隨著國民經濟和綜合國力的不斷發展，中國企業在市場營銷方面取得了長足的進步。以下是我為妳收集的。歡迎閱讀參考！
1建築企業營銷管理探討
建築企業的營銷管理水平直接影響著企業的發展質量。特別是在建築業市場化改革不斷深化，建築企業面臨巨大機遇和諸多挑戰的關鍵時刻，加強企業營銷管理，從源頭上防控經營風險，提升管理和效益創造能力，顯得尤為重要。因此，本文著重分析和探討
隨著國民經濟和綜合國力的不斷發展，中國企業在市場營銷方面取得了長足的進步。以下是我為妳收集的。歡迎閱讀參考！
1建築企業營銷管理探討
建築企業的營銷管理水平直接影響著企業的發展質量。特別是在建築業市場化改革不斷深化，建築企業面臨巨大機遇和諸多挑戰的關鍵時刻，加強企業營銷管理，從源頭上防控經營風險，提升管理和效益創造能力，顯得尤為重要。因此，本文著重分析和探討建築企業營銷的現狀以及如何加強營銷管理，從而提升建築企業自身的競爭力。
關鍵詞:建築企業；營銷；能力建設
在當前的市場環境下，壹些建築企業的營銷還處於招投標的初級階段，管理理念落後，營銷手段單壹，營銷隊伍建設滯後，沒有及時意識到建築市場形勢的變化和發展。因此，加強企業營銷能力建設，對於建築企業提升管理能力，抓住市場機遇，規避風險和挑戰，是不可或缺的，也是勢在必行的。
1建築企業營銷現狀
1.1市場不平衡，競爭激烈。
隨著我國市場經濟的發展，基礎設施建設規模逐年增加，但另壹方面，由於建築行業門檻相對較低，建築企業數量迅速增加，造成建築行業產能過剩、供大於求、惡性降價和基建等現象。，而且建築產品附加值低，大大降低了企業的效率和盈利能力。
1.2營銷管理理念落後，手段單壹。
部分施工企業還停留在傳統的營銷階段，主要是認為營銷就是招投標，缺乏對目標市場的深入研究和分析，缺乏對營銷的長遠規劃和策略，對建築市場新興的PPP業務和產融結合的模式缺乏積極性和適應性。在營銷管理上，手段單壹，渠道建設不暢，營銷過程中的偏差不能及時反饋和糾正。
1.3營銷團隊建設滯後，效率低下。
部分企業對主營業務和發展戰略認識不深刻，對區域市場研究分析不深入，造成母子公司、區域總部、營銷職能部門、營銷辦公室之間職能交叉或條塊分割，管理鏈條長，職責分工不明確，營銷效率低。
1.4地方保護依然存在，市場機制有待進壹步完善。
目前，在建築市場上，地方保護和行業壁壘依然存在。很多地方為了本地區、本行業的區域利益，或者為了實現稅收落地，人為設置障礙，以備案、信息註冊、設立子公司等方式限制外地、其他行業的企業進入。* * *對建築市場的幹預和管理有待進壹步規範，市場競爭中仍存在場外交易和幕後交易。
2.提高企業的營銷能力
2.1樹立立體營銷理念
想法是行動的先導。建築企業應樹立立體營銷理念，適應新的建築市場環境，加強企業營銷能力建設。壹方面，目前建築市場前景廣闊。鐵路市場也保持著每年較高的投資規模，城市軌道交通市場方興未艾，“壹帶壹路”的影響日益深遠。雄安新區的設立也將帶來基礎設施市場投資的大規模增加。另壹方面，建築市場發生了前所未有的變化，仍然供大於求，競爭激烈。所以要樹立立體的營銷理念。立體營銷的概念要求企業充分理解什麽是商業。商業不是簡單的市場運作和承包任務，而是對商業對象的立體看法。他們要善於運用承包、投資、收購等多種經營模式，靈活運用策劃、開發、物流、運營管理等手段，提高營銷水平，拓寬營銷領域，豐富營銷資源，提升營銷效率。
2.2夯實營銷管理基礎，加強風險防控
營銷基礎工作是做好營銷工作的保證。營銷規模和質量要並重。在做好標前調查、投標策劃和報價決策的同時，要嚴格執行項目標前分級評審制度，全面實施風險識別和方案預控。①根據項目業主的不同側重點和具體要求，組織區域營銷機構收集相關信息，建立* * * *數據庫，提高標書編制水平。完善標前考察模式，擬設項目經理、總工程師提前介入，提高招標文件施工組織設計的針對性和可操作性。(2)規範標底成本計算，為投標決策提供準確依據。③加強風險防控，杜絕先天不足的招投標項目，從源頭上提高工程質量。
2.3深化區域管理，完善市場布局。
要結合企業管理實際和主營業務特點，以提升企業核心競爭力為核心，瞄準重點區域市場，不斷深化區域管理能力，完善企業營銷網絡和市場布局，不斷增強企業營銷能力。(1)做好區域管理，做到組織架構、人員配備和管理制度相匹配，明確企業各級營銷經理的責權利，理順工作機制，充分調動營銷人員的積極性。②推動管理創新。把PPP項目運營和融資業務管理作為管理創新的重點，及時關註營銷面臨的新情況、新情況、新問題，認真研究理解，提高人員素質和工作水平。③不斷完善市場布局。要保持定力，發揮傳統業務板塊在人員、設備、管理、業績等方面的傳統優勢，突出工作重點，加強規劃實施，不斷做大做強。在新興市場領域，要加大人財物投入，不斷擴大投融資、共同溝、海綿城市等市場份額。，積極培育企業新的經濟增長點，增強企業發展後勁。
3結論
建築企業應加強對市場形勢的研究和分析，加強企業的營銷管理，不斷建立和完善管理制度，以適應建築市場不斷變化的發展和變化。同時，要培育充滿活力、勇於進取的商業文化，培養敢打敢拼、精益求精的營銷團隊，促進企業穩步發展。
參考
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