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1、畢業了找工作，招聘會上“謝絕應屆畢業生”怎麽辦？
別抱怨，企業有企業的難處，“謝絕應屆畢業生”，企業有不得已之處。那能怎麽辦？求職的人太多，需要的職位很少，亮出這個牌子，緩解緩解招聘人員的壓力，看太多簡歷，費眼神呵。
在企業用過畢業生的都知道，他們工作上手可能需要幾個月到壹年不等。不管有沒有經驗，都需要熟悉企業內部工作機制、規章和工作人事關系。對有經驗的人來說，他熟悉技術、業務，這不需要額外時間；他有人際交往經驗，會察言觀色，可以迅速融入新環境，幾天工夫，他能自然稱呼“小趙”、“老張”、“王總”，說的自然，聽的舒服。私下和“群眾”都打成壹片、稱兄道弟了，工作還不上手。
畢業生就嫩多了。他技術、業務不懂，需要人教；企業在新手身上得花時間，妳能不能學會不知道，學的快慢不知道，熟悉後妳會不會跳槽不知道。企業不傻，那麽多有經驗的都看眼暈了；培養，還是讓其它企業“發揚風格”。再說了，畢業生說話、辦事難免毛糙，和人打交道還不順溜，有些“生猛海鮮”。在組織裏，把自己搞成“嶽不群”，融洽的工作氣氛沒了，怕影響其它老同誌的表情和情緒。亮出這個牌，也不能都怪企業。
看到“謝絕應屆畢業生”的牌子，很多人情緒會壹瀉千裏。我的看法是：先別泄氣，別處試試。他們也是從剛畢業過來的，算他們忘本，不必計較。值得高興的是，有單位專要應屆畢業生，願意從頭到腳對妳培訓；他們這樣做的理由是：妳更容易適應公司文化、可塑性高。去年，我壹個電子商務學生進了海爾，培訓出來，做銷售區域主管，大概是寧波什麽地區。也不錯啊！
2、馬上就電子商務專業畢業了，不知到社會上能幹點啥？
這涉及職業生涯規劃方面的東西。
按理，上大學前就該細細考慮這個問題：到哪兒上大學、學什麽專業、將來從事什麽工作，心裏要算計，大體上有個譜。上大學是壹項教育投資，要花數年時間、大量金錢、精力、以及機會成本，不核計是對自己不負責，礙不著別人，到頭來損失自己。從投資的角度講，考學、上學都是手段，是壹項投資品種，不是養花、遛狗，來頤養休閑的。關鍵要兌現，像風險投資投項目壹樣；它不是喜歡妳的項目，而是項目所帶來的票子。上半天大學，末了還是要找到稱心如意的工作：體面、錢多、又有發展前途。
把上大學當成目的本身，是猴吃麻花——滿擰。稀裏糊塗上大學，這已是失誤；不明不白學電子商務，更是不幸；大學開始階段還不給自己定位，就是災難了。起碼，在大學的開始階段該琢磨壹下，分析分析本專業的社會需求，了解畢業後的大體趨勢；同時把握自己的能力、知識水平現狀，為自己定好位，以確定大學期間學習、努力的方向。
現在人才招聘網站這麽多，即便自己不會分析，可以看別人的文章啊。最差的就是在校幾年，對產業變化不聞，對人才需求不問，過得悠閑、自在。等馬上電子商務畢業了，對社會需求還摸不著邊兒。能幹啥，自己知道。本人寫過壹篇“電子商務專業學生何處就業”，也可供參考。妳實在真是這種最後才著急的主，也不是沒救，跑跑業務吧！
3、學電子商務，畢業了，怎麽找不到對口工作啊？
所謂學什麽就得幹什麽的“對口”，是求職時的壹個觀念誤區。學什麽鐵定幹什麽的“對口”，歷史上不存在，現實中不存在，虛幻中不存在。魯迅和孫中山開始都學醫，但後來壹個從文，壹個從政，各自在“不對口”領域成就斐然，這樣的不對口有什麽不好？偶本人最早學過會計，後來學國際貿易，MBA按說該在企業打拼才“對口”，偶現在是優秀教師，這有什麽不好？孫悟空早期還是山大王呢，後來，成了唐僧的保鏢，好功夫全用來打妖精了。不虧，他最後還成佛了吶。
學電子商務非要找相關工作，強調“對口”，是自縛手腳！學電子商務，有企、事業單位用，就是“對口”。我們電子商務首屆畢業班有個學生，在校期間活動能力挺強，當過班長、電子商務協會會長、學生會主席，感覺他畢業總不會有問題。畢業前夕，見過幾面，他總回答說，老師，沒有對口崗位啊。後來，他成了我的同事，留校當了專職輔導員，這可對口！說俗了，上大學就是拿壹張“船票”，拿著這張票，讓妳上船就行。同理，拿了畢業證這個本本，有單位給妳錢就行，發錢就對口，不發錢就不對口。
要說不對口，當屬今年畢業的壹個女生，她到壹所中學教書去了，教語文。她自己講，剛上講臺，腿肚子不聽使喚，哆嗦；嗓子出音不利落，顫悠。我安慰她說：妳壹個女孩，當教師也不錯啦，烈日曬不著，臺風吹不著，又穩定，空閑時間又多，多少人羨慕！誰知她接著說：現在好啦，老師，這的學生真好玩啊，我正組織他們參加網絡作文比賽呢。
4、妳怎麽看電子商務學生畢業後跑業務？
對電子商務學生來說，跑業務說不上不對口。電商學生的軟硬件設計、開發都不是長項，與軟件工程、網絡工程和計算機科學技術類的專業比，沒有優勢。管理類崗位不是畢業生的入門崗位，哪有到單位壹去就是“經理”的？難！技術不會、管理不讓幹，只好幹幹營銷類的工作，“跑業務”是其中壹種。
搞營銷也有個三六九等，從傳統來看，涉及的工作內容有廣告宣傳、參加展覽、信息調研、品牌建立、客戶服務、商務策劃、渠道開發、媒體公關、商務合作、文案策劃、產品銷售、物流管理等等。這些工作，有的容易做，有的難度大。對有銷售業績要求的“跑業務”，開始待遇差、累，不是人人心理都承受得起，也不是人人有這個能力。在壹般人眼裏，這大概屬於“下三爛”的那種活了。
搞營銷，專署網絡營銷的內容其實有限，且具有工具性。做這些工具，就是技術活了，如企業站點、電子商務平臺、搜索引擎、電子郵件、IM、論壇、博客、網絡廣告等。會用這些工具只是營銷手段，不是目的，忙活半天要為傳統的營銷職能服務。從企業營銷總體角度看，專屬“網絡營銷”、“電子商務”的部分不多，要求企業將營銷人員分成傳統、網絡兩部分，妳專做網絡部分，怕夠嗆。
15、是否隨便什麽“跑業務”的活都可以去幹？
還是應該有所鑒別，不能饑不擇食，撿到碗裏就是菜。要有所取舍，選擇從事壹線銷售工作，需要註意幾點：
第壹，在傳統行業，選擇有壹定歷史、壹定規模的企業。對剛畢業的學生來說，自己本身就是個新手，沒有行業經驗，需要有人指導、有人帶。初創企業規模小，老板、老總本身可能都在摸索，市場剛處於開拓階段，做出業績，難度大。在做得比較長的企業裏，會得到老銷售的指導；他們經驗豐富，要是自己悟性高的好，上手較快。有壹定規模的企業，已經有市場基礎、品牌影響力和聲望，易得到用戶群認可，做起來就容易多了。
第二，選擇新行業，如各類網絡企業、網絡相關咨詢、服務公司。因是新行業，與傳統行業比，企業大小、歷史長短的重要性相對下降。對電子商務專業學生來說，到新行業的初創公司，因大家都沒有經驗，早做反而有先行優勢，競爭少，易出業績。所以什麽都是相對的。
第三，註意識別企業對業務員的態度。有企業在銷售上實行人海戰術，大量招人，進去很容易；但出來也很容易，淘汰率高。剛去的可能都算不上正式員工，什麽待遇都沒有。應聘這樣的銷售崗位需慎重。
現在有許多銷售激勵的演講，個人覺得作用被誇大。銷售是壹種技術，它能否成功絕不是單靠熱情，更需要懂得專業知識、客戶心理、認真準備、溝通技巧，還取決於企業品牌影響力、產品本身和市場狀況等要素。
6、妳如何看選擇職業時人的性格因素？
性格決定命運，有道理。與專業知識比起來，性格對人最終從事什麽職業影響更深遠、長久。學什麽不幹什麽，壹個基本原因是人的性格不同。同樣是學電子商務，畢業壹年，妳會看到幹什麽的都有，五花八門，各不相同。不管學什麽，人最後幹什麽工作，都要穩定在適合自己脾氣、秉性的行業與職位。不符合自己的脾氣、秉性，就存在改變現狀的內在驅動力。
人秉性難移，有生理基礎；它是由基因決定的，而基因的變異需要壹個長期的過程。俗話說：三歲看大、七歲看老，表明人性情的穩定性。人壹出生，性格是開朗、沈靜；愛說不愛說；願不願與外人交往；對事物的情緒反應；主動還是被動；外露還是含蓄；張揚還是收斂，等等都是從娘胎裏帶出來的。人終其壹生，個性很難改變，穩定性強。而專業可以轉換，只要他有這方面的願望和能力。即便大學學科意義上的專業換不了，還是可以進行專業知識更新，這使職業轉換成為可能。人壹般都要轉換到適合自己個性的職業，不管他以前學什麽專業。
據說，古希臘德爾菲神廟有句話：人，認識妳自己。的確，人認識自己很難，卻是為自己進行職業定位不可少的條件。性格穩重，對需要頻繁變化的崗位會不適應；要是怵見人，選擇跑業務的活就是難為自己了。選擇職業，需要了解自己的性格，找工作對脾氣比專業對口重要。在壹個適合自己個性的行當、崗位上工作，願意幹樂意幹，不覺是苦，反以之為樂。有這種心理狀態，工作不出成績，怕也很難。
7、如何解讀電子商務人才未來幾年缺口200萬？
目前，媒體上這類人才需求的報道能時不時看到，動輒就是某某人才缺口多少萬，而且壹律是“專家”說，借助網絡的傳播，這類報道很能迷惑壹些人，左右壹些人的選擇，特別是青年學生。前幾年，有關電子商務人才需求預測是：未來十年，缺口200萬。缺口這麽大，電子商務專業發展能不快？既然缺口大，電子商務專業學生畢業了咋還咳聲嘆氣、愁眉苦臉。這時候，說這話的“專家”找不到。
現在缺口更大的是物流，據“專家”說全國缺600萬，光北京就缺20萬，浙江也缺20萬，與電子商務比，物流大有後來居上的勁兒頭。與之相應，物流專業也開始在高校漸漸火起來，我校的物流專業今年也可以招生了。
不過，我總是懷疑“專家”的真實身份。真正嚴謹的學者不會隨便說這種話，從統計學的角度這類問題缺乏可調查性。首先，電子商務人才本身概念就模糊不清，什麽算電子商務人才，是指搞技術開發的？搞管理的？搞營銷的？是指網絡企業的需要還是傳統企業？物流是電子商務的功能之壹，物流人才算不算在電子商務人才的壹種。其次，企業那麽多，對自己的需求都存在不確定性，怎麽能把未來十年的需要算這麽清？搞這類調查，怎麽抽樣、怎麽設定問題？
看得多了，總覺得有些人是“信口開河”，只有人才需求數字，沒有得來數字的方法。看得多了，便明白說這話的人根本不是什麽“專家”，而是來自壹些培訓、教育機構。
8、阿裏巴巴網站有上千萬的企業會員，這對電子商務專業學生求職意味著什麽？
可以把阿裏巴巴看作壹個電子商務交易市場，使用這個平臺並不需要多少高深的學問。如果說凡是使用這樣平臺的人都叫“電子商務人才”，那200萬肯定不夠。問題是“應用級”的人才不必非得“電子商務專業”畢業，國貿、金融、企管、市場營銷、英語等專業也很容易上手，甚至這已成為壹項通用技能，不管什麽專業畢業都可以用起來。
使用這種平臺很容易。在使用過程中，妳很難發現哪壹塊知識為電子商務專業所獨有，貿易實務、外語、認證、知識產權、管理、營銷等都來自傳統知識領域。不好說這些應用壹定會造成“電子商務人才”的需求。而且，商務都是涉及具體行業的商務，行業知識、產品知識必不可少，比如服裝、低壓電器、光學儀器、建築陶瓷、電腦用品、包裝材料等，可以說三百六十行，行行都有，各行各業人才都可以在這裏找到自己的用武之地，不必非得電子商務專業。從這個角度說，沒有行業知識，反而成了電子商務專業人才的壹個“軟肋”。
不過，話說回來，這些企業確實是電子商務專業畢業生的壹個“出口”。如果在入學之初，就能為自己訂好位，比如主抓英語和國貿，求職時就能有的放矢；業余再留意某個具體行業，學壹些行業具體知識，畢業時就更有針對性。溫州企業對懂外語、外貿知識的專業人才壹直強勁。曾聽莊吉集團壹位副總說，電子商務就是要培養國際型的電子商務，面向出口，才適應企業需要。
9、電子商務培養的是“復合型”人才，為何我這個“復合型”求職時沒覺得有優勢？
對畢業生來說，需要找到的是入門崗位，從這個意義上說，能勝任某壹方面崗位的“專才”更受歡迎，“復合”人才在職場不見得有優勢。進壹步講，電子商務專業中的“復合”有些變味，沒“復合”成，容易成為“雜燴”。“復合”不好，造成的結果是：什麽都學壹點，樣樣通，樣樣稀松，哪壹樣也拿不起來。這也是造成電子商務專業學生求職困難的壹個原因。學電子商務需要為自己重新定好位，要求“專”、“精”、“深”。
阿裏巴巴作為中國最大的電子商務公司，據說每天都會收到許多求職簡歷，也經常收到“電子商務專業”畢業生的求職信。馬雲對此的反應是：很好奇電子商務有專業了。而且感慨：“很多人問電子商務的問題，我覺得對不上號；他們很努力。如果學了四年之後發現跟真正的電子商務有很大的距離，這是很遺憾的。”馬雲心目中的電子商務是給“買賣人”用的，他的口號是：讓天下沒有難做的生意。電子商務技術平臺問題，是軟、硬件工程師的事。
從教育的角度講，電子商務專業需要壹次徹底變革。在教學模式沒有改變之前，就要靠自己了，用馮博士的話說：自救！或像現在流行說的DIY。學電子商務專業，與其貪多嚼不爛，不如盯住壹個方面，深挖下去，使自己成為這個方面既能操作、又有理論素養的“專才”。壹招先，吃遍天。
10、電子商務專業就業前景如何？
從整體來說，以互聯網為平臺的“新經濟”為社會創造了大量新工作崗位，許多職位以前沒有，如網管、網編、網站設計師、網絡安全工程師、系統工程師、動漫設計師、數據庫管理員、網絡應用開發工程師、網遊設計師等；許多工作帶有鮮明的網絡特色，如網絡商業分析員、各類網絡產品經理、網絡產品渠道專員，網站運營、推廣、客服人員，等等。同時，像傳統企業壹樣，網絡公司的人力資源、財務、行政等部門也需要吸收大量優秀人才。總體看來，互聯網無疑是個朝陽行業，在國內外不過十年的發展歷史，前途光明。
電子商務是互聯網在商業上的重要應用，這幾年在線交易額持續增加，交易增加預示工作崗位需求增多，阿裏巴巴、慧聰、當當等老牌企業壹直在招人。去年以來掀起新壹輪網絡熱潮，許多網絡公司拿到大筆“風投”資金後，在迅速擴張，也需要人。互聯網、電子商務對人才需求持續升溫，這股熱潮，從各大招聘網站發布的職位中可見壹斑。
行業現在確實處於景氣之中，但這不意味“電子商務畢業生”必然成為搶手人才。網絡公司、電子商務企業需要各種各樣的人才：技術、產品、市場、銷售、客服、行政、財務、人力資源，等等。電子商務畢業生就業時不可能脫離企業具體職能部門，不能遊離於具體崗位之外。具體到個人，“就業前景如何”的問題需要個案分析，這與大學自身品牌、專業教育方向、個人綜合能力、就業區域、個人求職時的技巧和運氣等要素都密切相關。
就業前景如何，具體到個人，壹句話說不清。