工作:
1.根據杭州市蕭山區建設局109號《關於加快蕭山區建築勞務分包企業發展的通知》，在企業申報勞務分包資質的同時成立勞務公司，盡快組建專業承包隊伍。
2.加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自身的項目管理人才，與信譽良好的分包隊伍建立長期合作關系，形成產業鏈，強化公司的“裝配廠”地位，提高公司的項目控制力和盈利能力，同時調整現有的施工隊伍，優勝劣汰，建設壹支天凱公司能自己拉出來，發揮好的施工隊伍，是企業打造優質工程的必要保證。
3.充分利用我公司園林綠化、道路、古建築、城市照明二級資質和土木工程三級資質的優勢，繼續發揮天凱品牌優勢，繼續完善公司現有建設項目管理模式。去年，該公司完成建築產值的2。6543.8億元，無重大安全質量事故。說明公司現有的施工管理模式是可行的。今年要在現有基礎上繼續完善，讓公司對施工項目部的質量、安全、工期進行有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網站建設。
公司有了壹定的規模之後，壹定要宣傳自己，推銷自己，適當的宣傳會給企業的發展帶來更多的市場機會和信息。擴大在行業、區域乃至全國的知名度和影響力，擴大市場份額。因此，公司將加大自我包裝和宣傳力度，積極利用各種合適的媒體和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政景觀工程有限公司網站與其他網站的溝通，相互鏈接，及時刷新，增加更多的條目和內容，提高網站的訪問量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進壹步樹立“建工程，樹豐碑”的質量意識，用工程的業績和誠信做最有說服力的宣傳。
四。結束語
總之，要充分利用我公司在園林綠化、道路、古建築、城市照明、土建資質等方面的優勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，按照立足杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業目標，在全國範圍內開展業務。既要看到公司發展有利的壹面，也要有清醒的危機感。我們將以高度的使命感和責任感，繼續為用戶和社會提供滿意的產品和服務，放大產值，使公司更加強大，創造新的業績，展現新的風采。
在日益擴大、成熟、競爭激烈的物業管理市場中，既有高端品牌物業公司，也有掙紮在行業邊緣的弱勢企業。當然，更多的物業公司處於快速發展階段，內部管理越來越規範，拓展經營初見成效。在新的市場和行業發展形勢下，各類物業企業為了保持和提升自己在本地區同行業中的市場地位，迎接物業管理市場化時代的到來，必須明確制定自己的中長期發展目標規劃，以表明公司未來較長時期的經營目標和發展方向。
簡而言之，計劃是決定如何實現既定目標的過程。根據計劃的執行情況，我們可以主動利用計劃，使資源得到控制，而不僅僅是被動反應。有效的規劃具有以下積極效果:
1，有效利用資源；
2.預測問題；
3.向外界傳達組織的宗旨；
4.評估目標的可行性；
5.評估實現目標的各種方法；
6.確定優先事項；
7.有效減少應急需求。(註:中期指三到五年，長期指五年以上)。
物業公司中長期發展規劃實施綱要；
第壹步:明確企業中長期發展規劃的目的，統壹公司管理中的思想認識。
成立企業中長期發展規劃項目組，確定總體負責人，確定參與人員範圍和分工，制定項目研究的工作計劃和完成時間。整個項目可以分為幾個階段和步驟，如制定項目工作計劃、確定項目子項及其責任人、收集整理基礎資料、細化確定目標、研究策略和途徑、分析配套方案、提交總裁草案等。
實施要點:制定企業戰略規劃時，要充分發揮主導作用，強調全員參與。
第二步:討論並確定中長期發展目標核心目標的構成。
實施重點:核心目標主要集中在兩個方向:
1，市場發展目標；
2.管理服務的能力。把盈利能力和管理能力作為公司核心競爭力的體現。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發展願景。
第三步:進行企業診斷分析、市場分析預測、行業發展趨勢預測。
1，企業診斷分析主要包括以下幾個方面:
物業管理公司的swot分析(分析企業的優勢和劣勢、機會和威脅)；
b、企業資源分析(包括轉化的技術資源、人力資源、社會資源和條件資源等。);
C.企業經營現狀分析(收入規模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意狀況及衡量指標、企業各種能力的衡量工具和方法等。).
2.市場和行業分析與預測主要包括以下幾個方面:
a、中長期發展中市場結構的研究和預測(從供應商、消費者、競爭對手、新市場進入者和替代產品五個方面入手)，市場細分研究；
B.市場或行業的最新趨勢和發展方向。整體市場環境(整體環境、產業環境、技術環境)的現狀和趨勢等。
實施要點:
1.在具體分析時，需要對每個單壹分析維度的評價進行合理的分解和細化。
2.管理分析工具和分析方法有很多種。作為管理人員或研究分析人員，在做具體案例分析時，要重點關註為分析對象分解的每個細節維度是否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤。
第四步:分析組織、激勵、人力資源現狀，提出企業中長期人力資源需求，根據經營戰略制定人力資源規劃、組織架構設計與調整方案、激勵機制設計。
分析表達:柱狀圖、曲線、餅狀圖、表格、文字:明確中長期發展目標是建立企業的七大競爭優勢(成本優勢、質量優勢、品牌優勢、效率優勢、規模優勢、技術優勢、人力資源優勢)，基於以上研究分析，確定以下四個定性和定量目標:
1，公司長期預期企業類型和業務結構；
2、企業長期規模(管理規模、收入規模、利潤規模)；
3.公司中長期發展的目標市場和主次結構；
4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等。)
實施要點:
1.通過前三步，在明確企業現有資源和市場競爭態勢後，定性和定量地確定企業已經或將要獲得的七大競爭優勢，使其真正具有目標導向作用。
2.在量化競爭優勢工作目標的過程中，需要反復檢查確認和實現目標的過程是否符合smart特征。
第五步:確定長期發展目標(願景)
實施重點:管理模式是物業企業在制定中長期發展目標時需要考慮和調整的重要問題。不同的管理等級在不同的管理項目和收費標準上是有區別的，真正體現了由市場因素和價值杠桿調節的管理服務和管理費用的對應關系。同時，隨著業務結構的不斷變化，應該有科學的研究和管理結構的動態合理調整來支持公司的發展。
第六步:根據企業長期總體目標，研究實現戰略目標所需的戰術形式、擴張戰略、支撐因素和資源條件，從而擬定主要的子發展計劃，包括:
1，企業文化、物業服務理念再造計劃；
2.人力資源開發計劃；
3.財務管理政策；
4.質量改進的中長期實施目標；
5、多元化經營發展計劃；
6、各業務部門的業務目標計劃；
7.相關系統的建立和發展計劃。
實施重點:物業管理公司的所有下屬發展計劃都需要圍繞企業的核心目標來制定，以保證企業整體目標的同壹性。
第七步:分解中長期目標，確定每年要達到的年度目標。
第八步:物業管理公司中長期發展規劃完成後，需要進壹步組織制定第壹個目標年的工作計劃。
實施重點:規劃必須落實為每個公司成員的行動。行動計劃必須內容翔實，行動計劃的完成必須經過驗證，從制度方面保證物業企業整體績效的持續改進。
物業企業中長期發展規劃的制定歸根到底是基於對公司未來的預測，企業經營目標的修訂可以針對環境的變化做出合理靈活的修訂。當環境有利於公司發展時，就提出目標；當環境不利於公司發展，盡管員工盡了最大努力也無法順利實現時，目標適度下調；正如環境所期望的，目標值應該達到。