問題二：什麽是市場定位？ 市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麽？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下壹定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在妳的目鼎顧客心中去確立壹定的位置，給消費者壹個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
詳細概念請查閱特勞特壹書
問題三：市場定位的方法 項目管理師考訊 市場定位作為壹種競爭戰略，顯示了壹種產品或壹家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式： 1）避強定位。 這是壹種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起壹種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所采用。 2）迎頭定位。 這是壹種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是壹種危險的戰術，但壹旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3）重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。
問題四：如何進行網絡市場定位 沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網絡營銷也是市場營銷，所以，進行網絡營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了“預防上火-喝王老吉”的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麽為何定位為預防上火呢？而不是降火？這裏邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麽，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的範圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第壹，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麽，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麽，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網絡營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，妳才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網絡營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋註意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，壹個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規範，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。
問題五：如何選擇市場定位策略 技能描述市場定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應該能準確反映目標市場、相對競爭優勢、產品及其關鍵的效用這幾個內容。選擇恰當的市場定位策略，您可以從以下幾方面來進行：1．分析定位條件選擇適合本企業的恰當的定位時，需要考慮的依據應該包括：具體的產品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其“高檔”的特點；普通的餐館可以宣傳其“大眾化”的特點；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德爾達航空公司提供寬敞的座位及免費使用機上電話等服務。特定的使用場合及用途。為老產品找到壹種新的用途，這是為該產品創造新的市場定位的好方法。例如有家公司，原本把小蘇打作為夏令營飲料介紹給顧客，後來又將其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。使用者的類型。可以先把產品引導給某個適當的細分市場，再根據這個細分市場的反饋來重新塑造產品的形象。例如國外某家公司將他們的某種啤酒定位為“瓶裝啤酒中的香檳”，以針對較高收入階層和廣大的職業婦女，之後又重新定位於飲用量大的普通勞動者市場。2．確立競爭優勢選擇定位策略的關鍵就在於選擇正確的競爭優勢。說到底，定位選擇就是要找到相對競爭優勢，再用某種恰當的方式把它們展示給消費者。現在假定您發現了許多潛在的競爭優勢，下壹步就是要選出壹兩個優勢用來確定定位策略。這時，您需要：提醒您最好讓品牌重點突出產品的某壹種屬性。明確營銷重點。在現代的市場競爭環境下，大量的信息被傳遞給消費者，因此每壹種品牌都應該突出某壹種屬性並且將其作為關鍵屬性。定位策略應當吸引更多的細分市場。例如，比徹姆公司的牙膏就強調提供三種好處：防蛀、氣味芬芳和潔白牙齒。事實上，許多消費者使用牙膏都需要有這三種特性，關鍵的問題就在於怎樣才能讓消費者相信比徹姆的牙膏同時擁有這三種性能。比徹姆公司的解決辦法就是給牙膏加上三種不同的顏色，以明確地傳遞給消費者這樣的信號。明確營銷差異。應該明確需要要營銷產品的哪項差異。盡管您的產品有許多與競爭對手不同的地方，但您應該選擇那些能為公司創造價值或者能加強市場定位的差異。這樣的差異往往需符合下面的標準：①重要性標準，能夠給目標客戶帶來高價值。②獨特性標準，讓客戶覺得您的產品不壹樣。⑧優越性標準，給消費者提供更優越的性能或服務等。④可傳達性標準，易於讓消費者了解。⑤獨占性標準，難以讓競爭對手模仿。⑥可購買性標準，消費者能夠買得起。3．選擇具體策略市場定位策略通常有以下幾種，您應該根據本企業的具體情況進行選擇：初次定位。對於新成立的企業初入市場，或者新的品牌投入市場，或者產品進入新市場時，就要采用這種定位策略。初次定位時需要對細分市場和目標客戶進行壹定的調研，並分析市場上的競爭對手，找出您的競爭優勢，才能進行準確的定位。再定位。再定位是為了改變市場對企業原有的印象，使得目標客戶對其產生新的認識的過程。有時候，盡管企業的初次定位得當，但如果遇到別的競爭者的定位與您的企業相近，侵占了您的部分市場，或者消費者偏好發生變化，轉移到競爭對手的產品時，往往需要進行再定位。小看板奧格威成功廣告信條：壹定要實現妳的承諾，無論付出多大的代價。這時最主要考慮的是進行重新定位的成本以及企業在新的市場位置上能產生的收益。競爭定位。就是選擇靠近於現有的競爭對手或者與其重合的市場位置，爭奪同樣的目標顧客。這種定位選擇風險較大，不過壹旦成功就可獲得巨大的市場份額。這種策略並不壹定要打垮競爭對手，即使大家平分秋色，***分市場也是很大的成功。不過這時得考慮，該市場能否容納兩個或者兩個以上的競爭對手，您要占據的這個位置是否和您的企業的能力相符合。空檔定位。這種定位策略就是尋......>>
問題六：企業如何進行市場定位？ 轉載以下資料供參考
市場定位是由美國營銷學家艾?裏斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位可以通過以下三大步驟來完成：
1)識別潛在競爭優勢
這壹步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
壹是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什麽?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麽?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過壹切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裏。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是壹個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是壹個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這壹步驟的主要任務是企業要通過壹系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相壹致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相壹致的形象。
最後，企業應註意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不壹致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵占了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場占有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不 *** 眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。
問題七：市場細分與市場定位怎樣區別? 市場細分與市場定位是兩個不同的概念。
所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把壹個總體市場(總體市場通常太大以致企業很難為之服務)劃分成若幹個具有***同特征的子市場的過程。因此，分屬於同壹細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同壹產品的需要和欲望存在著明顯的差別。
例如，有的消費者喜歡計時基本準確、價格比較便宜的手表，有的消費者需要計時準確、耐用、且價格適中的手表，有的消費者要求計時準確、具有象征意義的名貴手表。手表市場據此可細分為三個子市場。當然，對同壹產品細分市場的依據很多，細分的結果也不同目標市場就是企業決定為其提 *** 品和服務的細分市場。
科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某壹特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。
問題八：如何做產品市場調查和定位 企業在確定目標市場之後，就要為開拓目標市場進行市場定位，即企業根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，給產品和具體的營銷組合確定壹個具有競爭性的地位。 產品定位的基本手段是把整體市場進行細分，選擇企業最具有優勢的領域作為自己的目標市場，在壹定範圍內限定它的顧客和競爭對手，據此制定詳細的營銷組合方案。
市場調查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調查中，調查者要麽針對消費者購買行為進行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調查；要麽針對競爭對手、經銷商、零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況、了解市場份額、預測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經銷商及零售商那裏獲取他們對市場方面的感性認識，取得第壹手資料。企業產品在進行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，壹般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產品所使用的評價標準，這是企業制定市場定位策略的根本依據。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的地位。 4.
設計制造產品，投入市場適當位置。 5.制定相應的促銷措施。 6.信息反饋，適當調整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產企業P＆G公司在進入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進的產品找到最具個性化的市場定位，耗資數百萬元請廣州市壹個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進行了詳細的市場調研及分析。然後，根據中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當時國內其他產品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調節劑，使碧浪洗衣粉對多種汙漬具有很強的清潔能力，因此不必用領潔凈和油漬凈，同時泡沫調節劑在洗滌時會產生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破性飛躍，而現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目***睹的。 由此可見，產品市場定位的正確與否，是企業能否打開市場、占領市場的關鍵，當然這也同時需要企業的整個營銷組合策略來完成。 當市場定位策略確定並付諸實施之後，還要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映及經營效果，以便發現問題，及時調整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學者進行過研究和統計，
新產品的上市的成功率壹般約為10%.盡管，影響新產品上市成功的因素很多，如市場調研分析不夠或產品本身設計與質量欠佳等。其中，不了解營銷的規律，營銷活動不足（尤其是新產品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區域，細分產品分銷範圍。由分銷人員各自對所轄區的零售網點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經營本公司的產品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時了解銷售情況，準時送貨，及時回款。 D、深度分銷壹定時間以後，對銷售劣質網點進行淘汰，保留較優的銷售群體。 E、深度分銷達到壹定程度以後，組織系統的市場調查，為下壹階段的市場營銷決策提供依據。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區包幹，可以保障銷售網點的分布均勻和密度。同時，通過面對面的產品宣傳，公司分銷人員充當了活廣告和義務廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優秀、淘汰劣質網點，可以最終順利啟動各類批發市場
。同時，分銷人員送貨上門，介紹產品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實現全方位的服務。 4、當然，我們也要了解到，並不是所有類型的產品都適用深......>>
問題九：飾品行業如何進行市場定位 隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。中國有13億的人口，6億多為女性。女性的消費人群已經成為整個社會商品消費人群的主體，她們在滿足基本物質生活的同時需要滿足精神上的壹些追求，對時尚飾品的需求也日益旺盛，時尚飾品能夠讓女性釋放美麗，能夠展現出她們獨特的氣質和品味。
因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，然而據權威機構統計數據表明：2002年，中國女性用品銷售總量超過800億元人民幣，並以19%的年增長率節節攀升。而女性飾品所占的比重不足千分之壹，女性擁有飾品的比例不到5%，
中國每年有6000多萬件飾品零售市場空白，壹個極具開發價值的巨大市場呼之欲出。據我國權威機構對中國大陸女性飾品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。到2005年，中國女性飾品占有率將達到55%以上，需求旺盛，潛力巨大，極具開發價值。中國的飾品市場規模過千億，而個人個性化用品更是發展迅猛，是壹項值得全身心投入的事業。
把經營能力學好以外，妳還需要為這個店鋪選擇壹個好地址，選址也是壹個讓眾多生意人頭疼的地方，這裏我推薦妳去詢問下生意街小秘書，讓妳更好的融入這行業，有時間妳可以去看看！