此外,還有客觀和主觀方法:
所謂客觀分類是基於行業的整體地理分布或零售行業的單店情況,而不考慮企業本身的銷售情況。例如,在區域劃分方面,國內市場可分為以北京、上海和廣州等城市為代表的壹級市場,以杭州、蘇州和青島等城市為代表的二級市場,其他區域被劃分為三級市場。至於終端,根據經營面積和銷售量的大小可以分為大店和小店;根據銷售安排,它還可以分為a、b、c和d商店。
所謂主觀分類,是基於企業在各個區域/門店的銷售業績,而不考慮任何市場或終端的背景。如果將絕對市場量和相對市場份額作為兩個緯度,企業的銷售區域可以分為壹類區域市場(高市場量和高相對市場份額)、兩類區域市場A(低市場量和高相對市場份額)、兩類區域市場B(高市場量和低相對市場份額)和三類區域市場(低市場量和低相對市場份額)。同樣,以同樣的方式劃分企業的終端超市,我們可以得到以下四種類型的終端:A店(高市場銷售額和高相對市場份額)、B店(高入住率)、B店(高銷售額)和C和D店。
所以關於第二種超市有兩種解釋!