2.求獨家經銷。能否保證在當地市場獨家經銷，以獲得更好的支持，滿足搶占市場份額的需求？如果客戶在當地市場擁有絕對占有權，可以獨家經營，否則允許經營但不能獨家經營。
3.給予壹定量的商品配送能否保證壹定量的商品配送能夠實現快速銷售？首先，確保不鋪貨，必要時協調鋪貨量，控制其任務。
4.自我擴張的需求能否為實現自我市場擴張提供更大的支持，保證市場秩序的良性運行，但需要簽訂市場控制協議。
5.只追求單筆利潤，單筆銷售能賺多少錢？不能量入為出，需要引入同壹市場的競爭對手。
7、找有利益* * *的。
找到談判雙方共同利益的基礎是什麽？他們可能堅持的部分和可以讓步的部分是什麽？最好分成幾個步驟，並做好底線，預測每壹步能拿到的籌碼。
8.找到雙方都能接受的解決方案。
根據談判各階段的要點，分析可能出現的沖突，分析沖突的真正原因然後制定有針對性的解決方案，必須是雙方都能接受的。
第三，促成談判應具備的意識
區域市場的經銷商各有特點。第壹次談判，重要的是從細節上建立客戶的安全感。在談判過程中，每個談判沖突的解決方案必須根據其特點和核心利益來構建。談判的不同階段有不同的關註點，需要抓住談判中的每壹個關鍵點，了解產生分歧的真正原因，才能為下壹次的成功找到最大勝利的籌碼。壹個成功的營銷人員，想要第壹次談判，還必須具備以下意識:
說出每壹個字:如何開始？談判過程中如何把握節奏？如何在談判中出現沖突時及時扭轉局面？如何做出讓步？如何迫使對手讓步？只有把每壹句話都說好，才能保證談判目標的順利達成。
細節決定成敗:註重談判環境的營造、談判材料的準備、談判參與者的確定等。如果我經常看到這種現象，壹些業務代表走進客戶辦公室，不看旁邊有沒有競爭對手或者其他人就開始談判。
鬥智鬥勇:談判過程是壹個付出與付出、合作與沖突的過程，是對等但不壹定對等，不壹定對等但壹定公平。因此，談判者應該有機智和勇氣。
註意總結:在每壹個談判階段結束後，都要對變化的階段進行總結。雙方能達成什麽諒解？對方又能做出什麽讓步？妳能做出哪些讓步？在充分總結之後，我們將為下壹階段談判的成功提交壹份可行的計劃，以最終實現談判的目標。
具體來說，代理和經銷的區別主要有以下幾點:(1)代理雙方是代理關系(代理銷售，對商品沒有所有權)，而經銷雙方是買賣關系(以自己的名義購買商品，對商品擁有所有權)。(2)代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入是商品交易的差價收入。
代理和經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量的限制、不正當競爭的限制等方面有相似之處，所以在實際業務中，有些人會誤將代理和經銷混為壹談。
事實上，當妳選擇壹種商品時，這種商品也在選擇妳。申請分配權就像是壹個擇偶的過程。
1.弄清楚對方是否名花有主。
首先妳要了解這個地區有沒有這個品牌的經銷商。如果有，而且妳的實力沒有對方強，那就沒必要去爭取，可以向當地經銷商爭取更低壹級的經銷權。
2.考察對方的性格
做市場調查，確定這個品牌是否有市場。
3.發起追擊攻勢
經過調查，如果沒有該品牌的經銷商，聯系總部了解該品牌的經銷情況(如年度和季度銷售規定、保證金、返利政策、指定區域、首單等。)，然後向這個品牌的總部提交經銷申請，說明自己的情況，比如所在地區、經營品類、員工、資金實力、營銷網絡、經營狀況等。(註:有些小品牌不會要求妳出示以上證件，只要妳買的是第壹批貨，但是任何壹家管理制度嚴格的正規公司都會要求妳出示以上證件。)
4.合適嗎？
收到妳的信息後，總公司會進壹步與妳溝通(包括經營理念、營銷方式等。)如果通過初審，可能會邀請妳詳細討論，邀請妳考察公司和工廠(也可以主動要求考察)。同時會派專員或者附近的業務員到妳所在的地區進行調查研究。
動詞 （verb的縮寫）婚前準備
雙方溝通後，認為確實有合作的可能。總部會要求妳提交商業計劃書、營業執照復印件、稅務登記證復印件、法人身份證復印件等相關文件。
總部通過，簽合同，交保證金，交首付購買商品，發放授權證書或授權銘牌。
需要註意的問題:
在壹些實力品牌的擇偶過程中，廠家有完全的主動權，因為申請代理的經銷商太多了。
在發行權的競爭中，風險和收益並存。有經銷商說，為了爭奪某個品牌，幾十萬元的公關費用都砸了，有時候連被檢查的資格都沒拿到。