1.工作時間:2005年5月23日-2005年8月25日。2.工作單位:武漢* *科技有限公司成立於2002年。當初主要是做移動增值業務，抓住了行業剛剛起步的機會，成功接入了中國移動和中國電信的SP業務，獲得了不菲的利潤。隨著SP行業的逐步規範和中國移動SMIC平臺的建立，作為中小企業的武漢* *科技深刻感受到了行業中的巨大風險，並於2004年底開始尋找其他投資機會。經過仔細的市場調研和分析，最終決定在2005年5月底正式進軍數碼行業，從MP3播放器開始。正是在這個時候，筆者加入了* *並開始了公司的二次創業。三、營銷內容本次實習分為三個階段:高校推廣期、櫃臺零售學習期、武昌市場開拓期。(1)高校推廣期(5月27日-6月19)。在此階段，我主要負責高校的開發推廣活動，包括前期的調研準備，華農的中期推廣活動以及後期活動的總結。武漢作為三所大學的中心，有60多所大學，學生40到50萬，年消費30億。近年來，越來越多的商家垂涎三尺。任何有戰略眼光的企業都不應該對這麽大的市場無動於衷。因為我有在校學生的優勢，辦過社團，搞過很多活動，所以公司希望通過我先試水，為以後搶占大學市場做壹些有益的嘗試。對於我來說，首先我覺得大學市場的重要性毋庸置疑。尤其是對於數字行業，其產品的特殊性甚至要求企業決策者將高校市場上升到戰略層面。但是應該以什麽形式進入高校市場呢？很多公司抱著渠道為王的想法，瘋狂地做促銷活動或者在高校建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也要具體問題具體分析。任何企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，以便制定科學的營銷策略。大學生作為我們的目標消費者，有自己的消費行為。在追求品牌、時尚、個性方面表現突出。壹般消費場所都選在大型MP3專賣店，比如電腦城，是最好的選擇。遵循這個習慣，我們的高校活動要在宣傳上下功夫，讓大學生認可和接受我們的品牌和產品，這是高校活動的重點。所以我不認同那些沒有成本，沒有研究分析的校園推廣活動。後來我們學校舉行的為期壹周的推廣也被證明收效甚微。(2)零售學習期間(6月20日-7月12)有個老業務員跟我說，壹個優秀的業務員首先應該是壹個優秀的營業員，或者至少對門店銷售有很多了解。於是被老板安排，在漢口中央電腦城的櫃臺呆了快壹個月。雖然我覺得公司很難接受這樣的安排，但畢竟我也不急於站在櫃臺前。我是來創造成績的。我想證明我的能力。我不能因為還是學生就不如別人。但是當那人又問我店裏有沒有收獲的時候，我真的想好了。其實收獲挺大的。小櫃臺真的不簡單。首先，妳可以了解客戶的喜好，MP3什麽型號、價格、功能、品牌最受歡迎，這些都是最權威的第壹手信息。比如以前我覺得貝貝最難賣，月光應該最受歡迎，結果正好相反。其次，在專櫃，妳要經常去別的專櫃和經銷商那裏調貨，這是從來沒有過的體驗。第三，櫃臺本身的形象和商品的陳列都是藝術化的。只有更了解櫃臺，才能更了解經銷商——我們的客戶。在以後的五常市場開發中，我經常在了解經銷商之前就幫他們創業，設身處地為他們著想，最終贏得了他們的好感和我們的市場。(3)武昌市場開拓期(07月13-08月25日)終於有壹天，老板告訴我，他要派我去武昌單獨開拓市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口，其中武昌是主要市場。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城、武漢電腦城，構成華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂武昌人得武漢，武漢得華中，華中得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以公司要想在數碼行業站穩腳跟，發展壯大，必須拿下武昌。但我沒想到的是，老板讓我壹個還沒開始做生意的人獨自承擔這麽重要的任務。因為五常壹開始是摸過的，但是效果不太好。因為我們公司在漢口，有些渠道關系也在漢口，武昌正所謂朝中無人，我們的產品都是自己貼牌，大部分都是男模機，缺乏廣告支持。此時，武昌市場已經樹立起來的MP3品牌已經不止幾十分鐘了。那些經銷商不願意和壹個剛上市的小公司品牌合作，在他們看來知名度不高。因為這些原因，公司裏已經有壹段時間沒有人再提五常市場了。現在老板這樣安排，讓我很不安。如果妳真的想進入這麽重要的市場，派有經驗的資深銷售人員是合理的。妳在考驗我嗎？但是我沒辦法。壹方面是對店家的不耐煩，另壹方面是急於證明自己。成功是英雄，失敗不是大問題。畢竟我在學校還是壹個沒有經驗的學生。於是我猶豫了壹下，答應了。從13開始，我開始了上午穿梭於武昌幾個電腦城，下午回公司報到的坎坷生活。通過和經銷商的溝通，我們知道這些經銷商也有自己的苦衷。現在MP3播放器太多了。很多小品牌看到別人賺錢就來湊熱鬧，利潤減少就走。MP3是易耗品，經常出問題，所以售後服務很重要。那些上遊廠家退出後，所有的售後問題都留給了經銷商，很多經銷商損失慘重。所以我們在檢查經銷商的同時，這些經銷商也在檢查我們的上遊公司。經過分析，我認為解決目前情況最重要的是公司要做好幾件事:1，在武昌設立辦事處讓客戶放心，方便與客戶溝通；2、做好宣傳，壹方面提高品牌知名度，另壹方面也向客戶展示我們長期合作的誠意和決心。在我的努力下，辦公室終於成立了，我自然成了辦公室主任。另外，公司給我派了兩個幫手:壹個幫我幹活，壹個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面。到我離開的時候，已經有65，438+00的經銷商和我們合作了。可惜，當我打開武昌市場，成立武昌辦事處，壹切都步入正軌，卻因為學習等原因不得不離開。四、實習感悟這次實習為期三個月，不算長，也不算短。雖然做的和學的不太壹樣，但還是有很多感悟。(1)我證明了自己的價值。至少我知道如果我現在出去工作，我完全不用擔心我的就業問題。剩下的時間，我只能做的更好，學的更多，體重更重，找更好的工作。(2)從我的專業來看，現在很多中小企業在管理上存在很多問題，最突出的表現就是組織結構松散。有些公司根本沒有組織架構，大事小事都是老板說了算。雖然在緊急情況下做決策的效率很高，但更多的會成為公司發展的瓶頸。經過這麽長時間的了解，我再次加深了對武漢這座城市的印象。毫無疑問，武漢是壹個偉大的城市，但它的發展有其先天不足，那就是太過孤獨，周邊沒有壹個可以稱之為衛星城的城市與之發展，這必然會制約它的長遠發展，這也是武漢經濟缺乏活力的原因。實習結束了，我該開始新的生活了。在我小小的大學生活中，我還需要做很多事情，比如繼續學習英語，比如深入學習專業課程，比如繼續關註行業。以後不管是做職業經理人還是自己創業，大學裏的積累壹定是我這輩子的壹筆財富！朋友，我沒有這種經歷，也不會寫，但是我在網上給妳找了個例子，希望能幫到妳！自己看看，摘抄壹些！這個比較簡單！
望采納
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