以及下降的原因。
2.市場範圍的擴大和銷售商品的影響(這可能需要其他部門。
幫助完成)
3.公司各項費用的缺陷和漏洞，以及今後如何改進。
4.各業務領域或業務員的能力分析(從銷售增長的角度)
5.每個客戶當年的退貨占客戶全年銷售額的比例，成本占客戶。
年銷售額的比例。
6.每個客戶的付款信用。
7.倉庫裏是否有積壓的貨物需要及時處理。
8.根據當年的數據和銷售部提出的下壹年的銷售計劃，做好全年的預算，然後再細分到當月各項指標的預算，比如資金來源的預算，倉庫庫存的預算，費用的預算等等。
l案例
春天來到秋來，四季循環，公司進入了壹個新的世紀。我們財務部也有了全新的開始，人員結構也有了很大的調整。基本上都是新人，新崗位，帶隊的任務就落在我肩上了。我們都感到了沈重的負擔和壓力，但我們沒有退縮。在領導的正確引導和各部門的大力支持下，我們逐漸成熟起來，有了責任感和敬業精神。為了進壹步發展和提高，我認為有必要對這半年來的工作做壹個簡單的回顧。
1.作為非營利部門，合理控制成本(費用)，有效發揮企業內部監督職能，是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規範化，完善公司的管理機制，財務部制定了新的管理規則。貸款、費用報銷、審核等工作流程在細則中有詳細說明。通過對細則的學習和討論，將每個條款與業務實際逐壹聯系起來，發現問題和漏洞，反復消化，嚴格把關。出納環節強調壹定要堅持原則，不要麻木不仁，把壹些不合理的貸款和費用報銷拒之門外。在憑證審核過程中，我們按照細則中的規定，認真審核每壹張憑證，不把問題帶到下壹個環節。通過半年來的實踐，我們的工作取得了顯著的成績。數字最有說服力。在銷量與去年同期基本持平的情況下，三項費用(管理費用、銷售費用、財務費用)比去年同期下降了20.8%。通過實際工作，我們都深刻認識到加強成本控制和盡快推出相應制度的必要性。
第二，財務部每天接觸大量的數據和枯燥的報表，但每個人都以苦為樂，從不抱怨，工作出色。為了提高員工的榮譽感，根據公司下發的薪酬考核制度，我們據此制定了內部員工薪酬考核方案，部門經理會根據崗位說明書對其平時表現進行綜合評判，並提交給會計主管作為參考。考核制度的實施有效地調動了大家的積極性，充分發揮了企業的激勵機制，合理利用了人力資源。
第三，為了更好的與部門溝通，在完成自身工作的同時，發揚合作精神，積極配合總經理辦公室，順利完成了2000年工商年檢，為後續的企業貸款證年檢做了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時準確地準備會計憑證，做好憑證傳遞和匯總工作。為了更好地計算市場部的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據，我們及時記錄每筆付款，準確記錄付款結算並定期與市場部員工的往來賬目核對，使市場部、財務部和物流中心的數據保持壹致。
第四，為了培養自己的綜合能力，取長補短。我們定期舉行小組討論，學習企業會計制度。我們互相交流，熟悉各個崗位的工作流程，把問題擺到桌面上。員工傳達給部門經理，部門經理再傳達給主管，主管根據匯總的意見和建議采取相應的措施。另外，我們合理安排每個員工的野外工作，讓每個人都有接觸外界的機會，讓工作有內外，有放松。
5.上半年，我們克服了稅收工作中的許多困難。通過積極參加國家和地方稅務局組織的稅務人員在職培訓，查閱大量財務資料，順利完成並通過了壹般納稅人企業所得稅繳納和增值稅年審。通過稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報的質量，掌握了統計局、財政局、稅務局各種報表的填報。
通過總結，我有幾點感受:第壹，要發揚團隊精神。因為公司管理不是個人行為，壹個人的能力必然是有限的。如果大家擰成壹股繩，可以事半功倍。但這必須建立在每個員工都具有較高的業務素質、對工作的責任感和良好的道德品質的基礎上，否則團隊精神就會成為壹句空話。那麽如何積極發揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果妳的努力和成績得到了領導的認可，必然會影響到妳身邊的同事。大家都以妳為榜樣，妳的進步無形中帶動大家進步。相反，別人的成就也會成為妳不斷進取的動力，從而形成良性循環的連鎖反應。二是學會與部門和領導溝通。公司的組織分布就像壹張網，各個部門看似獨立，但實際上它們之間有著必然的聯系。以財務部為例。每個部門都要處理日常事務。與各部門保持聯系，聽取他們的意見和建議，發現問題及時糾正。這樣壹來可以有效發揮會計的監督職能，二來可以及時將信息反饋給領導，使工作變被動為主動。三是要有壹顆永遠攀登高峰的進取之心。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象。不再局限於某壹學科，涉及金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等多個領域。這對我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。想要發展事業，就必須武裝頭腦，以適應優勝劣汰的市場競爭環境。
人生有幾次。在未來的日子裏，我們應該把思想轉化為行動，用我們的勤奮和智慧描繪未來的藍圖。