摘要:當前，市場競爭的模式發生了根本的變化縱向的自身核心競爭力的挖掘和橫向的戰略性合作成為當今國際性企業確立競爭優勢的壹種趨勢在國際市場上，合作在壹定程度上己經滲透到企業的發展戰略當中，在競爭中合作，通過合作提升企業的核心競爭力，已經成為***識並顯示出巨大的作用根據合作競爭理論的基本觀點，為了競爭必須學會必要的妥協與合作，建立互利互惠的合作競爭關系，在競爭中尋找壹切合作機會，通過聯合，賦予成員企業更大的市場競爭能力，進而起到在合作過程中強化競爭的作用 中國制造業企業與跨國公司的合作是中國新型工業化發展的重要途徑，中國企業如何與跨國公司合作不僅關系到企業自身的競爭力提升，更是關系到中國經濟的持續發展在經濟全球壹體化趨勢深入發展，科技進步日新月異，生產要素流動和產業轉移加快的環境下，中國制造業企業與跨國公司的相互聯系也日益加深，中國制造業企業怎樣充分利用好國內外兩個市場、兩種資源，怎樣與跨國公司合作發展，實現企業發展的既定目標，需要從理論和現實中尋找中國制造業企業長足發展的新契機，中國制造業企業與跨國公司合作戰略研究將為在新經濟形勢下促進中國制造業企業的良性發展提供依據和參考 本文選擇對中國制造業企業與跨國公司之間的合作戰略進行深入的研究，構建貼切中國制造業企業實際情況的合作戰略理論分析框架，從合作戰略定位、選擇和實施三個方面對中國制造業企業與跨國公司的合作戰略進行了論述而且，本文在文獻綜述的基礎之上，從中國制造業企業的資源與能力、中國制造業企業與跨國公司合作夥伴之間的關系以及合作治理的結構特征三個層面建立了合作戰略績效的影響機制模型，並通過科學、嚴謹的問卷調查和統計研究對模型進行了實證檢驗，最終提出相應的建設性對策 全文***分為七章 第壹章，緒論首先提出了本文的選題依據和研究的現實意義及理論意義，其次對本研究的幾個主要概念進行了初步界定，接著提出了本研究所采用的研究方法、研究思路和章節安排，最後提出了本研究的主要創新點 第二章，文獻綜述首先對合作基礎的相關理論進行了回顧，接著對具體合作的類型做了劃分，又對合作治理的相關理論進行了回顧，最後對國內關於中國企業與跨國公司合作的相關研究進行了評述 第三章，中國制造業企業與跨國公司合作戰略定位分析本章首先提出中國制造業企業與跨國公司合作戰略定位的理論框架，接著對合作動機、合作夥伴選擇、合作方式安排三個問題進行了分析第四章，中國制造業企業與跨國公司合作戰略選擇分析本章首先基於價值鏈的視角，從垂直--水平維度對中國制造業企業與跨國公司的合作戰略選擇進行分析其次，基於中間組織的視角，從結構化--非結構化的維度對中國制造業企業與跨國公司的合作戰略選擇進行分析最後，基於價值鏈與中間組織整合的視角對合作戰略選擇進行綜合分類 第五章，中國制造業企業與跨國公司合作戰略實施分析本章首先劃分出中國制造業企業與跨國公司合作戰略的生命周期各個階段，然後依據生命周期分析合作戰略實施中的風險及規避，最後對合作戰略實施過程中的有效資本治理與運作進行分析 第六章，中國制造業企業與跨國公司合作戰略績效的影響機制實證分析本章首先提出了中國制造業企業與跨國公司合作戰略績效影響機制的整體模型，並提出相關的理論假設，然後以中國制造業企業為研究樣本進行問卷調研與實證研究 第七章，研究結論與政策建議本章首先總結了本研究的主要研究結論，然後從宏觀、中觀和微觀三個層面提出了中國制造業企業與跨國公司合作戰略的政策建議，最後提出了後續的研究設想 論文的創新之處在於 第壹，既往對於中國企業與跨國公司之間合作戰略的研究，大多限於階段性地、局部性地描述，未能就合作戰略的本質和內在機理進行系統深入地挖掘，未能就合作戰略的各個方面形成統壹的、系統的理論框架本文為了深入細致地研究合作戰略的本質和機理，首先把中國制造業企業與跨國公司合作戰略詳細劃分為合作戰略定位、合作戰略選擇與合作戰略實施三個基本過程，並依此構建出中國制造業企業與跨國公司合作戰略的理論體系研究框架在合作戰略定位中，建立了中國制造業企業與跨國公司合作戰略定位的三維框架，並對合作動機、合作夥伴選擇和合作方式安排三個維度進行了細致闡述在合作戰略選擇中，首先基於價值鏈的視角，從垂直--水平維度對中國制造業企業與跨國公司的合作戰略選擇進行分析其次，基於中間組織的視角，從結構化--非結構化的維度對中國制造業企業與跨國公司的合作戰略選擇進行分析最後，基於價值鏈與中間組織整合的視角對合作戰略選擇進行綜合分類在合作戰略實施中，首先劃分出中國制造業企業與跨國公司合作戰略的生命周期各個階段，然後依據生命周期分析合作戰略實施中的風險及規避，最後，以不同屬性的資本為視角，構建中國制造業企業與跨國公司合作戰略實施中的資本治理模型，其中物質資本、人力資本與知識資本等有形資本，是資本治理的基礎和保障，如果合作雙方未能實現基礎設施、信息系統、人力資源和知識技術的彼此***享和融合，那進壹步的合作便無從談起，而關系資本和認知資本等無形資本的治理是在有形資本治理基礎之上的更高層次的合作，是合作關系得以長期維系和良好運行的“催化劑”和“穩定器”第二，既往對於中國企業與跨國公司合作戰略績效的實證研究，未能形成可以涵蓋較為全面的影響因素的整合模型，並且對於中國制造業企業與跨國公司合作戰略績效的實證研究較少因此，本研究以中國制造業企業為視角，從中國制造業企業的資源與能力組織吸收能力、組織溝通能力、與跨國公司的資源互補性、中國制造業企業與跨國公司合作夥伴之間的關系目標壹致性、文化相容性、信任、承諾、合作治理的結構特征正式化、集權化、復雜化三個層面構建了中國制造業企業與跨國公司合作戰略績效的影響機制整合模型，提出了相關的理論假設，並進行實證檢驗實證研究結果表明，中國制造業企業的組織吸收能力、組織溝通能力、與跨國公司的資源互補性，中國制造業企業與跨國公司合作夥伴之間的目標壹致性、信任水平、承諾水平對於中國制造業企業與跨國公司合作戰略的績效具有顯著正向影響中國制造業企業與跨國公司之間合作治理的正式化程度、集權化程度、復雜化程度對於中國制造業企業與跨國公司合作戰略的績效具有顯著負向影響 第三，通過對中國制造業企業與跨國公司合作戰略定位、合作戰略選擇、合作戰略實施的理論分析以及合作戰略績效的實證分析，可以看出，中國制造業企業與跨國公司之間的合作戰略領域正逐漸拓寬，層次也不斷提升，從以往只是單純向跨國公司提供零部件、原材料，或進行加工組裝等附加值較低的價值鏈環節的縱向合作，開始向研發、市場營銷、品牌、服務等附加值較高的價值鏈環節的橫向合作轉變因此，為了應對中國制造業企業與跨國公司的合作戰略趨勢，本研究分別從宏觀、中觀和微觀三個層次，提出如何促進中國制造業企業與跨國公司合作戰略成功實施的政策建議，以期為中國制造業企業與跨國公司合作戰略的升級提供指導和借鑒
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