說到如何做海外推廣，大部分外貿夥伴都會說壹些，但大部分人對推廣系統知識壹知半解，沒有構建系統的知識框架。
海外推廣的幾個步驟
01
固定策略
在海外推廣之前，我們需要制定壹套營銷策略，明確我們的目標客戶是誰。有哪些營銷方式？ROI是否可以計算等等。
妳可以問自己以下問題:
1.真正為妳的產品和服務買單的用戶是誰？
2.妳的目標是什麽？每天有多少流量或每天有多少查詢？
3.如何吸引妳的用戶？
4.妳的客戶通常通過什麽方式和途徑來尋找妳的服務和產品？
5.妳打算在營銷計劃上投入多少人力和資金？
回答以上問題，老老實實寫在紙上，繼續看。
02
外貿站
外貿公司很多，但很大壹部分只是在湊數。外貿網站可以說是這些步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞壹個真正合格的英文外貿網站來進行。如果外貿公司卡在這壹步，那麽接下來的工作自然無法開展。
可以看看以下網站建設策略:
1.明確網站的目標，全站就圍繞這個目標展開。
2.去中國風，在字體、設計、色彩、排版等方面符合海外用戶的審美。
3.優秀的文案，真正好的文案能激發用戶達成妳的目標，沒有語法錯誤是最少的。
4.完美的用戶體驗。
網站可以有壹定的轉化率。如果每500個IP都沒有查詢，那妳的網站就有問題了。
6.符合搜索引擎優化標準。
03
獲取流量
有了策略和網站，接下來就是吸引人進來了。如果有足夠的有效流量，壹定會產生詢盤，產生訂單，最終帶來現金流。獲取流量的方式有很多種，主要看適合外貿行業的四種主要方式。
四種主要方式:
1.SEO流量主要分為四個步驟:制定主次關鍵詞，根據關鍵詞優化對應網頁，定期增加網頁內容，增加相關外部鏈接。
2.PPC流量主要指付費流量。網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，利用付費廣告來拓展更多的流量是SEO很好的補充。
3.企業博客本身的內容是有限的，能介紹的也是有限的，而企業博客可以增加網站的內容，創造更多的關鍵詞，收錄頁面。
4.社交網絡流量對於英文網站的推廣來說，社交網絡是不可或缺的渠道，可以鏈接妳的企業博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子，回答用戶在社交網站上的問題。對於壹些簡短的信息，可以通過社交網站發布。對於外貿B2B和B2C網站來說，臉書、Twitter、Google+和Quora等社交網站可以帶來流量。
04
提高查詢轉化率
有了網站流量，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。所以對於壹般的外貿網站來說，每天都有上千的流量是不現實的，所以如何把僅有的流量最大程度的轉化為客戶的查詢是非常重要的。首先，妳需要對妳的流量用戶進行細分。畢竟每壹個來妳網站的用戶都有不同的需求，因此進行相應的細分和營銷是關鍵。
妳網站的用戶大致可以分為:
1.不知道自己需求的用戶。
2.我知道這個需求，但我不打算解決它。
3.意識到需求，並計劃解決它。
4.了解需求，比較供應商。
那麽妳的外貿網站能否區分這些用戶，針對不同需求的用戶有相應的登陸頁面，有明確的行動號召，收集用戶信息？至少我看到大部分網站沒有高轉化率的功能，更像是壹個沒有銷售人員的展示窗口。
05
詢盤轉化為銷售
網上成交的三個步驟，無非就是“流量-詢價-銷售”，每個環節都很重要。但是對於大多數外貿B2B來說，從詢價到銷售的時間會比B2C長很多。畢竟B2B訂單是按集裝箱報價的，所以客戶關系維護、銷售技巧、專業水平都是成功的要素。
所以從網絡營銷的角度來看，妳至少應該做到以下幾點:
1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略？
2.是否有權限進行郵件營銷維護客戶關系。
3.對於有CRM的公司，客戶信息是否完善，是否細分。
4.網站上的Leads表是否細分，為客戶提供選擇，比如國別差異化，產品需求差異化。
06
數據分析
數據分析是壹個很有意思的工作，但是並不是每個人都喜歡和數據打交道。如果妳是C型的人或者妳的團隊裏有這種性格的人，他們完成這項工作應該是非常容易的。妳需要知道的數據是潛在客戶流量、潛在客戶流量、潛在客戶成本和潛在客戶成本。當妳清楚的知道這些數據，妳就知道妳的營銷方向了。
同時，以上五個步驟中的每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。比如把付費廣告放在查詢雲，可以在後臺獨立查看商品展示、點擊率、客戶分布等報表，掌握費用情況。這樣才能清楚的知道營銷的重點應該在哪裏，下壹步該怎麽做。
海外推廣是壹個沒有標準答案的命題，有很多答案。當然，妳可以另辟蹊徑，也許妳可以找到壹條不壹樣的成功之路。但不管是哪種方法，做好以上六個流程是最基本的。
另外，不同的企業會根據自身條件采取不同的推廣方式。以下是壹些推廣方法:
手動免費推廣
在國際B2B、B2C平臺、國內外外貿網、外貿論壇上註冊壹個用戶名，然後發布產品信息、網站信息、國外博客。也可以在壹些免費論壇發布產品信息和網站信息，或者在網上尋找買家信息，也可以通過郵件免費推廣。當然，有些大平臺需要自己去找客戶的郵件。
優點:免費，完全不要錢，DIY。
缺點:效果其實並不明顯，而且如果是SOHO的話，浪費人力物力，比較適合剛開始，確實沒錢投入外貿零售推廣。
如果妳是做外貿零售的，小規模的生意，錢不多，就主要從競價排名結合人工推廣入手，因為成本可控，效果好；如果妳有資金實力，那麽妳可以壹開始就把SEO和競價排名結合起來，這樣2個月後，效果會很可觀。
平臺付費推廣
可以在B2B和B2C平臺付費推廣。優點:推廣針對性強，平臺上的外地買家意向明顯，針對性強，購買欲望強，為傳統行業產品提供了固定的平臺。效果不錯，可以逐漸減少。缺點:貴，壹般平臺推廣壹年至少要幾萬；最好有專人操作，以最少的消耗達到最大的效果。
搜索引擎推廣
SEM(搜索引擎營銷)是最近流行的壹種網絡推廣方式。據統計，63%的客戶通過搜索引擎尋找產品和服務。
(1)搜索引擎PPC(點擊付費)廣告。搜索引擎競價廣告是谷歌廣告、雅虎推廣，也是很多商家選擇的壹種外貿零售推廣方式。
優點:響應快，目標覆蓋度高，針對性強，範圍廣，全線產品推廣，形式靈活，成本可控，投資回報率高。
缺點:價格也貴，部分地區客戶對競價排名有點懷疑(對廣告有些抵觸)，部分行業關鍵詞做不了競價排名，效果也只是在推廣階段。
(2)搜索引擎優化(SEO)就是關鍵詞排名，包括網站優化結構和關鍵詞優化排名，是搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光度，達到增加訂單和銷量的目的。
優點:排名自然，網站信任度增加，客戶成單概率高；覆蓋面廣，相比幾種支付方式整體成本投入不算太高；效果是可持續的，即使妳只做了壹年SEO，第二年不做了，依然效果大，投資回報率高。
缺點:現在推廣SEO的公司很多，SEO市場壹直比較混亂。很多像乙方這樣的公司，用欺騙、欺騙的方式擾亂市場，導致商家流失，對SEO不信任，害怕；需要很長時間才能見效，正規的方法壹般是半個月到兩個半月1。前期成本高，商家短時間內看不到效果，讓很多商家望而卻步。
各種推廣方式都有其缺點和優點。關鍵看外貿零售推廣方式的哪壹種或幾種組合適合外貿零售商，哪壹種能以最低的投入達到最大的效果！我國外貿企業的國際地位逐年提高，但同時也需要面對日益激烈的競爭和不斷變化的貿易環境和政策。同時，為國內進出口企業提供壹些可靠的信用服務也是關鍵。這種類型的好產品也很多，比如銀行的外貿貸款，連贏金科的通關數據信用貸款，銀冠驛郵儲的e貸，進出口易貸等。
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