第壹，電話銷售貸款是真的。事實上，電話營銷是金融行業傳統的銷售方式之壹。從很久以前，銀行金融機構就通過電話推銷貸款、信用卡、保險、理財等業務。銀行裏也有專門的直銷中心，方便市民通過電話了解最新的產品和信息，訂購業務。然而，壹些機構的業務並不像宣傳的那樣。偶爾會以低利率甚至零利率作為營銷的噱頭，但真正貸款或發放貸款時卻並非如此，他們可能會通過收取其他費用來增加收入。而且銀行會和壹些第三方機構合作，只提供客戶名單，不承諾售後，會導致壹些問題。當妳找到銀行的時候，妳會發現不是銀行的產品。所以，遇到電話推銷，壹定要擦亮眼睛，仔細了解情況。最好不要口頭同意，而是去銀行櫃臺了解最新情況。
第二，非金融機構的電話營銷很多，不要隨便相信他們的口頭承諾，因為往往有很多費用，比如履約費、保證金、保險費、擔保費、貸款費、公證費、征信費、抵押費、開卡費等。，而且他們還會引導妳關註微信號，下載手機軟件，壹步步落入他們的圈套。總之，電話營銷風險很大，不要隨便相信。
第三，不要相信陌生的貸款電話。妳以為是銀行等正規金融機構，其實是騙子。註意核實對方信息；2、不要相信免費的餡餅，貸款肯定麻煩，尤其是金額超過3萬以後，誰能告訴妳輕松幫妳貸款5萬甚至65438+萬，沒有任何資料，大部分都是假的；3、所有的騙局都有壹個* * *共同點，那就是妳要付錢，誰需要妳先付錢，不管什麽名義，都會有鬼；記得在小區裏看到壹個例子，說她開微店賣茶葉，莫名其妙打電話。她上來就要買2000多的茶葉，不小心買多了，需要她微信把多余的錢轉過去。還好這位寶友比較細心，沒看到訂單就退了錢，因為騙子下的是貨到付款訂單，根本沒付款。
第四，不要把銀行、密碼和銀行短信驗證碼，以及互聯網金融機構發放的驗證碼給任何第三方。誰要也是騙子！
貸款電話營銷技巧:實用營銷詞
貸款電話營銷怎麽說？
實用銷售演講-明確致電的目的
打電話給客戶的目的是為了放款。當然不是壹個電話就能搞定的，但是我們的電話應該是有效的，可以獲取有價值的信息。
實用營銷詞——收集目標客戶信息
既然目的明確，那就是打給誰的問題了。任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始的。
電話營銷成功的關鍵是找到合適的目標，或者說找到足夠有效的潛在目標客戶。如果妳連這個都做不到，那妳根本就創造不出什麽好的業績。
在電話營銷的過程中，選擇永遠比努力更重要。壹開始就找對了目標，不代表妳就能產生銷售業績，但至少妳獲得了壹個機會，獲得了壹個好的開始。
成功的電話營銷序幕
成功的開場白必須在30秒內介紹公司和妳自己，引起客戶的興趣，讓他們願意繼續談下去。即銷售人員要在30秒內明確讓客戶知道以下三件事:
1.我是誰，我從哪裏來？
2.我給客戶打電話的目的是什麽？
3.我的產品能給客戶帶來什麽價值和好處？
最好在開場白中用最簡短簡潔的壹句話表達妳的意圖，因為沒有人會有耐心聽壹個陌生人在那裏長篇大論，客戶關心的是這個電話是為了什麽，能給他帶來什麽。壹個無用的電話對任何人來說都是浪費時間。
如果客戶說:“我沒時間去。
信貸員:“我明白。我總是沒有足夠的時間。但是只需要1分鐘，妳就會明白，只有對妳好，沒有不好。
如果客戶說:“我現在沒空！”"
信貸員:“既然妳現在忙，我就暫時不打擾妳了。星期壹上午或星期二下午對妳方便嗎？”到時候再聯系！"
如果客戶說，“請把信息發給我。”
信貸員:“好的，先生，妳的微信號是什麽？”我以後再加妳，然後把我們這邊的詳細情況發給妳。可以先了解壹下。如果妳有任何問題，請隨時問我！“(目的是加客戶微信)
如果客戶說，“我有很多錢，不需要貸款”
信貸員:“壹看就是個有投資頭腦的人。像妳這樣的有錢人，用錢生錢應該很好玩！”！我遇到過幾個和妳壹樣的有錢人，但是他們還是會通過貸款創造更多的財富！"
如果客戶說:“我要做決定，得先和家人商量！”"
信貸員:“我完全理解，先生。我們什麽時候能和妳的搭檔談談？”
如果客戶說:“我們會再聯系妳的！”
信貸員:“先生，也許妳目前沒有太大的欲望，但我還是願意讓妳多了解我們的產品，以後可能對妳有很大的幫助！”"
當妳開始談話時，不要馬上進入主題，而是旁敲側擊。比如妳賣茶葉，也許可以！
妳:“妳好，妳是XXX先生(女士)嗎？”
客戶:“XXX”(可能妳會被拒，如果不會，如下)
妳:“妳好，我是小張(小李，小吳！記住，說壹個昵稱，這樣更方便妳和客戶溝通。)
客戶:“XXX”(可能妳會被拒，如果不會，如下)
妳:“根據公司和我對妳的了解，妳應該是茶道專家吧？”妳應該是個愛喝茶的人。
客戶:“XXX”
之後，如果客戶沒有拒絕妳，說明妳已經成功了壹半！序幕已經出來了，後面就看妳的了！
與客戶溝通時，妳的語言可以幽默壹點，這會讓妳的溝通更容易！當然，根據不同的客戶，語言組織也是不同的。要成為壹名優秀的銷售員，必須三言兩語就能把握住客戶心理！
銷售，妳必須先把自己推銷給客戶，客戶才會接受妳的產品！所以壹定要先和客戶有壹定的“心理溝通”，不要急躁否則註定失敗！
單詞1-簡單明了
顧客:妳好，哪裏？
信貸經理:您好，王先生，我是xx銀行的客戶經理。感謝您長期以來對我們工作的支持。以後我給妳提供專屬服務。如果妳有任何問題，請隨時聯系我。(在繼續之前，暫停壹下，聽聽客戶的反應)
妳方便花壹分鐘時間嗎？(方便客戶開門見山，不方便的話預約下壹次電話聯系。)
國家在建設壹個信用工程，壹個惠民工程，為了讓老百姓更好的享受國家的福利和政策。我們正在為信用用戶做壹項獨家活動。您現在是我行的信貸用戶，我們可以為您這樣的信貸用戶提供家庭備用金。妳只需要提供相關信息。
顧客:什麽家庭公積金？
信貸經理:我相信妳對我們銀行的產品有所了解。家庭備用金以信貸產品的形式發放給妳，滿足妳家庭的應急需要。不用花壹分錢就可以有利息的使用。
顧客:什麽信息？
信貸員:妳的微信號和這個電話號碼綁定了嗎？我以後再加妳，然後把我們這邊的詳細情況發給妳。可以先了解壹下。如果妳有任何問題，請隨時問我！“(目的是加客戶微信)
演講藝術2-好友推薦法
信貸員:您好，王先生。
顧客:妳是誰？
信貸員:您好，王先生，我是xx銀行的客戶經理小X。妳的朋友趙總告訴我，妳最近可能需要資金，他最近剛從我們這裏借了錢，所以讓我聯系妳。我不知道妳們這裏什麽時候需要資金！
委托人:王先生？王經理是誰？我不知道！
信貸員:嗯？他還沒告訴妳嗎？估計他最近太忙沒時間跟妳說！他不急，我先急！真的很抱歉！
顧客:沒關系！
信貸員:既然電話已經打過了，我來簡單介紹壹下我們的產品吧！不會花妳太多時間。
演講3-幽默方法
信貸員:您好，王先生。
顧客:妳是誰？(有什麽事嗎？)
信貸員:王先生，我在給妳寄錢！
顧客:哦？該送什麽錢？
信貸員:嗯，我是小X，xx銀行的客戶經理。我們為像妳這樣的顧客特別定制了壹種產品。最高貸款30萬，三天左右就能放款。如果妳最近需要資金，可以來找我們！
顧客:不是說送錢嗎？
信貸員:貸款有利息，但是我可以免費請妳吃飯。
演講4-假裝熟悉法律
信貸員:早上好，王先生！
顧客:妳是誰？我能幫妳嗎？
信貸員:我是xx銀行的小X。前段時間聯系過妳，跟妳談過貸款的事！妳還記得嗎？
顧客:我怎麽不記得了？
信貸員:王先生，妳最近壹定很忙吧！我是xx公司的小X。我們公司專門做無抵押信用貸款，50萬以內三天就能放款！這壹次我應該記得壹些事情！
貸款電話營銷開場白
貸款電話營銷開場白
電話貸款銷售開場白需要技巧。很多銷售都有自己的話，可以很好的引導客戶，促進他們的購買欲望。電話貸款的推銷詞和其他推銷詞差不多。下面分享壹下電話貸款銷售的開場白。
貸款電話營銷開場白1
貸款電話營銷怎麽說？
電話貸款的銷售話術和其他銷售話術差不多，只不過妳的產品是貸款，這是壹種尋找目標客戶的有效營銷，所以我們知道，電話貸款的銷售話術完全可以通過更換產品來設計。
如果客戶說:“我沒時間去。
然後信貸員應該說，“我明白。我總是沒有足夠的時間。但是在短短的三分鐘內，妳會相信這對妳來說絕對是重要的。
如果客戶說:“我現在沒空！”"
信貸員應該說:“既然妳現在很忙，我就暫時不打擾妳了。星期壹上午或星期二下午對妳方便嗎？”到時候再聯系！"
如果客戶說，“請把信息發給我。”
然後信貸員應該說:“嗯，先生，妳的微信號是什麽？我以後再加妳，然後把我們這邊的詳細情況發給妳。可以先了解壹下。有什麽問題，歡迎在這裏問我！”(目的是加客戶微信)
如果客戶說，“我有很多錢，不需要貸款”
那麽信貸員應該說:“壹看就是個有投資頭腦的人。像妳這樣的有錢人，用錢生錢應該很好玩！”！我遇到過幾個和妳壹樣的有錢人，但是他們還是會通過貸款創造更多的財富！"
如果客戶說:“我要做決定，得先和家人商量！”"
然後信貸員應該說，“我完全理解，先生。我們什麽時候能和妳的搭檔談談？”
如果客戶說:“我們會再聯系妳的！”
然後信貸員應該說:“先生，也許妳目前沒有太多的意向，但我仍然很高興讓妳更多地了解我們的產品，這可能對妳未來有很大的幫助！”
貸款電話營銷開場白2
妳好，我是某銀行的信貸專員，先生。妳最近有財務需求嗎？
1.業務:他的範圍特別廣。狹義上，只指銷售。從廣義上講，我們做的所有工作都是生意。比如稅務局收稅是他的事，老師教學是他的事。所以壹般不叫業務經理或業務部門，叫市場部、營銷中心。
2.銷售:字面意思就是買東西，和我們狹義的生意壹樣。
3、市場營銷:包括銷售，關鍵是哪個詞“業務”，包括市場調研、市場策劃、市場模式等。，屬於高級銷售。
4.總的來說業務比較廣，銷售也比較簡單。
5.業務可以直接代表公司報價、簽約，可以作為公司代表陪同客戶簽單。反正業務往往能代表公司，銷售只是賣自己的產品。生意可以稱為銷售。
貸款電話營銷開場白3
1，序言
信貸員:您好！我是XX公司的貸款專員，我姓XX。妳有貸款融資的需求嗎？
客戶:(需求→引導；沒有需求→告訴客戶介紹朋友貸款成功送300元話費，或者其他活動)。
信貸員:抱歉打擾妳。祝妳生活愉快！再見！
2.向導
信貸員:我們有兩款產品，壹款適合上班族，壹款適合商務人士。妳是去上班還是去做生意？
顧客:(隨便壹個。如果都是，信貸員需要先問他是不是法人代表)
信貸員:妳貸款的目的是什麽？(壹定要問清楚貸款的具體用途)什麽時候需要貸款？妳想借多少？這筆貸款將持續多長時間？
如果對方是辦公室職員
1.詢問客戶在當前單位工作了多久。
公司營業執照註冊多久了？
工資是銀行發的還是發現的錢？
過去六個月的總額是多少？
2.妳在過去的六個月裏有過信用卡嗎？
信用卡中心在過去的六個月裏給客戶打過電話嗎？(如果沒有，適當表揚客戶的良好信用)
3.妳曾經從其他銀行借過錢嗎？
妳曾經貸款買車嗎？
妳曾經貸款買房嗎？(房子增加貸款額度)
如果對方是做生意的
1.問客戶是不是公司法定代表人？
有多少股份？
公司營業執照註冊多久？(註冊壹年後，本地人有企業日常戶口或商品房才能申請，否則要註冊兩年。)
2.詢問客戶最近六個月從公司的公司賬戶和私人賬戶收到了多少錢。(這是用來評估客戶的收入，決定客戶的貸款額度)
妳有多少張信用卡？
總數是多少？
目前消耗多少？
最長的壹次持續了多久？(了解客戶的負債情況，過高的負債會影響貸款額度)
3.詢問顧客在過去六個月中是否使用過信用卡。
信用卡中心在過去的六個月裏給客戶打過電話嗎？(如果沒有，適當表揚客戶的良好信用)
4.詢問客戶是否從其他銀行貸過款。
妳曾經貸款買車嗎？
妳曾經貸款買房嗎？
如果對方有商品房
問客戶房子是按揭還是壹次性買斷？
是夫妻嗎(房產證上是誰的名字)？
多少平方米？
持續了多久？
月供多少？(對於壹次性買斷，適當贊美客戶的實力)
電話銷售貸款的最佳詞匯
電話銷售貸款的最佳詞匯
電話銷售貸款的最佳用詞，對於不同的銷售“單子”，銷售人員使用不同的用詞效果會有很大的不同。電話貸款的推銷詞和其他推銷詞幾乎壹樣。這才是有針對性的有效營銷。以下是電話銷售貸款的最佳詞匯。
電話銷售貸款最佳詞匯1
貸款電話營銷
壹、貸款銷售開場白
單詞1-簡單明了
顧客:妳好，哪裏？
信貸經理:您好，打擾壹下，我們是xx貸款公司的信貸員。最近有需求嗎？
顧客:不需要。
信貸經理:沒關系。妳可以花兩分鐘了解壹下我們的貸款產品，以後需要的話可以派上用場，對吧？
演講藝術2-好友推薦法
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:是的，是誰？
信貸員:您好，王先生，我是xx貸款公司的小李，您的朋友趙總告訴我，您最近可能需要資金，他最近剛向我們借了錢，所以讓我與您聯系。我不知道妳們這裏什麽時候需要資金！
委托人:王先生？王經理是誰？我不知道！
信貸員:嗯？他還沒告訴妳嗎？估計他最近太忙沒時間跟妳說！他不急，我先急！真的很抱歉！
顧客:沒關系！
信貸員:既然電話已經打過了，我來簡單介紹壹下我們的產品吧！不會花妳太多時間。妳方便嗎？
演講3-幽默方法
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:妳是誰？(有什麽事嗎？)
信貸員:王先生，我在給妳寄錢！
顧客:哦？該送什麽錢？
信貸員:嗯，我叫小李，是xx貸款公司的信貸員。我們專門從事無擔保信用貸款。我們最多能貸到50萬，大概三天就能放款。如果妳最近需要資金，可以來找我們！
顧客:不是說送錢嗎？
信貸員:貸款是有利息的，但是我可以免費請妳吃飯！
演講4-假裝熟悉法律
信貸員:早上好，王先生！
顧客:妳是誰？我能幫妳嗎？
信貸員:我是xx公司的小李。前段時間聯系過妳，跟妳談過貸款的事！妳還記得嗎？
顧客:我怎麽不記得了？
信貸員:王先生，妳最近壹定很忙吧！我是xx公司的小李。我們公司專門做無抵押信用貸款，50萬以內三天內可以放款！這壹次我應該記得壹些事情！
電話銷售貸款最佳詞匯2
刀穿透法
信貸經理:您好，我是銀行貸款，無抵押，無擔保，最快放款1天。最近需要嗎？
顧客:不需要！
信貸經理:沒關系。我們可以加壹個微信。如果有朋友找妳要錢，妳可以把我的微信推薦給他。妳不會為難，解決他的問題，妳說呢？
顧客:這個可以給妳。請補充壹下。
友情提醒:直奔適合壹般素質的單子，尤其是不確定或不熟悉單子類型的。這種方法是最合適的。比如:同事來電、聯名號碼列表。
邀請通知方法
信貸經理:妳好，請問是XX公司的王先生嗎？
顧客:妳是誰？我能幫妳嗎？
信貸經理:我們是XX中小企業協會。為了幫助促進XX地區企業的發展，貴公司的條件符合我行信用貸款扶持資金的條件。利息XX到XX，最高支持金額2萬到50萬。我想知道貴公司目前需要多少資金？
顧客:妳需要這方面的什麽信息？
友情提醒:該方式適用於對企業或股東的貸款，壹個協會、壹個金融機構、某個機構都可以使用。比如信用卡中心讓妳辦理分期，某些機構之間的合作等。或者XX公司與XX企業合作推出XX貸款產品。
新產品和活動通知法
信貸經理:妳好，是XX先生/女士嗎？
顧客:妳是誰？
信貸經理:妳好，我是之前給妳貸款的李經理。現在公司推出了壹款低利息的新產品。我覺得這個產品更適合妳。需要辦理嗎？
顧客:好的，妳需要什麽信息？
友情提醒:這種方式最適合老客戶或者之前被拒絕過的客戶，以及其他渠道的貸後客戶名單，會讓客戶感受到妳的重視，然後溝通會比較方便。
假裝熟悉
信貸經理:早上好，王先生！
顧客:妳是誰？
信貸經理:我是XX公司的小李。前段時間聯系過妳。在此之前，妳告訴我妳想了解貸款的情況。妳還記得嗎？
顧客:我不記得了？
信貸經理:王先生，估計妳最近太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司主要從事？無抵押信用貸款，申請材料也很簡單，50萬以內當天就可以放款！妳現在有資金需求嗎？
友情提醒:這種開場白需要妳多了解客戶的信息，比如姓名、公司、職位等。這樣效率會提高很多，撥號的時候客戶也不會覺得那麽反感。
朋友推薦方法
信貸經理:妳好，是王先生嗎？
顧客:是的，是誰？
信貸經理:您好，王先生，我是XX貸款公司的小李。我是妳的朋友趙總推薦的。他剛剛在我們公司申請了壹筆貸款。我來問問妳最近有什麽財務需求嗎？
顧客:趙總？哪個趙總？
信貸經理:嗯，我們公司是做什麽的？貸款？興趣？妳覺得妳有什麽需求嗎？
顧客:那麽，妳公司的貸款呢？
信貸經理:我們的辦理也很簡單？。
電話銷售貸款最佳詞匯3
第壹，開場公式
妳好！我是XXX公司的李經理。妳最近有什麽需求嗎？
是的，開始詢問需求。
不，抱歉打擾妳，祝妳平安！再見！記得發短信或者加客戶微信，方便。
以後再聯系！
第二，指導深入公式
根據貸款的不同類型，問客戶是去上班還是做生意。如果兩者都有，先問是不是法人。
表，
妳貸款的目的是什麽？壹定要問清楚貸款是幹什麽用的，什麽時候需要。想借更多
少？需要多長時間？
三、上班族售電公式
問單:工作時間，工資，平均收入，是否有綜合信用卡債務。
四、商人電力營銷公式
查詢順序:公司信息，公司是否為法人，公司註冊期限多久向社會公示。
個人情況，平均收入有沒有信用卡總額，有沒有其他資產對比其他負債。
五、房子和汽車銷售公式
房子是按揭還是個人全額貸款還是* * *多少平米提供了多久？
車抵押了嗎？裸車價格多少？用了多少年了？
第六，開場白簡單直白。
顧客:妳好，哪裏？
信貸經理:您好，請問我是xx貸款公司的信貸專員。最近需要嗎？
顧客:不需要。
信貸經理:沒關系。妳可以花兩分鐘了解壹下我們的貸款產品，以後有需要可以發。
用，妳說對！
七、開場白，朋友推薦技巧
信貸員:妳好，是王先生嗎？
顧客:是的，是誰？
信貸員:您好，王先生，我是xx貸款公司的小李，您的朋友趙總告訴我，您最近可能需要資金。
是的，他最近剛剛向我們借錢，所以讓我也聯系妳。我不知道妳什麽時候需要它
錢在哪裏！
委托人:王先生？王經理是誰？我不知道！
信貸員:嗯？他還沒告訴妳嗎？估計他最近太忙沒時間跟妳說！他不著急，我在這裏。
先急！真的很抱歉！
顧客:沒關系！
信貸員:既然電話已經打過了，我來簡單介紹壹下我們的產品吧！不會花妳太多時間。
房間，妳方便嗎？