在中***中央、國務院最近發布的《關於加快建設全國統壹大市場的意見》中，提出將從基礎制度建設、市場設施建設等方面打造全國統壹的大市場。酒類市場作為消費市場的重要組成部分，在建設全國統壹大市場中大有可為。
近年來，中國酒企紛紛推進扁平化渠道建設，酒類經銷商面對挑戰，紛紛 探索 新的銷售模式，酒類市場加速迎變局。在此背景下，《意見》的發布將給酒類流通市場帶來哪，將如何從中受益，尋找更大的發展機遇？
流通領域蘊藏巨大潛力
主營收入35.54億元，同比上升51.03％；歸母凈利潤2.49億元，同比上升30.39％；扣非凈利潤2.44億元，同比上升28.15％……這是酒類流通第壹股華致酒行在壹季度財報中展現的亮眼成績單。
成績的背後，與全國市場的潛力密不可分。華致酒行董事長吳向東表示，近年來，公司面向全國市場，從線上線下發力挖掘市場潛力，實現了業績持續快速增長。具體而言，華致酒行深耕國內700個經濟較為發達的區域，打造直供終端網點3萬多家，在全國各地形成了2000余家門店，擁有超過200人的專業團隊，積極布局各大電商平臺，加速數字化升級，形成了酒類流通市場的全國輻射力。
這只是壹個案例，眾多酒類流通企紛紛實現不同程度的盈利，品牌酒企也在加速布局電商等扁平化營銷渠道，面向全國乃至全球實現業績增長，由此可窺見全國統壹大市場對於酒類流通帶來的潛力。
“隨著全國統壹大市場建設加快推進，將給酒類流通市場以及酒類流通的模式都帶來深刻變革。”趙萍進壹步表示，酒業尤其白酒廠家的傳統做法是采用經銷商制度，在全國建立多級經銷商體系，但這種傳統方式會幹預經銷商作為第三方的正常經營活動，人為設置了跨區域流通壁壘。在建設全國統壹大市場的進程中，這種方式將得到改變，而且電子商務等數字化渠道的迅速發展，以及多層次營銷渠道的建立，已經出現了流通方式變革的跡象。
國聯證券消費行業負責人陳夢瑤表示，從改革開放以來，中國酒類流通大致經歷了國營糖酒公司階段、大流通階段、終端制勝階段、多渠道***振階段和復合渠道階段五部曲，特征分別為統購統銷、市場化改革、買方市場、模式創新、精細化和扁平化。如今，部分酒企結合自身發展階段和特點，不斷優化渠道模式，積累了深厚的競爭優勢，渠道扁平化、精細化、線上化是大勢所趨。
加速酒業高質量發展
中國酒業協會理事長宋書玉介紹，2021年，白酒產業規模以上企業產量完成716萬千升；銷售收入6033億元，增長18.6％；利潤總額1702億元，增長33％。在量增的同時，“品質升級”已經成為不可逆轉的消費趨勢。
全國統壹大市場建設帶給酒類市場的變化不止於流通領域。隨著全國統壹大市場建設加快推進，品質升級的步伐也將提速。
具體而言，任興洲認為，《意見》將從八個層面對酒類市場帶來深遠影響：壹是全國統壹的資產產權和知識產權保護制度更加健全，假冒偽劣產品受更嚴厲打擊；二是全國統壹的市場準入制度，讓酒業準入面臨更嚴格、透明的資格審查；三是打破地區分割和封鎖，讓各類符合統壹標準的酒產品能夠暢行全國；四是健全統壹的 社會 信用制度，讓守信酒企在全國銷售更便利，失信者在全國寸步難行；五是培育全國統壹的生態環境市場，可以為酒業創造更好的釀制和消費環境；六是質量分級制度和質量管理體系建設，建立完善酒類標準體系；七是提升酒類消費服務質量，可以讓消費者體驗和權益保護，以及糾紛解決機制等將更加有保障；八是按照統壹的監管規則，實現更加公平公正的監管和執法，可以為酒企營造更好的競爭環境。
面對全行業變局，趙萍建議，酒企只有改變觀念、網絡人才、抓住機會，才能實現破局。具體而言，企業需要邁過三道坎：壹是理念上的坎，逐步走出經銷制的“舒適區，重視和加速建立多層次的營銷渠道。二是管理能力的坎，需要提高跨區域管理流通渠道的能力。三是了解市場的坎，進壹步提高對市場需求的認知，不僅要了解市場需求的最新變化，還要完成售中、售後服務等相關工作。
本文源自國際商報