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介紹壹下安利在中國的發展

安利

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安利(Amway),也譯作安麗,是壹家著名的直銷公司,總公司位於美國密歇根州的亞達城,於1959年由傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品。涵蓋了紐崔萊?營養保健食品、雅姿?美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列,安利同時兼任生產及銷售商。

在海南島三亞市的壹家安利分店Amway是英語“American Way”的縮寫。創辦人希望透過直銷,能使世界各地的人享受到美式生活的樂趣。

2000年,安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安利公司是安達高公司的全資子公司。目前,安利在全球80多個國家和地區開展經營活動。擁有6000雇員和300萬營銷人員。

在2002年11月財經雜誌《福布斯》(Forbes)全美最大500家私人企業排名中,安利以45億美元的業績位列第27位。在2003年1月美國季刊雜誌《家族企業》全球最大200家家族企業排名中,安利位列第104位。

在中國大陸地區,由於政府目前禁止壹切形式的傳銷行為,安利采取壹種不同於在其他市場的計酬方式,並設立店鋪,采用壹種被稱為“店鋪加雇傭推銷員”的形式進行運營,也被稱為“直銷”。安利的產品和服務是通過營業代表進行銷售。

[編輯] 公司文化

安利的公司文化是強勢文化,主要體現在銷售策略上。公司的宗旨是:“任何時間,任何地方,任何人都可以賣。”,很多人對此文化會給社會帶來的負面影響表示了擔憂。[公司對銷售人員缺乏有效的規範,這種不規範的好處在於:可以無限制地把產品賣出去,至少在較短的時間內就可以搶占很大的市場而且影響人們的生活,讓人們把大部分賺來的錢投入到成為消費者(有的也使經營者)的過程中。壞處在於:社會上很多人蜂擁而至,最後不堪承受而退出,長期就可能形成壞的影響。不過壞的影響通常不會引發對公司大規模的動蕩(除非政府出面,個人是沒有抗爭能力的),最後公司的運營趨於平穩的水平,大約是最高水平的10%。人越多的地方,市場越大,因為不僅有消費者的市場、也有經營者的市場,因為經營者不管願不願意都壹定是部分或者全部產品的消費者。]

[編輯] 參見

直銷

傳銷

安利擁有壹個強大的法律事務部,該部門包攬了安利(中國)所有的日常法律事務,包括合同管理、營業執照管理、產品質量糾紛處理、知識產權管理、董事會決議管理等事務。安利願意支付高額的薪酬福利聘請壹群專業律師來組建壹個如此龐大的法律事務部,在企業中是少之又少的,但這恰恰也是安利的經營方式以及中國國內的經濟體制所決定的。因為中國關於直銷企業的管理壹直偏向嚴厲,而且法律規範的階位不高,導致企業運營的風險相對較高,為了能夠在現行法律營造的環境中牟取更大的,同時又是合法的商業利潤,安利必須組織壹支如此強大的律師組團。

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