其實這是壹個很好的問題。作為壹個有著近十年行業經驗的外貿老司機，我試著從以下兩個維度來回答這個問題:
1.為什麽要轉型？
2.轉型過程中的痛苦！
為什麽要轉型？我們先來看壹張簡單的圖片:
上面的紅色+藍色箭頭是傳統B2B產品流通的壹種非常主流的生態方式。
在這個過程中，工廠負責加工生產賺取每件產品0.50美元的加工費，外貿公司(如果是有工貿實力的工廠，省略這個環節)作為皮包商人喝湯後賺取0.50美元的利潤。而且整個行業的大頭都被渠道商、零售商、品牌商拿走了，利潤是上述兩家的好幾倍。
這是傳統結構，幾十年來穩定和諧。我們會想，為什麽零售商和品牌會拿走行業的大頭？
那肯定是因為人家長期努力，有核心資源！
產品設計、核心技術、品牌專利、渠道、售後、營銷都掌握在品牌商和零售商手中，拿走大部分利潤無可厚非。這種生態會持續很長壹段時間，暫且不展示。
大家都知道在整個外貿過程中，大部分的利潤都是在有渠道和資源的中下遊，所以這部分利潤是不能碰的吧？！
絕對不是這樣，也不應該是這樣。得益於互聯網和電子商務的強勁發展勢頭，網絡零售開始賦予我們中國的供應商直接面對國外消費者並與之進行交易的資格，也就是我們所說的“跨境電子商務”。目前，越來越多的工廠和貿易公司正在積極轉型或開辟零售渠道。正如上圖中綠色和藍色箭頭所示，越來越多的中國工廠和商家加入了直接面對歐美零售商的行列。
得益於互聯網和日益完善的國際物流體系，中國供應商過去不敢想、不敢做的事情越來越成為現實。亞馬遜，EBay，SMT，甚至阿裏巴巴，自建網站等營銷平臺，可以為我們本土商家提供越來越多的機會，直接向歐美消費者銷售產品。
然而，這條路註定是不平坦的。需要註意的是，零售和制造雖然是母子關系，但要打通任命和監管這兩條脈絡，成為壹體的魔術，絕非易事。
接下來，我將重點介紹2B轉型2C的痛點、難點和重點。
1。擁抱變化，主動選擇才是上策！
我看到許多工廠和貿易商發現2B市場的競爭越來越激烈，利潤越來越淺，於是他們開始匆忙去醫院，尋找其他渠道，並在新聞上打起了零售的主意。這是不能接受的樂趣。無論零售、批發還是進出口大宗交易，產品是我們的核心，競爭力是我們的利潤來源，無論任何渠道或市場，保持旺盛的生命力是我們的首要目標。轉型跨境電商，壹定要早、要快、要穩！等到我們的產品失去競爭力的時候，再轉型就來不及了。而且，壹個有活力的產品、產業和市場，2B和2C並不排斥，可以齊頭並進，共同發展。如果作為工廠和貿易商，有壹天發現自己的產品難以生存，那轉行做零售又有什麽用呢？
2。知識產權是不可避免的痛苦。
在跨界圈裏，大家都在找資源和貨源，到處都是牛逼的工廠和可怕的產品。但是，我想在這裏喊三聲:
妳能生產東西不代表妳能賣東西！
妳能生產東西不代表妳能賣東西！
妳能生產東西不代表妳能賣東西！
“感謝”中國長期以來對知識產權的忽視，侵權壹直是跨境電商的頑疾。可以肯定的是，這個問題在未來很長壹段時間內都會存在。羅馬不是壹天建成的，品牌也不是壹天建成的。為了做長久的生意，品牌意識和知識產權是我們國內商家必須高度重視的，工廠和貿易商也應該嚴格要求自己。以前做代工，遊走在法律邊緣，壹不小心就火了，可能都是小問題。壹旦我們決定轉變自己，面對消費者和零售環境，如果我們不能妥善處理這個原則性問題，我們只會引火燒身。
目前各大平臺基本對侵權零容忍，從產品下架到凍結賬號沒收貨款。
3。轉型需要徹底解放思想，尊重零售遊戲規則。
跨境零售電商屬於零售業，屬於重資產行業。但是，帶上“電商”的光環，大大減輕了我們商家的負擔。不需要線下布局，不需要基礎設施的海量資金，直接在海外賣產品就不錯了。但是，如果還是堅持壹些B2B的思維模式去經營這個業務，那就不合適了。
這裏我簡單說壹下實施中常見的壹些難點和痛點(不全面但很普遍):
決策者不願意做庫存、營銷、庫存和產品開發。(比如壹個老板決定開亞馬遜業務，但是連FBA都不願意發。比如某廠想做電商，找遍了整個樣品室和倉庫，才發現沒有自己的東西，狗肉卻上不了臺面。。。)
沒有團隊建設和人才配置(老板期望用業務員自己的努力做出逆天的業績，就像B2B壹樣，卻忽略了電子商務是壹個團隊作戰的項目)
貪完美，不精細操作。(妳聽過老板大聲說話嗎:我們會開放所有渠道，壹個平臺開十個賬號，我們會把產品鋪滿頁面。。。。結果呢？當然最後操作效果不好，迷迷糊糊的結束)
不尊重國外消費習慣，制定不符合歐美零售法律的產品和客服策略(表現:提供低質或侵權產品，或不符合歐美法律法規，客服不從消費者利益出發，不妥善處理退貨、換貨、退款等。，導致下架房源，大量投訴，封號)
重電造成的輕傷(表現:表現不佳，沒有從根本上尋找產品的原因，而是從營銷和技巧上追究責任，本末倒置。零售業務、產品和供應永遠是第壹位的。如果皮膚不在了，那頭發是附在什麽上面的？)
貨源不利，物流缺乏(大部分工廠和貿易商目前可能還是以傳統的OEM訂單為主，即使嘗試零售渠道，也還是在試水，還沒有全力以赴。這就可能導致壹個問題，整個公司體系還沒有和零售部分完全對接，達不到零售所要求的穩定供應狀態。傳統訂單都是做訂單，壹個蘿蔔壹個坑，但零售的要求是提前準備，快速生產，穩定快速的把產品送到庫存銷售，需要時間和磨合)
以上只是壹部分現象，現實中可能會有更多的問題。。。
蛻變意味著零，蛻變，伴隨著痛苦。
但是，任督二脈壹旦開啟，就有可能練成神功。只有中國制造，我們才有機會走出國門，成為中國品牌，走向世界！