壹個銷售人員對於銷售壹件好的商品會起到非常重要的作用，在商品銷售成敗的整個過程中，他的責任重大。推銷員肯定對推銷的成功做出了貢獻；如果促銷失敗，那就難辭其咎了。
專利技術的推廣，其實就是推廣技術商品的過程，專利權人自然扮演了推銷員的角色。但是，與其他業務員的精明相比，專利權人就遜色多了。最終專利技術被妳推了，企業和投資人都不願意接受。
知己知彼，百戰不殆。為了有效地促進專利技術的成功轉化，專利權人需要了解企業和投資者的心態和做法，了解他們關心什麽，他們會考慮哪些因素，以及如何實施。
我們這裏說的企業和投資人是兩個不同的概念。企業是指具有豐富生產實踐並從事相關行業生產銷售活動的公司；而投資人則是指在多個行業擁有投資經驗和充足資金，涉足不同行業，擁有豐富行業知識和市場眼光的人。
企業和投資者作為經濟活動中不可分割的兩部分，在投資中具有相同的利益和利潤目的。然而，在實踐中存在壹些差異。他們各有優勢，心態不同。
企業最關心的是專利權人的技術有沒有實用價值，價值有多大；是否與企業現有生產能力相匹配，是否能明顯提高企業的生產率和產品競爭力，是否能保證企業利潤的持續穩定增長。
同時，企業會仔細權衡支付給專利權人的費用是否合適，需要多長時間才能收回；具體實施後的成本、技術、規模、銷售模式、盈利模式等相關細節。
投資者的情況要復雜得多。當壹項專利技術擺在他面前，他考慮的會比企業多。專利技術的實施難度有多大，目前是否有競爭對手，市場份額有多大，啟動資金能否承受等等。，這些都是投資者需要仔細考慮的。此外，投資人還需要時間和精力來考慮和落實後續工作，如確定廠房、設置工廠、配備人員和設施、聯系和篩選零部件廠商、實施具體方案等。
了解以上幾個方面後，專利權人要調整好自己，充分把握企業和投資人的心，對企業和投資人采取不同的推廣策略。
對於企業來說，專利權人不僅要提供有效的專利信息，還要準備能充分展示專利技術內容的樣品，以及所涉及的生產計劃、工藝流程等細節，才能達到或接近市場化階段。在轉讓條件上，專利權人應避免過於執著，保持“知足常樂”的心態。在友好協商、確保雙方共同利益的基礎上，爭取共同盈利的局面。
如果是向投資者推廣，專利權人首先要做的就是用充分的理論和事實依據讓投資者了解和信服專利技術，幫助投資者分析市場現狀和未來趨勢。同時，在各自的職責和利益分配等問題上積極協調，尋求統壹。另外，準備壹份詳細的商業計劃書是非常必要的，對市場規模和市場利潤的詳細描述對贏得投資人的信任、信心和行動會有很大的幫助。
在推廣過程中，專利權人要摒棄過去“以我為中心”的錯誤觀念，時刻保持換位意識。適當站在企業和投資人的立場和角度，想企業和投資人所想。只有這樣，專利權人與企業、投資者才能在合作中達成諒解，促進專利轉化更加和諧、順利地發展。
另外，專利權人不僅要對自己有信心，還要對企業和投資人有耐心。專利轉化過程中“欲速則不達”、“今天發貨，明天收款”的想法是不現實的。專利技術再好，也是需要企業和投資人壹定時間的規劃和實施。專利權人只能壹步壹步發展，和企業、專利權人壹起推動專利技術的推廣。
“良好的開端是成功的壹半”。專利權人要學會做好專利技術的推銷員，充分抓住企業和投資者的心，為專利技術的成功推廣打下堅實的基礎。
實施專利大致有六種方式:
1，線上推廣；
2.給可能需要專利技術的企業打電話或寫信；
3.在專利博覽會或各種產品展覽會上推廣專利；
4.與他人合夥創業；
5、自己用；
6、朋友推薦。
網上專利宣傳效果還可以，經常有創業者主動聯系專利權人。
從理論上講，給可能需要專利的企業打電話或寫信是壹種比較好的專利轉讓方式。但是不同的人接電話會有不同的效果，甚至是相反的效果。如果接電話的人對技術壹竅不通，或者接電話的人有情緒，那情況就不好了。大多數企業主會要求專利權人把技術數據傳給他們。對方收到傳真或郵件後，可能會把資料扔到壹邊，等著別人看。如果接電話的人忘記了這壹點，這些數據可能會被另壹個人扔進廢紙簍，這在大公司和官僚企業中很容易發生。電話聯系的要領:找對人；另外，找到合適的人後，不要以專利轉讓的口吻和別人交流，不要把對方當客戶，把對方當朋友，真誠客觀的給出自己的建議和專利優勢，找個機會留下技術資料後道別；初次接觸時間越短越好。不浪費別人的時間和精力也是壹種美德。第二次接觸是成功的關鍵。第二個聯系人可以在沒有消息的時候主動聯系對方。最好先問清楚情況，積累經驗，這樣下次轉的時候就容易掌握要領，但是要提前準備好高效的短句。主動去問可能會有意想不到的效果。如果對方態度消極，不要勉強。購買專利是壹件大事。人有壹段時間拿定主意是很正常的。不要抱怨。禮貌地說再見，給對方留下好印象。
在專利博覽會或各種產品展覽會上推廣專利是最好的方式之壹。在專利博覽會或者各種產品展會上推廣專利轉讓的成功率比較高，也容易接觸到真正需要專利的人。但是在專利博覽會或者各種產品展會上推廣專利，最好有發明樣機，而且發明樣機要做好。因為制作精良的發明原型需要投入大量的資金，所以壹些發明人與有能力制造發明原型的企業合作，進行專利轉讓。在專利博覽會或者各種產品展上，租壹個攤位宣傳專利，至少要幾千元。為了省錢，發明家可以想辦法在展會上聯系可能需要專利的人，讓別人知道自己的專利。
與他人合夥創業。這是實施專利的好方法。很多人采用這種方式實施專利。有了自己的知識產權，企業在融資上可以有壹定的優勢，在發展中也可以找到基於專利的合作夥伴。
自己用吧。專利費可以計入產品成本，有利於產品提價，或者向用戶收取專利使用費。
通過朋友推薦自己的專利。這是壹種非常有效的推廣方法。第壹，通過熟人或朋友了解可能需要專利的企業，尤其是誰能當師傅。必要的時候，在朋友的陪同下，可以和能做專利轉讓決策的企業家聊聊。不必提前向朋友許願，但專利轉讓成功後，要讓朋友分享收益。需要註意的是，很多商業領袖對技術知之甚少或壹無所知，他們購買專利的信心往往來自於身邊懂技術的人。我們應該和商業領袖周圍的人交流。
專利轉讓的方式有很多種，實際操作中可能會有很多變化，要靈活掌握，具體情況具體對待。