站內SEO是最為基礎的亞馬遜的流量提升方法，同時它也從根本上決定了之後建立在SEO基礎上其他推廣渠道的效果。可以說SEO雖然基礎但卻極為重要，而令人驚訝的是，事實上在接觸過的所有賣家中有99.9%沒有做站內SEO，或者做的完全是錯誤的。
SEO做好之後就比較簡單了，妳只需要到sellercentral或者vendorcentral中更新對應的信息就好了。
這裏想強調壹下SEO的效果以及如何衡量SEO的表現：
1. 對於壹個全新的賬號來說，如果妳壹開始在產品上架的時候就做好了SEO，那麽妳會很快看到效果（通常在5-10個工作日），因為最初的賬號沒有摻雜更多的銷售和評價數據在裏面，這個時候是SEO最好起來的時候。（再有了銷售和評價數據之後，往往會因為負面的打分而影響SEO的效果。）因此，在商品上架的之初就做好SEO是最好的時機。
2. 對於已經售賣中的賬號來說，由於各種經營行為的數據摻雜其中，會讓SEO的效果變得比較復雜化。但是，如果妳的銷售平穩， review的差評不會突然增多，賬戶健康度也比較平穩，同時也沒有做任何能給自己帶來懲罰的事情的話，那麽SEO還是能夠讓妳的session有不小的提升。這裏強調壹下，為了獲得更好的SEO效果，以及更好的銷售，妳在日常的亞馬遜運營過程中有幾個key metrics-關鍵指標數據需要時刻留意（這裏只列舉幾個比較重要的，當然還有壹些其他指標需要關註，但可能不是如此重要）
order——訂單的數量
customer feedback——feedback是客戶購物後對整體的購物體驗的評價，在後臺會有壹個具體的分數，這個分數過低會直接影響妳的排名和銷售
review——在review中我們需要日常關註的是所謂的差評，也就是評價在3.5星以下的review
account health——health指的是妳的賬戶的日常健康度，他是對妳的賬戶有無被投訴，有無違規記錄等等惡性行為的壹個反應。如果妳被投訴過多，或者惡意違法亞馬遜的規則，這個分數就會變得比較低，影響妳的流量和銷售，甚至可能被關店。
seller rating——這是對妳作為壹個seller的各項服務指標打分後的綜合分數，代表著妳服務於買家的服務質量。
投訴率—亞馬遜在後臺開放了賣家的投訴功能，但是這個功能最好不要頻繁的使用，投訴過多亞馬遜會暫時認為這個賣家處於Problem狀態中，知道投訴解決才會恢復。這也是影響流量和銷售的壹個因素。因此，如果妳的這幾個數據變得非常難看的話，那麽妳的銷售就很難進行下去了，這個時候妳可以刷刷單，挽救壹下賬戶，但是刷單也需要把握好技巧和時機。這點之後詳細說。
實戰流量提升方法2：Product Ads優化
SEO之所以重要，第二點就體現在亞馬遜獨特的廣告系統上了，目前亞馬遜的Product Ads（手動廣告，非自動廣告）中給妳推薦的以供競價展示的關鍵詞都是根據產品的Title和Search Term解析推薦出來的。換句話說，妳產品信息SEO的好壞決定了妳的廣告的關鍵詞的質量以及競價關鍵詞的價格，進而決定這個廣告能帶來的流量和銷售。（亞馬遜的關鍵詞數據對於所有賣家來說都是壹個黑盒，因為亞馬遜非常清楚的知道，做電商很重要的壹個部分就是嚴格控制銷售渠道。（這和搜索引擎對於關鍵詞的開放性完全不同）
在拿到SEO信息之後，如果妳打算使用Product Ads提升妳的產品的銷量和session的話，那麽妳需要做壹下操作
1.開通壹個Product Ads賬戶，只要妳是premium賬戶，妳能很輕松的通過sellercentral中的Advertising選項開設Product Ads賬戶
2.開通賬號後點擊campaign manager，然後create壹個campaign，填寫妳的campaign的名字，壹般用ASIN ID來寫（這對於ASIN比較少的同學比較合適）。然後填寫妳的每天總出價，選擇手動建立廣告，不要使用自動廣告，自動廣告的關鍵詞調整和出價調整都是有算法自動維護的，更新十分緩慢而且不如人工調整來的精準，畢竟算法在判斷關鍵詞的相關性上目前還做不到人的水平。
3.如果妳的產品數量比較少（10個以內），最好不要把相近產品放到同壹個廣告組中***享關鍵詞，根據吳嘉陽的測試***享關鍵詞廣告的點擊次數，要比獨立廣告組的總點擊次數少，因此，最好每個產品使用獨立廣告組，當然如果妳的產品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會有點麻煩。當然這只是根據目前的行業得出的測試數據，妳可以測試妳自己的結果，如果妳的結果正好與這個結果相反，那麽相信妳自己的結果，不同的行業可能數據會不同。如果產品比較多，亂起廣告組的名字反而會導致自己混亂，這裏有壹個彌補的小技巧，通常妳只需要把每個廣告組用ASIN ID明明，然後接觸ctrl+f的查找功能來查找商品就行。當然這只是根據目前的行業得出的測試數據，妳可以測試妳自己的結果，如果妳的結果正好與這個果相反，那麽相信妳自己的結果，不同的行業可能數據會不同。如果妳的產品很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結構建立妳的賬號吧。
4.建立好campaign後點擊continue to next step，填寫好妳的廣告組的名字，在廣告組中選好對應的商品，點擊確認建立廣告組後我們就能看到系統根據我們的titlle和search term解析出來的關鍵詞了。
5.現在妳需要的是分辨出哪些是相關性比較低的關鍵詞，並且不要給這些關鍵詞出價。（有同學反應壹個ASIN對標題和其他信息進行SEO優化過之後，由於各項信息都有了變化，廣告解析出來的關鍵詞應該也有新的變化，但是廣告的關鍵詞卻沒有變化，這是不正常的，經測試只要刪掉這個廣告，重新建立壹個就能看到新加入進來的關鍵詞了）對於相關性比較高的關鍵詞，可以采取偏低出價，不斷測試，反復調價的策略。通常壹個關鍵詞的出價可以從0.1美元開始，慢慢往上調，觀察點擊消費和流量之間的關系。這樣做唯壹的目的就是找出壹個流量與消費額之間的壹個最佳點，用專業的詞來說就是通過關鍵詞的不斷調價找出壹個最佳ROI （Return of InvestmentRate）。通常這個反復測試和調價的過程過持續5個工作日的時間，基本上就會達到壹個比較理想的點了。
（和產品相關性過低，過於寬泛的關鍵詞往往會大量消耗妳的預算，卻不會產生銷售。如果妳發現妳花了大量的廣告費銷售狀況卻不好的時候，妳需要重新審查妳的廣告關鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）至此，廣告優化基本上就完成了，但是妳最好還是要每天對廣告的數據保持關註，尤其是在壹節重大節假日之前，妳的廣告可能也需要做相應的調整。
實戰流量提升方法4：“刷單”
所謂刷單，無非就是找壹些假的買家來幫妳進行虛假購買，從而提高自己的壹些關鍵的銷售指標，例如 review，feedback，health，rating等。刷單絕對是壹種違反亞馬遜銷售政策的行為，被抓到的話封店，扣貨，扣款，甚至惹上官司。
這裏同樣需要聲明壹下，作者並不支持任何形式的“刷單”，鼓勵大家通過研發好的商品，進行細致的營銷來快速打開市場，獲得真實的銷售數據。這
裏不會詳細的寫出如何“刷單”，因為這會給大家錯誤的引導，但是如果妳非要刷單的話，妳可能需要大概註意壹下幾點：
1.投訴，被投訴，被懲罰期間不要刷單
2.新ASIN刷單需要控制數量
實戰流量提升方法3：“跟賣”
“跟賣”這個由中國人發明的亞馬遜專業營銷術語是個含義模糊不清的概念。以至於幾乎百分之百的賣家對這個概念都存在錯誤的理解。通常情況下，中國的賣家把跟賣理解為無論亞馬遜上什麽產品賣的火，就找同樣的商品作為壹個offer壹起賣，更有甚者甚至直接掛到別人的Parent Asin ID下面作為壹個子變體去跟著賣。那麽這樣做的後果往往是比較悲劇的，壹開始賺錢很快，銷售很不錯，可是也往往壹夜之間賬號被封，產品被下架，所有貨物和款項被亞馬遜沒收。這樣悲劇的例子比比皆是，舉不勝舉。
那麽是什麽原因導致了這種結果呢？只是單純的也壹起銷售了同款熱品就被封殺了嗎？
要了解這個問題還需要從亞馬遜的“達爾文”產品競爭機制說起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個賣家或者供貨商都能自己創建壹個詳情頁面，而是根據產品本身來確定是否多建壹個詳情頁面。說的簡單壹點就是，亞馬遜不允許同壹款產品出現多個詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同壹款產品公用壹個詳情頁面。並且通將賣家或者供貨商的購買按鈕（Buy Box）按照商品的數據計算後排序的方法向顧客展示產品的銷售機會。
這樣做的目的壹個是保證網站上不會形成大量的重復商品和頁面。更重要的則是讓同壹款產品的不同賣家和供貨商之間形成良性的競爭，通過給予優質的產品信息以更多的展示機會來促進其他供應商不斷提高產品的信息質量，這樣就保證了“良幣驅逐劣幣”，讓好的賣家或者供貨商銷售更好，而不遵守規則的賣家或者供應商有動力提升產品信息，或者被淘汰出局。
在了解了這個“達爾文”邏輯之後，就會發現正是這種有利於提升產品信息質量的達爾文系統客觀上造成了多賣家或者供貨商並列offer的局面。也就是所謂“跟賣”的表面現象。但是，為什麽壹個致力於信息質量提升和改進的“跟賣”系統會帶來封店，扣產品，扣款的惡果呢？
這裏其實有壹個非常大的誤解，並列offer本身並不帶來什麽不好的結果，而是違反美國的知識產權和相關法律帶來了剛剛提到過的惡果！！！
產品達爾文系統本身只是壹個平臺，提供並列offer的機會，而中國人在上傳並列offer的時候往往是非常沒有底線的，看到別家什麽賣的好就直接仿壹款壹模壹樣的直接去並列offer，這個和賣仿牌差別在哪裏！！！
說的更清楚壹點如果單單是並列offer不壹定是壞的，但是妳侵犯人家的品牌和專利就壹定會被亞馬遜處罰甚至關店！！！這裏分三種情況把“跟賣”所帶來的後果再說的更清楚壹點：
1.如果妳“跟賣”（壹直不接受“跟賣”這個詞，因為原本就是個模糊而又不清楚的概念，我寧願說“並列offer”）的產品沒有註冊國際認可的品牌，商標，也沒有申請美國和亞馬遜認可的任何設計，功能等專利。那麽，妳去並列offer完全沒有問題，不會導致任何的懲罰！！！
2.如果妳“跟賣”的產品申請了國際認可的品牌，商標，而妳的並列offer正好侵犯了主產品的品牌，那麽主產品的所有者可以通過測試購買，或者直接訴諸法律的途徑輕則刪除妳的listing重則關掉妳的店，封了妳的貨，扣了妳的款，當然很多情況下品牌所有者壹般不會和小賣家大動幹戈，但是這時候妳的生死就在別人手上了。除此之外，亞馬遜會定期的更新自己的品牌庫，並定期清除並懲罰侵犯他人品牌的listing。這種情況下，同樣是別人掌握妳的生死。
3.如果妳“跟賣”的產品有國際認可的品牌，商標，並且也有產品的各種專利的話，那麽主產品的所有者可以直接通過法律途徑封掉妳的店，扣了妳的貨，收了妳的款，甚至能搞到妳的公司破產！
到這裏，大家應該能了解了，其實不是“跟賣”（並列offer）會惹什麽禍，而是違反知識產權法及其相關法律會造成妳巨大的損失！
那麽小賣家如果要跟賣，怎麽去制定妳的策略呢？壹個大的原則就是確保妳做的事情不違法！
1.在並列offer之前，查詢妳要跟賣的產品的商標和品牌是否侵犯了他人的品牌，商標。如果沒有就可以“跟賣”。
2.在並列offer之前，查詢妳要跟賣的產品是否侵犯了別人產品的專利，如果沒有就可以跟賣。
那麽很多人會說跟賣本來就是想打擦邊球快速掙錢，妳這樣正規做豈不是很慢。如果妳這樣想，就再勸妳壹句，做亞馬遜不能帶著中國電商的思維做，在亞馬遜上營銷是很弱的，產品，品牌和服務才是做好亞馬遜的核心。這是多少人死在沙灘上之後才總結出來的經驗，no zuo no die，妳要是非願意zuo，那就壹定會die。
但是，如果妳硬要劍走偏鋒的話，那就選品牌影響力小壹點的，專利少壹點的還比較熱的產品“跟賣”吧，這樣只能說妳死的幾率小壹點，慢壹點。但是誰也不能保證妳不會今天出了100單，明天就被封店！
必須聲明壹點，不主張和鼓勵任何看到這篇文章的人進行侵犯別人品牌和知識產品的活動！壹直主張要把亞馬遜銷售看成壹項正規的生意，好好經營，做好產品，做好品牌，做好服務。
剛剛從“跟賣”別人的角度來說了“如何”跟賣別人，那麽怎麽才能從壹個被跟賣者的角度防止被跟賣呢？
1.註冊美國認可的品牌，最好是在美國直接註冊，或者註冊馬德裏體系的商標。眾所周知，亞馬遜有品牌保護的功能，在有了美國認可的品牌之後妳壹定要申請亞馬遜的品牌保護。如果妳註冊了品牌保護後再有人惡意“跟賣”的話妳可以通過“測試購買”（test buy）來對侵權行為進行取證，並進而向亞馬遜投訴來保護自己的品牌。惡意“跟賣”的產品會被刪除或者封店處理。
2.防止被惡意“跟賣”最為徹底的方法是在產品的研制和開發階段就申請相應的知識產權保護，也就是專利，無論是妳的產品的外觀設計專業也好或者是其他獨特功能的專利也好，最好都在產品正式上市之前完成國際或者美國專利的申請（當然，這要根據妳的目標市場而定，國際專利受各個承認國的保護，特定市場內的專利受該國保護）。如果妳擁有壹款產品的某些專利，當妳發現惡意“跟賣”的賣家後，妳可以通過妳的代理律師直接以律師函的形式同時通知亞馬遜和侵權賣家，要求亞馬遜刪除侵權產品，嚴重者妳甚至可以要求封掉侵權賣家的店。對於侵權賣家妳可以要求他停止侵權行為，刪除產品，如果他的侵權行為十分嚴重，那麽妳可以甚至訴諸法律將它告上法庭。這才是從入口端，從根本上杜絕妳被惡意“跟賣”的根本方法。國內賣家幾乎100%沒有任何的知識產權意識，尤其是用專利保護自己的產品乃至商業模式的意識，其實在國外這只是在基礎不過的商業常識，是壹門生意最為基礎的基本工作之壹。事實上，申請國際專利並不是那麽困難，對於壹些鼓勵知識創新的城市，甚至會提供高額的補貼，據所知，廣東省註冊壹個國際專利的費用最低大概在5000元左右，而如果壹個國際專利如果註冊下來的話，廣東省相關部門會獎勵企業7000元左右。既能保護自己的產品和商業模式，又能積澱下企業的技術實力，同時還能稍稍賺壹點，何樂而不為呢？！這裏多說幾句，中國人習慣了眼裏只有“快錢”，什麽好賣就跟賣什麽，更習慣了沒有知識產權意識，有什麽貨就鋪什麽貨。想說的是做亞馬遜靠賣“仿品”，靠大量鋪貨，妳是沒有前途的，只有死路壹條。還是那句話，做亞馬遜的核心思路很簡單，就是那六個字：“產品，品牌，服務”。
3.找壹些比較有特色的產品或者比較通用的產品。所謂有特色的產品可能是哪些大眾快消品之外的產品，例如知道在亞馬遜上有些半工業品類賣的很不錯，例如3D打印機；還有壹些比較奇特的產品，例如老幹媽，鴨脖子等等。或者妳可以找壹些比較通用的產品賣，這些產品通常品牌特性不是那麽強烈，例如餐具等等，這樣侵權的幾率比較低。這些產品看似“冷門”，但往往卻銷售的特別好。能把生意做好的人，都是善於運用頭腦，發現別人未發現的領域的人，不要壹味在“紅海”中等死，開動妳的腦筋，也許妳能發現屬於妳的“藍海”