在中***中央、國務院最近發布的《關於加快建設全國統壹大市場的意見》中,提出將從基礎制度建設、市場設施建設等方面打造全國統壹的大市場。酒類市場作為消費市場的重要組成部分,在建設全國統壹大市場中大有可為。
近年來,中國酒企紛紛推進扁平化渠道建設,酒類經銷商面對挑戰,紛紛 探索 新的銷售模式,酒類市場加速迎變局。在此背景下,《意見》的發布將給酒類流通市場帶來哪,將如何從中受益,尋找更大的發展機遇?
流通領域蘊藏巨大潛力
主營收入35.54億元,同比上升51.03%;歸母凈利潤2.49億元,同比上升30.39%;扣非凈利潤2.44億元,同比上升28.15%……這是酒類流通第壹股華致酒行在壹季度財報中展現的亮眼成績單。
成績的背後,與全國市場的潛力密不可分。華致酒行董事長吳向東表示,近年來,公司面向全國市場,從線上線下發力挖掘市場潛力,實現了業績持續快速增長。具體而言,華致酒行深耕國內700個經濟較為發達的區域,打造直供終端網點3萬多家,在全國各地形成了2000余家門店,擁有超過200人的專業團隊,積極布局各大電商平臺,加速數字化升級,形成了酒類流通市場的全國輻射力。
這只是壹個案例,眾多酒類流通企紛紛實現不同程度的盈利,品牌酒企也在加速布局電商等扁平化營銷渠道,面向全國乃至全球實現業績增長,由此可窺見全國統壹大市場對於酒類流通帶來的潛力。
“隨著全國統壹大市場建設加快推進,將給酒類流通市場以及酒類流通的模式都帶來深刻變革。”趙萍進壹步表示,酒業尤其白酒廠家的傳統做法是采用經銷商制度,在全國建立多級經銷商體系,但這種傳統方式會幹預經銷商作為第三方的正常經營活動,人為設置了跨區域流通壁壘。在建設全國統壹大市場的進程中,這種方式將得到改變,而且電子商務等數字化渠道的迅速發展,以及多層次營銷渠道的建立,已經出現了流通方式變革的跡象。
國聯證券消費行業負責人陳夢瑤表示,從改革開放以來,中國酒類流通大致經歷了國營糖酒公司階段、大流通階段、終端制勝階段、多渠道***振階段和復合渠道階段五部曲,特征分別為統購統銷、市場化改革、買方市場、模式創新、精細化和扁平化。如今,部分酒企結合自身發展階段和特點,不斷優化渠道模式,積累了深厚的競爭優勢,渠道扁平化、精細化、線上化是大勢所趨。
加速酒業高質量發展
中國酒業協會理事長宋書玉介紹,2021年,白酒產業規模以上企業產量完成716萬千升;銷售收入6033億元,增長18.6%;利潤總額1702億元,增長33%。在量增的同時,“品質升級”已經成為不可逆轉的消費趨勢。
全國統壹大市場建設帶給酒類市場的變化不止於流通領域。隨著全國統壹大市場建設加快推進,品質升級的步伐也將提速。
具體而言,任興洲認為,《意見》將從八個層面對酒類市場帶來深遠影響:壹是全國統壹的資產產權和知識產權保護制度更加健全,假冒偽劣產品受更嚴厲打擊;二是全國統壹的市場準入制度,讓酒業準入面臨更嚴格、透明的資格審查;三是打破地區分割和封鎖,讓各類符合統壹標準的酒產品能夠暢行全國;四是健全統壹的 社會 信用制度,讓守信酒企在全國銷售更便利,失信者在全國寸步難行;五是培育全國統壹的生態環境市場,可以為酒業創造更好的釀制和消費環境;六是質量分級制度和質量管理體系建設,建立完善酒類標準體系;七是提升酒類消費服務質量,可以讓消費者體驗和權益保護,以及糾紛解決機制等將更加有保障;八是按照統壹的監管規則,實現更加公平公正的監管和執法,可以為酒企營造更好的競爭環境。
面對全行業變局,趙萍建議,酒企只有改變觀念、網絡人才、抓住機會,才能實現破局。具體而言,企業需要邁過三道坎:壹是理念上的坎,逐步走出經銷制的“舒適區,重視和加速建立多層次的營銷渠道。二是管理能力的坎,需要提高跨區域管理流通渠道的能力。三是了解市場的坎,進壹步提高對市場需求的認知,不僅要了解市場需求的最新變化,還要完成售中、售後服務等相關工作。
本文源自國際商報